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三本市场营销习题集
2012年9月商务学院市场营销习题集
1、单项选择题
1、“深海”集团总裁曾说过:
“企业必须在第一时间发现市场需求,并在第一时间满足
需求,这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是()
A.产品观念B.社会营销观念
C.推销观念D.市场营销观念
2、企业在制定营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益,这种营销管理哲学是()
A.推销观念B.社会市场营销观念C.生产观念D.市场营销观念
3、银行属于市场营销中介中的()
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商
4、人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠,这属于产品整体概念中的()
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.扩大产品
5、同消费者市场购买行为相比,下列属于组织市场购买行为特点的是()
A.派生需求B.需求弹性大C.需求量小D.需求不稳定
6、某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒,用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要,这种市场定位属于()
A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位
7、某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品,指的是()
A.产品线B.产品大类C.产品项目D.产品深度
8、某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者,而在另一方面又自行其是,不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性,这种跟随战略称为()
A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随
9、“大家乐”连锁超市集团主营消费品,其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购,然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去,这种品牌使用者策略是()
A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌
10、“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于()
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展
11、王刚经过反复思考长时间比较选择后,决定购买一套知名楼盘的商品房。
其购买行
为属于()
A.习惯型购买行为B.变化型购买行为
C.协调型购买行为D.复杂型购买行为
12、某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种介绍期的营销策略是()
A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略
13、为使广大消费者可以随时随地购买到饮料,饮料公司通常采用的分销策略是()
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销
14、促销的本质是()
A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通
15、对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品,一般适合采用()
A.间接渠道B.直接渠道C.长渠道D.宽渠道
16.市场营销观念的突出特征是( )
A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心
C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心
17.立邦油漆公司生产油漆,现在又开设和控制了一大批油漆商店,这属于()
A、前向一体化B、后向一体化
C、横向一体化D、多角化
18.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是( )
A.配套包装B.附赠品包装 C.分档包装 D.再使用包装
19.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()。
A.选择性市场策略B.无选择性市场策略 C.集中性市场策略D.产品开发策略
20.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为()A.零售商B.批发商C.运输公司D.公共机构
21.若强大的竞争对手实行的是无差异性市场策略,企业则应实行()市场策略。
A.大量B.集中性C.市场开发D。
无差异性
22.理解价值定价法运用的关键是();
A.找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本D.确定适当的目标利润
23.细分消费者市场必须注意以下五方面的要求:
()
A.市场要有同质性、应变性,市场范围相对较小
B.市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等
24.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是()调研。
A.探索性B.描述性C.因果关系D.预测性
25企业提高竞争力的源泉是()
A.质量B.价格C.促销D.新产品开发
26.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点:
()。
A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力
27.运输公司为商品交换和物流提供便利,它在市场营销中介中的()
A、供应商B、商人中间商C、辅助商D、代理中间商
28.营销组合的“4PS”是指()
A.产品价格、地点和渠道B.产品、价格、渠道和销售
C.产品价格、渠道和促销D.产品、渠道、广告和促销
29.以防御为核心是()的竞争策略。
A.市场跟随者B.市场挑战者C.市场主导者D.市场补缺者
30.1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于()
A.对抗定位战略B.回避定位战略C.侧翼定位战略D.补缺定位战略
31.从关系营销的角度,市场应定义为()
A市场是利益攸关者的集合B市场是卖方、买方、竞争者的集合
C市场是某种商品的购买者集合D市场是商品交换的场所
32.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()
A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益
33.市场营销观念的突出特征是(D )
A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心
C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心
34.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )
A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略
C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略
35.市场细分的客观依据是由于市场上有不同()。
A.产品B.价格C.需求偏好D.细分
36.强调企业在营销活动中,应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是()
A、市场营销观念B、生态营销观念
C、大市场营销观念D、社会营销观念
37.某人从城东去城西上班,选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车,则自行车生产厂和公共汽车公司之间是()
A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
38.在下降需求的情况下,市场营销管理的任务是()
A、重振市场营销B、协调市场营销
C、维持市场营销D、降低市场营销
39.照马斯洛的需求层次论,人最初级的需求是()
A、生理需求B、安全需求
C、社交需求 D、自我实现的需求
40.产业购买者往往这样选择供应商:
你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为( )
A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买
41.立邦油漆公司生产油漆,现在又开设和控制了一大批油漆商店,这属于()
A、前向一体化B、后向一体化
C、横向一体化D、多角化
42.星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是()
A、市场开发 B、产品开发
C、市场渗透 D、多角化
43.影响消费者购买行为的个人因素主要有( )
A.动机B.收入C.民族D.家庭
44.当产品处于( )时,市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
45.企业不断进行技术革新和设备改造,致力于不断提高产品质量,却忽略了消费者真实需求,这种经营行为表现的是一种( )
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D营销观念
46.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的()
A.欧洲B.日本C.美国D.中国
47.目前国内彩电市场普遍有效需求不足,那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是()
A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.协调市场营销
48.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于()
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
49.美特斯邦威聘请周杰伦作为其广告形象代言人,由此成功地吸引了众多青少年,取得了不俗战绩,这是利用了()对消费者购买行为的影响力
A.文化B.社会阶层C.相关群体D.生活方式
50.明星类产品通常考虑采用的投资策略是()
A.发展B.维持C.收割D.放弃
51.采用无差异性营销战略的最大优点是()
A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足度高
52.蒙牛集团在2000年成功推出液态新鲜奶后,在2004年又推出了100ML规格包装的酸奶,并利用超级女声活动的策划两次取得成功。
蒙牛集团采用的策略是()
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.横向一体化
53.8、联想并购IBM全球PC业务的增长方式属于()
A.前向一体化B.产品开发C.复合多角化D.水平一体化
54.按使用者情况.品牌忠诚度等变量对消费者进行细分,属于()
A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分
55.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:
“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()
A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略
56.装修公司购买电钻所追求的核心产品是()
A.墙上打出来的洞B.耐磨的钻头C.知名的品牌D.良好的售后服务
57.在产品市场生命周期的各阶段中,销售增长率最高的是()
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
58.理解价值定价属于()导向定价方法的一种。
A.成本B.利润C.竞争D.需求
59.贵阳一树药业的药品连锁超市,给消费者带来了很大的便利,它们属于营销渠道中的()。
A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商
60.拉式策略采用的最主要的促销工具是()
A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销
61近年来,许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱,这些厂家奉行的营销观念是( )
A.生产观念B.社会市场营销观念C.营销观念D.推销观念
62.下列不属于消费者市场细分变量的是( )
A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户
63.最古老也是最常见的市场营销组织形式是( )
A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织
64.明星类战略业务单位的特征是()
A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率
C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率
65.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施,以便在现有市场上扩大现有产品的销售。
这种新业务发展战略属于()
A.市场扩张B.市场开发C.产品开发D.市场渗透
66.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中,社会角色与地位属于(B)
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素
67.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品,消费者适宜采用的购买行为是( )
A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为
68.某企业A产品市场占有率15%,主要竞争对手的市场占有率分别为20%、12%,请从与最大竞争者对比角度看,该企业相对市场占有率是()
A.30%B.60%C.75%D.125%
69.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于()
A.前向一体化B.后向一体化C.业务一体化D.水平一体化
70.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于()
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展
71.在产品投入期,实行高价格高促销费用的营销策略是( )
A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透
72.大家乐”连锁超市集团主营消费品,其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购,然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去,这种品牌使用者策略是()
A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌
73.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包,这种定价策略是()
A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略
74.能够节约设计和印刷成本,带动新产品销售的包装策略是()
A.高档包装策略B.分等级包装策略
C.附赠品包装策略D.相似包装策略
75.网络营销最大的优势是( )
A.真正体现了目标市场营销的个性化需求B.使顾客购物更理智
C.及时正确地获取顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获取产品
76.下列那一项不是影响分销渠道选择的因素()
A产品因素B市场因素
C个人因素D企业因素
77.依据人们购买、消费的习惯分类,下列那一种产品属于便利品()
A、肥皂B、服装C、轿车D、家具
78.市场营销环境中的宏观环境市场具有什么样的特点( )
A、不可控性B、可控性C、直接性 D、单一性
79主要用于生产或加工其他产品从而获利的市场属于下列那类市场( )
A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场D、政府市场
80.某贵州茶叶公司主要生产和经销中高档的贵州云雾山系列绿茶,据调查,我国东南地区今年因水灾导致茶叶大幅度减产,这对于企业来说属于()。
A.优势B.劣势C.机会D.威胁
81.目标市场覆盖战略是指企业根据自身实力选择若干个细分市场或整个市场作为目标的一种战略模式,对只生产一种产品来满足整个市场需求属于下面哪一个战略()
A.市场专业化B.产品专业化C.市场集中化D.全面市场化
82.某人想学做面包,于是去商场购买烤箱,美的牌烤箱和格兰仕牌烤箱、松下牌烤箱等属于什么类型的竞争者()
A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
83.某餐饮商店在门口赫然写着“宁愿一人来千次,不愿千人来一次”这强调了市场营销中的()
A.市场份额B.市场数量C.市场大小D.市场规模
84.对消费者的购买行为进行分析,按某个消费者在商场购物时只选择购买自己熟悉和喜欢的产品该类型属于哪一类消费,()
A.习惯型B.理智型C.经济型D.冲动型
85.小张去商场买衣服,在选购过程中,服务员主动把衣服给小张试穿,请问在消费者对产品接受程度的影响因素中,这一行为属于哪个影响因素( )
A、比较优势 B、可分割性 C、可沟通性 D、和谐程度
86.行业竞争白热化,产品价格由市场决定,买主和卖主都是价格的接受者,这种竞争属于( )
A、完全竞争市场 B、垄断竞争市场 C、寡头竞争市场 D、完全垄断市场
87.小红时刚刚毕业的学生,今天收到明天面试的通知,发现自己的衣服全部都是学生装,刚好在路上看见街边的橱窗展示了一件很职业的衣服,非常适合明天的面试,于是决定进去看看,试穿以后,效果很好,于是购买了,请问这属于影响购买者行为因素当中的那一项()
A、文化因素B、心理因素C、社会因素D、个人因素
88.小明同学家的洗衣机坏了,于是小明的爸爸决定在苏宁电器买台新的洗衣机,由小明妈妈去购买,小明家主要负责洗衣服是保姆,请问小明妈妈在家庭购买中所扮演的角色是哪一个()
A、发起者B、影响者C、使用者D、购买者
89.下列那一项不属于“顾客让渡价值”中顾客总成本()
B、货币成本B.时间成本C.产品成本D.体力成本
90.以下选项中那一项不是市场营销组织建立时应考虑的因素()
A.市场特点B.企业规模
C.产品类型D.人才数量
91.市场按()标准划分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场。
A.产品的自然属性 B.市场范围和地理环境
C.消费者类别 D.市场竞争程度
92.在社会营销观念中,所强调的利益应是()。
A.企业利益B.消费者利益
C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益
93.消费者的购买单位是个人或()。
A.集体B.家庭C.社会D.单位
94.服务是一方向另一方提供的基本上是(),并且不导致任何所有权的产生。
A.有形产品B.实体产品
C.物质产品D.无形的任何活动或利益
95.()差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求偏好D.细分
96.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( )
A.市场的供求关系 B.物价部门C.卖方 D.政府
97.需要层次理论的提出者是( )
A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
98.一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( )
A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大
99.消费者的购后评价主要取决于()
A.心理因素B.产品质量和性能发挥状况
C.付款方式D.他人态度
100.非整数定价一般适用于的产品。
A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈
101.在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该()。
A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商
102.()是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求,并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A.产品B.定价C.促销D.分销
103、如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少,那么,这两种产品是()。
A.互补品B.独立品C.条件品D.替代品
104.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣B.数量折扣
C.季节折扣D.现金折扣
105.市场营销网络的建立属于()。
A.关系营销B.交易营销C.知识营销D.产品营销
106.市场营销学是从( )的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动
A.顾客 B.企业 C.社会 D.经济学
107中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()
A.声望定价B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
108市场增长率低,而相对市场占有率高的产品称为()产品
A.金牛类B.问题类C.明星类D.狗类
109.消费者认为在有关的产品属性上,如质量、外观等方面没有什么差别的产品称为()
A.异质品B.特殊品 C.同质品 D.耐用品
110、影响消费者购买行为的因素众多,其中家庭属于()
A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素
111.在顾客的需要发生变化和发现新的顾客需要是,企业在现有的产品线中增加新的口味、外观、样式、包装规格等的品牌战略是()
A.多品牌策略B.品牌延伸
C.新品牌策略 D.产品线扩展
112.注重以质取胜,强调以产品质量和价廉物美赢得顾客,是一种的()经营观念。
A.生产B.社会市场营销C.推销D.产品
113.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于()
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品
114.在产品整体概念中产品的质量属于()
A.核心部分B.形体部分
C.附加部分D.非产品
115.理解价值定价属于()导向定价方法的一种。
A.成本B.利润C.竞争D.需求
116.企业选择附赠品包装决策的目的是()
A.节约成本B.方便顾客配套购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
117.贵阳地区鲜花市场很大,从企业营销的角度来理解是指( )
A.贵阳鲜花的批发市场面积很大 B.贵阳市场鲜花的销售点很多
C.贵阳地区对鲜花的需求量很大 D.贵阳地区的鲜花产量很大
118.对于格兰仕微波炉而言,生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的()
A、愿望竞争者B、形式竞争者C、普通(一般)竞争者D、品牌竞争者
119.古籍书店以古典作品市场作为目标市场,属于()营销战略:
A.差别市场B.集中市场C.无差异市场D.分散性
120、生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略
A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销
121.指出下列观念中最容易产生市场营销近视症是()。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
122.如果专门为身高2米的人生产汽车,就违背了有效细分标准中的()
A.可衡量性B.可进入性C.有效性D.差异性
123.在生产者市场中,购买者对产品的价格波动反应不敏感,说明生产者市场的需求()。
A.具有派生性B.具有显著波动性C.缺乏弹性D.具有专业性
124.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争,实行的是()。
A、避强定位 B、迎头定位 C、重新定位D、产品差异化
125.超市商品往往喜欢采用1.99,9.99,19.99,等方法来定价。
这种定价方法属于()。
A、声望定价B、招徕定价C、尾数定价D、系列定价
126.“体育器材商场”、“海鲜专营超市”这类商店从经营内容上开,属于()的市场涵盖方式。
A.市场专业
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