促销活动方案.docx

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促销活动方案

2015年大润发感恩节促销活动方案

目录

一、促销主题

二、促销背景及目的

三、促销活动安排

（一）促销时间

（二）促销地点

（三）活动内容

（四）开展形式

四、促销费用预算

五、促销效果评估

一、促销主题

“用普通方式，表真挚情感”

二、促销背景及目的

（一）促销背景

在国外感恩节就其意义是个家庭节日，全国各地，丈夫和妻子、孩子和老人，从市到镇、从镇到乡、从乡到庄，都回到老家共度节日。

他们认为感恩节是一项愉快的庆祝活动，是一个家庭团聚的日子，是重叙友情的时刻。

在那一天，就是单身汉也总是被邀请到别人的家里，同大家一起分享感恩的欢乐，并且感谢上帝的恩惠。

这也是感恩节的意义所在。

为了感谢新老顾客对大润发的信赖及支持，大润发将在感恩节当天在举行“用普通方式，表真挚情感”的感恩活动，另外大润发超市将在感恩节前后三天对新老顾客进行“感恩大回馈”，设立有中国特色的“感恩节”，期待各位的支持和参与。

（二）促销目的

在中国人自己的感恩节里，让孩子学习换位思考，理解父母；让成年人互相体谅，人际关系更和谐。

在这天向自己的朋友、师长表达爱意和谢意，联系周围实际，让他觉得这很有道理。

其实自古以来，中华民族就乐于助人、知恩图报，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”一度传为名句。

中国教育更多关注分数和升学率，加之很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，不少学生不懂得感谢、感激，只知道索取；甚至对太过关心自己的家人产生逆反、厌烦情绪。

在成年人之中也存在不知感恩、忘本的情况，一切只从利益出发。

在一个文明的社会，知道感谢，怀有一颗感恩之心是很必要的；这也是建设和谐社会的重要要求，可促进社会各成员、群体、阶层、集团之间的关系相处融洽、协调，促进人与人之间互相尊重，信任、帮助。

我们愿用最普通的方式，在这特殊的日子里，为您表达最真挚的情感。

三、促销活动安排

（一）促销时间

2015年11月26日-2015年11月28日

（二）促销地点

重庆市合川区大润发超市

（三）活动内容

1.前期准备

（1）召集大润发内所有经理及领班开会，分配任务，安排工作事项；

（2）采购人员与供应商商谈活动所需的商品，并列出具体物品清单；

（3）安排指定人员同顺丰快递公司进行商谈，签下合作合同；

（4）安排指定人员同合川各高校进行商议，允许在活动当天在校内进行“用普通方式，表真挚情感”的活动。

（5）宣传海报的制作

（6）在合川人流量较多处发放活动宣传单

2.中期进行

超市内

（1）加强安保工作，确保活动的顺利进行；

（2）保证超市内商品的摆放及地面清洁；

（3）在活动当天增加3-4个收银人员；

（4）维持超市内的秩序，杜绝偷盗及拥挤等危险状况发生；

超市外广场

（1）维持现场秩序，加强保安的巡逻强度

（2）准备好帐篷，防范下雨天气

（3）主持人与观众互动过程中的摄影及记录

（4）准确记录参与者及获奖者的情况

各大高校

（1）帐篷及场地的搭建

（2）音响和奖品的摆放

（3）促销人员的热情

（4）宣传效果的扩散度

（5）针对目标顾客进行有效的带动及宣传

（6）学生量较多的时间点进行

（7）结束后场地的清理

3.后期总结

（1）对活动中所有商品、产品进行清理和记录

（2）对本次活动总体效果进行总结（做得好和不好的地方）

（四）开展方式

1.超市内商品促销

（1）赠品销售

所买商品合计在25元-50元、51元-100元、101元-150元、151元-200元、200-300元、300元以的分别赠送不同礼品。

（2）集点购买

单件商品价格在20元-50元之间，合计数量超过5另赠送同种商品一份。

（3）联合促销

互补或相关商品联合在一起销售，在价格上稍作减少。

（4）折上折

针对持会员卡且办卡期限达一年以上的老顾客，在原本促销打折基础上打八折。

2.超市外广场表演

（1）现场演示

邀请一些人员在活动当天进行表演，吸引顾客。

表演方式有：

唱歌、跳舞、小品等。

（2）有奖参与

准备一个抽奖箱，设立一等奖（一名）、二等奖（三名）、三等奖（五名）、优秀奖（五名）、特等奖（三名）及参与奖，并准备相应的奖品。

（3）独特亮点

首先由顺丰快递的代表人员上台发言，承诺以好的质量保障与快捷的运送方式做好“情感传递”工作，以此来支持这次的“用普通方式，表真挚情感”活动。

（4）我们将在活动的抽奖环节进行的前30分钟对现场所有的观众进行30名随机抽取，被抽中的幸运者将有机会实现“真情传递”。

我们将会免费通过顺丰快递为幸运者寄出他们在大润发为朋友、亲人、恋人等所购买的感恩节礼品，另还会附上一封感恩信，里面有幸运者的亲写贺卡。

3.各高校活动蔓延

（1）人员推介

工作人员指定的地点拉上横幅，适当的时机为在校学生进行宣传，号召更多的学生参与进来。

（2）积极互动

在宣传人员宣传的同时，另外的工作人员负责记录、登记参与学生的有关信息，务必确定准确度与真实性，为之后的“真情传递”做好铺垫。

（3）对校内老师进行沟通，尽量以老师为代表带动更多的学生参与。

四、促销费用预算

地点

事项

单价

数量/天数

合计

超市内

宣传单

广场上

表演者

宣传单

信封

贺卡

笔

2000元

0.3元

0.5元

2元

1元

一天

10000张

30份

30份

10支

2000元

300元

15元

60元

10元

高校内

器材租借

横幅

信封

笔

宣传单

200/每天

20元

0.5元

1元

3天

2张

1000份

500支

600元

40元

500元

500元

五、促销效果评估

（一）优点

1.减少库存

2.打响知名度

3.增加顾客量

（二）缺点

1.

（三）总结