项目销售百问.doc

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项目销售百问

背景篇

1、开发公司是哪一家？

公司地址在哪里？

2、开发商具备几级开发资质？

曾开发过什么楼盘？

3、小区景观设计是哪家公司？

设计作品有哪些？

4、建筑公司的资质如何？

曾建设哪些项目？

5、监理单位是哪一家？

资质情况？

监理过的项目有哪些？

6、规划设计单位是哪一家？

资质情况？

规划设计的项目有哪些？

7、项目测绘公司是哪一家？

具有什么样的资质?

基础篇

1、项目土地使用权通过什么方式取得？

2、土地使用性质？

土地使用年限？

具体起止日期？

3、项目热线电话？

4、项目预售许可证编号？

颁发单位？

环境篇

1、项目具体地理位置？

哪个行政区管辖？

区域规划发展前景如何？

2、项目目前周边的交通道路情况？

3、项目周边的公交线路有哪些？

4、项目周边具体有哪些菜市场、银行、医院及娱乐场所？

5、附近有哪些大型卖场、超市或购物中心？

6、附近有哪些学校？

是否需要赞助费？

收费情况？

产品篇

1、项目的立面风格？

用材及颜色？

2、小区自身是否有商业配套？

3、项目的总占地面积为多少？

4、项目的总建筑面积为多少？

住宅多少？

商业多少？

地上？

地下？

5、项目何时交房？

交房标准？

6、项目的容积率是多少？

绿化率是多少？

集中绿化面积是多少？

7、项目物业类型？

总共有多少栋？

多少层？

建筑形态是怎样的？

8、项目总户数？

9、项目的户型面积区间？

各有多少套？

各占比例是多少？

10、项目住宅和商业分别的层高是多少？

净高是多少？

11、小区面宽、进深多少？

12、项目为何种建筑结构？

抗震设防烈度？

13、小区有几个出入口？

小区共有多少车位？

地上、地下分别为多少个？

是否有车库？

车库高度？

是否人车分流？

是否有直达电梯？

14、电梯共有几部？

品牌？

载重？

速度？

15、屋面是否做了隔热处理和防水处理？

使用材料及施工工艺？

16、项目地块原来是什么用途？

17、项目是否有样板房？

是样板区样板房？

还是实景样板房？

18、底楼住户是否有花园？

面积？

有无围护？

使用材料？

多高？

花园草地上是否水泥浇平？

采用何种草种铺地？

19、项目是否有设备层、转换层？

在哪个位置？

高度是多少？

20、垃圾站、配电室、消防水池及公共厕所位置在哪里？

21、小区智能化配备如何？

【可视对讲、红外监控等】

22、电表容量多少？

可否增容？

23、每户提供几门电话？

是否有宽带和有线电视？

收费如何？

24、项目的供水系统是怎样的？

是否存在二次加压？

是否收费？

25、项目供电系统是否采用多回路供电？

供电单位？

26、项目内是否设水箱？

位置？

水箱体积多少？

以何种方式供水？

27、采用水箱供水，如何解决二次污染问题？

28、住宅的给、排水管道采用何种材质？

29、进户的自来水管道直径是多少？

31、每户的水表是户内还是户外？

水表是否采用远程抄表方式？

32、水泵位于何处？

会否对周边居民造成影响？

33、排污、排水管道是否采用同一管道？

34、排污管道用何种材料？

35、厨房和卫生间的防水高度是多少？

36、室内自来水管道采用明管还是暗管？

室内排水管道是采用明沟还是暗沟？

37、小区属于哪一个警署管理？

38、小区内居民饮用水来自哪里？

39、小区内使用煤气还、天然气还是电吹？

40、小区内的污水、雨水如何排放？

41、小区内是否有化粪池？

位置？

体积？

42、小区是否有变电站？

在何处？

变压器与周围住宅有多远？

43、小区内的电线是否采用地下暗埋式？

44、采用地下暗埋式布线有何好处？

一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常？

45、进入小区变压器电压为多少？

进入每户电压为多少？

46、雨落管采用何种材料？

47、进户的电线采用多少平方？

厨房、卫生间、卧室及客厅采用多少？

48、电表是安装在室内还是室外？

电表用多少安培？

抄表怎么解决？

49、室内是否装有漏电保护装置？

漏电保护装置有几条回路？

每户回路多少？

50、每间卧室内装有几个插座？

开关机插座品牌？

51、煤气表是采用几立方的表？

52、采用空心砖还是粘土砖？

53、水泥用几号水泥？

每平米用钢量？

54、基础为何种基础？

各建筑分别打多少米深的桩基？

55、消防设备在每层楼的什么位置？

56、有线电视设有几个接头？

位置？

57、交房时，每套住宅配有哪些设施？

58、分户门采用什么品牌？

宽度是多少？

防火等级？

59、内门是否安装？

60、窗是平移式还是推出式？

61、玻璃采用哪个牌子？

是否做双层中空玻璃？

62、窗框的材质及品牌？

63、多水房间是否采用降板？

64、卫生间内排污、排水管道用何材料？

什么样口径？

65、小区消防通道在平时是否供居民出入使用？

66、小区厨房的排烟系统是如何处理的？

67、排烟管道的出气口是如何处理的？

68、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？

69、阳台栏杆为何材料？

阳台面积如何计算？

70、雨落管是在阳台内还是外？

阳台上是否有地漏和自来水管？

71、有无空调机位？

空调机座处理方式为何？

72、是否设有空调机滴水管统一排水？

73、屋顶是否现浇？

采用平顶还是坡顶？

何种材料？

74、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？

75、对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施？

76、阳台地面如何处理？

是否能保证阳台地面不积水和渗水？

77、小区围墙采用什么材料？

78、如何确保小区封闭安全？

围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置？

79、小区内通路采用何材质？

是否考虑防滑？

宽度多少？

80、每幢住宅楼邮箱放在何处？

81、公共走道及楼梯如何处理？

门厅如何处理？

82、公共楼梯栏杆采用何材料？

造型？

83、低楼层（1－3F）安保如何处理？

84、项目分几期开发建设？

后几期建造会否影响到第一期的居民？

85、中庭绿化景观设计理念和特点？

86、楼地板厚度、柱距、柱宽？

87、电梯使用寿命有限，最后费用由谁承担？

如何进行维修及保养？

物业篇

1、项目的物业服务公司名称及资质？

以前服务过的项目有哪些？

2、本项目的物业管理费为多少？

如何缴纳？

3、项目的安保系统如何实现？

4、阳台是否封闭？

可否自行封闭？

有何要求？

5、物业提供哪些免费服务和有偿服务？

6、临时停放的车辆如何收费？

物业如何确保安全？

后续篇

1、办理银行按揭由哪些银行提供？

政策是什么样的？

2、项目销售有哪几种付款方式？

有无折扣？

3、本区域的购房落户政策是什么样的？

4、产权证和土地证办理时间？