健身房创业项目规划书.docx

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健身房创业项目规划书

健身房创业项目规划书

健身房项目规划范本

健身行业X市场细分的重要形式是其地域性。

80%的会员居住在距离xx9公里以内，15分钟的平均行车距离可以作为确定距离范围的基准。

以下是边肖精心编写的《健身房创业项目策划样书》。

欢迎阅读以供参考。

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健身房创业项目规划范本

（1）

一、创业背景

1.项目背景

近年来的调查研究表明，大学生的身体健康状况不容乐观，如体质下降、易生病等。

这不仅影响了大学生目前的学习，也对他们未来的职业生涯产生了重大影响。

尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，激发了大学生在赛场上展现风采的欲望。

目前，大学生希望通过体育锻炼来增强体质。

但学校提供的健身设施相对陈旧，目前市场上健身房的收费往往超出大学生的承受能力。

因此，为大学生开设健身房前景光明。

结合福州xx学生缺乏健身房的情况，计划选择大学城作为创业的起点。

以大学城庞大的学生群体和体育优势，可以预见我们拥有巨大的市场空间和发展空间。

二、创业的理念

1.项目介绍

我们计划成立一家健身房，以大学城为xx，客户主要是附近大学的大学生，以及周边社会的客户。

项目前期计划租一个大仓库，位于地价相对较低的区域。

相关设施包括：

5台跑步机、1台五人综合训练器、1台坐踢训练器、1台坐胸肌推练器、1台下坡举重床、2台臂力训练器、乒乓球台、台球桌、棋盘游戏设备等。

2.项目管理

情况分析：

前期由于设施有限，知名度低，客户对我们的认知度不高。

对策：

首先要抓住每一个入局的客户。

前期打算为每一位入局客户量身定制健身方案，争取每一位客户都有专门教练的手把手指导和培训。

在客户中留下良好的口碑和形象。

通过客户的口碑传播，开拓我们在大学城的市场，让我们站稳脚跟。

后期开发后，首先扩大面积，引进xx、xx设备，增加专业教练数量。

并且有可能发展成为中国xx的大学生专业健身连锁。

3.项目的优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的体育馆。

而且就算有，也没有一个主要针对大学生的专业健身团队。

现代社会对良好身体素质的需求，要求我们迫切地改变自己，提高身体素质。

初中，我们在学业压力下锻炼的机会和时间很少，大学的时间充裕，正处于从学校到社会的转折点。

有一个好的身体对我们走向社会和职场很有帮助。

现在很多求职面试都是以貌取人。

俗话说，健康是革命的本钱。

因此，加强锻炼，增强体质是现代大学生的需求。

这是一个日益增长的社会需求。

4.团队优势

我们的团队拥有体育专业的学生，专业的健身知识，优秀的管理和营销策略以及对事业的热情。

三.市场分析

1.市场研究和行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着中国经济的发展越来越受欢迎，所以大学生自然不会掉队。

一方面，对于大学生来说，健身并不是一种非常简单随意的消费。

大学生没有固定的收入来源。

同时，他们通常要上课，空闲时间有限。

另一方面，健身房可以做些什么来吸引更多的大学生成为它的会员？

作为潜在消费者，毫无疑问，目前的大学生将是未来健身房的主要消费群体。

从某种意义上来说，这是一个长期的投资，但绝对值得，更不用说眼前的回报，但相对来说很少。

为什么不呢？

目前xx学生主要出生在80后和90后。

这个群体是随着中国经济的快速发展而成长起来的，互联网是他们日常生活的一部分。

所以这个人群的特点就是思想开放，容易接受xx的东西，敢于尝试xx的东西。

对于这样一个群体来说，xx内的传统健身项目显然无法满足他们的基本要求。

目前仅福州就有很多xx家，开拓这个xx健身市场意义重大。

经调查发现，大学生平均月消费750元左右，但申请一张丽美健健身年卡x少花3000元左右，对于一个普通大学生来说，不可能承受这么高的健身消费金额。

毫无疑问，对于福州的大学生来说，得到适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。

为此，我们建立了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城市中庞大的消费群体，可以吸引更多的大学生在这个场地设立健身房，竞争压力相对较小。

由于大部分xx学生都有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，学习和社区的任务和压力相对较大，需要更多的体育活动来缓解压力。

但是我们有专业的体能教练，可以为不同的学生设置相对完善的健身方案，满足他们的需求。

目前大多数学校的健身方法都比较简单，内容也比较枯燥。

有些学生渴望关心自己的锻炼结果，对成绩有强烈的渴望。

他们希望通过体育锻炼获得更多成功的经验。

根据客户的要求，设置适合自己的健身模式X。

男生市场：

在师范大学和达夫的宿舍附近的商业区，开设了健身项目，主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉。

女生市场：

在男生市场运行趋于稳定时，我们会在达夫和师大附近开设瑜伽、普拉提、萨宾等健身项目。

大学生心理分析；

从消费者的角度来说，无非就是“物美价廉”这几个字，但这些字对于大学生来说更为重要。

毕竟大学生没有稳定的收入来源。

首先，心中有预算。

在这个预算的基础上，我们要确保这个健身房的价格不是很高，要符合我们自己的能力。

一些

健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。

问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。

考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。

在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　　健身房创业项目策划书范本

（2）

　　一、面积：

按实际需要而定

　　通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

　　二、空间要求：

宽敞、明亮、空气畅通

　　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。

健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

　　三、设施与设备

　　根据实际情况，主要考虑：

健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　　1、俱乐部平面布局设计

　　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为：

　　⑴前台（服务台）：

收银/配送/咨询

　　⑵休闲/休息区：

阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

　　⑶更衣区、淋浴区、卫生间：

男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房?

）

　　⑷器械区分为：

有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

　　⑸健美跳操厅：

根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

　　⑹瑜珈室：

常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

　　⑺动感单车房

　　2、俱乐部的设备和装修风格设计

　　配套设备：

　　⑴更衣区设备：

配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

　　⑵淋浴室设备：

冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）

　　⑶有氧训练设备：

动感单车、跑步机、椭圆机等

　　⑷重量训练设备：

训练身体某一具体部位肌群的设备。

　　⑸自由训练设备：

卧推架、杠铃、哑铃等。

　　⑹健美操设备：

应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

　　⑺休息区：

水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

　　⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

　　⑼水、电、消防等设备

　　装修、风格设计：

　　⑴俱乐部Logo的独特设计（设在x为显著的地方）

　　⑵招牌（以x显著的方式方法摆设和设计）

　　⑶内部装饰：

通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。

并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

　　⑶施工招标、装修。

　　四、国内健身俱乐部执照办理的程序

　　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

　　下列程序办理。

　　1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

　　2、计算机管理软件的应用。

　　3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

　　五、市场环境分析

　　1、综合环境分析

　　2、竞争环境分析?

　　（五）员工招聘与培训

　　招聘步骤：

　　发布招聘信息。

　　对应聘人员进行初步的筛选。

　　对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

　　商谈劳资方面双方的权利与义务。

　　签订相关合同。

　　招聘要求

　　一般情况：

姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

　　专业情况：

可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

　　试用。

要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

　　人事管理

　　员工和教练培训：

当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：

职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

　　鼓励机制。

鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。

它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

　　评估体现。

对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

　　如：

建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

　　招聘职位：

　　会籍顾问。

（xx），要有良好的销售能力

　　私人教练。

（在校学生）（xx）要求：

具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

　　客户服务。

　　后勤。

财务。

　　健身俱乐部成本控制

　　流程改选：

改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。

可是热身一定要有跑步机吗?

从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。

一台跑步机价格数万元，xx耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。

教练与销售一定要分开吗?

私人教练就不用巡场吗?

俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?

私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?

俱乐部一定要有免费有氧课程吗?

每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

　　健身房创业项目策划书范本（3）

　　一、企业介绍

　　“1992阳光健身xx”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。

与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身xx”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。

健身xx将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供xx指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。

我们拟将健身xx设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是x繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身xx的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。

我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身xx的服务超过其他类似的俱乐部。

　　二、经营管理

　　1、人员介绍

　　总经理：

张小红经理：

任舒

　　2、报酬

　　按投资金额比例分红

　　3、创业所有权分配

　　健身xxx初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。

分别占百分比：

27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　4、经理人员的责任

　　总裁/推销部：

主要责任是xx企业的经理人员，同时还担负训练和指导xx的销售人员的责任。

　　项目设计/公关：

对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责xx的广告和宣传业务。

　　器材部/人事部：

负责xx的器材购置、维护以及xx的.杂务人员的管理。

　　财务/住处系统：

负责管理xx的计算机系统以有相应的数据、文件。

　　三、市场分析

　　1、市场的分布情况

　　健身行业的市场分割x重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距xx周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。

健身xx是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。

健身xx之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

　　2、可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。

它已被公认为重要的商业分析方法。

这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对xx建健身设施的需求程度。

本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　　应用这套分析方法的结果表明：

以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。

这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　　我们的研究包括：

选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团xx、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　四、竞争分析

　　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身xx，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。

就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　　五、企业操作

　　1、选择地点

　　经过全面的分析研究，决定将健身xx设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。

方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的x基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　　2、器材的配置

　　健身xx建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。

90%以上的被调查者给予这个方面x高一级考虑。

维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。

我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　3、产品和服务介绍

　　健身xx将全年开放，每天开放14小时。

为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。

健身xx将是一个室内、室外多项体育运动xx，提供以下活动设施：

跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。

　　六、销售策略

　　1、短期策略

　　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。

很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。

为能在这一xx兴事业早期以x经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。

这样将保证健身xx为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。

全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　2、长期策略

　　当健身xx在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身xx的xx闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身xx的信誉和争取会员。

　　直接邮寄也是我们的长期策略之一。

我们还将利用打电话的方式与个人联系。

我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。

这些培训包括：

产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身xx的规章制度。

培训的任务将由总裁来负责。

　　3、竞争性推销策略

　　为了扩大会员队伍和增加收入，健身xx将在开放前进行吸收会员的促销活动。

我们一次性入会费是每个家庭500元。

我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身xx支持赞助的联赛活动。

观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。

因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

　　七、职工

　　健身xx预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。

全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。

他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。

半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。

根据有关xx的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

　　管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。

本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。

我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

　　八、风险管理

　　健身xx的保险是通过中国平安保险公司购买的。

资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

　　为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。

当然，xx管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。

健身xx还将为主管人员购买意外xx和伤残保险。

xx的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

　　九、财务状况

　　1、会员预测

　　据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。

健身xx拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。

根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。

据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。

　　2、会员费的制定

　　基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身xx的收费选择了下列价格：

　　家庭会员费个人会员费

　　xx入会费500元/年350元/年

　　每月会费35元/月20元/月

　　十、退出策略

　　1、整体出售

　　健身xx整体盘算资产后进行出售。

　　2、资产转让、出售

　　即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。

　　3、托管

　　指托管经营公司与我xx所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值受托资产为前提，我xx进行有偿经营。

　　5、关闭、破产、清算

　　如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。