山西省苏宁银河百货采购部年终总结及计划.docx
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山西省苏宁银河百货采购部年终总结及计划
苏宁银河百货2007年工作总结及2008年工作计划
(采购部)
汇报提纲:
一、2007年度工作总结
(一)山西路店品牌招商工作
1、山西路店调整总结
2、品牌调整后效果
3、重点品牌跟进
4、合同洽谈及签定情况
5、制定规范标准
(二)新街口店店品牌招商工作及转向调整工作
1、招商工作
2、转向调整工作
(三)工作中存在的问题及建议解决措施
二、2008年工作计划
(一)品牌招商调整计划
(二)采购部内部管理工作
一、2007年度工作总结
(一)山西路店品牌招商工作
1、山西路店调整总结
07年山西路店进行了两次大规模的品类调整,其中新进品牌63个,移柜品牌114个、撤柜品牌73个,合计调整250个品牌。
明细如下:
楼层
品类
移位品牌
新进品牌
撤场品牌
合计
1F
女鞋
思加图、百丽、FED、星期六、千XX、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索
哈森、MONKEY、BATA
芙维儿
16个
珠宝
瑞莱
简缔珠宝
灵通
3个
化妆品
ZA、薇姿、佰草集、曼诗贝丹、美宝莲、Burberry
BOSS香水
/
7个
精品
/
SNB
夏利豪
2个
烟酒茶
烟酒、天福名茶、
春满堂、
/
/
3个
2F
职业女装
JOYO、SINO、贝拉维拉、城市俪人、高田、丽莱、艾米瑞、IF
SCOFIELD(女装)、欧妮雅、EIN、JINAVA、ROMAXXI、马天奴、蕾朵、范.卜顿、依梦来、CORRINE
CD.NADA、范怡文、菲杰、扣扣、非尚、欧妮雅、KOKAWA、HODO、范奈莎、蒲、曼戈、JINAVA
30个
女包
P&F、V.S、GALADAY
卡纷、RICHCAT
/
5个
饰品
白井、安芮儿
安波阿特
POOKEE
4个
3F
少淑女装
爱特爱、季候风、小贝、CIPRIS、OLIVE、RG、SODA、ELLESPORT、欧尼尔
SCAT、ROEM、JESSIMODE、RG、WIETH’S、KG、EMER、蓝色倾情、马克华菲、G2000、JUSTINTIME
XLMS、茱茱、侨登、南梦、S.S、圣雪绒、诗慕华、高峰、W-TU、艾希尔、WIETH’S、CEU、EMER、蓝色倾情、KG
35个
内衣
黛安芬、安莉芳、芬荻诗、桑扶兰、曼诗婷、思薇尔、恒源祥
EBLIN、BODYPOPS、浩沙
富丽莱
11个
彩妆、饰品
ESSE、伊库、白井
色彩地带、嘉魅儿
阿奴比斯
6个
4F
男装
犀牛、DORIGHT、DEANWEAT、卡帝乐鳄鱼、卡莎米亚、卡丹路、九牧王、卡丹雷杰、奥斯卡丹、卡丹狄诺、伦德保罗
日驰尼、奥力凯、巴利、鳄鱼恤、SCOFIELD、卓凡尼华伦天奴、沙驰国际、梵思诺
马思图、利富来、沙蒂、梦特娇、米兰登、路易都彭、鳄鱼恤
26个
男鞋、男杂
东艺男鞋、丽都法特领带、卡帝乐鳄鱼内衣
犀牛VOLO男鞋、安嘉英男鞋、圣大保罗男包、格来德内衣、恒适内衣、思豪衬衫
格烈迪龙领带、皮尔卡丹内衣、艾诗兰克男包、萨雷德衬衫
13个
5F
休闲
杰克琼斯、耐克360、UCLA、JASONWOOD、LEE、萍果、JJO、AZONE、DORIGHT、堡狮龙、诗柏高、卡西欧、AC
阿迪三叶草、GJ、
宾宝、H2O、SIDEOUT、IBS、雷柏高
20个
儿童
贝蒂、本卡拉、安奈儿、水孩儿、丽婴房、芝麻开门、DADA&CO、华塑、凯利特、美斯达、KT猫、鼎友
芭比娃娃、天线宝宝、派克兰帝、旺盛文具
大圣、法纳贝尔、奥特曼、铅笔俱乐部、哥比兔、米奇文具、奥迪、百利威、反斗城、拉比、康贝、嘉宝、冰鞋
29个
6F
运动
耐克、阿迪、杰斯伯、锐步、彪马、美津浓、茵宝、日高、好家庭、浩沙、保日达、李宁、ZOLO
KAPPA、LOTTO、康威、百事
威尔逊、法拉瑞、乔丹、匡威、洲克、远程保健
23个
家床品
堂皇、富士、馨亭、赛拉维、阿思家、丽晶诗雅、华庭、埃迪蒙托
SHELAND、爱诺斯、阿芙萝、尚易
ELLE、香榭里、爱诺诗、艾沙、巴克莱丝
17个
合计
114个
63个
73个
250个
(1)女鞋:
①完成女鞋思加图、百丽、FED、星期六、千XX、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索、瑞莱的合同续签工作。
②一楼完成了思加图、百丽、FED、星期六、千XX、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索的柜位调整;索菲特道具更换;哈森、MONKEY、BATA、简缔珠宝的引进工作并对调整装修进行验收,并完善装修不到位地方(MONKEY专柜消火栓处局部需再进行修补完善;哈森、瑞贝卡、千XX、星期六门楣和顶的修补;哈森包柱到位;康莉灯箱片的更换;索菲娅门楣、包柱的改造。
(2)钟表:
①11月3-6日亨吉利表行在我司钟山高尔夫俱乐部和索菲特酒店举办10周年奢华名表巡回展,我司采购部负责落实表展前期筹备(各职能部门的工作对接)、展期安排(会场的布置、收银员的安排、同我司职能部门的对接等)、展后撤场等工作
②我司与亨吉利公司鞠总经过多次沟通,其司同意将钟表新、老区域进行装修改造并且涉及的装修费用全由其司承担,并陆续完成一线名表品牌的落户:
1)装修方面:
其司的橱窗设计效果图及场内效果图、电路图、平面图、立面图、其他商场效果图我司已经审批完毕,已经于1月2日进场装修,预计10天内完成。
2)名表品牌落户事宜:
其司鞠总和我司李总也带领帝舵与雷达公司负责人前往我司山西路店看场,目前其司也同帝舵、雷达公司负责人紧密联系,但现在雷达公司对山西路商圈质疑正持观望态度,没有给予其司明确答复,蒂舵目前进场的难度也较大。
故名表品牌的装修和落户时间还有待我司与其司继续跟进。
(3)珠宝:
①调整方面:
珠宝明牌于8-9月份在南京金鹰和广东开店,严重影响货品铺货,故我司将与其司的合作期限延至08年3月份,待08年3-4月份进场。
在此期间我司采购部同现在与东方合作的品牌简缔珠宝进行了合作洽谈作为过渡方案,其司11月1日进场进行装修,11月2日上柜销售。
②货品、活动方面:
与珠宝瑞莱李经理面谈沟通货品促销活动及优惠力度以提升其司销售业绩,其司表示近期会大面积搞一些促销活动;与珠宝宝庆孙经理面谈提高山西路店货品销售业绩方案,并准备让其添加银饰品类。
(4)化妆品:
①春季完成了BOSS香水的引进,替换原来的积极仙奴。
②秋季完成了薇姿、曼诗贝丹、佰草集的柜位调整,以及ZA的暂时移柜。
其中薇姿在9月26日完成了新柜上柜,由于调整时间较紧,其他几家均是暂时到位,待道具打好后更新。
在此次调整中,薇姿、曼诗贝丹、佰草集的柜位调整到电梯一侧,由电梯口向后依次是佰草集、曼诗贝丹、薇姿,佰草集与露华浓相对应。
11月20日完成美宝莲的移柜与新道具上柜工作及保健品道具整改。
(5)精品:
与北京亿泰公司洽谈合作事宜,目前我司已与其签订了为期一年的合作协议,SNB店已于12月1日正式开业。
我司将持续跟进SNB的销售及货品问题。
(6)成熟女装:
女装边厅:
完成了SCOFIELD(女装)、欧妮雅、EIN、ROMAXXI、马天奴、蕾朵新柜开柜工作;JOYO移位工作;高田、丽莱的柜位重装工作。
中岛区:
完成了JINAVA、范.卜顿、依梦来、CORRINE新柜开柜工作;SINO、贝拉维拉、城市俪人移位工作;艾米瑞、IF的柜位重装工作。
女包区:
完成了卡纷、RICHCAT新柜开幕,P&F、V.S、GALADAY完成了移位重装工作。
饰品区:
完成了安波阿特的引进及12月份的装修工作;白井、安芮儿的移位重装工作。
(7)少淑女装:
边厅完成了:
SCAT、ROEM、JESSIMODA、马克华菲、G2000、JUSTINTIME新柜开柜,爱特爱、季候风移位重装;
中岛区域完成了:
贝拉维拉、CIPRIS、OLIVE、RG、SODA、ELLESPORT、欧尼尔移位重装;
内衣区:
完成了EBLIN、BODYPOPS、浩沙新柜开柜,黛安芬、安莉芳、芬荻诗、桑扶兰、曼诗婷、思薇雅、恒源祥柜位调整重新装修;
羊绒区:
因其是季节性商品每年涉及到两次调整,在冬季过后调整为少淑女装,此次上半年调整为WIETH’S、蓝色倾情柜,EMER柜。
而在10月份调整为羊绒柜分别为鄂尔多斯、阿尔巴斯、鹿王,此期间上半年进场的三个品牌配合撤场。
饰品区:
完成了ESSE、伊库、白井移位重装;
化妆品:
完成了色彩地带、嘉魅儿新柜开柜。
(8)男装:
3月份:
新进品牌7个,移柜品牌4个,撤柜品牌5个,主要是春季调整的落实完成
9月份:
新进品牌7个,移柜品牌10个,撤柜品牌6个,主要是秋季调整的落实完成
(9)休闲、运动:
运动品类整体调整至六楼,休闲在五楼重新布局,涉及到楼层的变动、动线的改变、圆弧区域改造,同时要与儿童床品品牌调整相互衔接,因此工作量较大,涉及的方面较多,同时部分重点品牌的谈判难度较大。
经过近一个月时间的调整,运动休闲品类布局形成。
由于运动类中国际品牌不愿调整至六楼,在洽谈中遇到了种种难题,提出了各种苛刻的条件,采购人员经过多次反复洽谈,最终确定了品牌配合我司调整,同时洽谈结果为公司减少了费用的支出及损失,明细如下:
品牌
对方提出条款
洽谈确定条款
减少资金支出
耐克
扣点由18%调整为15%,承担全部装修费(约30万元)
扣点15%,我司承担15万元装修费
约15万元
锐步
15万元装修费,20万元货品押款
我司完成120万元销售;支付20万元货品押款(合同结束可收回)
15万元
彪马
15万元装修费,20万元货品押款
我司完成120万元销售;支付20万元货品押款(合同结束可收回)
15万元
美津浓
扣点由18%调整为15%,承担10万元装修费
扣点不变,我司完成120万元销售;支付20万元货品押款(合同结束可收回)
10万元
KAPPA
10万元装修费,20万元货品押款
我司完成180万元销售;支付20万元货品押款(合同结束可收回)
10万元
合计
约65万元
(10)儿童、家床品:
6月儿童品类整体调整至五楼,床品在六楼重新布局,涉及到楼层的变动、动线的改变、塔楼区墙体拆除,同时要与运动、休闲品类相互衔接,因此工作量较大,涉及的方面较多,大部分装修在6月11日-6月17日完成,个别品牌在6月25日完成。
从7月份开始,重点工作放在品牌维护和目标品牌跟进洽谈上,天线宝宝、尚易、阿芙萝、爱诺诗品牌于8月中旬上柜。
从8月份开始制作12月的调整方案,经过多次沟通协商,确定为五楼经营休闲+儿童精品+辅助业态的模式。
并于12月中旬对儿童整体布局进行重新规划与调整,中岛区域扩大为休闲品类,压缩儿童面积,保留销售业绩较好的品牌,淘汰业绩排名较末的品牌。
目前此方案的前期准备工作已基本结束,将按照时间节点进行。
2、品牌调整后起到的效果:
(1)品类组合更合理化,为品牌拓展预留空间。
女鞋调整至后区,前区预留给一线化妆品及精品;运动调整至六楼,五楼扩大休闲经营面积,两个品类均可不断进行品牌拓展。
(2)整体高端品牌销售氛围凸显。
引进了一些高端品牌,如SNB、马天奴、SCOFIELD(女装)、EIN、SCAT、ROEM、马克华菲、G2000、JUSTINTIME、卓凡尼华伦天奴男装、梵思诺、阿迪三叶草、GJ、KAPPA等。
(3)品牌道具更新使得商场整体形象得到了提升。
(4)中岛区域进一步布局规划,提升、优化销售氛围。
(5)部分新进品牌签定了保底销售,一定程度上确保了区域销售业绩。
3、山西路店重点品牌跟进
(1)女鞋:
目前我司一直保持联系、洽谈合作的目标品牌有:
LeSaunda、AEE、JOY&PEACE、PRECIS、KISSCAT、D:
FUSE、L.SERELLI、MILLIES,还有待我司进一步跟进。
(2)珠宝:
我司与IDO、普柏琳、潮宏基、谢瑞麟、戴梦得等品牌公司负责人均保持联系中。
(3)钟表:
亨吉利表行同品牌公司帝舵、浪琴、劳力士均保持联系,但目前帝舵、浪琴对山西路商圈均表示质疑,对于一线品牌的引进难度比较大,亨吉利表行也在积极地推进名表重点品牌的落户。
(4)化妆品:
一线化妆品进展情况:
CD许总明确了柜位意向,其表示将与其他一线品牌同期进驻我商场;同时,在与CD的合作洽谈中,CD公司表示今年已将纪梵希品牌代理权回收,08年预计有合作计划;兰蔻公司郭总来我司考察,并对我司提出了改进的建议,但表示目前山西路商圈及我司均有待考察;与香奈儿公司钟经理保持联系,其司目前已明确了柜位意向,同时对我司的发展保持关注,并表达了香奈儿的周边品牌氛围要求,目前与其联系,其表示将于1月份来我司考察;与雅诗兰黛高总保持联系,并与其预约拜访时间;与伊丽莎白雅顿郭先生保持联系,并与其预约拜访时间,洽谈合作意向。
二线化妆品进展情况:
拜访FANCL朱小姐初步洽谈合作意向;与雅漾联系,预备08年引进。
(5)精品:
公司
品牌
重点跟进品牌
江苏锦先商贸实业有限公司
TOMMY、骆驼、TONYWEAR、马克华菲
TOMMY
利丰集团上海利邦公司
CERRUTI1881、GH、KG、都本
CERRUTI1881、KG
俊思(上海)商业有限公司
COACH、HOGOBOSS、MarcJacobs、Varsace、Tumi、BCBG、Paul&SHARK、DKNY
Paul&SHARK
迪生集团
都彭、POLOJESNSCO等
彩虹集团
BOSS等品牌
江门市喜文百货有限公司
都彭
都彭
北京亿泰集团
AIGNER(爱格纳)、WINDSOR(温莎)、bugatti(伯嘎蒂)、
FERAUD
AIGNER(爱格纳)、bugatti(伯嘎蒂)、
FERAUD
广州海球商业有限公司公司
华斯度
华斯度
江苏开元国际集团商贸有限公司
万宝路、DKNY等
万宝路
1我司在积极与各品牌公司及代理集团沟通洽谈,重点跟进的是三大精品公司:
北京亿泰公司、上海利丰集团、上海俊思集团。
2江苏锦先商贸实业有限公司TOMMY品牌08年有开店计划;
3江门市喜文百货有限公司都彭品牌08年有开店计划;
4广州海球商业有限公司公司华斯度品牌08年有开店计划;
5江苏开元国际集团商贸有限公司万宝路品牌08年有开店计划。
(6)成熟女装
有合作意向的品牌有:
腾氏、萨侬、菲姿、CARA、吉芬、汉帛、艾可儿、菲妮迪、雅迪斯、卡迪黛尔、恩尚
1腾氏、萨侬:
有开店计划,近期安排暗访。
2CARA、吉芬:
有开店计划,近期安排暗访。
3卡迪黛尔、恩尚:
有开店意向,但需看柜位和条款而确定,跟进中。
4艾可儿:
有开店意向,但需看柜位和条款而确定,跟进中。
5菲妮迪:
有一定的开店意向,但是需看商场整体的品牌氛围,跟进中。
6雅迪斯:
有一定的开店意向,但是需看商场整体的品牌氛围,跟进中。
未确定合作意向的品牌:
朗姿、柯利亚诺、柯罗芭、慕托丽、伊芙心悦
目前暂无开店计划的品牌有:
白领、珂罗蒂雅、玛丝菲尔
饰品及包:
1FION:
山西路地区只开设一个店铺(环球),暂无开店意向。
2COBO:
有意向合作,但是要在一楼进行开设,同时要求FION一起进驻。
3迪桑娜:
无开店意向。
4喜力:
开店较为慎重,目前在南京市场中只有大洋有专柜,对我司持观望态度。
5岱比华丽:
有一定的合作意向,但主要看柜位和条款。
(7)少淑女装:
有合作意向的品牌有:
JESSICA、COLOUR18、ESPRIT、PRICH、秋水伊人、普普风、BABYFOX、
①JESSICA、COLOUR18:
对中山华泰公司进行了拜访,对于与我司的合作意向较好,将持续跟进。
②PRICH:
衣恋公司旗下品牌有合作意向,目前在洽谈中,将持续跟进。
③ESPRIT:
与其公司进行了多次沟通,对于新街口店移至山西路事宜,已表示可以接受,目前已经出具图纸,但细节条款还需要进一步落实。
④秋水伊人:
意向较好,待我司进一步确定柜位和条款,将继续跟进。
⑤普普风:
意向较好,需进一步确定柜位及条款,将继续跟进。
⑥BABYFOX:
与对方公司进行了初步接触,将安排人员来我司看场后再进一步沟通,将继续跟进。
未确定合作意向的品牌:
OFUON、MK、百家好
内衣:
重点跟进欧迪芬。
欧迪芬:
合作意向不明确,继续跟进。
彩妆:
重点跟进美宝莲移柜、ZA移柜、娥佩兰上柜。
辅助业态:
重点跟进星果吧,目前合作意向明确,将进一步确定柜位及合作条款。
(8)男装:
有合作意向的品牌有:
①安东尼奥:
6月底曾与对方公司招商部余总确认,将我司原有安迪卡、卡丹雷杰柜位合并由该品牌设立专柜;但7月1日接到其电话,品牌公司6月29日、30日期间派出考察组来我司暗访,发现我司整体客流量较小,今年将不再考虑合作。
我司于11月5日再次与总公司联系洽谈合作事宜,对方表示要继续关注我司后期规划,再议合作事宜。
后期继续跟进。
②凯撒:
与其厂家联系洽谈山西路店合作事宜,其总公司表示如与我司合作,需我司承担装修费用以及员工工资费用,否则不予考虑。
后期继续跟进洽谈。
目前暂无开店计划的品牌有:
曼哈顿、杰凡尼、迪柯尼、雷迪波尔、法鳄、奥尼路丹、克林斯盾
未确定合作意向的品牌:
威克多、卡尔丹顿商务、蓝豹、沙驰、依文
(9)休闲:
重点跟进目标品牌马克华菲、ESPRIT等。
其中马克华菲费总已对我司后期调整高度关注,多次了解我司调整进度情况,将重点跟进;ESPRIT:
目前已经出具图纸,但细节条款还需要进一步落实。
已完成山西路店卡宾、优捷思洽谈合作事宜。
(10)运动:
重点跟进洽谈户外运动品牌沃德、纽巴伦的合作事宜,经过多次沟通,以上两品牌均已表示可配合我司山西路店六楼的调整,具体合作时间将视我司调整周期而定。
六楼已确定了大运动+部分家品精品+部分床品精品+辅助业态(或配套设施)长期目标,并针对阶段性的调整目标,与匡威、Thenorthface、哥伦比亚等品牌进行沟通,对方均表示重视我司调整工作,将视我司具体调整时间考虑开店事宜,我司将继续积极跟进。
(11)儿童:
与目标品牌耐克童装、衣恋童装、阿迪童装、TK童装、常春藤、米奇童装等多次沟通与洽谈,取得了一定的合作意向,其中耐克童装已将合作意向书递交我司,因我司整体调整方案的改变,原先洽谈的位置与意向有较大的变化,需重新洽谈,继续跟进。
(12)家床品:
与床品目标品牌ESPRIT、恐龙、ROBERTA、澳西奴、雅兰、罗莱等多次洽谈与沟通,取得了一定的合作意向,继续保持联系;与家品目标品牌多样屋、OQO、乐纷等保持联系,其中重点目标品牌多样屋来我司多次看场,因拓展计划,07年未能合作,08年继续跟进。
(13)辅助业态:
8月底我司对五楼塔楼区重新进行招商谈判,重点倾向餐饮类,经过一段时间的沟通与洽谈,与餐饮类英伦自助餐厅、诚记港式茶餐厅、流行西餐厅、俏江南餐饮、小南国餐饮、上海大食代餐饮、角落西餐厅、杰克地方西餐厅、杰米沙音乐西餐厅、鸿霖品味坊、ABC港式茶餐厅、香港采蝶轩、鹿港小镇、新杂志、仙踪林、亨利之家、茶客老站、多雅茶餐厅、屋企汤馆、高登茶餐厅、蓝湾咖啡、四季飘香咖啡、山地咖啡、E.KCOFE、惬意咖啡、格瑞福得咖啡、两岸咖啡、斗牛士牛排、法丹丽美容院等取得了联系,就我司山西路店塔楼区辅助业态招商事宜进行了沟通,其中英伦自助餐厅、诚记港式茶餐厅、流行西餐厅、蓝湾咖啡、山地咖啡及美容类法丹丽美容院取得了一定的合作意向。
经过到现场考察后,目前已有英伦自助餐厅、诚记港式茶餐厅、蓝湾咖啡、流行西餐厅及法丹丽美容院根据我司物业状况及自身经营情况给出了其各自的初步评估,经多次考察,目前基本确定与诚记港市茶餐厅的合作意向。
对方已出具初步的合作意向书,其希望五六楼塔楼区整体承租,现已上报公司,由集团安排继续跟进。
4、07年合同洽谈及签定情况
07年合同续签扣点都以增加一至两个点进行谈判,在签定相关合同时基本都保证增加一至两个扣点或增加公共设施管理费,同时合同期都由原合同一年签改为半年签,且公共设施费也都有一定的提升,由原有的150元/平方/年改为20元/平方/月,由合同开始就提高我司的收益率。
5、制定规范标准
(1)制定了《2007年度品牌定位分类标准》
目的:
增强各品类商品扣率标准的有效性、适用性,供采购业务人员在商品引进洽谈过程中有明确的扣率标准参考。
此标准根据目前我司已合作的品类条款,以及参考南京其他同类型商场合作条款,细化了各品类招商合作条款,并分别从类别、扣点、费用标准、促销标准、四季货品上柜时间、目标销售额、在柜金额等方面制定了参照标准。
(2)制定了《2007年度品类毛利提升方案》(参考实施标准)
目的:
提升毛利,供采购业务人员在品类经营管理过程有明确的提升毛利标准参考。
此方案是从以下几方面进行了明确:
a、在品类续约方面:
在原合同基础上要求对B、C类品牌增加扣点1-2%,设定了品类最高扣点额。
b、在促销活动参与方面:
在合同中约定节庆日必须配合参与活动、参加促销活动在原有基础上(参照同行促销基础)提升加抽1-2%、设定在促销活动档期保本点基础上加抽3-5%为最高限、根据活动力度可争取一次性费用、赠品及其他资源。
c、在费用争取方面:
根据品类不同设定公共设施管理费收取标准。
d、在经销商品及签定特殊条款品牌管理方面:
经销商品尽可能转为联营,安排专人定货负责制;减少押款品牌数量占比,改变回收方式,对在柜货品实施严格管理制度,通过盘点跟踪保障货品稳定适销。
(3)梳理修订了《百货品牌装修标准化管理规范》流程
目的:
为了进一步规范百货品牌进场审批流程、施工进场流程以及现场施工规范,特制定本规范。
此流程规范了适用于苏宁银河百货所有需要进场施工的品牌,涉及对象包括供应商、施工单位、百货采购部、百货连管部、行政部以及营销总部等相关部门。
(二)新街口店品牌招商工作及后期的转向经营工作
1、招商工作:
2007年2月3日开业时楼层设置及引进品牌汇总如下
楼层
品类
开业引进品牌数量
1F
女鞋
14个
化妆品
10个
烟酒
1个
2F
淑女装
26个
饰品及包区
9个
3F
少淑女装
24个
饰品及包区
7个
内衣区
7个
4F
男装
23个
男包
3个
男鞋
9个
男士杂件
9个
5F
休闲
15个
床品
6个
儿童
13个
6F
运动100
0,注:
5月份开业
合计
176个
新街口店上半年调整是以4月30日为节点,完成了二、三楼调整,重点是对现有品牌根据业绩进行优胜劣汰,提升销售业绩,四楼完成了中岛空白区域的填补,五楼完成了特卖区品牌替换,六楼运动城完成了品牌装修开业。
9月份新街口店品牌招商重点工作是对部分品牌进行调整并跟进其品牌销售状况,同时与店面沟通了目前存在的问题。
10月底完成二楼、三楼、五楼品牌调整工作。
2、后期转向经营调整工作
11月15日前已完成1-5楼全部品牌撤柜及部分品牌安置等工作,新街口店交接给苏宁电器南京大区。
(三)工作存在问题及建议解决措施
1、在跟进连管部促销活动洽谈上欠主动。
解决措施:
采购部将在以后工作中加强与连管部、店面的沟通主动性,三方保持信息一致,同时重点品牌的洽谈由最终部门统一口径对外洽谈。
2、与连管部沟通针对新进品牌加强维护。
解决措施:
采购部在引进新品牌的同时,要不断与连管部、店面进行沟通,对新进的品牌货品、人员、促销活动加强监督,缩短新进品牌的培养期。
3、重点品牌及特殊条款品牌维
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