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内衣市场格局
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1中国内衣格局
第一节中国内衣迎来历史最好时期
一路凯歌,一路飘红!
这些年内衣行业的连续利好消息,将中国内衣推进到历史上的最好事情。
中国加入WTO后,纺织品配额全面取消,价廉物美的中国内衣,在国外市场上攻城拔寨,外销利润和量均有大幅度的提升。
中国经济连续多年高速增长,人们的消费力和审美水平得到很大提升,内衣的各个类别都产量上身,价格上扬,内销市场一片看好,非常红火。
国内外市场都呈现出非常强的消费需求,这有力地拉动了中国内衣的超高速发展。
根据国家商业信息中心资料显示,近10年来,中国内衣,包括文胸、保暖等,国内年均销售额及销售量,增速都在15%左右,远远高于GDP的增长水平。
目前的年产量估计接近300亿件,年销售额在1300亿元左右。
上海的三枪和宜而爽,江苏的AB、北京的铜牛,山东的即发,武汉的爱帝等,年销售额都超过10亿元,成为行业的著名品牌,。
中国针织内衣2006年出口114亿件,创汇206亿美元,中国已成为名副其实的针织内衣出口和消费大国。
第二节中国内衣生产企业整体格局
和世界多数产业一样,中国内衣的发展,也和地域板块有关。
一些明星企业的带动,一个完善产业链的形成,最后滋养了一大批内衣企业。
我们按照地域,可以划分为下面几个板块:
一、广东汕头潮阳:
规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块
【荣誉优点】
这是中国内衣当前产量最大的区域,拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英。
就是胪岗镇、司马浦镇、和平、铜盂、贵屿,也都非常了得。
这里可以说是中国内衣之都。
其中有若干中国著名品牌和驰名商标。
汕头内衣的优势是价格低廉、营销灵活和产业链完备。
目前内衣企业数量据说超过2000多家。
【代表品牌】
培育起曼妮芬、秋鹿、美标、达尔丽、意大来、奥丝蓝黛、雪妮芳、汾芳王、万康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣莹、彩婷、曼蝶莉、鸿姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。
品牌数量象天上的星星一样繁多数不清。
【特点特色】
这里还是中国内衣种类最齐全的地方。
谷饶的文胸、陈店的文胸、司马浦的睡衣、峡山的家居服、胪岗的保暖内衣、甚至成田的袜子,临近普宁(传统意义上的潮汕)的内裤,可以说是分工明确,应有尽有。
同时汕头这里还是产业链最完善的地区。
印染、织造、花边、肩带、海绵等,完全就是一条龙。
用一些人的话说,直接拿棉花过来,就能生产内衣了。
每年到了内衣准备订货的时候,全国各地的代理商纷至沓来,参加各种各样的订货展示会。
这里最壮观的,要数路边的海洋一样的内衣形象广告和招工广告,单从这点,也可以看出一二。
【缺点劣势】
但是部分厂家设计的模仿抄袭、营销的因循守旧,思路的狭隘保守,已经制约了汕头内衣的进一步发展。
汕头内衣现代化的历程还任重道远,老一辈的思路亟待创新,新一辈的还需要经验和稳重。
【综合评价】
从长远来说,汕头内衣还将保持高速发展。
但是产生单一龙头品牌的概率比较小。
3回复:
中国内衣格局
二、广东南海盐步:
最早进入文胸二线市场,进行市场化、区域化操作的板块
【荣誉优点】
这是中国内衣最早以区域闻名的板块,也是第一个中国内衣名镇。
曾经的7大内衣品牌风风火火,南海内衣城、模特选美大赛也曾经轰动一时。
这里的品牌,占据了二线内衣市场龙头的前三名。
由于较早推行现代化的企业管理和市场运作模式,为中国内衣营销奠定了初步的基础,培养了大量的内衣专业人才。
目前内衣企业大约100多家。
广州市内也有若干内衣企业如娜圣莎等,这里不一一提及。
【代表品牌】
嘉莉诗、美思、奥丽侬、依曼丽、依之妮,都是市场的强势品牌。
其他的如帝梦诗、姐妹花、枫莲、安丽丝,也都不可小视。
【特点特色】
盐步内衣之所以闻名,其实就是一个2个“早”,区域概念整体策划早、营销创新广告创意早。
凭借这2早,盐步内衣获得了巨大的名声和荣耀。
谈中国内衣发展现状,甚至是中国内衣史,盐步内衣都要大大地书上一笔。
无论是单个企业规模、品牌影响力、产品设计,都是屈指可数可圈可点。
【缺点劣势】
盐步内衣真正能数得上号的,其实不过10家,加上其他小厂和外销的,也不过100家而已,和汕头内衣整体庞大的、数以千计的厂家相比,还是比较小的。
盐步内衣的产业链还不够汕头发达,很多还是需要到外地采购;产品种类也不很齐全,家居服和保暖内衣都没有拳头企业。
个别大企业机构臃肿,存在一定的内耗。
【综合评价】
盐步内衣整体发展速度将减缓,但是几大龙头内衣企业的地位难以动摇。
三、广东深圳公明:
最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块
【荣誉优点】
深圳毗邻香港,是全球内衣寻求加工贴牌最早的地方。
3个万人以上的超大型内衣企业,知名品牌20多个,上规模的内衣企业已达100多家。
现在开设了深圳国际品牌内衣展览会,欲和中针会、国际内衣展览会分庭抗礼。
临近的东莞也有较多内衣厂家,这里不一一提及。
【代表品牌】
芬怡、黛丽斯、雪仙丽、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。
香港安莉芳等。
【特点特色】
很多内衣企业声称是深圳的,其实很多只是在深圳有一个电话号码,或者一个办事处而已。
就和很多企业声称是广州、上海、北京、香港、欧美的一样。
其实深圳内衣多是做外销的,在国内知名的并不很多,即使知名的,多数原来反而不是深圳的。
安莉芳本来是香港的,曼妮芬本来是汕头的,一个是为了寻求好的生产基地,一个是为了寻求好的资讯营销基地,才会首深圳的。
最大的内衣外销生产企业,应该就是深圳的。
可见,深圳既是人才的汇聚地,又是人力的汇聚地,还是内衣对外出口的最佳窗口。
芬怡的形象一直是别树一帜,而曼妮芬迁移到深圳后,有脱胎换骨的表现。
【缺点劣势】
由于地价、人才成本的上升,深圳内衣竞争力受损,部分国外订单转移到汕头和深沪。
【综合评价】
深圳独特的吸引力,仍旧会招徕大的品牌落户。
但是成本的上扬,将决定深圳内衣只能走高端路线,中低端的市场将进一步萎缩,加工的好日子将逐渐成为过去。
四、广东中山小榄:
低调发展、世界最大的内裤生产基地板块
【荣誉优点】
这是一个迟来的“中国内衣名镇”,但是却是一个名符其实的中国内衣名镇。
300多家内衣企业撑起了这个金子招牌。
尤其是内裤产品,堪称世界第一。
临近的古镇、东风镇、沙溪也还有若干内衣企业,形成拱卫之势。
在中国内衣行业一直低调的小榄,已经积累了相当的区域实力。
【代表品牌】
康妮雅、健将、富妮莱、花雨伞、依之舍、汶权、创雅诺、利雅、阿积仕、安妮芳、俏姑娘、凯维布朗、蝶安芬、威德龙等,也可以说是阵容庞大。
【特点特色】
小榄的中高档盒装内裤,是世界首屈一指,这和中低档的揭阳普宁是不一样的。
小榄在内衣上其实并不比南海盐步差,很多方面其实更胜一筹。
康妮雅是中国第一的家居服品牌,健将是中国第一的内裤品牌,小榄的外单量也是非常庞大。
【缺点劣势】
由于小榄五金等行业异常发达,是中国五金最重要的生产基地,同时其他行业也很发达,导致内衣长期得不到重视,缺乏整体策划,在全国知名度较低。
除了康妮雅,富妮莱综合家居服和文胸等内衣行业,其他的多是技术含量不高的内裤,未来发展上升空间有限。
【综合评价】
小榄长期形成的专业内裤生产技术,在国内还是领先的。
随着“中国内衣名镇”的申请成功,小榄商会也专门成立服装内衣协会,相信不久的将来,小榄内衣会在中国内衣格局中占有他应有的位置。
五、福建晋江深沪:
一心一意做内衣外销的板块
【荣誉优点】
福建晋江,是以七匹狼为代表的服装生产基地,鞋的生产也在中国占据重要位置。
至于内衣却是很少人知道。
其实,晋江的深沪镇,是中国最早的“中国内衣名镇”之一,获得荣誉时间,仅次于盐步,只是因为90%以上的内衣是出口的,所以在国内少有耳闻。
深沪镇现有内衣生产企业200多家,从业人员近4万人,规模相当可观。
本地区拥有一个中国驰名商标浩沙。
【代表品牌】
浩沙、通亿、德荣、竞渡等。
【特点特色】
由于主要企业都是外销,内销难以成气候,所以强势品牌都有外迁营销中心的趋势。
浩沙就已经搬迁到上海。
这里的外销产品主要集中在内裤和泳装上。
【缺点劣势】
该区域缺乏和现代内衣市场的接轨,相对比较封闭,仍旧有非常浓厚的OEM加工的色彩,缺乏自我品牌意识。
很多依赖中国进出口商品交易会的订单。
【综合评价】
如果该区域不在自我设计研发和品牌塑造上下功夫,前途是堪忧的。
该区域的兴衰,和国际内衣市场息息相关。
该区域抗市场风险较弱
7回复:
中国内衣格局
六、浙江义乌:
异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块
【荣誉优点】
虽然是内衣行业的后起之秀,但是却占尽风头,那就是义乌了。
“中国无缝针织服装名城”,这个名字看上去真的怪怪的,那实际上是专门为义乌量身订造的名片。
无缝内衣的科技优势,其优异的美体效果,显示了非常良好的发展前景。
目前义乌无缝内衣生产企业超过600家,其中规上模的企业120多家,年销售额超千万元的有22家。
值得一提的是,在义乌的带动下,其周边的东阳内衣发展很良好。
中国驰名商标的水中花就诞生在这里。
【代表品牌】
浪莎、水中花、棒杰、怡婷、诚爱、艾恋、紫秀、羽翼、万羽、欧耶、博尼、赛蝶、缘分鸟、戈希曼、赛妮美、惠侬丝、爱比翼、国色天香等。
【特点特色】
义乌内衣的成功,和下面几大因素有关。
一是天时,内衣行业的后来居上,无缝行业的先入为主:
敢为天下先,积极学习,让义乌人握有了无缝内衣的先机;
二是地利,义乌是中国小商品城的所在地,义乌人造就了敢作敢为的创新大胆做法,并信守诚信经商理念,形成了现代化的运营思想和模式;
三是人和,义乌人资金实力雄厚,地方政府和金融机构的大力扶持,让义乌无缝内衣获得充分的启动力量,一登场就声势浩大,不同凡响。
这都是其他几个内衣名镇所不能比拟的。
义乌市无缝织造行业协会秘书长许宁,其实就是意大利无缝设备圣歌圣东尼中国区域的代理商。
他们在售出设备的同时,也带来大量欧美的服装科技设计信息,让义乌无缝企业起点就非常高。
【缺点劣势】
义乌毕竟本来不是做内衣的,没有江苏上海的底蕴,也没有南海和汕头的时间早。
所以在开发的时候既少了包袱,也走了一些浪费和弯路。
新科技设备+明星大炒作,还不能完全构建真正的品牌。
冠上上海的名字,一段莫名其妙的品牌来源和故事,那离真正的品牌还有很长的距离。
【综合评价】
在思路开放、资金充裕、科技先进的这三驾马车驱动下,有理由相信义乌无缝内衣在经过一段时间积累后,会大放光彩。
七、浙江温州:
不温不火、中规中矩的板块
【荣誉优点】
温州服装鞋帽、打火机等,在中国都是非常闻名,其实内衣也很了得。
一方面,很多著名的国外国际著名品牌,选择在温州加工,也是国外内衣尤其是高档内衣青睐的加工区域。
另一方面,也诞生了众多的内衣企业,和内衣及相关配套企业,据说就有400多家,这是一个惊人的数字。
并出现了康奈领衔的一批内衣知名牌号。
慈溪、萧山的保暖内衣发展也很不错,这里不详细提及。
【代表品牌】
北极新秀、康奈、兄华、莱士、燕王、丰琪尔等。
【特点特色】
温州内衣和其他区域不一样,不是专门做内衣的,而是各行各业齐头并进。
但是温州内衣和其他行业一样,有团结的传统,强调资源整合,从2003年起,就多次在协会的组织下,抱团参加中国针棉织品博览会,区域整合目的非常明显。
温州内衣行业曾经17家企业联合参展,给人一个错觉,好像温州成为内衣行业的老大。
怪不得服饰导报内衣专刊的主编时歌(兼任温州针棉织品分会副会长)直接在温州设置办事处,原来新闻丰富,商机无限。
【缺点劣势】
借用行业内一知名人士的话,温州内衣缺乏真正强势的领头羊。
新品牌的气魄不如义乌,老品牌的能量不如南海,地域优势上不如深圳,综合产业链上不如汕头,整体发展还是较慢。
【综合评价】
温州版块能够保持目前的地位,就算不错了。
如果能培育个别大的品牌,再带动整体质量提升和数量增加,才有新的希望。
八、上海:
大开大阖、风云际会,中国内衣顶级品牌汇聚的板块
【荣誉优点】
曾经,在计划经济的时代,上海内衣是中国绝对的老大,毕竟是上海滩,历史悠久,底蕴深厚。
而今又是东方大都市,各种洋品牌纷纷选择这里登陆,甚至盖过了深圳的风头。
上海内衣企业数量虽然不多,但是个个都是精华,只有不到200家,却年销售额却有几百亿。
上海内衣协会113家会员企业中,古今一年近3个亿,黛安芬也有4个多亿,三枪2004年销售额就已经达到14亿,宜而爽年销售额超过10亿元。
这都是令人咋舌的数字,要知道,这是集中度相对较小的内衣行业,而不是其他暴利行业,这样的成绩,令其他地区的厂家羡慕不已。
【代表品牌】
本土:
三枪、古今、达吉斯、飞马、华钟、华爱、帕兰朵、菊花、高科暖卡、北极绒、朵彩、贤露、天之锦、不知、笑雪、南极狐;台湾导入:
奇丽尔、欧迪芬、奥黛丽、宜而爽。
外国黛安芬、百利安等。
【特点特色】
根据上海内衣行业协会提供的资料,内衣行业的“中国名牌”中,上海针织内衣类品牌占29%,全球世界顶级内衣品牌有81.25%已经落户上海,然而主导上海内衣市场的仍然是国内知名品牌。
上海内衣行业这些年得到了超常规的发展。
他们发展目标,是把上海内衣行业打造成为全国领先的时尚内衣产业,成为继纽约、米兰、伦敦、巴黎后的世界第五大时尚内衣之都。
无论是中国名牌,中国驰名商标,在这都成为很平常的事情,因为多个国际著名品牌的进驻,使得上海成为中国内衣最高端的区域版块。
很多浙江、江苏的内衣企业,都以在上海落户或者挂名为荣,足见“上海内衣”金子招牌的魅力。
【缺点劣势】
由于生产成本的提升,上海内衣只能在高端上下功夫,但是却受到国际、深圳、广州、北京等大品牌的压力。
一些内衣企业虽然产销量惊人,但是利润却非常有限。
中低档的受到汕头、义乌等地产品的强大竞争,却难有扭转的迹象。
【综合评价】
上海内衣作为中国内衣最有力的旗帜,仍旧将高高飘扬。
不过必须忍痛在不擅长的领域退却,尊重行业分工的现状。
九、江苏:
底蕴深厚,庞然大物,但是日薄西山的板块
【荣誉优点】
江苏版块主要是常州和无锡这两块。
这个版块过去的历史和上海差不多,也是传统上的“纺织大省”。
官方数据中,江苏的内衣产量约为全国产量的十分之一,依旧占有重要地位。
实际情况可能有折扣。
这里有2个标志性大型服装内衣企业AB集团和红豆集团扛鼎,为江苏内衣赢得中国名牌和中国驰名商标等荣誉,产销量也位居行业前列。
【代表品牌】
江苏AB集团、红豆、雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等。
【特点特色】
作为曾经的纺织大省,江苏内衣设计等人才非常丰富,全国内衣行业的设计管理骨干人才当中,有很多江苏人的身影。
在人才的资源上,江苏有着先天的优势,底蕴也很深厚。
江苏在内衣的面料、生产工艺方面均处全国领先,潜力依旧十分看好。
【缺点劣势】
江苏的内衣产业发展局限在常规内衣,忽视了其他内衣品种的开发。
而且,即使是常规内衣这块,也在面临广东、浙江等外地品牌的竞争压力,主要问题是设计、营销能力滞后,还有就是产业链的问题。
仅存的著名牌号大量低档产品和委托贴牌的事实,也严重影响了江苏内衣的形象。
除了雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等几个后进的品牌,好的品牌也寥寥无几。
【综合评价】
曾经的纺织大省,已经不复往日的风光,而且过去的辉煌也很难再现追回。
希望江苏内衣能如内衣面料企业一样,具有科技创新和营销创新的精神,重塑江苏内衣的新时代。
十、山东:
针对日韩外销、新兴单一OEM加工板块
【荣誉优点】
山东的内衣企业,主要集中在青岛和济南。
根据官方统计,全省统计的300多家针织企业中,年产量超过300万件的有80家,年产量超过1000万件的有16家,年产量超过2000万件的有7家。
山东针织年产量达百亿件,有70%以上出口海外。
据调查显示,日本国民中每10个人就有4.9人穿的是山东生产的针织内衣。
山东针织规模大、企业多,品种开发能力强,产品质量水准上乘。
【代表品牌】
即发、体会、真情、元首、红诺等。
【特点特色】
山东原本就是纺织大省,但是在改革开放后,绝大多数国有内衣企业不适应竞争而被淘汰。
只有少数企业,通过改制,调整生产布局、改变经营方向、转换管理模式,生存下来,如山东真情针织集团、济南元首针织集团。
现在在山东内衣唱主角的,是一批民营企业,如青岛即发,现在成为山东内衣的旗帜,是山东仅有获“中国名牌”和“中国驰名商标”称号的品牌。
【缺点劣势】
山东的内衣企业多以出口为主、内销为辅,基本上是贴牌生产,利润相对较低,在国际内衣分工中处于较低的环节。
缺乏内销的市场锻炼,和产品原创设计,山东内衣的内力显然并不浑厚。
【综合评价】
外销成功的山东内衣,将继续保持良好的发展势头;而要成为自主的百年品牌,追求更高的利润,则打造自己的品牌文化,发掘自己的设计能力,是到时候了,否则迟早被其他区域内衣品牌蚕食。
十一、北京:
天子脚下、最有帝王之气和谋略的板块
【荣誉优点】
北京内衣严格意义上并没有形成板块概念,只是因为这里是首都,虽然品牌稀少,但是凭借特别的策划和辐射力,却形成了内衣行业2大泰山北斗的内衣品牌,中国内衣文化第一品牌爱慕,在文化塑造宣传上,华夏大地无出其右,成为行业经典教科书,没有人力资源、成本优势,一样成为最顶级的品牌;塑身内衣第一品牌,营销定位出传奇的婷美,给内衣行业带来全新概念的震撼。
这2个内衣神话,当然应该单独书上一笔。
【代表品牌】
爱慕、婷美、铜牛、凯诗琳、纤丝鸟等。
其他地区也有星星点点的著名品牌,如大连的桑扶兰、武汉的猫人和爱帝,这里就不一一介绍了。
第三节中国内衣现状特点和未来趋势
一、区域PK单个,产业集群综合优势有山自然好靠
根据上节的阐述,我们可以明显看到一个现象,就是内衣行业形成了一个一个的产业集群,广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等。
每个产业群具有他自己的区域优势。
而产业群之外的内衣企业,却鲜有成功。
因为每个产业群之间的企业,看上去是直接竞争关系,其实也是互生关系。
同类企业在一起,原材料产业链都是一样的,便于同时开发廉价获取。
形成板块优势后,又对代理商,甚至国外的采购商形成吸引力,从而走向共同发展的道路。
从上面看,同一个区域,其品牌之间,却有一定的内在共性,也就不奇怪了。
汕头谷饶和陈店,文胸居多;汕头司马浦和峡山,家居服居多;胪岗和峡山,保暖内衣居多;成田,袜子居多;普宁,低档内裤居多,小榄,盒装内裤居多;南海,中高档二线文胸居多;深圳,高档内衣及外销居多;深沪,中低档内裤文胸泳装居多;义乌,无缝内衣居多;温州,保暖内衣居多;上海,保暖内衣和高档文胸居多;江苏,传统中低档保暖和文胸居多;山东,中档外销内衣居多;北京,高档文化概念内衣居多。
上述都不是偶然的。
就向学生分班一样,成绩好的一起,成绩差的一起,文科的一起,理科的一起。
便于相互交流,共享资源,吸引顾客。
二、内销PK外销,演绎中国内衣生产企业的南北朝
中国最大的内衣企业是谁?
曼妮芬?
爱慕?
安莉芳?
三枪?
可能都不是。
最大的内衣企业,可能是一些名不见经传的内衣外销生产企业。
在深圳公明、东莞、南海、汕头、小榄、福建深沪、山东,这样的企业比比皆是,深圳维珍妮国际、小榄民森集团、汕头利生文武和骏荣、都是行业的巨头,无论是产量还是销售额,都是极为惊人的。
由于坐拥廉价的服装原材料和人才资源,在技术含量相对不高的服装内衣行业,中国占有世界内衣市场绝大多数份额。
极具价格优势的中国内衣,将国外大多数内衣企业逼迫倒闭歇业。
全世界有一大半人穿着“MADEINCHINA”的内衣,这种说法一点也不为过。
即使穿着他们本国的品牌,也可能是在中国加工生产的。
中国大陆有13亿人口,而全球有65亿人口,可见内衣外销企业的庞大潜力。
由于中国是第三世界国家,相对不发达,消费力落后于世界平均水平,这种差距更是显而易见的。
在很长的一段时间内,中国鼓励出口的政策将继续下去;而中国的材料优势和人力优势将维持相当长的时间,无论是印度还是东南亚,短期内都难以在熟练员工、政策条件等方面取代中国。
可以说,外销将继续红火很长时间,牛市将持续上演。
内销企业也整体保持高增长率。
由于中国国民经济整体向好,市场预期也很乐观,中国人无论在穿内衣的数量和质量上,都大幅度地攀升。
在可以看到的将来,中国多数内衣企业都将获益,整体保持一个高的增长率。
实际上,很多内衣企业是外销内销并做的。
奥丽侬、依曼丽、霞黛芳、万康、安淇,都是两面开花。
不过这样的例子并不多,毕竟一心难以二用。
外销多是OEM贴牌,不是自主品牌,在国外以自己品牌销售,国内品牌有这个宣传能力的还很少,所以营销环节简单。
而内销却要很多的市场营销广告,包括设计开发。
国外内衣的审美潮流、款式杯型,和国内闲相比,差异也很大,所以采取内销外销并重的企业,需要承担更多的压力,尤其是思维模式上的兼容。
内销竞争在设计和品牌,外销竞争在价格和规模,这是不同的领域,都有着辉煌的未来。
三、国有PK私营,活力四射民营企业已经独领风骚
无论你喜欢不喜欢,不可否认的是,在中国内衣行业唱主角的,几乎多是民营企业。
由于体制束缚的原因,在改革开放后,在真正的市场经济里,国有的内衣企业效益多数都下滑,不是关闭,就是已经转制了,国有服装企业的辉煌,经过不到20年的光景,几乎难觅踪影。
服装不是烟草、石油等需要保护的行业,是真正全面对外开放的。
虽然内衣行业这些年高速发展,但是国有企业整体不但没有发展,多数停滞不前甚至倒退。
只有个别的明星企业,在转制重组后重现生机。
在最早的一批海外投资者的示范带动下,珠江三角洲的小榄、盐步、东莞、深圳,和粤东的汕头,福建的深沪、以及后来的温州、义乌,这些地方的民营内衣企业蓬勃发展,他们没有国有企业的先天优势和政策优势,但是他们凭借自己的努力拼搏,与国外潮流的快速接轨,迅速赶上并全面超越了僵化的国有内衣企业。
目前,无论产品销量上、品牌形象上、产品设计上,来自民营的内衣企业,如曼妮芬等,已经成为行业的主流,甚至是前沿,她们演奏出中国内衣行业最强音。
而直接来自海外的品牌,如众多台湾和香港的品牌,则带来了先进的管理制度和设计思想,即使他们原本在其本地也一般,但是到了中国这肥沃的土壤,却得到茁壮成长。
四、贴牌PK生产:
连锁经营生产营销相侵不依不饶
经过市场经济的洗礼,在西方国家司空见惯的东西,在中国也逐渐出现了,虽然让很多人感觉到别扭,但是这些形式还是不以个人意志为转移,出现在内衣市场上。
当初不甘心只为外单养孩子的厂家,中国人树立了自己的品牌;
不甘心高利润被别的厂家拿走,于是低端品牌变成了高端一线品牌;
不希望成为厂家的销售员,于是一部分代理商自己贴牌;
连贴牌的钱也不想让生产工厂赚了,于是代理商又开设了工厂;
不想被代理商盘剥那个折扣,干脆多开几个店直接到厂家拿货,于是就连锁了;
自己这个区域逐渐销量起来了,厂家重视了,终端也变成地级代理商了;
自己的销售部市场部营销部壮大起来,干脆不要代理商,直接设置分公司,好管理,利润也高了;
销售尝到甜头,不但卖自己的牌子,也卖点别人的牌子,厂家成为代理商了;
有生意做不完的时候到别人那贴点,没生意做不够的时候找点单来贴;
外单不足或者精力过剩,那么也做个内销牌号试验一下;
内销不足或者精力过剩,那么也偶尔做做外单看看如何;
做了文胸,那么连保暖和睡衣也做做,看看利润是不是放大;
做太多类别太累,不如做一个特长省心;
现
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