养生馆荷尔蒙话术.docx

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养生馆荷尔蒙话术

销售话术：

说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。

    1、我没有钱？

    我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包男人香烟的价钱（20元/天左右，），俗话说：

1元钱预防保养，10元钱看病，100元治病，要是有人不幸住院了那就是1000元10000元也不止的，女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活。

钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

    2、我没有时间，很忙？

    姐，现在如果不注重养生，一心做事业，不规律的生活，过度拼博会导致荷尔蒙不平衡，皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支，这时候荷尔蒙已经不平衡了，如果不及时进行有效的养生，将导致更严重后果。

强女人也要有好的身体，好的面子。

如果你同意，我现在就帮你调理，好吗？

    3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？

    你使用的是国际流行的大品牌，还是改变不了疲劳的状况，再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态，您给自己一个尝试的机会，调理好了用什么化妆品或做什么项目都会效果更好。

    4、我不会听你推销产品？

    我希望通过沟通，交流，给你一种好的调理方式。

从这个意义上讲，我希望您把我当做您的私人养生顾问，希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。

5、今天没带钱，以后再说吧？

    带不带钱没有关系，健康是不能等的,并且今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您养生礼品（钱我可以陪你去取一下，活动机会错过了可惜）。

6、我准备买衣服，没打算买化妆品。

    姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且我们的是养生保健，不是化妆品。

谁不愿意身体健健康康,健康和美丽是我们的资本。

我们应该投资，让自己延缓衰老，这是最好的投资。

    7、我要跟老公商量一下

    姐，做养生美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，你要自己保持激情了，给老公一个新形象，一个惊喜，他会支持您的。

      8、你说得太好了，不过我还要考虑一下？

    姐，看来您还认同我们为您养生调理方案，考虑一下也正常。

但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。

您给我一个信任，我会还给您一个延缓衰老，保持健康和美丽，激情四射的你。

9、我年纪太大了，不用做了。

    现在的人压力大，各种生理亚健康问题，假性更年期提前，或夫妻生活不和谐，憋闷烦躁，归根结底，都是荷尔蒙分泌出了问题，只有调节了荷尔蒙平衡，我们再做养生产品和项目，效果会更好，让您更年轻。

  10、顾客要求打折怎么办？

    我们是全国统一价格。

好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，专业就是硬道理，效果就是强保障。

姐，就象看病不能打折是同样道理。

也有很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。

我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。

 11、我在别的美容院做着呢，有其它卡？

    姐，做养生理疗是一种享受，一种放松，一种疾病的预先防治!

与普通的美容护理完全不同!

12、一说到产品顾客沉默不语，装睡，我们就岔开话题，聊上路子了再折回去。

    如：

还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩。

    如：

您嗜睡？

这是一种身体亚健康危机的讯号。

    如：

发问：

职业？

（如果是教师的话，好人为师），如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。

13、保养太麻烦？

太费时间？

    任何事物都有规律，我们不能违反，怕麻烦就等着衰老快？

现在女人都在延缓衰老，我们给你的荷尔蒙养生调理方案是针对你的身体状况来进行的，第一个疗程调节,第二个疗程改善,第三个疗程巩固!

在这方面，不能简单了事，如果您想维护健康延缓衰老，远离亚健康,是需要一个过程的!

让自己的老公以自己为核心，静静享受生活最高境界，这才是真正有品味的女人。

  14、杂志上讲药草油，精油养生经常忽悠人的，你们还推销？

    姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科学定论。

就像今天说用洗衣粉洗衣好，明天又说用肥皂洗衣好。

原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。

像肯德基，原来说得那么吓人，现在还不是一样吃？

而养生是内调外养,重在预防,治未病!

梅艳芳，陈晓旭怎么死的，还不是先荷尔蒙失调，当然我们不会有她们那么倒霉，如果她们要是早些调理平衡，一般都不会出事.......

 15、在别人家也做，你家有啥区别：

（先问别人家怎么做的）

xx姐通过手法只是舒服，精油成分最多渗入到皮肤，几乎不可能渗入血液。

而且，别人家只单单对卵巢进行“保养”也不能影响整个身体机能其他部分的运转，延缓衰老的效果也很难说到底有没有。

如果卵巢已经出现了病变，按摩手法还有可能造成肿瘤压迫扭转。

专家提醒，女性卵巢保养的最佳方式，就是用一些纯天然药油成分，配合仪器的高渗透，我们丹凤眼公司采用的是药油结合仪器，药油的功效是可以透皮吸收。

我们做的是荷尔蒙调理，与外面的其他机构完全不一样，它不但能达到卵巢保养的作用，而且我们的温敏凝胶还能紧致阴道，预防妇科炎症。

其次进行心理调整，以缓解心理压力，改善不良情绪，从而保证身心健康。

16、你们家怎么做的：

我们做的是荷尔蒙会平衡，不单单做卵巢，我们还做妇科反射区，及所关联到的经络，以刺激气血运行，调整人体达到阴阳平衡，还可以缓解因长期穿高跟鞋，引起的腰骶部疾病、下腰痛、坐骨神经痛、下肢痿痹、而且我们还配合仪器，会渗透更好，我们做一次相当于普通手法按摩5到8 次所产生的效果。

17.我今天不买，过两天再买：

错误应对：

*1.今天不买，过两天就没了。

*2.反正迟早都要买，不如今天买就算了。

*正确应对：

好的没关系过两天想买您是买一个疗程还是三个疗程？

18.你们丹凤眼是做眼睛，我不做。

。

。

。

。

。

是的，XX姐，我们是专业做眼睛的，经过三年多的研究发现眼睛的问题来自于身体，都和我们的荷尔蒙有关，更是和我们经络有关。

你要知道我们的荷尔蒙平衡了，人延缓衰老了，皮肤紧致了，眼袋也不容易生成了。

整个状态也就年轻了。

1聊天话术：

1、因为随着年龄、气血、环境和压力的变化，使荷尔蒙机体功能下降，我们荷尔蒙会不平衡，卵巢的功能也会产生变化。

请问XX姐，你目前月经的颜色咋样（暗红—较寒，鲜红—血热，粉色---血虚，亮红--正常）

2、月经量是觉得偏少还是偏多（一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

3、时间：

3---7天正常可以前后5天，提前----血热气虚，延后—气血两虚

4、白带颜色有没有变化，黄-----------湿热，豆腐渣--------阴道炎，带血丝------宫颈问题（宫颈炎、宫颈糜烂、息肉）

5、来月经前是否小腹有坠胀感，胸部有痛感和胀感，腰部有没有酸痛和胀痛呢？

（经前综合症）XX姐：

卵巢是女人的第二张脸，也是女性最要的生殖器官，拥有好身材、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音，拥有完美和谐的性生活，这些都和荷尔蒙是否平衡有密切关系。

6、请问你平常是否手脚冰凉，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠质量不是很好（不易入睡，易醒，多梦），头晕、头昏

7、今天我给你做的项目是首先背部八髎。

命门，肾部反射经络疏通，主要是仪器加专业的手法给你护理，采用的原理是药油的渗透和仪器通过电流的物理疗法双管齐下，疏通主要经络和重要穴位中医认为，背部八髎位于膀胱经上，很多的女孩子爱穿低腰裤，结果，这个地方很容易受到风寒的侵袭，导致这块地方的脂肪肥厚而且很硬，慢慢的会导致，小便不利、月经不调、小腹胀痛、便秘、盆腔炎、妇科免疫力下降等病症，长期的这些症状就会导致荷尔蒙不平衡，以前一些列问题。

我们做的主要目的，是让此处的经络和气血畅通，

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当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。

于是，我降临在了人间。

我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：

李清照。

小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。

小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。

“兴尽晚回舟，误入藕花深处。

争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。

”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。

身影轻飘而过，留下一阵清风。

可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。

我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。

“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。

最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。

在天堂里，我又见到了上帝。

上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。

我始终无法客观的评价我的一生。

我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。

于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。

我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：

我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。

天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。

我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：

人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。

这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。

“富不读书富不久，穷不读书终究穷。

”为什么从古到今都那么看重有学识之人？

那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。

那时因为读书能给人带来快乐。

自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：

即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……

我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。

还吵着闹着多看几本名着。

于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。

渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。

于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。

最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：

“孩子小，应该让着点。

”外婆却不服气的说：

“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？

”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。

读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。

读一本好书，能使人心灵得到净化。

书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。

其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。

而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。

这才是读书真正之乐趣呢！

这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？

我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。

我从内心深处真切地感到：

我从读书中受到了教益。

当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：

“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。

”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。

书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。