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创业计划书
分数:
管理学院
旅游管理《创业设计》课程作业
河南金诺广告有限公司
设计书
团队名称:
河南工业大学旅游管理课程小组
指导教师:
刘启云
团队成员:
袁鹏(201117910611)
目录
1执行总结-3-
1.1项目概述-3-
1.2市场前景-3-
2产业背景和公司概述-5-
2.1产业背景-5-
2.2公司概述-6-
3.市场调查和分析-7-
3.1.目标受众群体特点-7-
3.2目标市场需求度分析·····················································
3.3外部竞争性分析-8-
4公司战略-8-
4.1竞争性市场营销战略-8-
4.2市场营销策略-9-
5组织及管理体系-13-
5.1组织结构-13-
5.2管理制度-18-
6、财务分析-19-
6.1营业收入预测-19-
6.2损益表分析·················································
7、附录
7.1调查问卷
1执行总结
1.1项目概述
由于现阶段大学校园广告普遍存在“传播主体模糊多元,传播内容良莠不齐,传播方式相对单一”等现象,使得它对校园环境、校园文化建设和大学生正确消费观的形成等方面带来了一系列不良影响和后果。
而商家由于缺乏相关广告组织的规划与协作也导致广告投入偏高、效果不理想,无法树立品牌和产品形象。
通过对大学校园市场特点分析、校园广告的形成分析、高校校园广告需求度分析、高校所在地市场分析、创业机会可行性分析以及前期对河南校园广告市场开发与利用的经验,我们开办了集高校广告和高校附近市场广告为一体的综合性广告公司,以开创校园广告新媒体、杜绝非法广告和整顿校园广告市场、传播绿色健康文化、促进高校校园文化建设为目标,同时拓展高校附近的广告市场,以集中性开发和全面性服务赢取我公司的稳定广告业绩。
河南金诺广告有限公司业务以河南工业大学校内外为主,计划一年半后将业务扩展到高新区大学城,再稳步拓展至省内外其它高校,最终打造成集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、宣传为一体的广告传媒公司。
1.2市场前景
近几年,中国广告业发展迅速。
仅2006年上半年,中国广告刊例价收入攀升至1555亿元,同比增长18%。
2007年以后全球广告市场将继续保持增长态势,年增幅在5%左右。
据专家介绍,我国广告业的发展仍有10%以上的速度进步,这个数字至少能延续十五年。
高校,由于其特殊的环境和特殊的目标受众群体以及受国家、地方政策法规所制约。
对于广告业,一直是一片未被开发的领地,除部分发达地区外,全国市场几乎还是一个空白点。
现在,许多企业、商家和广告公司都已看好高校的广告潜力,开发和利用高校广告资源,已成为许多企业、商家、广告公司探讨的课题。
高校校园广告有其不可多得的作用:
丰富大学生的文化生活、展现当代青年大学生的风貌与风采、为大学生施展才华、展示个性提供了机会、充分体现了大学校园的文化扭转和青春气息、充满了无穷的活力、培养学生的想象能力和创造能力,这些作用为校园广告的发展起了推动性作用。
国内北京、上海等发达地区,已出现少量目标市场定位于高校校园广告的企业(如上海大学生投资创办的梵谋文化传媒有限公司),这是我国校园广告发展的萌芽,故而判定校园广告发展前景广阔。
2.产业背景和公司概述
2.1产业背景
广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的明显风向标,而广告市场的活跃程度在一定程度上是与经济市场的活跃程度成正比的,2009年的第一季度,我国GDP即增长了6.1%。
广告市场总花费达到1870亿元,增长9.1%。
中国广告增长率高过了GDP增长率,而第二季度广告市场花费同样保持了欣欣向荣的增长态势。
截止到2009年年末,中国广告市场的信心才逐渐恢复。
近年来,中国广告市场的发展已经成为了全球广告业关注的热点,就如同稳步快速提升的中国经济,为整体陷入低迷的世界广告市场注入活力。
2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动,呈现活跃态势,总投放同比增长15%,达到4413亿人民币。
2008年我国广告经营额达到1899.56亿元,比上一年增长9.11%;广告经营单位18.58万户,比上一年增长7.62%;广告从业人员126.64万人,比上一年增长13.83%。
2009年,中国电视广告市场以15%的增幅高于整体市场的平均水平,2009年中国户外电子屏广告市场整体规模为57.4亿元,比2008年下降12.1%。
2009年,中国移动电视广告市场收入规模为19.01亿元人民币,比上年上涨13%。
商业楼宇电子屏广告市场方面,2009年的市场收入规模达16.86亿元人民币,中国航空电子屏广告市场在2009年的收入规模达5.28亿元,2009年中国网络广告市场先抑后扬,全年市场规模达207.3亿元,同比增长21.9%。
预计2010年中国网络广告市场规模将加速增长,预计突破300亿元。
2010年,国家广电总局61号令正式实施。
这一管理办法的推出将改善电视的收视环境和广告的播出环境,提高广告的收视效率。
同时极有可能加速电视广告甚至整个广告行业市场格局的变化。
中国社会科学院预计,如果2010年世界金融危机不再进一步严重恶化,中国GDP增长率将稳步回升到9%左右。
广告量一向与GDP有正相关,预估2010年也将呈现上涨格局。
网络广告传播未来几年将获得更大范围采用。
3G开通将促使移动广告飞速发展。
植入广告也将成为未来几年广告业的新趋势。
随着2010年上海世博会,广州亚运会,以及2011年深圳大运会的举行,我国的广告业也将进入一个新的阶段。
2.2公司概述
河南金诺广告有限公司是以为企业提供在高校校园内的广告发布为主(如由我公司投资在高校建立宣传栏,用于学校宣传工作,同时也可由我公司为客户做宣传广告),集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、传播为一体的综合性高校广告传媒公司。
3.市场调查与分析
3.1目标受众群体--高校广告受众的特点
(一)信息接触面窄、封闭性强
在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,而这些信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却很活跃的消费市场圈,但对于那些经营质量过硬、价格实惠但品牌影响力不够的商品的商家则十分不利,因此此类企业必须加大广告宣传力度。
(二)容量大、集中性高
1.高校人数多,市场规模不容小视。
2.校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低。
此外,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
3.高校学生人数多,企业自身对高校不方便管理和组织,广告的投入点也很难把握。
(三)延续性长
1.校园市场是有未来导向性的、具有连续性的。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生,拥有知识资本、以脑力劳动为主、崇尚品质生活、具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
2.在校园里持续不断地进行营销活动的目的就是要让这批未来的潜在客户,既可以当前购买企业的产品或服务,又可以在他们心里留下良好的口碑和形象。
而持续不断的营销活动是需要投入的,那么最好的方式是几个企业联合营销分摊费用。
3.2目标市场需求度分析
1.目前校内广告严重泛滥,广告市场需要加以整合,以规范校园的广告传媒,为在校大学生创建一个良好和谐的校园环境,同时也为了满足大学城周边商家进行校园广告宣传工作的需要,因此需要一个专业的权威的组织来代理这项业务。
2.平均每个高校每学期学生社团约需要组织35个活动,学生会约需要组织40个,耗资巨大,很多时候是通过寻求商家赞助来解决。
但由于组织职能的限制,在与商家洽谈投入和回报等问题上意见很难达成一致,故而各高校需要有一个专门的组织为他们代理这项业务。
3.由于大学城高校云集、大学生人数众多,学生缺乏社会实践的机会,从而不能使知识和实践有机结合,加上部分学生家庭经济困难,学校的贫困补助和勤工助学岗位很有限,故需要增加社会实践的机会。
4.部分大学生存在消费观有所偏差或尚未形成其应有消费观的现象,因此需要一个专门的机构来引导校大学生正确消费。
3.3外部竞争性分析
河南金诺广告有限公司与河南其他各广告公司优劣势比较——
1、前者为大学生创业型企业,得到政府及校方的支持与帮助,有专业的指导老师及企业管理顾问,招聘的都是各个专业素质较高的大学生,有严格的服务理念及标准。
后者多半是不具规模的小广告公司,设备和技术残缺严重,经营理念、市场意识落后导致服务水平较差。
2.前者不仅是一个广告传媒企业,更是一个文化传播组织。
企业发展不单纯以盈利为唯一目的,更主要是为了开创校园文化传播的新纪元,为当代大学生创造和提供丰富的精神财富。
后者以盈利为目的,业务范围狭窄,服务类型分散且单一,不具备长远发展战略。
3.前者通过与校方达成战略伙伴关系,拥有丰富的广告资源和强势的人才储备,能赢得商家和企业的信任。
后者主要通过为学生社团设计制作一些广告品,不具有校园广告代理发布权。
4.前者立足高新区大学城,与商家交流合作畅通便利。
后者多为公司设在郑州市区,对大学城市场缺乏深入了解,无法与商家近距离交流接触。
4.公司战略
4.1竞争性市场营销战略
根据公司所在地,已对所在地市场进行了调查和分析,掌握了市场上广告业的发展背影、状况、分布和营销策略。
我公司根据不同情形制定了相应的营销战略。
具体如下:
1.服务战略:
1)态度服务:
以最友善的态度面对客户。
我公司以河南工业大学为起点,高新区市场上广告业服务与市区相差甚远,我公司严格管理成员服务,以形成公司第一大特色。
2)产品服务:
提供给客户最优质的产品。
吸引客户靠价格,稳定客户靠价值,我公司在保证产品质量的同时,在适当时间实施优惠策略。
2.速度战略——以最快的速度满足客户要求
3.合作与竞争相结合的战略——“河南金诺广告有限公司”与竞争者保持既合作又竞争的关系,力争双赢甚至多赢
4.价值战为主、价格战为辅的竞争战略——价值战包括服务战略、文化战略及广告宣传效果等方面战略。
5、网络一体化服务——建立服务网站,让客户在网上直接订业务。
4.2市场营销策略
(一)市场定位
短期:
以河南工业大学学生为主要消费群体的消费组织和各个商家。
中期:
高新区大学城及其周边市场。
长期:
省内外高校及周边以大学生为主要消费群体的经济组织。
(二)促销策略
1.人员推销(主要)
派出业务能力强的业务员到高新区市场,上门推销和洽谈业务。
2.广告
1)在高新区街头定期发送宣传“河南金诺广告有限公司”的传单(主要发到商家店里),以引起商家对公司的关注。
2)在高新区街道各张贴栏处张贴“河南金诺广告有限公司”的海报、写真。
3)在校内定期出展板、海报、条幅,以扩大“河南金诺广告有限公司”的知名度,从而引起商家对公司的重视。
4)定期在《大学生报》上登上宣传自己的广告。
5)联系高校广播站,在校园广播节目中宣传“河南金诺广告有限公司”。
3.公共关系
1)认真做好客户档案资料库,在商家周年店庆或节假日为商家送上衷心的祝福。
(比如发送短信、赠送小礼品)
2)每学期资助我校特困生一名,资助金1000元,并为其提供勤工助学岗位。
3)组织一支志愿小组定期走访寝室,多与同学交流,内容可不限,以培养感情。
4)选择性地赞助校内所举办的一些活动。
注:
根据产品生命周期理论,在不同时期适当削减或增加广告宣传力度。
4.促销
1)实行打折等优惠策略。
2)赠送其他类型的广告。
3)凡与“河南金诺广告有限公司”有过合作关系的商家,公司可适当为其增加报纸广告宣传。
4)与“河南金诺广告有限公司”合作三次或三次以上的商家,免费为其进行营销策划一次。
5.组织及管理体系
5.1组织结构
一人员组建
1.面向河南工业大学招收一批愿意创业且熟悉这方面业务、技术的学生,包括营销、管理、会计、计算机等专业学生。
2.根据学生的不同专长,分配其适当的职务,并发放工作证。
3.聘请若干名专业指导老师及资深顾问。
二分部及职能
河南金诺广告有限公司拟定设立董事会、顾问、综合办公室、策划部、市场部(包括业务洽谈、市场调研)、技术部,各部职能如下:
董事会(5人):
1.负责日常管理工作;
2.负责定期(每半月)召开“河南金诺广告有限公司”全体成员会议,集中学习公司的团队理念等内容和进行公司在上一期的工作总结;
3.对“河南金诺广告有限公司”的重大决议享有决策权;
4.负责各部门的协调工作;
5.组织有关人员认真做好广告的效果检测工作,及时调整和改进相关广告宣传方案和营销策略;
6.拓展新的业务。
会计部:
(1人)
1、日常财务记录
2、对刚结束的项目财务结果交由主席团审阅
3、负责薪酬发放工作
4、负责会计预算工作
5、负责新开发项目的收费制定工作
广告策划部(3人)
负责《大学生报》以及其他广告的策划业务,包括项目开发策划、市场和高校广告分布策划。
(部长1人,干事2人)
技术部(3人)
负责摄影、平面设计、网页设计、广告片头制作、文字选定和排版工作。
同时负责横幅、写真、报纸、灯箱等的制作。
市场部(7人)
主要负责《大学生报》以及各类业务洽谈工作,并管理我公司在高校投设的设备和负责其收费问题。
(设经理1人,下设三组,每组设组长1人,干事1人)
5.2管理制度
一、薪酬制度
(一)薪酬计算方法
1、全体主席团成员、部长、会计部人员工资
=底薪+计件工资+固定绩效奖金+任意绩效奖金
2、市场部、广告策划部人员工资
=计件工资+固定绩效奖金+任意绩效奖金
(二)工资发放标准
在每月的5号,由董事长监督,财务部发放
二、绩效考评制度
考核人员定期(每半月一次)对“360°广告公司”所有成员的思想认识水平、服务态度等方面进行考核,其考核结果为任意绩效奖金的发放和奖惩制度的贯彻、执行提供参考依据。
三、奖惩制度
制定以奖赏为主,惩罚为辅的奖惩制度,以此达到激励员工的目的。
人事制度
采取公开招聘、举贤等方式引进人才;员工的任免,前期由董事会商议决定。
6.财务分析
6.1营业收入预测
按年预测,第一年如下表(假设每年营业收入固定增长率20%,经营期限分别为2年和5年):
(一)每月承接到的业务类型、业务量及营业收入预测
1、校内外固定业务
业务类型
业务数量
规格
总收入(元)
总成本(元)
纯收入(元)
《大学生报》
见下表
——
3800
800
3000
横幅
210m
70cm宽
2100
420
1680
喷绘
70m2
——
700
450
250
写真
50m2
——
1000
500
500
旗帜
5张
90*120cm2
200
60
140
车贴
1份
16m2
288
134
154
灯箱
6m2
——
960
360
600
标牌
50m2
——
2000
1200
800
名片
6份
每份十盒
510
90
420
报纸
3份
共11000张
4000
2500
1500
杂志
1份
1500本
8000
6200
1800
宣传单
50000
——
600
400
200
打印、复印
30000
——
3000
1000
2000
总计
——
——
27158
14114
13044
2、校内特殊业务
业务类型
业务数量
单位营业收入
总收入(元)
单位成本
(元/个)
总利润
备注
写真
20张
(每张1m2)
50
1000
12
760
以规定尺寸制作写真类广告并为商家在校内做宣传(3天)
灯箱
5个
(每个1.4m2)
1000
5000
100
4500
制作灯箱(附广告)置于高校校园内(有效期1年)
水房广告牌
10
500
5000
16
4840
在水房设立铁栏,在其上附广告(1年)
宣传廊广告
20
100
2000
20
1600
广告长廊见业务简介以节约用电为主题(有效期10天)
文明牌
4份
500
2000
30
1880
以节约用水、节约用电为主题,下设宣传广告,120张为一份
湖畔广告
8份
300
2400
30
2160
制作写真,附于湖畔围栏上(1年)
总计
——
——
17400
——
15740
——
注:
以上表格中“——”表示无实际意义
6.2损益表分析
第一年损益表分析:
(单位:
元)
资产
每月
第一年
营业总收入
44558
534696
减:
总成本
保底工资支出
计件工资支出
固定绩效奖金
房租费
水电费
网费
税收
15774
3000
8375
800
——
200
129
1782
189288
36000
100500
9600
7000
2400
1548
21388
净利润
13914
166972
7.附录
先生/女士:
您好!
我们公司正在进行一项有关广告的市场调查。
根据随机抽样的原则,您正好被我们公司选为调查对象,非常希望得到您的支持。
请您根据自身情况发表您对广告公司的看法。
谢谢您的合作!
1.您的性别()
A.男B.女
2.请问您的年龄段处于()
A.18岁以下B.18-30岁C.30-50岁D.50岁以上
3.您的职业为()
A.在校学生B.企业工作者C.待业人员D.退休者E.其他
4.您经常在什么地方看到广告()
A.电视,网络B.杂志报刊C.展板D.公交车
5.您对哪类产品的广告比较感兴趣()
A.汽车B.房地产C.食品饮料D.游戏E.化妆品F.服装G.电子数码产品H.新闻I.其它
6.哪项广告方式对您的生活影响比较大()
A.电视广告B.平面广告C.杂志报刊广告D.手机短信彩信广告E.展板广告F.公交车广告
7.您一般能接受多长时间的广告?
()
A、30秒一下B、30-60秒C一分钟以上
8.对于现在的广告宣传,您有什么感受?
()
A.没有诚信度B.不够突出主题C.没有观赏性,只是单纯的推销D.不关注
9.您更喜欢哪种类型的广告?
()
A.公益广告B.产品广告C.品牌广告D.观念广告E.促销广告F.其他
10.您最关注广告的什么?
()
A.视觉冲击B.画面感C.故事情节
11.您是否信任广告所展现给大众的信息?
()
A.那是必然得信的B.还好,没什么看法C.不太信哦
12.您认为成功的广告应该侧重于什么方面()
A.企业的形象B.产品的质量C.产品的知名度D.促销与优惠活动E、兼顾所有
13.认为现有广告的不足之处有哪些()[可多选]
A.缺乏创意B.没有体现产品特点C.投放形式不理想D.未达到预期效果E.其他
14.您认为广告预算占目标营业额的多少比例是合理的()A.7%—8%B.9%—15%C.7%以下D.15%以上
15.一个您印象深刻的广告是什么?
为什么?
_______________________________
非常感谢您的支持与合作!
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