某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书.docx
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某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书
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某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书
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浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业
竞赛作品申报书
序号:
编码:
浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”
创新创业竞赛作品申报书
作品名称:
浙江高校社团联合网
学校全称:
浙江经济职业技术学院
申报者姓名
(集体名称):
类别:
□1.产品创意设计竞赛。
□2.生产工艺革新与工作流程优化竞赛。
□3.创业计划竞赛。
□4.社会调研论文竞赛。
申报作品情况(创业计划竞赛)
浙江省第三届高职高专“挑战杯”
创新创业竞赛
浙江高校社团联合网
类别:
产品创意设计
学校名称:
浙江经济职业技术学院
申报团队:
吴宇航,沈建萍,郑炉坪
指导老师:
毕晓东
目录TOC\o"1-3"\h\u
HYPERLINK\l"_Toc344213320"一、概述PAGEREF_Toc344213320\h28
HYPERLINK\l"_Toc344213321"1.1项目背景PAGEREF_Toc344213321\h28
HYPERLINK\l"_Toc344213322"1.2项目特色PAGEREF_Toc344213322\h28
HYPERLINK\l"_Toc344213323"1.3产品与服务PAGEREF_Toc344213323\h29
HYPERLINK\l"_Toc344213324"1.4市场分析PAGEREF_Toc344213324\h29
HYPERLINK\l"_Toc344213325"1.5营销与竞争PAGEREF_Toc344213325\h30
HYPERLINK\l"_Toc344213326"1.6经营与管理PAGEREF_Toc344213326\h31
HYPERLINK\l"_Toc344213327"1.7投资与风险PAGEREF_Toc344213327\h32
HYPERLINK\l"_Toc344213328"1.8财务分析PAGEREF_Toc344213328\h32
HYPERLINK\l"_Toc344213329"
(一)资金来源PAGEREF_Toc344213329\h32
HYPERLINK\l"_Toc344213330"
(二)资金需求PAGEREF_Toc344213330\h32
HYPERLINK\l"_Toc344213331"(三)资金使用PAGEREF_Toc344213331\h33
HYPERLINK\l"_Toc344213332"二、项目背景PAGEREF_Toc344213332\h34
HYPERLINK\l"_Toc344213333"2.1产业背景PAGEREF_Toc344213333\h34
HYPERLINK\l"_Toc344213334"2.2项目的宏观意义PAGEREF_Toc344213334\h34
HYPERLINK\l"_Toc344213335"2.3项目的微观意义PAGEREF_Toc344213335\h34
HYPERLINK\l"_Toc344213336"三、项目概况PAGEREF_Toc344213336\h35
HYPERLINK\l"_Toc344213337"四、产品与服务PAGEREF_Toc344213337\h39
HYPERLINK\l"_Toc344213338"4.1产品综述PAGEREF_Toc344213338\h39
HYPERLINK\l"_Toc344213339"4.2产品优势PAGEREF_Toc344213339\h40
HYPERLINK\l"_Toc344213341"4.3服务原则PAGEREF_Toc344213341\h41
HYPERLINK\l"_Toc344213342"五、市场分析PAGEREF_Toc344213342\h41
HYPERLINK\l"_Toc344213343"5.1市场机遇PAGEREF_Toc344213343\h41
HYPERLINK\l"_Toc344213344"5.2市场调研分析PAGEREF_Toc344213344\h42
HYPERLINK\l"_Toc344213345"六、营销与竞争PAGEREF_Toc344213345\h44
HYPERLINK\l"_Toc344213346"6.1选址要求PAGEREF_Toc344213346\h44
HYPERLINK\l"_Toc344213347"6.2营销策略PAGEREF_Toc344213347\h44
HYPERLINK\l"_Toc344213348"6.3营销渠道PAGEREF_Toc344213348\h45
HYPERLINK\l"_Toc344213349"6.4定价策略PAGEREF_Toc344213349\h45
HYPERLINK\l"_Toc344213350"6.5营销人员培训和激励机制PAGEREF_Toc344213350\h46
HYPERLINK\l"_Toc344213351"6.6竞争性分析PAGEREF_Toc344213351\h46
HYPERLINK\l"_Toc344213352"七、经营与管理PAGEREF_Toc344213352\h46
HYPERLINK\l"_Toc344213353"7.1团队管理PAGEREF_Toc344213353\h46
HYPERLINK\l"_Toc344213354"7.2经营管理PAGEREF_Toc344213354\h47
HYPERLINK\l"_Toc344213357"7.3公司结构管理PAGEREF_Toc344213357\h48
HYPERLINK\l"_Toc344213358"7.4经营模式管理PAGEREF_Toc344213358\h50
HYPERLINK\l"_Toc344213359"八、投资与风险PAGEREF_Toc344213359\h52
HYPERLINK\l"_Toc344213360"8.1资金来源与分配PAGEREF_Toc344213360\h52
HYPERLINK\l"_Toc344213361"8.2投资说明PAGEREF_Toc344213361\h52
HYPERLINK\l"_Toc344213362"8.3投资收益分析PAGEREF_Toc344213362\h53
HYPERLINK\l"_Toc344213363"8.4风险分析PAGEREF_Toc344213363\h54
HYPERLINK\l"_Toc344213364"8.5风险投资退出渠道PAGEREF_Toc344213364\h54
HYPERLINK\l"_Toc344213365"九、财务分析PAGEREF_Toc344213365\h55
HYPERLINK\l"_Toc344213366"9.1投资说明PAGEREF_Toc344213366\h55
HYPERLINK\l"_Toc344213367"9.2预计成本分析PAGEREF_Toc344213367\h55
HYPERLINK\l"_Toc344213368"9.3预计收入分析PAGEREF_Toc344213368\h57
HYPERLINK\l"_Toc344213369"9.4预计利润与现金流量分析PAGEREF_Toc344213369\h58
一、概述
1.1项目背景
1.浙江省电子商务环境渐趋成熟随着互联网的大规模普及,网上交易成为当今世界最具成长性的
大学生社团问题,探讨加强大学生社团建设的方法和途径,充分发挥大学生社团在全面提高大学生素质方面的积极作用,建立一个社团不容易要通过层层的审批才能建立。
然而让一个社团维持下去也不容易,在一个大学里面形形色色的社团有十几个竞争压力也颇为巨大。
有的社团在这个学校可以很好的开展而换成了别的学校就不行了。
问题主要出现在管理层这方面,我的项目就是促进社团的发展而诞生的,各大高校的同一种类型的社团进行互相交流,互相的吸取经验取长补短,共同发展何乐而不为呢?
比起你的孤军奋战,多一个战友总比多一个敌人好。
2.我这个项目还有可以有着和企业交流的平台,你有创新的活动,但是缺少经济的支持。
我这里充分弥补这点的不足,我这里拥有和企业交流的平台。
有一些企业想要入住下沙这个大市场,需要一些社团和一些社团进行合作。
你们彼此达成合作的关系,虽然目标不是同一个但是都完成互相想要做的事情,何乐而不为呢?
3.每年有大学生大概100000的人数进入下沙这个地方。
拥有不错的市场,而且有许多企业也想在下沙这个地方站住脚,想和社团合作的企业也是有着的。
4.我们面向的对象是社团的学生,一些希望在下沙寻找市场的企业单位。
1.2项目特色
本网站在对目前社企联合网站存在的诚信、安全、盈利等方
面的问题进行调查分析后,提出了一系列的可行措施。
这些措施对改善国内社团类网站的生存与发展状况具有一定的建设性意义。
具体来说,本网站的创新主要体现在以下几个方面:
(1)定位精准。
目前国内社企联合网站主要面向全国的,没有有效地细分市场,缺乏针对性。
而本网站定位于下沙所有社团群体,还有一些希望在下沙这些群体进行发展的中小型企业。
(2)新颖的赢利模式。
(3)可以在电脑中,进行啦赞助各种项目的进行,还可以在整个下沙中评比优秀社团。
我们秉承“来到这里,就等于来到你家”的宗旨,倾力为广大的社团提供良好的平台。
我们的口号是“不求完美结果,但求完美过程!
”
1.3产品与服务
结合本网站的自身特点以及当今商务网站普遍存在的弱点,归纳总结了以下三点关于浙江高校社团联合网的服务:
1、创新性,独一无二。
我们网站在浙江省内还没有相同的,可以说是第一家网站,独特的网站内容,把大学生社团都容纳进来,首家可以社团与企业合作的平台。
2、社团与社团交流平台
我们网站搭建了社团与社团之间的交流平台,把社团放到网站上去,用户可以对社团主页的访问来了解你这个社团是这样的,提供的交流平台可以更方便的交流互相的经验,把自己社团发展的越来越好,同时本网站还进行互相的评比,选出浙江最优秀的十佳社团。
这个样可以让社团的发展共同发展到一个新的高度。
3、吸引了企业的加入
由于大学生数量多,消费群体的庞大,所以很多企业都想进入大学生这快群体,这样给社团一个很好的发展机会,企业如果对你这个社团有着兴趣那么他们可以对你们进行活动的赞助,企业想通过社团的活动从而达到社团与企业双赢局面。
1.4市场分析
1.政策可行性首先是国家政策,国家对电子商务市场的关注度越来越高,提出了一系列利于电子商务发展的措施;其次,浙江省政府也在大力发展电子商务,支持IT类的发展,同时又大力鼓励大学生自主网络创业,
给与自主创业的大学生以一定优惠和奖励。
2.经济可行性项目易于启动,投资少,资金回收快,效果好。
且拥有众多盈
利点,能够切实为网站带来收益,并且本网站内容多样,形式新颖,可以吸引众多学生来浏览,为网站带来收益。
3.技术可行性本网站并不是有高难度的技术型网站,不需要很繁琐的操作,网站易于维护和管理。
4.组织可行性本团队都是由大二大一组成。
我们拥有青春的资本可以认真负责的处理这些事物。
有责任心有创业的激情,合作默契、队伍配置精良的团队,无论遇到多么困难的问题我们都能完成。
及时结果是不是很好但是我们拥有的是这些过程。
1.5营销与竞争
浙江高校社团网是以社团为组企业结合的网站,我们提供优质的服务以社团发展为组的目的,我们抓住浙江高校社团各个社团都进行独立的运行而不是大家互相在一起发展,独自发展毕竟有限,只有集合大家的所有利益才能将社团发展壮大。
所以本网站将浙江高校所有社团都紧紧的抓在一起。
营销理念——构建“抛开昨日的独立发展,携手今日的共同发展”
提倡合作倡导共同提升社团质量
2.宣传与促销
根据我们本个网站的特点,我们的营运主要部分是高校社团,以及下沙的企业,使得我们先要将每个社团进行沟通争取所有下沙社团都进入我们的网站。
3.关系营销
前期由于难以打开市场,可以利用自身管理团队的人脉资源。
给予最初的社团一定的优惠服务,让后逐步扩展所有的社团内容。
4.服务营销
联系到社团只是我们工作的一部分,我们将社团联系到一起之后会联系一些下沙的企业单位,这些企业希望在一些高校进行赞助我们中间可以搭桥。
5.网络营销
通过我们自己创造的网络电子平台,很多事情是通过网上进行操作,不需要出校门可以解决一些很多的问题。
1.6经营与管理
社企联合网是和传统的网站不太一样,在这个信息时代高速发展下与电子商务模式相结合的一种新式的产业。
根据本项目针对像下沙这样校区比较集中的特点,我们推广策略分为前期推广策略和后期推广策略。
前期推广策略
起步阶段
(1)第一步进行上门讲说,先把自己的学校的社团纳入我们的网站,让后利用自己在本校的人脉进行宣传。
(2)第二步我们和经贸,金融的社团进行联系。
让他们加入我们的网站。
成功之后我们将进行第三步
(3)第三步以我们学校为圆心进行周边的大学一个个的游说让其加入我们社团或者与本校的校社联进行联系。
当有一定量的社团加入我们以后那就开始正常的运营阶段
利用现有的资源,联系周边的一些想在下沙这块宝地发展的企业。
进行一些介绍本网站的有哪些功能,让其加入本网站的。
当这步完成以后我们进入大规模的宣传阶段。
1.7投资与风险
公司首期投入的资金20万左右,主要用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。
剩余的资金留作维持公司的周转。
经过严格的市场定位后,对投资与风险进行了充分的考虑,包括对投资回收期、投资收益率、资金的运用进行了详细的分析;通过对自身及外部风险进行的推测,我们也对风险进行准确的评估,进而,本公司制定了一套风险控制的方法,以及应对各种风险的措施。
本公司初期的注册资本为20万。
我们在对第一至第五年的营业收入和营业成本进行预算分析的基础上,预计了第一至第五年的投资现金流量,进而计算出主要财务指标如下:
五年预计平均净收益399690元;五年平均投资收益利98.8%;项目投资回收期2.21年。
通过对投资收益率及项目投资回收期的计算,本公司的收益率在同行里还是比较好的,项目投资回收期也基本符合同行业的平均水平,同时证明了本公司的经营和服务理念符合市场需求方向。
同时我们面临了许多风险,如市场风险、意外风险、经营风险、管理风险、财务风险和竞争风险,为应对这些风险,我们制定了详尽的策略,通过公司直营店和网上电子平台的经营,形成自己的特色、吸引优秀的服务于管理人才,采取与时俱进的营销策略等手段来降低风险,保证我们战略目标的实现。
1.8财务分析
(一)资金来源
“完美不完美”社企联合网的资金来源主要由原始股东入股或者风险投资机构的风险资金投资,可采用股份制。
预算需要的现金总额约为10万元。
(二)资金需求
我们正在寻找小额的风险投资,主要用于前期本网站的发展和启动资金。
前期投资将用于购置,网站推广、维护费用,系统开发,员工工资及日常开销,日常的流动资金,系统专利申请费等。
前期投资将用于购置,网站推广、系统开发、员工工资及日常开销、系统专利申请费。
(三)资金使用
图8-2首期实施费用
后期费用主要用于后续网站的维护,后续服务,其他应支付方面。
二、项目背景
2.1产业背景
在下沙,社团与社团之间联系几乎是微乎其微。
然而建立一个社团联系的平台拥有非常看好的前景。
每年,很多大学生进入学校,涌入社团之中。
然后各大高校之间拥有着相似的社团。
社团直接需要一种交流的平台。
可以让社团与社团之间增加交流量,分享着彼此之间的心得与体会。
社团会员都需要注册这个网站。
拥有很多的用户量是我们的优势,而且现在的社团活动都机会在学校中,很少会出校外活动。
即使有也没有其他学校的社团与本学校的社团进行活动与交流。
可以直接通过网站进行浏览这个学校的社团里面的社团活动,分享的自己的经验。
可以更好的在学校中组织活动。
改正自己的缺点,增长自己的优点。
分享自己经验,都可以再这个网站中进行实现。
2.2项目的宏观意义
换购市场的建立能够促进HYPERLINK"
社团网的建立能够促进大学生更加接轨于社会,增加大学生的素质。
该项目的目的就是通过互联网建立一个社团沟通交流的平台,吸引各个高校社团利用这个平台组织,宣传活动,同时也可以吸引一些企业也加入这个平台,通过该平台了解目前高校社团开展的活动,对有兴趣的活动提供赞助,进而推广企业品牌。
最终达成企业和社团“双赢”,,既提升社团活动质量,促进了社团健康发展,也更多的提供了大学生接触企业、接触社会的机会。
2.3项目的微观意义
换购市场的建立有利于丰富城市居民的生活,满足消费者买卖旧物的需要,促进家庭资源的合理调配,合理利用空间。
社团网的建立有利于丰富高校社团的发展,满足社团由于资金不足无法举办活动的情况,可以让高校社团更好发展。
随着社会的不断进步,高校学生大量的扩招,高校学生的数量和质量以不规则方式发展,为了让大学生更早的接触社会提高大学生素质,我们提供了社团于企业接轨的方式。
通过我们这个平台可以让大学生更快的和企业联系到一起,当然可以锻炼在社团里面的大学生,增加社团丰富的活动。
三、项目概况
“社企联合网”社企联合网定位于建立在一个可以提供社团与社团之间的交流的平台。
以及社团与企业之间交流的平台。
是一个充满灵活增加社团直接交流的一个网络社团平台。
网站的目标群体是在下沙范围内的网络
公司的经营模式——网上电子平台模式
集成性:
网站是结合了社团文化,社团交流,社团与企业交流,大学附近好的商铺。
增加网站内容的丰富性。
独特性:
在杭州这块这个网站还是第一家,拥有很好的市场。
很好的独特性,增加网站的开展的前途。
覆盖面广:
大学生,商铺老板,企业老板。
对应的层面的人非常的广,有利于网站的发展。
大学生每年的人员都是一批一批的涌进这个地方,人脉非常的广泛。
3.1公司名称与logo设计
公司名称是公司的核心要素,一个好名字更能让消费者了解产品特色,一个好的设计不仅是公司形象的标志,还给消费者提供了无穷无尽的联想,因而除了在换购服务、技术开发及营销上实施品牌战略外,我们特在品牌设计上下功夫贯彻品牌战略。
1.立题意义
我们公司的全称:
杭州社团联合网公司简称:
ST公司
公司网址:
htt:
//
“高校”即为“浙江省大学”的含义,我们提倡社团交流,社团走进社会。
“社团”即为浙江省高校里面的一个组织,他是丰富大学生生活的必须存在的团队,如果将大学社团都紧密的结合在一起,那么将会有很多有趣的事情。
简称:
ST——为“ST”是中文社团的简称,他是标志这大学生社团走进社会走进下沙。
公司logo标志
LOGO内涵:
我们根据公司的特点进行设计的LOGO,我们体现大学生的简单,清爽的图案展现给大家看,使用清楚明白的结构让人一目了然,右边的“燕子”代表着我们是新生的,拥有蓬勃的朝气。
3.2网站介绍
1、网页版式设计
1)字体、行
浙江高校社团网站正文一律采用宋体。
本站字与行距的比例为10:
12,即用字10点,则行距12点。
为加强版式的装饰效果,在需要的地方有意识地加宽或缩窄行距。
另外,通过设计安排使宽、窄行距并存,增强版面的空间层次和弹性。
2)文字的整体编排
网页整体文字采用左对齐排列,文字颜色代码为黑色,文字链接为蓝色。
3)网页布局
本网站结合实际情况,背景采用白色过渡,首页上方为LOGO,右边是导航条下面有一块网站宣传地点。
在下面是正文区域,摆设了许多动态新闻。
网站首页具体模块有:
站点名称、LOGO、搜索条、导航条、功能一览表、关于我们,社团分类,公告栏、友情链接、版权资料等。
LOGO:
由网站的名字以及网址进行设计。
搜索条:
在此输入产品关键字进行搜索。
导航条:
首页,社团分类,企业公司,逛逛街,信息发布,关于我们。
公司信息公告栏:
显示公司当期最新产品信息,国家政策等新闻
浙江商店动态:
显示浙江加盟的商店的动态信息。
版权资料:
在网页下方标明网站信息版权声明
2、网站设计
(1).网站首页
图5.2 网站首页页面
杭州高校社团联合网站的首页是用户登录的页面,该页主要是社团新闻,社团照片,LOGO,商铺信息,以及网站的主要导航内容,还提供企业用户,管理员用户,会长用户,普通用户登录入口。
如图5.2所示,除了管理员用户以外所有的用户都必须进行注册登录,并经身份核实方可进入数据中心进行信息的录入、修改和浏览一些相应的资料。
未经过注册登录的用户不可访问信息发布,以及社团主页。
(2)用户注册表
图5.3用户注册页面
本页是用户信息填写页,里面填写的信息是用来注册用户的,不管是企业用户还是社团用户都将先进行注册。
当注册信息正确填写好之后按下立即注册就成功,如图5.3所示。
(3)关于我们
图5.4关于我们页面
单击意见箱可以直接发邮件对高层管理进行交流,留言板是普通用户进行留言的地方当然也可以提出宝贵的意见,互相交流着彼此的心得体会。
如图5.4所示。
四、产品与服务
4.1产品综述
在下沙,社团与社团之间联系几乎是微乎其微。
然而建立一个社团联系的平台拥有非常看好的前景。
每年,很多大学生进入学校,涌入社团之中。
然后各大高校之间拥有着相似的社团。
社团直接需要一种交流的平台。
可以让社团与社团之间增加交流量,分享着彼此之间的心得与体会。
社团会员都需要注册这个网站。
拥有很多的用户量是我们的优势,而且现在的社团活动都机会在学校中,很少会出校外活动。
即使有也没有其他学校的社团与本学校的社团进行活动与交流。
可以直接通过网站进行浏览这个学校的社团里面的社团活动,分享的自己的经验。
可以更好的在学校中组织活动。
改正自己的缺点,增长自己的优点。
分享自己经验,都可以再这个网站中进行实现。
社团现在还面临一个问题,就是社团里面在学校中拥有很多实践的机会,但是在社会上不一定都用的上。
在此我们网站会在其他公司进行收集资料。
将一些有意向在下沙这快地方发展的公司进行放入,这样可以让学生自己联系公司。
然后进行拉赞助行为,让社团可以更加好的进
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