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coach广告语.docx
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coach广告语
coach,广告语
篇一:
coach:
走出属于自己的奢侈路线
coach:
走出属于自己的奢侈路线
字数:
4539
来源:
中国制衣20XX年6期字体:
大中小打印当页正文
与LV、Hermes等欧洲顶级奢侈品牌动辄百余年的历史相比,只有70年历史的coach在奢侈品行业里略显稚嫩,生于奢侈品文化积淀尚浅的美国,coach自然也远没有欧洲奢侈品牌的贵族血统,但coach却一直以独特的自我定位和另类做法,开辟了一条不同的路,以亲民的姿态挑战欧洲老牌奢侈品的权威。
不俗的市场表现
自我定位虽有些与众不同,但居于奢侈品阵营的coach,一直以来都在与各类高端品牌同台竞争。
以美国市场为例,中高档时尚品牌annTaylor、calvinKlein以及)合作工厂都会进行严格的质量评估,并由coach的专业人员在制造工艺、生产标准和质量控制方面进行培训。
设置专业人员管理从面料挑选、样品制作到产品评估的整个过程,最终全部运往美国检验。
这也是coach保证每件产品工艺精湛的秘诀,而高品质的产品也是coach塑造形象最直接的方式。
近几年来,虽然所有品牌都面临着原材料和劳动力成本上涨的压力,然而多样的产品系列扩展了面料的选择范围,因此coach所受的成本上涨压力远比其他品牌要小的多。
正因为各环节严谨的成本控制,coach的毛利润也逐渐增加,在20XX财年第三季度的毛利率依旧表现强劲,达到73.8%,远高于奢侈品行业60%的平均毛利率。
虽然coach在北美和日本市场上一向有强势表现,但欧洲市场一直是coach未能征服的领域。
但直到两年前,coach对于曾无奈退出而又被传统奢侈品牌布下重阵的欧洲市场,还依旧持观望态度,直到20XX年6月才在法国巴黎开店进入欧洲市场,然而LewFrankfort也曾在去年透露,虽然公司仍在进一步扩张欧洲市场,然而由于品牌竞争激烈,欧洲市场的开拓也困难重重。
除欧洲市场的开拓之外,将日本模式搬入中国也一直是coach最初的尝试。
虽然在20XX财年coach在中国的销售额已同比增长71%,但与20XX财年41.6亿美元的总销售额相比,中国市场的贡献率仅占5%-6%,coach在中国目前的品牌认知度也仅为16%,远低于在美国79%以及日本64%的品牌认知度,因此coach渗入中国市场似乎还有更大的空间。
经过去年年末为提高品牌知名度的香港上市,coach有了新的计划,JonathanSeliger表示,“coach计划以每年30家门店的速度增加,预计20XX财年的销售额能达到3亿美元”。
在别人想着如何营造距离感,而自己却尝试与消费者面对面的时候,coach就已注定是奢侈品行业中的另类。
其实关于“coach称不上奢侈品牌”的微词一直都在,但对于如何维系“唾手可得”与“形象高端”之间的平衡,coach也已有自己的坚持。
但说到底,在顶级品牌云集的奢侈品行业中,coach还只是一个以精准定位切入的后起之秀,他一边了解消费者,一边开拓新兴市场,只是走的每一步都有“coach”的烙印。
篇二:
coach变身
coach变身:
灰姑娘成了白雪公主
字数:
2762
来源:
中国经济周刊20XX年49期字体:
大中小打印当页正文
1941年,在美国曼哈顿服装工业区边缘一幢不起眼的棕色大楼顶楼里,迈尔斯·康夫与莉莉安·康夫夫妇发现,棒球手套用越久,皮质就越来越柔软。
他们因此成立了一个名为“曼哈顿皮件公司”的家庭手工作坊,以一个造型可爱的小马车为Logo,以男士钱包为主打,创立了coach。
20XX年12月1日,coach在香港联合交易所上市,从而成为首家于香港及纽约两地上市的美国公司。
来自该公司的统计显示,coach目前长期占据美国、日本奢侈品手袋消费第一的宝座,在中国,coach也只是稍逊于LV。
自创立至今70年,大部分欧系奢侈品都对这个来自于自由女神脚下的“邻家小妹”不屑一顾,觉得“她”缺乏上流社会名媛贵妃的范儿。
可如今,“灰姑娘”变成了“白雪公主”,欧洲不得不为coach让出其最显眼的展台。
“灰姑娘”是被施了什么魔法呢?
魔法一:
返老还童
魔法说明:
将一款妈妈手袋变身姑娘入门包
骨子里崇尚高贵、自命不凡的欧洲人,曾经在《权威预科生手册(TheofficialPreppyHandbook)》一书中调侃美国首批资本家后代的生活情趣:
富而不露,奢而不华,女士们往往人手一个“多年不坏、颜色最好是海军蓝和酒红的coach帆布袋”。
因此,coach曾被时尚界带有贬意地戏称为“妈妈的手袋”。
1999年,coach的执行长法兰克福决心重新定位这个品牌:
“能轻松拥有”的年轻奢华品牌。
coach中国区总裁兼首席执行官JonathanSeliger告诉《中国经济周刊》,以时髦、休闲的风格替代了传统的奢华,用亮眼的颜色向消费者转达信息:
“coach不再是一个色彩沉闷只会生产‘妈妈包’的品牌。
”目标受众改变,生产成本仍持续降低。
“作为一家来自美国的奢侈品企业,我们一直提倡美式简约风格,走的是纽约时尚,因此我们号称是可以负担得起的奢侈品。
”如今,coach的七成顾客都是25~35岁的女性。
Seliger表示,“coach每季都会推出新品,但是,这样的速度在coach看来还是太慢了。
”根据coach的统计,老客户大约30天左右会光顾coach门店一次。
因此,为了让她们每次重返门店时都有惊喜,coach加快了新品更新的速度。
在国内奢侈品消费全球第一的日本,coach被称为“名牌入门包”。
魔法二:
连锁闪电
魔法说明:
和LV、channel店“连锁”,这叫高端连锁反应
“从20XX年4月,coach完成在中国大陆零售业务的回购之后,非常重视提升在中国内地市场的形象,开设高规格的品牌直营店是其中重要一环。
我们希望不久能在北京有旗舰店,同时我们会加大力度在成都、沈阳、郑州等城市开设门店,预计还要开设30家门店。
”coach国际部零售业务总裁VictorLuis告诉
《中国经济周刊》。
为了提高销售业绩,coach直营店面积要在150平方米以上,所在的位置一定要客流量超过100万、能见度高的街道转角,在繁华精品地段,在欧洲名品专卖店聚集之处,与奢侈品巨子LV或者channel毗邻,或者在最繁华的购物中心开“店中店”。
这样,coach一方面分享这些顶级品牌的客流,另一方面在消费者心目中也容易塑造coach与这些欧洲百年奢侈品牌同一级别的印象。
魔法三:
炼金术
魔法说明:
“炼金术士”把“吝啬”的中国男士变成自己的钱袋子
“我们在男士产品方面看到了无限的商机,而且我们就是做男性用品起家的。
目前在全球的奢侈品市场,男士产品的份额约占15%,但目前coach的男士产品销量只占5%,但我们发现中国的男性其实是潜力巨大的消费群。
”显然,以前在登喜路的成功经验,让Seliger发现中国男士的口袋大有可为。
Seliger告诉《中国经济周刊》,coach目前在中国大陆、香港、澳门一共拥有71家直营零售店,中国大陆有57家,接下来,coach要开30家店,而每一家都会兼具女士和男士产品形式,希望未来中国市场男士产品份额达到45%~50%左右。
魔法四:
天罗地网
魔法说明:
借电子商务全网覆盖,全面网罗消费者
coach一方面在各大城市大手笔铺排,另一方面也瞄上了中国持续火爆的电子商务。
开通微博,携手基于真实位置分享的社交网络街旁网,联手淘宝商城推出coach网上首个官方旗舰店。
“这一全新的在线商店将帮助我们了解国内网购顾客的需求和喜好,积累在中国电子商务领域的宝贵经验和洞察,为我们将来在中国市场开设长期的coach在线销售渠道做好准备。
”Seliger表示。
对话coach中国区总裁兼首席执行官JonathanSeliger:
中国是我们最重要的掘金之地
《中国经济周刊》:
中国的奢侈品消费有什么特点?
与其他市场有何不同?
Seliger:
中国和欧洲市场不同的是,在中国市场上,消费者通常可以分成四类来细分消费者群体:
第一类消费者比较注重身份感;第二类是时尚达人,规模上更大,也是我们核心的消费者群,时尚达人有自己的自主意识和独立意识,他们会非常主动地通过平面或者通过网络去了解最新的时尚咨询;第三类是略微有一些保守的消费者群;第四类消费者注重购买体验,注重服务质量。
中国市场与日本等其他许多市场的一大差异是,非常多的中国女性都是职业女性。
她们对手袋的要求除了商务之外还要求足够时尚,并且拥有足够多的功能。
相对于美国男性习惯于把钱包揣在裤子口袋里,中国男性更喜欢长形、有拉链的钱包,还喜欢把钱包放在背包里,对配饰也非常讲究,这都给我们的男士产品提供了发展空间。
《中国经济周刊》:
中国消费者什么时候能享受和美国消费者一样的价格?
Seliger:
相比欧洲奢侈品品牌,我们的价格大概是他们的40%~60%。
再者,我们一样提供一流的质量,一流的购物环境和优质的服务。
所以在物超所值上,我觉得我们的价格其实并不高。
《中国经济周刊》:
赴港上市的目的是什么?
Seliger:
中国市场将是我们最重要的掘金之地。
我们觉得中国是coach全球版图当中最大的一个增长点。
coach在中国地区的品牌知名度已经从两年前的8%增长至目前的16%(北美地区为79%,日本为64%)。
coach其实不差钱,我们最终的目标,是在投资者当中有更高的品牌知晓度,使得coach在中国地区的品牌号召力越来越大。
篇三:
世界十大奢侈品品牌
世界十大奢侈品品牌
1、香奈儿(cHanEL)
香奈儿(cHanEL)是一个有80多年阅历的有名时髦包袋,香奈儿服装永久有着文雅、简练、优美的个性,擅长冲破传统。
chanel供给了存在解放意思的安闲和选择,将服装设计从男性观念为主的潮流改变成表明女性美感的自主舞台。
抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍,倡议肩背式皮包与织品套装;cocochanel一手主导了二十世纪前半叶女性的风格、姿态和生计方法,一种简略舒畅的豪华新哲学,正如她生前所说:
“绮丽的反面不是贫穷,【{心境,主意,深夜}】。
,而是庸俗”。
现在,放眼新人辈出品牌繁复的流行工业,chanel仍然是时髦界一座永久不灭的活火山。
2、Hermes(爱马仕)
Hermes早年以制造高级马具驰名于法国巴黎,及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、搪瓷。
让一切的商品至精至美、无可抉剔,是Hermes的一向宗旨。
Hermes拥有的14个系列商品,包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、腕表等,大多数都是手工精心制造的,无怪乎有人称Hermes的商品为思想艰深、档次高贵、内在丰盛、技术高深的艺术品。
Hermes精品让世人重返传统高雅的怀有。
3、lv(路易威登)
1854年,LouisVuitton(路易威登)先生革新性地规划了榜首个LouisVuitton平顶皮衣箱,并在巴黎开设了以本人姓名命名的榜首间LV店肆,发明晰LV图画的榜首代。
从尔后,大写字母组合LV的图画就一向是LV皮具的标志符号,至今历久不衰。
从前期的LV衣箱到现在每年巴黎T台上的一向变幻的LV奢侈品V信she520668时装秀,LV一向矗立于世界时髦行业顶端方位。
走秀网时髦手袋。
当初,LouisVuitton这一品牌现已不只限于规划和出卖高级皮具跟箱包,而是成为进入古装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表等领域的巨型潮流目标。
大牌明星的包包如过江之鲫,但是LouisVuitton却永远占有归于她的位置,因为LV的包包一直都是明星们最爱的手袋之一,几乎每天咱们都能够看到大小明星们拎着最新款或许经典款的LV包包在世界各地闪亮上台。
4、coach(蔻驰)
coacHcH成破之初,是由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同运营,是美国前史最持久和最胜利的皮革制品公司之一。
而时至本日,coacH的皮革工厂仍是由技术精美的皮革师傅负责。
对每一位coacH的皮匠师傅而言,coacH不仅仅是一个品牌的称号,更是他们血汗的结晶和承传。
品牌特征coacH的皮件规划十分简练,通常只有外型的改变,在皮面上并没有做剩余的装饰。
coacH也反常符合美国精神,具有越用越美观,便利好调配的特征。
coacH旗下的产品种类已超越百种,手提包、公文包、皮带、皮夹、游览用品等皆有。
5、chloe(珂洛艾伊)
珂洛艾伊(chloe)品牌创立于1952年,出世时只要女装,后来逐渐增添了眼镜、香水和包包手袋、鞋靴系列。
珂洛艾伊(chloe)可算是少量不靠本身名望,只以杰出设计师作号令的服装品牌。
因经历过不同个性的服装师的浸礼,所以珂洛艾伊(chloe)未有建立独家符号
个性。
想深一层,这可令品牌个性机动多变,不如其他老品牌般僵化保存。
6、Gucci(古奇)
美国经典皮件品牌coach,一向以「简练」、「经用」的个性特征赢得花费者的喜欢。
在美国,多少乎人手一只。
活泼,大气,经用,时髦,合适各个年纪层的取舍。
coach的皮件规划无比简练,一般只要外型的改变,在皮面上并不做过剩的装修。
此外,coach也十分符合美国精力,具有越用越难看,便利好调配的特色。
7、Burberry(巴宝莉)
Burberryrry(巴宝莉)是英国国宝级时髦包包品牌,由当时只要二十一岁的英伦小伙子ThomasBURBERRY一手创立。
100多年来,巴宝莉(BURBERRY奢侈品V信she520668)成为了一个最能代表英国气质的品牌。
BURBERRY深受亚洲人所爱好,而日自个对之更为之趋之若鹜。
8、marcJacobs(马克雅可布)
马克雅可布(marcJacobs)品牌同名规划师马克雅可布(marcJacobs)。
马克?
雅可布(marcJacobs)是LV的规划师20XX最盛行的秋装。
。
为LV规划的服装典雅、简练,但在自个的品牌,marcJacobs则更多的注入了他本人“浪人时髦”(奢侈品V信she520668Grungefashion)的规划哲学。
马克?
雅可布(marcJacobs)从小构成的波西米亚游荡情绪、青年时代在纽约闻名沙龙“Studio54”的日子、眷恋英伦新浪漫主义的光景,又或者喜欢的Viviennewestwood的反水时髦情绪等等都被他应用到自个的服装系列中。
9、dior(迪奥)
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