家电促销活动策划方案.docx
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家电促销活动策划方案.docx
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家电促销活动策划方案
家电促销活动策戈U方案
促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项
促销活动的整体运作和安排的计划性文书,怎如何策划家电促销的活动方案呢?
下面给大家介绍尖于家电促销活动策划方案的相矢资料,希望对您有所帮助。
家电促销活动策划方案一一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办超级市场接力大搬家,促销x
公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
(一)把握圣讷、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸
引消费者对接力大搬家活动的兴趣,引导选购x产品,以达
到促销效果。
(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。
三、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以fl4产品
的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用接力大搬家活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1・性能诉求:
真正世界第一!
X家电!
2.s.p.诉求:
买x产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
四、广告表现
(一)为配合年度公司x家电国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并
重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬
家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
五、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办年末促销活动分区说明会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
六、广告活动内容
(1)活动预定进度表
注:
接力大搬家日期定于圣谨前后,理由有二:
1.圣谑前后正是购货高潮期,应予把握。
2・圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交
通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(2)活动地区
在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(3)活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4接力大搬家幸运奖地域分布
区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同
时猜中者,均分
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌
家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1•收件期间:
自X年X月X日至X年X月X日,在
a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣
传于观众了解活动内涵5同时剪录15″cf试搬情况,
做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
家电促销活动策划方案二消费者犹豫徘徊。
为了抓
住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
一、促销时间
20xx年12月25日20xx年1月10日
二、促销主题
促销主题:
YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:
299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回
家;
129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶捡回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
三、促销目的
1、利用元旦黄金周的机会,提升我司终端零售量,
加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激
发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售
任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员
的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:
终端消费者
2、范围:
广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:
8901、8902,促销价99元;
电磁炉:
3018FB,促销价199元;
豆浆机:
20xxB,促销价299元;
炖盅:
9121,促销价366元;
榨汁机:
5002B,促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精
美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元
的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值
5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:
炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、
5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销
售情况增加)
演示地点:
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:
炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可
用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。
同时'演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程‘现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边
解答。
演示台要求:
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:
一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
六、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是
促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥张总
活动负责人李部
方案的撰写、下发、检核市场部
物料发放客服部4、导购培训
促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:
用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全
家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。
更为尖键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,
要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。
(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机:
家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来
了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:
隔水蒸炖的最大好处是:
一密圭寸性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平
衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质
地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
家电促销活动策划方案三一、促销时间
20XX年12月25日20XX年1月10日二、促销背景
兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以
做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用元旦黄金周的机会,提升我司终端零售量,
加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激
发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售
任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员
的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:
终端消费者
2、范围:
广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖
场)
五、促销主题
促销主题:
YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:
299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能
炖盅提回家;
129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶捡回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:
8901、8902,促销价99元;
电磁炉:
3018FB,促销价199元
豆浆机:
20xxB,促销价299元;
炖盅:
9121,促销价366元;
榨汁机:
5002B,促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精
美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元
的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值
5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)
3、现场演示演示机型:
炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、
5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点:
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:
炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可
用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。
同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:
一个X展架、二张以上海报、一条以上
横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购
员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是
促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销
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