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营销策划大赛对内策划书

 1

经济管理协会

营销策划大赛策划书

经济管理协会

2010年10月20日

前言：

随着高等教育的快速发展，我国民办高校的成长也日渐成熟壮大。

为特殊的一个群体，我们完全自信我们有自己的诸多优势是别人无法

比拟的。

欧亚学院院长胡建波同志在对于民办教育的问题上总是喜欢用野生

动物来举例子，其实我们细细品读过他的文章之后就有发现这样的例

子果真是恰到好处。

说句实在话，我们不难发现民办教育在国内的确优势并不明显，那么

这不就类似于野兽的生存之道么？

逆境生存之后的坚毅。

本次的“××杯”营销策划大赛，我们的目的说到底只有一个，那就

是打造属于民办高校之间的品牌赛事。

这样的比赛只属于我们民办高校，是民办高校之间的交流和竞争，创新与发展。

西安欧亚学院经济管理协会委员会

2010/10/21

目录

1、社团简介

2、竞赛背景

3、竞赛愿景

4、  竞赛目的

5、参赛资格

6、  竞赛内容

7、竞赛流程

8、  竞赛管理

9、经费预算

10、联系方式

附表一

附表二

附表三

附表四

（一）社团简介

经济管理协会是工商管理学院2005年11月成立的关于财务管理、物流管理、市场营销、工商管理、连锁经营管理专业的学术性专门社团，2007年被陕西共青团省委授予“陕西省优秀学生社团”的荣誉称号。

协会的宗旨在于丰富学生课余生活，激发学生学习专业知识的热情，通过一系列专业的比赛探索和研究实践与理论的完美结合，切实提高同学们的学习和工作能力，提高学生的经济素质，培养和造就知识经济时代下的社会主义事业建设人才，为学生的成长成才奠定了重要的基石。

随着一代又一代协会人员的共同努力，经济管理协会在全校各社团中已享有较高的影响和声誉，成为学生从自己所学专业走向社会的一条重要通道。

经济管理协会是一个注重团结和合作的组织，在这个组织中，会员始终坚持着“我不突出，但我自信，我能坚持，可以创造”的十六字箴言，孜孜不倦，以求进取。

因为他们是“鹰一样的个人，雁一样的团队“。

（二）活动背景

 党的十七大报告明确提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。

通过开展“××杯”营销策划大赛活动，加强就业观念教育和创业教育，培养大学生的创意思维、创新意识和创业能力。

随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪潮持续高涨，我国电子商务的发展存在着巨大的创新空间。

由于电子商务创业的成本低、风险小、见效快，电子商务的创业实践也容易引进到高等学校电子商务专业的教学活动中，特别是通过产学研结合等模式进行人才培养模式的综合改革。

大学生通过竞赛挑战企业需求项目，激励创意、创新、创业热情，建立高校教育教学与社会经济发展紧密联系的立交桥。

我们的想法是把优秀的人才和方案选拔推荐到企业，用我们的微薄之力助你创业

（三）参赛愿景

旨在打造西安民办高校之间的品牌赛事

（四）活动目的

秋季，一个金黄的岁月，一个收获的季节，注定了我们年轻人要在这收获的金黄岁月实现自己伟大的理想，伟大的创意。

借着这个收获的季节，我们迎来经济管理协会这一年的“××杯”营销策划大赛。

这次，我们将会在西安民办高校之间举行更大范围、更深层次的招贤比赛，争取让每个富有创意的民办高校学府的学子都能充分发挥他们的伟大创意，实现自己理想。

21世纪，没有什么不敢想、没有什么不敢做，只要有创意，就有希望，在科技发展瞬息万变的今天，我们的创意也许就是明天的未来。

所以，借国家大兴人才战略，科技促发展的良好时期，我们的经济管理协会的“××杯”营销策划大赛恰是时机。

此次大赛充分调动涉及电子商务的各行业、企业资源，联合各协会组织会员企业以多种形式参与到竞赛的全过程。

充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，推动产学研合作机制的创新。

充分学生干部的引导作用，组织发动所在校区的竞赛工作，协调服务高校和企业的联系，以及大学生挑战企业需求项目过程中的各类问题。

注重比赛的前瞻性、实战性、普及性和引导力。

营造电子商务专业实践、实训、实战的良好氛围和环境，发现一批电子商务专业建设优质院校，培养一批具有较强实践能力的学生干部。

在各参赛院校的共同努力下，探索和建立西安大学生电子商务竞赛的长效机制，努力使“××杯”营销策划大赛成为培养人才和发现人才的重要途径，把“××杯”营销策划大赛打造成西安民办高等教育中的品牌赛事。

（五）参赛资格

1、凡教育部批准设立的普通高等学校（含高职高专）各类在校生，不限专业，均可报名参赛。

2、“××杯”营销策划大赛为团体赛形式。

每个参赛队不超过5名学生，最多可以有3名指导教师。

鼓励学生跨专业组队，鼓励指导教师产学研结合。

3、同一所学校不限参赛队数。

4、一个学生只能参加一个参赛队，同一个指导教师最多可以指导２个参赛队。

5、如果有跨学校组队的，须指定一个主要的组队学校。

（六）活动内容

第一， 活动宣传

1、时间：

2010年11月

2、地点：

西安民办高校

3、组织安排：

本次大赛由西安欧亚学院工商管理学院经济管理协会主办，对于本次大赛筹划和组织，我们将和各大院校相关组织进行规划和统一安排调度。

4、活动宣传：

本轮宣传目的是让全校师生以及各大目标高校都了解此次大赛，并能积极参加。

（1）宣传内容：

营销策划大赛内容，参赛须知，报名方式等

（2）宣传方式：

横幅（5条）彩喷（5个）海报（100张）A4宣传单（1000张），承办方宣传方式自定

（3）设报名，咨询点。

联系各高校组织根据需要设立自愿组合报名点。

以便对大赛的咨询，宣传。

所需设备：

帐篷三个，板报三块

（4）派发传单。

制定相关人员于宣传现场派发传单，进行引导前来咨询

（5）辅导员，班长通知。

通过联系08、09、10级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知，班长再予班上同学通知

（6）欧亚论坛，欧亚XX贴，广播站，QQ群。

以工商管理学院经济管理协会的名义，发布营销策划大赛各项新信息

（7）在校园相应的宣传栏贴海报，拉横幅。

5、比赛回顾及成果展示，组织宣传团到各参赛院校回访

第二、竞赛内容：

企业需求、推荐选题、创意发挥三种来源。

1、企业需求：

自行搜索网站上发布的企业需求项目；

2、推荐选题：

包括但不仅仅限于以下的选题范围：

网络营销与搜索技术

电子金融与电子支付

电子商务安全与信任

电子商务物流与供应链

互联网信息服务与增值服务

网页游戏与互动平台

移动商务与商务智能

金融危机下的电子商务监管服务

互联网经济下的商业创新模式

面向行业的电子商务应用

三农电子商务

移动电子商务

新兴电子商务

…………………………….

3、创意发挥：

鼓励参赛队根据本地区或行业的社会经济发展需求特点开展能够产生社会或经济效益的创意、创新、创业项目。

第三、比赛方式：

本次大赛主要面向西安欧亚学院工商管理学院。

所有报名参赛者均要求组成最少三人，最多五人的队伍参赛。

（每名学生只能参加1个队伍，可以有相关指导老师，每名指导老师至多指导2个参赛队）。

各队伍之间进行友好的比赛竞争。

第四、参赛方式：

2010年X月X日前完成报名统计工作，确定参赛队伍，收齐参赛队伍相关资料（团队简介，各选手资料等统一以院校为单位发至主办方邮箱yxchds@126,com）

第五、赛制：

1、赛程分为初赛，复赛，决赛

2、初赛由各承办方自行举办，选出优胜的3支队伍参加复赛

3、复赛由主办方和承办方同期进行，交叉各院校比赛，各评委只评分不统计，由主办方和承办方共同统计评分，取优胜的前6支队伍晋级总决赛

4、总决赛赛场由主办方提供，界时通知，评委挑选经承办方认可后方可进入评分，统分员现场统分，监督员现场监督，由主办方嘉宾现场宣布结果，并颁奖

第六、奖励：

本次大赛设一等奖（奖金800元，奖杯），二等奖（奖金500元，奖杯），三等奖各两队（奖金200元，奖杯），最佳风采奖一队（奖杯），优秀奖一队（奖杯）,社团奖（最佳组织团队）

以上各奖项附加赞助商优惠券；颁发相应奖项证书及礼品；对于优秀个人可进入相应赞助商岗位实习

（七）活动流程

 第一、“xxx”杯营销策划大赛主要针对各大院校对营销充满浓厚兴趣以及相关专业（连锁经营管理，市场营销，工商管理，财务管理，物流管理等）的学生举办的，活动流程如下：

1、参赛咨询

2、报名：

统一报名报填写资料（见附录一）。

a.参赛队组长组织报名

b.各承办方做自己院校的形式检查（每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队）

c.承办方确认参赛队资格，确认无误签字。

（依据参赛要求。

申明：

如果因为承办方疏漏，选出不符标准的参赛队伍主办方有权予以取消参赛资格。

）

至此，报名完成。

3、比赛：

（1）初赛阶段

A、初赛时间：

2010年11月底前完成分区选拔及推荐

B、初赛组织：

有各分区组委会组织指导

C、本协会将邀请企业经理人或学院校学科负责人对参赛选手进行培训，传授营销策划经验

D、参赛选手需在初赛举办前三天完成参赛作品，准时赴赛。

比赛形式为现场创意讲解，PPT展示，答辩。

（注：

初赛由各分赛区自行举办，选出优胜的前三名队伍进入复赛。

复赛由总赛区竞赛组委会统一安排，交叉各院校比赛）

（2）复赛阶段

A、复赛时间：

按照各个参赛院校参程零时制定

B、复赛组织：

由总赛区组委会组织指导

C、复赛由总决赛区竞赛组委会统一安排，交叉进行比赛，比赛形式为作品展示，PPT讲解，答辩。

评委根据评分标准（见附表二）评分但不统分，评分现场由工作人员收集密封，界时交由竞赛组委会秘书处统计前六名进入决赛

（3）总决赛阶段

A、总决赛时间：

2010年12月

B、总决赛地点：

西安欧亚学院

C、总决赛组织：

由竞赛组委会统一指导

D、参赛队伍可经过专业人员指导，经对其作品进一步完善，采用PPT展示和现场答辩形式进行。

由每个参赛小组利用10分钟阐述自己的营销策划方案，再有5分钟由评委提问。

按评分标准（见附表二）最终决定出获胜队伍

第二、比赛具体环节

1、调研。

通过调研，形成自用的调研报告，结合调研确定营销策划方案，与组员积极沟通确定可行性 

2、撰写营销策划（文本书写）。

对自己团队及策划方案取合理的名字，认真撰写文本。

文本第一页应附“概要”

3、做营销策划ＰＰＴ。

制作适合自己团队参赛方案的ＰＰＴ，能够清晰介绍本队的风采，准确呈现参赛方案

（八）活动管理

1、活动筹备及组织

考虑到本次大赛的长期性和复杂性，以及对自身社团及学校的推广，本协会将实行内部筹备方式，协会旗下四部一处，做了以下分工：

（1）竞赛组委会：

经济管理协会常委，各院校组织负责人

（2）连锁营销部

A、大赛的具体策划，撰写策划书，工作展开的具体人员安排

B、在会长及副会长的协助下，与老师就大赛评分标准及评委选定等具体内容进行协商和沟通

C、根据试题内容对我校参赛选手进行培训，力求能在各参赛院校中取得好成绩

D、制定比赛规则，培训记时员、记分员等

E、收回管理比赛相关的宣传栏等工具

F、各个阶段，赛区的现场布置及流程和准备物资（人员可包含其他部门）

（3）宣传部

A、根据素材做出具有创意的海报、横幅、彩喷、书签等

B、宣传品的采购，制作（气球，标语，嘉宾请帖等）

C、将设计好的相关板报，彩喷，海报，横幅摆好

D、与西安其他高校取得联系，沟通，做好宣传

（4）秘书处

A、选出合适礼仪，并对其进行相关培训

B、参赛人员简介等信息的收集，整理

C、收集初赛，复赛，决赛等一系列资料，并将其结果公布于宣传栏，网络，QQ，邮箱等

D、打印所需的一切资料

E、解决大赛中相关的疑难杂问

（5）物流部

A、联系车辆，给参赛选手安排乘车工作

B、协助其他部门相关工作

C、维持现场秩序

D、与参赛院校取得合理沟通，协商，进行友好、公平的比赛

（6）财务部

A、一切经费发票及相关资料的整理

B、协助布置参赛现场及相关工作

C、现场统分，计时

D、与参赛院校取得合理沟通，协商，进行友好、公平的比赛

2、活动关键点

为了使工作更加有序的进行，于是，在计划中本次大赛关键点有三个：

（1）大赛准备阶段的资料收集和整理。

在活动准备阶段让协会全体干事以上职位人员，充分认识到此次大赛的特点及本次大赛的整个流程。

（2）协调好各校之间比赛流程，制定成表格，使其有序进行。

“xxx”杯营销策划大赛要考虑到周到而全面，与各校间的协调，比如参赛人员，参赛时间，参赛地点，参赛对手等一系列问题的考虑。

（3）掌握好，控制好各个阶段的时间。

一旦某个环节出现问题，其时间拖延，其余的活动要做好灵活的调整

3、活动推广

（1）实体推广。

（如宣传单，海报，彩喷，横幅等）

（2）网络宣传。

（如比赛qq群，博客，网站等）

（3）延续型推广。

（如报刊，咨询点等）

（九）经费预算

品种

数目

造价

备注

横幅

5

5元/每米5米=25元

5条=125元

营在欧亚

赢在创意

彩喷

5

长3米，宽2米80元/五米=400

宣传部设计

海报

50

3元/每张50张=150元

宣传部设计

宣传单

1000

0.06/每张1000张=60

宣传部设计

车费

1

200元

接送选手到各赛场参赛

现场布置费

1

150元

若干气球，彩带，礼品，音响设备

奖金

4

1700元

一等奖800

二等奖500

三等奖400

证书

6

约100元

一、二等奖各一张，三等奖两张，最佳风采奖，优秀奖各一张，社团奖（最佳组织奖）

合计

约2985元

（十）联系方式

会长：

副会长：

连锁营销部部长：

经济管理协会

2010年10月26日

附录一

队员姓名

性别

政治面貌

照片

所属学校

联系电话

QQ

出生年月

特长

家庭住址

自我简介

实践经历

理想工作

评价你的一位队友

校内主办社团签章：

审核人确认签字：

备注：

1，根据参赛队员人数按团队装订上交报名处

2，所有信息务必真实有效，如有作假，一经查证，取消资格。

附录二

竞赛项目

竞赛形式

竞赛方式

时间

地点

“××杯”营销策划大赛选拔赛

初赛

团体赛

（3-6人）

作品展示、PPT陈述、

现场答辩

12月上旬

各参赛院校交叉进行

复赛

团体赛

（3-6人

作品展示、PPT陈述、

现场答辩

12月上旬

各参赛院校交叉进行

“××杯”营销策划大赛决赛

决赛

团体赛

（3-5人）

作品展示、PPT陈述、

现场答辩

12月中旬

西安欧亚学院

备注：

1、“××杯”营销策划大赛决赛为团体赛形式，选手可自行组成团队（3—5人），但不可以交叉组队。

2、建议侧重商务管理的学生组队参加“××杯”营销策划大赛决赛。

附录三

评分标准

营销策划大赛评分标准：

整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。

我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

评分标准

产品、服务的介绍

与描述

占20%

表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况；

7分以下

有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息

7—14分

表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况

15－20分

市场调查

与分析

占20%

市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理

5分以下

市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理；

5-9分

市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理

10－15分

市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理

16－20分

策划创意的独特性占15%

策划创意一般，可行性低

6分以下

策划创意较独特，但可行性不高

6—10分

策划创意独特，可行性高

11—15分

经营策略  占35%

经营策略并分析原因

和成效  占10%

比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少

4分以下

比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少

4—6分

清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多

7—10分

根据策划经营策略分析可操作性并预计效果     占25%

策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少

7分以下

策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少

7—14分

策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多

15—20分

策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多

21—25分

投资回报测算的准确率10%

投资回报率测算不够准确

4分以下

投资回报率测算较为准确，但回报率不高

4—6分

投资回报率测算准确，且回报率高

7—10分

附录四

2010年西安民办高等教育品牌赛

“××杯”营销策划大赛

评分量表

参赛团队

评委签字

文本及答辩：

得分×70%

文案逻辑、语言运用、清晰度

20分

对市场的把握

15分

创意的可行性20分

经营策略、原因分析、专业程度

10分

策略的可操作性、预计效果25分

预算准确、回报率高10分

得分

PPT方案

及团队表现：

得分×30%

制作精美、吸引眼球30分

切合文案

15分

整体精神面貌及风采20分

演讲者个人风采25分

团队人气10分

得分

记分员计算最后得分