产品招商中的想法和体会.docx
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产品招商中的想法和体会
产品招商中的想法和体会
大家好。
今天站在这个讲台上我想哭,为什么想哭?
我可以数出来十条原因,这十条原因足以让我在这里掉下眼泪。
我非常感谢21世纪福来给我这次机会,能够和大家交流招商过程中的一些经验和教训。
我想还是针对我自己做一个简短的介绍,如果用一句话来形容的话,或者用一个职位来衡量我的话,我可能是第一职业招商人。
98年从哈慈V26的诞生开始,到目前为止,包括我刚刚帮一个朋友做了一个招商案子,总共加起来有十个产品,有十个企业。
很多朋友,包括我自己的手下,甚至一些业内人士给我们封了一个号叫CA团队,或者叫CA模式。
我不知道这个号到底是什么意思,到底是不是适合于国情,还是适合于拿来主义的。
今天有几个问题想给大家谈一下,针对我以前所做的产品的公司,如果有涉及不到的地方,在此表示道歉。
这段我在反思自己,我到底在干什么。
有一次承德一个算命的人跟我说,我上辈子欠了不少钱,这辈子是给人还钱来的。
但是另外一句话是上辈子别人也欠我钱,所以我也欠别人钱,所以是矛盾的。
我先说一下我为什么想哭,我对不起我全国的经销商,我觉得我欺骗了他们。
第二,我对不起所有使用过我们产品的消费者。
因为在某一方面的问题我没有告诉他们,没有在我们的广告上面提示大家注意什么事项,以至后期产生一些疑问来进行电话的咨询和辱骂。
第三,我对不起我以前的合作伙伴、企业的老板、企业的所有者们,因为我让他们失望。
他们希望企业健康成长,但是往往在第一步成功,第二步成功,第三步成功的时候出现了这样那样的问题。
也是因为这样一些原因,那么使我又不得不去离开这个单位。
我的离开给我原来从事的这些企业,可以说都带来很大的损失。
第四,我对不起跟我一起打天下的所有兄弟们。
做任何事必须需要一个团队,对的可能在一个人,或者在这个团队中关键的核心人物。
而他们选择的错误,或者他本身的错误,都让他们一起跟我去流浪,不断去开拓,不断去努力。
在这个会议上先对所有的朋友们,以前得罪的和即将要得罪的朋友说声对不起。
关于产品成功招商的经验,因为今天上午从海王以及其它的知名企业都已经介绍了,对我来说可能失败比我的成功更重要。
成功以后,我往往自喜,说明过去的努力没有白费。
但是失败对于我个人来说是最值得我去总结的,我到底哪一步做错了。
首先在于企业的选择问题,一个企业或者通过这种渠道那种渠道,知道了我以后希望能过去帮他忙能去做,本身是件好事。
由于过去的成功,他们可能认为孟永,或者是孟永这个团队是个摇钱树,他能够将一千万变回四个亿,能拿一千万给你变成一个亿,甚至我拿一千万给你变成五千万出来。
我已经被抬到了这个台阶,我下不来。
首先我不是能人,所有希望跟我合作者,他们对我的信任我首先感谢,当然这个信任往往给我头上施加的压力我也承受不起。
作为企业的决策者来说,对于企业的发展或者说我们的用人以及我们企业资金流的使用等等,到底我们要做什么样一个盘子,我希望我们的决策者们认真思考一下。
从目前最赚钱的行业可能是资本运作和金融,或者说房地产,能够达到20%的平均增长率应该说很不错。
很多经销商朋友一年辛苦下来也就在15%左右的利润。
我们企业所有者们却让它的员工或者我这个操盘手完成200%、300%的利润,这是不可能的。
企业在确定自己的产品以后,如何来进行招商,也就是说我们先设下第一目标,我觉得在这一方面21福来给凤凰制水制定的策略是非常好的。
我们稳扎稳打,我不需要一步获取30%的利润或者说30%的发展速度,我只需要能够保证10%的利润就OK了,我们的期望值不要过高。
第二个方面说一说产品。
在产品的选择方面,应该说还是比较痛心的。
任何一个企业都有自己的产品,不管它是服务还是什么。
我们面向于别人的任何服务都可以称之为产品,那么这个产品是需要我们进行详细的市场调研,了解了消费需求以后,有了市场,然后我们再来设计产品。
在设计制作产品过程,在我们正式的企业里面,可以像国外的企业一样,通过大量的市场调研,了解整个市场的需求以后,才能够去开发和生产这种产品。
而作为我们的企业不是,但是这个过程其实也没有少。
为什么没有少?
假设我看中一个产品之后,我会和我身边的朋友,和我的员工甚至走在大街上和普通的陌生人来去聊我这个产品怎么样。
产品先行以后,然后再进行市场调研。
拿到以后有市场需求,我们可能就要来从事这个产品的经营,这个经营或者是生产,或者是销售。
我感触非常深的一条,在座的任何一个生产企业的老板,都拿自己的产品当成一个金娃娃,这件事是好事还是坏事,我认为是一件非常严重的坏事。
当我们了解自己的产品以后,你再也跳不出来对你产品的最直接认识,不管你是生产的还是经营的。
你的第一感觉确定了这个产品可以经营,它一定占用你思想的80%。
所有跟我谈过我所做过产品的人,每年大概有一两千个,我相信他们没有从我嘴上说出我产品任何一个不足。
但是我在我企业的本身,我希望和我的老板们认真剖析我的产品,把这个产品剖析到一文不值,只有这样我们才能想出来一文不值的产品如何快速销售出去。
也只有我们自己才能看清楚我们产品的弱点,当我们了解我们产品弱点以后,我们才知道如何去克服它,如何在我们对外招商和对产品宣传销售的时候规避这个问题,不会造成我们最后当产品销售以后反映出来的问题更多,甚至根本没有反映我们就不见了。
所以不要对咱们的产品期望值过高。
第三个方面说一下咨询人,也就是操盘人和老板的关系问题。
我们每个企业都会面临着你的市场总监,你的营销总裁甚至你的总经理、决策者,除了你以外的决策者之间的合作关系。
我拿我的亲身感触来说,希望你了解你的执行人是一个什么心态。
首先作为一个执行人要了解咱们企业有多少实力,我能够调动使用的是多少资金,你绝对不会告诉你的手下,一定要掖着瞒着。
我不会打牌,但是我了解一个非常简单的道理,比方说李志起是我的老板,他是拿钱的,我是打牌手,我们俩今天晚上去打牌,我就问李总,咱们今天带多少钱?
李总告诉我,咱们今天就带了十块钱。
带十块钱,我怎么办?
我就想这十块钱也十块钱的打法。
按照打麻将说的,见倒就和,能和就和,千万不能输了,这十块钱不能空着手。
这样一晚上下来可能也就真是十几二十块钱,如果李总告诉我,没问题,今天我们带了一个亿,那我就想一个亿有一个亿的打法。
输赢的比例是相同的,但是额度不同。
一个亿一个晚上,一晚上的精力,一晚上的人力,我可能在这个晚上说有的小牌不打,但是要打大牌。
但是也有可能,小和的我都和,小和的过程中我再打大牌,我可能更能确保我今天晚上能赢。
作为一个企业的决策者,因为这个企业是你的,或者说是企业的所有者,而我是一个职业经理人,是外聘的,像我跳来跳去一样,不知道哪天跳到别的企业去。
我需要一个家,需要一个更稳定的事业去做。
这种心态跟老板的心态有一些不一样的地方,我是操牌手,我知道什么时候该打,什么时候该去投广告。
尽管提到广告的问题我也想掉眼泪,现在的广告太难了,但是我们既然做产品,不得不考虑各个方面市场推广的思路,因为广告只是其中的一个方面。
怎么做?
如何做?
这就需要一个懂市场的人拿出计划,在我们日常工作当中,我要拿给我的老总去审批,而这个时候老总所关心的第一件事情,干嘛要花那么多钱,我们不花钱能办大事,为什么不这样去做呢?
有了这种思想以后,你说我应该该不该递第二个报告。
第二个报告就是按照没有钱的打法来进行。
拿出小投入大产出的这个计划,我的老板会不会认可呢?
我们这样也太小气了吧,适当该投还是要投的。
整个一个产品的招商和产品的销售这两个方面,我想老板和操盘手的配合这是第一位的,至于产品和其它的市场报告,我认为那是次要的。
如何打好这一仗,首先是操盘手和企业所有者如何制定一个周密的推广方案。
这个推广方案可能是三个月,也可能是一个月,也可能是一年,或者更长一点时间。
但是我想最现实的一点,先确定一个月的,然后必须确定这半年的。
我好多时候在这方面给我最大的一个感触就是急,我进入公司以后了解产品,像我这次帮助朋友招商一样,从我接触他的产品一直到全国30多个省全部独家代理签完,一个月的时间。
我原来一头白发,刚刚染了头发。
我在哈慈的时候稳稳当当,把所有的准备工作按部就班运作完以后就开始招商。
我后来所从事的几个企业不同,由于企业本身这样那样的问题,好像后面有一竿枪逼着脊梁骨必须要去招商。
我们要想到产品的卖点,想到产品的优势,想到针对这个产品我们如何来去确定适合它的市场推广方案,所有这些工作都得要在一个月或者说两个月内完成。
你是神仙也有你摔跤的时候,在这种匆匆忙忙要完成整个企业,特别是对全国招商产品的策划,我觉得太有点儿儿戏。
我在这里劝在座的各位,如果咱们的产品想招商的话。
在我们所有的政策策略和我们主体的公司运作思路没有确立之前,不要盲目全国招商,这里说的是全国招商。
第四,说一下销售政策的制定问题。
任何一个产品的对外销售,首先要考虑它的销售政策。
这个销售政策既是要对消费者零售的政策,又是对所有跟我们合作的经销商伙伴的政策。
这个政策涉及到方方面面,包括市场管理的问题,防止断货的问题,诋毁问题,对于咱们经销商的优惠条件问题等等。
后来我发现,现在一些企业的招商指导书,我发现有60%都是从我那个版本复制下来,或者改一改。
现在我也跳不出来这个框框,仍然在最早的版本上修改,也只能这样去修改。
这一周翻开《经营报》发现五篇广告,其中有两篇引起我的注意,一个是桑普的广告,一个是联邦欧美雅的广告。
现在招商太难了,上午《经营报》李总给大家介绍了目前招商最好的媒体就是《经营报》,第二个可能是《市场与销售》这本杂志。
我这次帮朋友招商用的是《经营报》、《参考消息》、《南方周末》和《环球时报》,基本在同一周全面发出。
从咨询电话的统计来看,《经营报》是第一位的。
但是在我两年前在杜邦做招商广告,那个时候的《经营报》只有十来版,我们一天就接到上千个电话,一周下来将近有五六千。
我们现在打开报纸来看一看,现在的报纸发行量已经那么厚了,而我们所有的消费者甚至咱们现在坐在这里面谈我们的经销商,他们喜不喜欢看广告?
不喜欢。
在《经营报》每一期上面有几十家招商广告,你如何能够让我们的经销商看到你的广告,这是所有企业所有者考虑的第一问题,要做大版面,不要做小的,根本看不着。
要么就做小打小闹来做,不代表企业形象,只传达企业信息的广告。
招商广告作为企业来说,现在靠着《经营报》的一篇招商广告来吸引更多的经销商,这样的时代已经不存在了。
同一期有很多家去招商,一个月内有多少企业在招商,一年内有多少企业在招商,我们现在社会的闲散资金几千个亿,但是这些拥有资金的人他会看《经营报》吗?
他会看我们其它的一些媒体吗?
不一定。
凡是看的,经常订阅这些报纸的,现在的经销商用一句比较不好听的话说,都已经怕了。
很多经销商说被这些圈钱的企业给圈蒙了,现在再来看所有招商的企业,他们现在打的条件是什么?
零风险,而这个零风险我们最初在98年V26招商的时候提出来零风险,现在一直在应用。
零风险、零首付,最后自己拼杀自己。
我想起来联邦再清椿的成功,我们帮助了经销商真真正正解决终端建设问题。
所有的经销商终端建设费用由联邦公司来承担。
首批进货量比较低,对于经销商来说风险较小,还有一个退货保障。
六个月内不愿意合作,是来退货。
作为我们这样是真真正正在去做市场,而不是依靠我招商来的钱也就是说圈钱再来运作产品。
至于圈钱对不对,我不加评论,但是任何一个企业要想成功的话,也是必须要招商,要跟其它经销商进行合作。
圈钱的概念,我认为它是一个中性词,是我和经销商一起合作。
而且作为商业规范的话,必须是现款结货,因为市场投入问题由本公司解决。
前一段流行包销制,很多例子我不想再举,因为也参与过他们的包销策划案例,各有各的招法。
对于经销商的门槛问题,价格在这里没有太多的意义去谈,关于产品的定价问题,如果你具有优势就可以高价,不具有优势就要走低价。
如果有更好的策略,你也可以执行高价,只要有人愿意买就可以。
对于经销商合作的第一步,也就是我们的门槛条件问题,这是所有经销商洽谈的最根本问题。
我跟所有经销商接触的时候,他们首先关心的是你的销售政策,你给我多少利润空间,广告怎么投,谁来负责,市场怎么保护。
然后还有一个潜在的,就是企业的实力有多大。
巧妇难为无米之炊,咱们有多少米咱们要做多少饭,我不够做全国推广的实力,我可以做局部市场。
我没有大钱,或者说没有更多的资金投入到全国性的广告,我可以做区域市场。
方法都是一样,原则只是一条,就是扎扎实实地做好每一步工作。
这个产品非常好,我完全可以做全国,那我就劝大家,如果赶时间的话,不妨和别人来合作,和一个有实力的公司进行合作。
它是你整个冲锋上阵,或者说咱们市场炒作的一个后备支持。
大家心不用太黑,既然跟人家合作,咱们第一桶金是因为合作而来的,那么我们可以进行第二桶金的打捞。
这是要快速的。
如果慢速的话,我产品的科技含量比较高,别人追仿的速度比较慢,可以慢慢来,找一个样板市场。
这个样板市场有很多都说,我找一个某某样板市场,打给谁看?
给经销商看的。
错。
样板市场首先是自己企业打给自己看的,为什么选择这个城市作为你的第一站?
我选择这个城市我一定成功,从我分析到的竞技状态、人文方面以及我产品的特性,我觉得能够在这个城市成功,那你再来选择这个城市。
如果打给其它经销商去看,首先咱们的思路是错误的,所以一定要取消这个念头。
我们每个步骤对我企业本身来说就是一步一个脚印在去做。
因为所谓的样板市场实际上是我们企业直接操作已经开始,我要卖出去这个产品,从中来去吸取经验和教训,有利于对其它市场的开发和推广。
我们先启动的这几个市场,成功的那一刹那,从各个渠道,不管保健品也好,食品也好,还有其它一些渠道,它都会将这个信息传送到全国各地,你都不需要打广告,就像清华清茶一样,全国都知道。
我们扎扎实实把第一步市场做好,这对于我们走向全国最根本的关键。
这是我们没有钱的做法要这样去做,有钱的做法,或者说本身企业就是有实力有钱。
有人说我打的广告是浪费的,很多产品没有到位,广告先行了,广告对于每一个消费者来说,看到一次没有印象,看到十次有一点印象,看到三十次以后觉得你的广告内容是什么,然后再看一段时间,他才知道给自己的需求来挂钩,我需不需要它。
一个人面对面介绍产品的时候为什么容易接受,因为这时候的精力是在全神贯注听你介绍这个产品,边听边和自己的需求挂钩,当你介绍完的时候,他自己知道我需求的东西,马上可以实现销售。
而我们依靠媒体广告来进行促动的产品却不是那么回事。
我们宣传是被动状态下的,我们消费者被动接受你的信息,你打再多跟它没有关联。
遥控器拿在手里,当广告时段的时候,大家都调台,除非是所谓行内人做营销的人、做产品的人可能会看广告,普通消费者是不看的。
每一个产品如何结合它自己的特性,选择什么样的媒体,这是必须认认真真调查分析以后做可行性报告,然后按这个方案执行。
大企业有实力,像海王广告可以先行所有承诺是我企业要执行的一个步骤一个方向。
这样的话,我们的经销商会自然而然接受这种产品,同样在强力广告的支持下,我们消费者在最短的时间内接受你的产品,我们的合作者们,也就是说零售商们也能接受你的产品,为经销商进入终端提供了优势。
第五个方面,关于市场操作方面。
一旦我们有样板市场,你不妨可以适当提高一下我们合作者的条件,或者说门槛。
如果我们没有,而且作为我们企业本身是扎扎实实要去做这个市场的话,你不妨不设门槛,任何人都可以销售。
其实你不设门槛,你在招商的时候也已经涉足门槛。
我们还是要制定一个策略,举一个例子,我们任何一个经销商都可以做我的代理特约,但是我要对你的企业进行考评。
我们要做的另外一件事情,我们公司内所有的营销人员要对我们的经销商或者对公司负责。
在选择经销商的时候,一定到当地看看他的影响力,回头再来说我所谓的零首付。
所谓零首付是什么意思?
你愿意进多少货进多少货,都可以做我的代理商,因为我已经对你考察完了。
他拿了这个产品以后,只要在它的渠道里面销售就OK了,不用想太多。
要求非常大的量,看上去是把门槛抬的很高,找不到跟我们门当户对的。
企业刚开始运作的时候,这一步棋非常难走,但是第一个品牌产品推出来以后,我们的第二个产品完全可以按照这个思路来进行。
招商就像福来说的一样,只是我们企业销售的第一步,但是真正的一步是在招商之后,招商是我们在招每个地区的合作伙伴,或者说将我们产品的仓库从甲地搬到了全国各地。
如何进行市场运作,这是我们所有企业的所有人和职业经理人所考虑的共同的一个问题,而且也是最头疼最根本的问题。
因为产品运作的好坏决定着这个企业的存亡关系。
招商成功这是我们的第一步,那么如何实现将产品快速到消费者的手上,这个问题我简单地说几句。
我觉得所有产品的销售以人的需求为根本点,也就是说我现在已经非常讨厌去做营销,挂的名头很多,但是没有任何意义。
为什么?
我每天要去面临新的问题、新的产品、新的市场,它和金融数字是一样的,时时刻刻都在跳动。
我们每一天都要有一个好的想法,新的想法,非常累。
但是现实生活当中谁都逃避不了,我总结自己从市场运作方面的经验,市场推广方面我们根本点是消费者为什么要用这个产品,想明白了,想透了,你的产品就卖得掉。
他为什么要用呢?
他需求。
我们通过什么方式告诉他呢?
我采取什么样的方式来进行销售呢?
刚才我听第一位贵宾同志介绍关于超时的问题,我非常赞同。
超市非常黑,我非常讨厌商场,提到商场和超市和零售终端我非常讨厌。
我拿一个产品的价格做一个比较,任何一个商品在商场里面购买,比如说零售价是一百块钱,我们给商场就要70块钱,它拿走30%。
我为了进这个商场,我要给这个商场的进店费、进场费,同时找商场楼层经理以及柜组组长,找我这片的人,包括商场的财务等等社会关系,这些费用加起来要占去20%,零售价的50%已经不属于你了,再加上你17%的税,加上企业自身的财务费用和你的人员费用,同时再加上商场要搞促销活动买一百送两百,店庆什么的,真真正正落在经销商的利润里面可能只有10%到20%。
产品价格的确定方面,你不给我们经销商或者我们合作伙伴更多的空间,他不可能再去帮你去做。
特别是一个新的项目,如果传统产品有自己的现成渠道,可以不费劲进入终端。
如果是新的项目,商场里面没有这种位子给你,你做不到终端的层面,广告也无法执行。
这个和我们市场操作和销售政策是相辅相成的。
市场操作还需要一个团队,这个团队是我们每个企业要有自己独立的、完善的营销体系和营销团队,需要有人去执行你的计划、你的策略和咱们所制订的一些方向方针问题。
这个团队从目前来说,招这么一个团队是非常困难的,我深有体会。
因为在前几年我不断去招聘,为什么呢?
今天在这个企业做了一个月的业务员,他明天就可以到另外一个企业去应聘业务经理。
在大公司做了一天的业务员,可以到小公司做市场总监。
作为一个团队来说,本身企业运行非常良性的话,他会跳槽吗?
他不会离开这个公司。
如果我们从人才市场招聘的话,你觉得这样的人可信吗?
非常难。
好高骛远,或者是被企业辞退的,不适合这个企业的就带有一些惯性,这种惯性可能会带入你们企业本身。
为什么现在很多大型企业进行人才的掠夺呢?
就这个原因。
企业要培养自己的营销人才或者说管理人才。
这个团队你给他什么样的条件,给他什么样的制约,给他什么样的回报,以及给他什么样的利益,这也是在我们制定企业目标的时候,作为我们所有的经营者首先要考虑的。
也就是说你的员工为什么会给你干,为人民服务的事情,现在的年轻人不会去做。
连问一个路都需要给点好处,他为什么会这样去帮你?
一个简单的企业理念大家都会说,作为一个企业的决策者来说,对于每一个员工和每个客户方面,诚信还是第一位的,不要有任何的欺骗,包括咱们的手下,也不要有任何的欺骗。
相互要坦诚一点,那么他可能不需要更多的利益追求,而为你服务。
如果你和员工斤斤计较,因为我是从员工这样一步一步过来,你和员工斤斤计较,员工同样也和你斤斤计较。
任何一个团队必须有一个铁的纪律,任何人也不能违反这个游戏规则。
最后说一下与经销商的合作关系问题。
就像谈恋爱结婚一样,我曾经给我的一个合作者说我的梦想,这个梦想是在95年的时候定下来的,一直到现在我还在努力去追求。
说到底,想改变现在松散式合作关系,而变为紧密式合作关系。
任何一个经销商之所以跟你合作,是因为他看到能够给他带来更多的利益和价值。
一旦企业出现危机的时候,我们经销商可能第一个先将这个项目作为次要项目而去寻求另外一个产品,然后再逐步淘汰跟你合作的产品。
这是任何经营产品的企业所最不愿意看到,而且也是最痛心的结局。
如何和经销商加强紧密的合作关系呢?
我认为除了真诚以外,还有一个就是共同的利益合作问题。
我一直抱着这个梦想,采取的是三七开,也就是三七定律,了解我的人都知道三七定律是什么意思。
我说我宁可拿出我70%的利润给我的员工,我只保留30%的利润,维持我的生存和发展。
用同样的办法对待我们任何一个员工,有能力的一个管理者,我相信没有任何一个管理者会像我一样跳槽,不会的。
因为他们感觉到他的价值得到了实现,而恰恰在我们任何一个企业,我们老板呢,我们纳入的是70%,而只给我们的员工30%,甚至5%都不到。
员工给你辛辛苦苦干了几年,他追求的是什么?
我和经销商双方投资,以前不少公司在每个地方成立自己的办事处、自己的分公司,这种方式好不好呢?
不好。
因为分公司的人是企业的内耗,他们倚仗后面的大树会一点一点去啃,我劝大家千万不要建立分公司。
跟经销商的合作也是非常明确的,那就是说我本身企业针对这个项目我要给你做成什么样的合作,我投入70%、40%、50%还是多少。
我是以货物形式还是什么样的方式,你愿意跟我合作的经销商,你拿出什么样的支持来做,那么这样我们两家来合作。
当这个一旦执行的时候,也就是说将来这个新的公司所选择的任何产品都与你有关,从松散式变成紧密式。
如果在全国我们用两三年的时间,或者更长一点的时间,可能会拥有像三百个公司,甚至上千个公司,每个地级市,或者每个县级市都有一个这样的公司,我们是不是有上千个公司,最终网络是我们自己决定我们的一切,而不再需求超市。
超市黑幕这块我非常赞同,但是我可以抛弃它,我这个渠道我们所经营的这种产品不在超市里面销售,我想改变这种传统的商业零售模式,我们可以走渠道销售,可以走配送体系,可以走其它的一些销售体系。
也只是简简单单将现在的超市、药店、商场作为目前我们销售的其中之一的方式,我认为大家可以考虑这些。
跟经销商的关系,像夫妻一样,必须有相互的理解、相互的支持和相互的忍让。
对经销商不能欺骗,特别是不能把经销商看成你企业的下级单位。
这是一个严重的错误,因为经销商在自身方面会遵从你,你是总部,你是总公司,由于你是总部、总公司,往往把我们自己,包括我在内,跟他的部下似的。
我们任何一个经销商,比如廊坊的经销商和企业合作是什么样一个关系呢?
他的企业的法人和我的企业的法人两人是两兄弟,而作为我是法人的下属,也就是说我是我的经销商的下属,我觉得这个概念还希望咱们在座的传给我们的营销人员,要尊重我们的合作者。
这时候在一些简单的小问题或者困难的时候,他会跟企业一起去努力的。
当然对于经销商的管理同样不可忽视,能够完成先小人后君子,这是必要的,我们在合同上面写的清清楚楚,如果违反了合同的某一项条款,应该受到什么样的处罚,我可以不处罚你,让你欠债我一个人情。
咱们在招商洽谈的时候,往往经销商只会看中一点,你给他的支持或者首付款多少,广告怎么去投,或者企业背景是怎么样,而他忽略的是产品本身。
跟经销商洽谈必须要有标准,经销商到任何一个公司,或者跟任何一个公司合作,他会从公司任何一个小的一面来去了解你整个公司的所有信息。
不管你的公司有多大,实力不妨可以实事求是一些,大家都在骗。
《经营报》上面有90%的招商广告全是骗人的,都带有欺骗性,这种欺骗性实实在在存在的一个因素是什么?
只说好的一面,而将自己不好的一方面隐藏了。
凡是看这些报纸,我们经常合作的经销商已经见怪不怪了。
在我们招商的时候,跟经销商洽谈的时候,希望能够诚实一点,真诚一点,将我们最想要合作的条件告诉我们的代理商,告诉我们的经销商,这样才能够容易接受我们的产品或者说我们的为人。
谢谢大家。
主持人:
孟先生讲演我认为比较有特点,是我今天听到声音最好听的一个,而且把理性思考和感性感想做了一个很好的结合。
只是有一个遗憾,他说到掉泪,
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