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嫁衣广告语
嫁衣广告语
篇一:
品牌设计广告诉求语言不是一个漂亮的词汇
品牌设计广告诉求语言不是一个漂亮的词汇
现在,很多企业都很重视在市场推广中利用诉求语言。
所谓说诉求语言,很多人都把它和广告语同等对待。
但要知道诉求语言不是漂亮的词汇,它有很多可以遵循的规则。
它不是创意一个引诱市场人群觉得好听的语言,而是让市场听到这个语言之后,感想和感觉到什么,这其中语言的设计问题不是华丽不华丽的问题,而是应该对应消费者对产品的感知和感应的过程。
所以诉求语言的创意和产品的生命周期以及产品的市场成熟状态有着非常密切的关系。
诉求不是你告诉消费者你有什么,而是你提示消费者他要什么。
■不要为他人作嫁衣
做一个产品的诉求语言,这个诉求语言一定是一个表现产品利益的语言。
但如果市场已经进入了成长阶段,这时其他的企业已经在瓜分这个市场的份额了,也就是说在成长市场的环境中,需求已经产生了,而我们的诉求还在教育消费者理解这个产品的基本利益的话,就容易被其他竞争产品得利。
因为,其他的竞争品牌只是在掠夺已经有需求的消费者,而你却在帮别人去教育市场。
你教育得越多,别人掠夺得越快,这样你的损失就越大。
■产品类别不同,需求方式也不同
不管是成长期市场,还是其他市场,每个时期的市场都有其诉求行为,这些行为包含的内容很多,语言诉求只是其中一项。
在市场中,不同的产品也会有不同的诉求语言。
有些产品消费者是理性接受的,有些则是感性接受的。
理性接受的产品需要了解什么?
感性接受的产品需要了解什么?
这些不同的产品,由于需要的不同,其诉求语言也是有所不同的。
如果我们对这个产品不了解、对市场不了解的话,设计出来的诉求语言就会有问题。
所以,诉求语言还涉及市场的消费需求形态。
■要注意市场阶段性变化
诉求语言有方式也有方法,在不同的阶段点上、时间点上,有不同的诉求方式,现在市场上有以自我为中心的诉求,有以消费者为中心的诉求,也有以企业为中心来告知消费者利益的,还有以产品为中心告知产品的利益点的。
各种诉求有对也有错,但都需要注意,诉求语言不是传达我给你什么,而是告诉你需要什么,要明白和了解诉求语言也是有规律可循的。
篇二:
广告创意的四大基本原则
做广告,做的不只是一张平面,一个tvc,也不是一句广告语,它包含的内容很多。
遇到一个全新的空白客户,做全案代理,涉及的内容包括:
品牌传播口径、品牌活动策略、视觉表现、营销手法等众多方面,遇到成熟有基础的客户,服务内容可能会少点。
不管服务的内容多与少,归根结底,创意总是广告的终极追求,也是广告公司的基本要求,以此满足客户的需求。
想创意,很多业内人士都会信口开河的认为这是谁都会的,不怕想最好,就怕还有更好。
的确,所谓的创意想法,每个广告人脑海里都会有千万种,但纵观众多出街的作品,却是从无数创意中被选中的。
很多时候,在开创意会过程中,大多是想的天花乱坠,但真正能用的却没几个。
这是为什么呢?
因为广告创意必须具备一定的实际性,必须遵守四大基本原则。
传承性:
延续品牌节奏
对于一个品牌而言,在没有形成品牌之前,一般都带有创始人的情感色彩或是创立理念。
换而言之,也就是在没有找广告公司服务之前,通常很多客户都为自身所创品牌制定了一些品牌精神或是情感上的东西。
虽然这些东西没有传播出去,但是从客户角度考虑,这是他们想把品牌做大的初衷,也是想传播出去的内涵。
因而,当广告公司服务他们时,在广告创意过程中,就应该把品牌的传承性考虑进去。
而不是泯灭客户的所有,将全新创意附加在品牌之上。
相反了解创始人的想法,即内在的东西,在传承的基础上,打造更精准的创意才能满足客户的需求。
有的时候,从客户手里接手一个项目做品牌推广,会发现很多时候这个品牌在此之前经过别的广告公司运作。
在别的公司运作过程中,有关品牌传播口号、视觉形象、包装等很多方面的风格已经形成,显然这些东西都是经过客户确认的。
因此,当你接受任务时,很多东西要调整这是必然,这也是客户找到你的理由。
但这并不代表是全盘否定,推倒重来,因为这个品牌已经运作过,很多东西能通过,这都是客户认同的。
所以,当你在进行全新创意时,就需要把品牌以往的调性考虑进去,从某些方面可以延续品牌原有的节奏,也能起到事半功倍的效果。
共鸣性:
与人情感共鸣
广告创意来源于人基于对品牌相关信息的理解产生的思想,那么它就跟人的情感产生了强大的关联性,它要达到的目的是要让客户产生认同,让消费者产生认同感。
一个广告创意的好与坏的界定,从消费者角度出发,情感因素就是一个基本评判标准。
所以开创意会过程中,比如产品命名、品牌核心卖点提炼、广告语等方方面面。
当我们想出了一黑板,甚至几黑板的创意,怎么去评判哪个创意是我们想要的呢?
这时候,客户还不知道这些东西,消费者也不可能现场帮你决定。
那么,这就需要现场所有参与人员进行评判,看一遍所有的创意,用心去直观感受。
哪个创意能够让大部分产生情感共鸣,必定是所需要的创意。
广告人是创意的构想者,但也是大众消费者,自身的情感感知,也代表着消费者的情感。
如果一个创意,不能够让现场的创作人员产生情感共通性,那么这一定不是一个好创意。
对于广告人而言,一个创意能不能过关,首先要过的就是自己这关,然后才是其他人。
所以,在广告创意过程中,情感的共鸣性也是创作的基本原则之一,是不可违背的。
原创性:
坚持独特创想
看多了国内的广告,无论是影视广告,还是平面广告,甚至于现在比较流行的为电影。
业内人士不难发现,很多出街的广告创意都是模仿加调整,复制加改变,手段和形式同质化非常严重。
从这个现象中可以看出,在广告行业中,创意的受欢迎度依然很高,但如何做到独特性,那就要看内在功力。
根据客户的需求,进行有效的创作,那么创意的原创性就是首要。
一方面广告相关法律法规有明确的规定,很多基本点是不能重复,比如产品名、广告语等;另一方面对于品牌而言,要建立自身的独特核心竞争力,自然各方面创意都要尽量保证独特。
否则跟竞品或是他人的相同,非但难以起到传播自身的良好效果,而且很多时候都是帮他人做嫁衣。
所以,在广告创意过程中,原创性是保证品牌独特性的基本,坚持独特的创想就是根本原则。
操作性:
能够有效执行
在广告创意会过程中,往往很多想法都是天花乱坠,天马行空,但是真正讲到落实,发现所有人都对此叹为观止。
创意不是说想出来就可以了,它更需要的实际的可操作性,不能落地有创意也就等于没有创意。
可操作性的最基本的两个方面,一是视觉表现,二是落地执行。
首先,广告是否有创意,归根到底,要符合设计的表现,设计师能够做出这一套视觉稿是第一步,能不能通过审核最后出街才是最后一步。
其次,一些公关、营销等活动策略,很多时候,创作人员都想的很好。
但是给客户提的时候,发现根本就难以执行,毕竟这设计到客户自身的人力、物力、财力等众多因素。
最后,即便是创意能够执行出来,但是一些落地的细节是否能够做好,各方面能否做到流畅的配合也是关键点。
如果做不好,就等于创意失败,反而起到了适得其反的效果。
所以,操作性决定创意的最终生死,它也是广告创作基本原则。
广告创意不是凭空想象,而是依据合理分析进行升华提炼,它的构思涉及到客户需求、品牌基础等方方面面。
因此,在创作过程中,基本原则不能丢,创意的精准性和执行性才能更符合客户需求。
篇三:
10则广告赏析
10则广告赏析
1、奥迪广告
描述:
在一个全黑的背景下,首先出来一行字“wHaTdoYoUwanTinacaR?
”,然后是一个非常简单的背景,画面上只有四个挂钩。
然后出现一只手,将一个车钥匙的钥匙环挂在第一个挂钩上,并把车徽标志翻转出来,是阿尔法罗密欧(画面不是特别清晰,不太确定)的标志,同时出现“dESiGn?
”的字样。
随后是第二只手,将带有奔驰车徽的车钥匙挂在第四个挂钩上,出现“comFoRT?
”字样。
第三、第四分别是沃尔沃和宝马的车钥匙,出现的是“SaFETY?
”和“SPoRTnESS?
”字样。
随后镜头往上推,挂在挂钩上的四个钥匙环正好组成了奥迪的车标——四个圆环。
同时出现的字样为“inonEcaRonLY?
”最后所有画面隐去,奥迪的车标和品牌名浮现出来。
背景音乐比较简单,是带有一点动感的Jazz乐。
赏析:
这是一则很有创意的广告,也是一则既省钱又有超强传播效果的广告,网上甚至评价它为“气死其它4个汽车生产厂家”的奥迪广告。
这是一则理性诉求广告,将4个汽车品牌的优点:
阿法尔罗密欧的设计、奔驰的舒适、沃尔沃的安全和宝马的速度集于一身,借此表明自己出众的品质和功能。
提供给受众的信息就是奥迪的功能齐全、品质出众,集众家之长,买一辆等于买四辆,使受众权衡利弊后能被说服而最终采取行动。
这种创意确实无敌,特别还与奥迪的车标结合在一起,真正能让人立刻记住,并产生长久记忆,影响其购买心态和行为。
不过,这则广告最大的弊端也在于直白地表明这4个汽车品牌,不仅涉及到是否侵犯这4个品牌,存在不道德因素的问题,更是变相承认了这4个品牌的价值,为他人做嫁衣,同时提高了这4个品牌的产品特征的公众知名度。
因此,这则广告的价值是否适得其所还是有待商榷的。
不可否认的是,这则广告的创意的确很好,而且也为广告所应带来的利益和营销价值服务,所以值得称为一则好广告。
2、niKEanytime系列广告
描述:
这个系列广告分为击剑篇、举重篇、接力篇、转地球仪篇、起跑篇、摔跤篇和投篮篇。
击剑篇描述的是一个学生迟到,女教师拿着教鞭训斥他,结果他用雨伞一挡,就和老师你来我往开始击剑。
举重篇描述的是一个男生骑车经过修车摊,跳下车,像举重运动员一样举起一个类似杠铃的轴轮。
接力篇描述的是一个男生追赶一辆即将进站的公交车,快追上时,他身后另一个男生追上他,塞给他一根类似接力棒的棍子,他立刻冲向前,跑过公交。
转地球仪篇描述的是一个课堂里,讲台上的地球仪突然掉下来,掉在第一排男生的手里,那个男生立刻拿起来,就像转篮球一样转起了地球仪。
起跑篇描述的是一个学生在上学路上,停下来系鞋带,他旁边是一个卖爆米花的小摊,爆米花机突然发出巨响,就像发令枪响一样,那个系鞋带的学生立刻起跑。
摔跤篇描述的是一个男生拿着花等在女生宿舍楼下,女生出来后,直接就把男生过肩摔,捡起掉在地上的花,走进宿舍。
投篮篇描述的是一个修电路的工人在电线杆上,腰上挂着一个类似篮球框的工具框,电线杆下,一群玩篮球的男孩把它当作篮球框,往里面投篮。
每一篇画面结束的时候,都会出现黑色泼墨状的“随时”二字,然后再是耐克的标志。
赏析:
这一系列广告是中国著名广告人李蔚然的作品,曾获20XX年中国广告节金奖及全场大奖。
这些广告的创意十足,而且紧紧围绕“运动”和“随时”两个主题元素,把运动融入了生活之中,让人觉得特别真实,而且情节的展开既在意料之外又是情理之中的,有点特别但不突兀,给人十分清爽的感觉,甚至让人忍俊不禁,过目不忘。
最重要的是,这些广告融入了很多运动元素,让受众在观看时,可以接受生命在于运动,运动又是随时随地可以进行
的这种健康观念,宣扬一种运动精神,从而塑造niKE运动装的品牌形象,通过对品牌形象的塑造,拉近受众与产品之间的距离,接受了这种运动精神,也就接受了niKE的产品。
这则广告的拍摄背景是中国,投放市场也在中国,所以有些场景是受众熟悉的,更能增加亲切感。
但也有些观众看完后认为,为什么这则广告的背景表现的都是比较落后、残旧、就像60、70年代的中国,这对我国的形象是一种抹黑。
我并不否认这些人的顾虑,这则广告的画面有点乱,背景也不是那么唯美,但正是这样,才让人觉得真实可信,才让我们品出了生活的味道。
3、信义房屋分手篇
描述:
广告一开始,是一个女孩忧伤唱歌的情景,接着镜头切换到她的回忆,女孩与男友相恋,并以为幸福会一直延续,他们会一直一起,在他们共同筑起的小屋里。
但分手就这么降临在她的身上,男友将她的东西都搬出了小屋,她黯然离开。
随后,她搬进了新家,一个真正属于她自己的地方。
随后出现了女孩独自生活、解决困难的画面,同时,响起旁白:
一个人生活,要学习的很多,学着坚强,学着让自己不流泪。
但至少可以,一个人好好看日剧,煮自己喝的咖啡。
画面切到女孩躺在沙发上惬意地玩弄小猫,再推为近景,是女孩坚
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