最新实用的商业计划10篇.docx
- 文档编号:11327984
- 上传时间:2023-02-26
- 格式:DOCX
- 页数:39
- 大小:42.06KB
最新实用的商业计划10篇.docx
《最新实用的商业计划10篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新实用的商业计划10篇.docx(39页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
最新实用的商业计划10篇
实用的商业计划10篇
项目名称:
哈尔滨61玩具出租网店
经营范围:
以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。
项目投资:
2万元
回收成本期限:
二年
店铺地址:
哈市报达小区
项目概况:
以自家居住房屋为地点,以网络传播为载体,创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。
企业宗旨:
让孩子开心,让父母省心,让全家放心!
(一)市场需求分析
玩玩具是孩子的天性,我们每个人也都曾拥有过玩具,可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越来越高了,市场上各式各样的玩具也就层出不穷了,孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰,而买一件好玩具少则几百元,多则上千元。
但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。
如何即满足孩子们的玩具需求,又帮助家长节约这种家庭支出呢?
这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。
相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,玩具,等等。
如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~7岁的儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。
家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先入为主的优势,对发展尤其有利。
启动资金大约在2万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用:
(2)店铺租金及押金:
(3)装修:
(4)工资:
(5)购买产品及维修保养费用:
15000元
(6)网站维护费:
100元
(7)其他开支:
100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:
20000元左右
资金收入,主要是租金和销售玩具。
押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算,1.5万的10%是每月的收入即1500元,因为分季节性和淡旺季每月基本为1000元,减去其他开支200元,每月800元,即需要两年收回成本。
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租店时,要实行严格的管理模式(形象设计,宣传资料,营销管理,售后服务)建立自身的品牌。
提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系,并签定租赁合同。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:
租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)依法纳税,合法经营。
职员及岗位职能
老板:
统筹全盘;
管理店铺及玩具的采购工作;
负责与顾客的各项工作,兼出纳与会计;
员工:
负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;
(1)本人的工作经验
本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后进修企业管理和市场分析
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
(一)市场营销的基本策略
以自建网站进行网络传播,为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式,以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。
店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:
放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用,消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
(6)加大前期的宣传力度:
因玩具出租是新事物,店铺又刚开业,所以前期营销的重点是让全市所有0~7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。
(7)媒体的炒作:
玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,利润不大,要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给哈市市场会带来一定的影响。
儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就会成功。
目录
第一部分执行总结………………………………………………………………………3
1.1企业…………………………………………………………………………3
1.2战略…………………………………………………………………………3
1.3营销…………………………………………………………………………3
1.4财务指标…………………………………………………………………………3
1.5团队…………………………………………………………………………3
第二部分项目背景………………………………………………………………………4
2.1产业背景…………………………………………………………………………4
2.2产品概述…………………………………………………………………………4
2.3项目特色及优势…………………………………………………………………4
2.4产品项目内容……………………………………………………………………6
2.5社会效益…………………………………………………………………………11
第三部分市场分析………………………………………………………………………12
3.1目标市场分析……………………………………………………………………12
3.2目标市场选择……………………………………………………………………13
3.3市场容量及份额…………………………………………………………………13
3.4环境分析…………………………………………………………………………14
3.5市场定位…………………………………………………………………………25
第四部分公司战略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2总体战略…………………………………………………………………………26
4.3发展规划…………………………………………………………………………26
4.4经营计划…………………………………………………………………………28
第五部分市场营销………………………………………………………………………29
5.1产品策略…………………………………………………………………………29
5.2价格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4员工…………………………………………………………………………34
5.5核心业务管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促销…………………………………………………………………………36
第六部分生产管理………………………………………………………………………38
6.1选址…………………………………………………………………………38
6.2布局…………………………………………………………………………38
6.3项目需求…………………………………………………………………………39
6.4服务质量保障措施………………………………………………………………39
第七部分投资财务分析…………………………………………………………………41
7.1股本结构与规模…………………………………………………………………41
7.2资金来源与运用…………………………………………………………………41
7.3基本财务报表……………………………………………………………………42
7.4财务报表…………………………………………………………………………42
7.5销售收入预测……………………………………………………………………45
7.6成本及费用预测…………………………………………………………………47
7.7财务指标分析……………………………………………………………………54
第八部分管理体系………………………………………………………………………57
8.1公司性质…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3组织形式…………………………………………………………………………57
8.4员工工资分布……………………………………………………………………58
8.5部门职责…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7绩效管理…………………………………………………………………………59
8.8员工激励机制……………………………………………………………………59
第九部分风险因素与规避………………………………………………………………60
9.1市场风险…………………………………………………………………………60
9.2管理风险…………………………………………………………………………60
9.3其他风险…………………………………………………………………………60
9.4风险退出…………………………………………………………………………61
第十部分团队介绍………………………………………………………………………62
乾坤电子商务服务公司致力于为从事网上销售的零售商家提供配套服务。
网上销售作为一种新的商业模式,近几年来发展的如火如荼。
eBay、淘宝等网上交易平台迅速扩张。
eBay的用户数量现已突破2个亿,淘宝的用户数量也达到了1900万。
目前市场上有很多网上交易平台,如eBay、Yahoo、Amazon等。
很多专业的和非专业的卖家在这些交易平台上销售他们的产品,进行国际化的交易。
但对于中国的网上零售商而言,他们在从事国际零售活动中还有很多困难,比如说配送成本高、回收货款困难、没法办理出口退税等等。
正是因为有这种市场需求,才有了乾坤电子商务服务公司商业计划书。
该计划书从项目介绍、市场分析、风险分析、市场营销、财务分析五个方面对项目进行了讨论。
首先在第一章“项目介绍”里,陈述了整个项目的商业模式,并对该项目的几个业务部分作了详细的说明,主要包括:
物流服务、金融服务、咨询服务,乾坤电子商务管理平台,以及网上自营销售业务和代理销售业务。
在第二章对C2C,B2C总体市场状况作了分析,并从乾坤公司的各个业务部分分别分析了其市场机会和竞争状况。
第三章讨论了该项目面临的主要风险和相应得对策。
第四章则是该项目的一个营销计划。
第五章对项目的收益和成本进行了分析,并对资金的需求作了一个估算。
本商业计划书的部分内容已经经过了两年的运作,取得了较好的效果。
我们有理由相信,在这样一个快速增长的网上零售市场上,乾坤电子商务服务公司会有一个美好的前景。
一.网站定位
对网民:
提供玩乐资讯,玩乐互动社区
对玩乐商家:
提供网络平台推广玩乐服务。
玩乐项目分类:
1.兴趣型(深度参与互动):
运动健身:
羽毛球,乒乓球,网球,保龄球,高尔夫,游泳,瑜伽,普拉提,溜冰,壁球,跆拳道,武术,台球,击剑,舞蹈,健身...... 户外极限:
滑雪,钓鱼,登山,骑马,打猎,越野...... 文化艺术:
插花,diy,刺绣,摄影,陶艺,书法,舞蹈,茶道,乐器,音乐会,话剧,电影......
2.休闲娱乐(有兴趣属性,被动接受服务)
保龄球,台球,真人cs,镭战,k歌,酒吧,迪厅,网吧,游戏厅,足浴,按摩......
3.生活必需型(被动接受服务)
餐馆,
我们的网站定位在兴趣型项目,发展到一定阶段可考虑进入休闲娱乐和生活必需型项目,可以自己发展,也可以和相关网站合作。
另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。
提供全方位的玩乐咨询和社区服务。
兴趣型玩乐项目特征:
1.本地性。
网上查找信息,线下亲自到场馆接受服务。
2.兴趣爱好属性。
这些项目容易聚合人气,形成社区。
此类商家网络营销现状:
1.少数有自己独立网站,但缺乏网络营销知识,网站只是一个招牌,无法通过网络给自己带去更多的客户。
互联网应用现状:
和此类商家相关的网站有:
该项目专业性网站论坛(本地性,全国性),本地生活消费类网站,本地门户网站,门户网站的相关频道
与此最相关的是本地生活消费类网站,这些网站的定位是,本地的网民生活消费的社区及信息站,定位宽泛,囊括所有生活消费类信息。
口碑,大众点评,八戒,我爱打折,等。
我们的定位:
1.本地玩乐信息网。
由于这些商家本地性强,所以玩乐信息也按地域分类。
定位在玩乐信息,属于生活消费的一部分,我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展,提供最新的玩乐资讯
2.玩乐社区
基于玩乐信息的社区,包括论坛,线下活动等互动性社区,域名启用含义为玩吧娱乐
3.此类商家的网店系统
这些商家自己独立建网站,还不如在我们这开网店,我们将网店信息进行组织,更好的呈现给网民,也就帮这些商家做了推广。
比如说把商家发布的活动集合,就是一个活动版块,把商家的优惠折扣信息集合,就是一个折扣版块。
(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)
另外,我们要帮商家在网上做推广,其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气,通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。
淘宝是卖产品的平台,口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家,那么我们就是玩乐商家的网店系统,网民的本地玩乐信息网。
二.网站功能版块:
1.本地玩乐资讯门户
按照城市分类,为网民做本地玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)
A.本城市所有的玩乐项目及商家
B.玩乐活动版块:
商家活动,网友自助活动,赛事
C.商家打折优惠,免费体验等活动版块
D.网友互动版块:
二手交易,约球,发起活动
E.项目周边信息:
装备店,装备等
F.培训,教练版块:
培训信息,俱乐部教练,个人教练,陪练等
G.项目圈子导航版块:
该城市的qq兴趣群,网友俱乐部,商家俱乐部,论坛等圈子
H.玩乐社区:
地方论坛,项目论坛
I.招聘,招商版块
2.每一个项目的专业门户
按照项目类型分类,我们网站是玩乐项目的大平台,也就是每一个玩乐项目对外宣传的窗口,给网民一个了解该项目的窗口。
(从垂直项目领域给商家做推广)
A.该项目的入门信息:
介绍,教程,等
B.全国该项目的商家导航
C.该项目的公司招聘,招商版块
D....... E.......
F.(其实就是将本地玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织,按项目分类给网民做导航)
3.玩乐论坛版块
A.总论坛:
城市玩乐论坛,按项目分的论坛,网友添加分类的论坛,
B.网友讨论小组:
可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群,俱乐部,可以在我们网站开辟小论坛讨论组)
C.网店论坛:
商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流,同时可以通过网店论坛招揽更多网民,进而成为商家的潜在客户。
总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展,比如提供人气和内容。
4.商家网店系统
A.商家基本信息,地图,位置,联系方式,服务项目
B.商家活动信息
C.商家折扣优惠,免费体验等信息
D.装备等周边商品销售
E.培训教练等信息
F.论坛,利用论坛招揽人气,增加潜在客户
G.招聘,招商等信息
H.项目知识信息,项目介绍,入门信息,等(我们将信息组织到项目专业门户)
(网店系统可以满足商家独立建站的功能,而且能将他们信息组织呈现给网民,帮助他们做更好的推广)
三.网站开发运营规划
1.商家信息完善更新系统的建立
基于电子地图,自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取),然后和大量的网站合作,比如和大量网球网站论坛合作,给他们提供全国网球场馆电子地图频道,我们借用他们的人气,让网友自行标注完善网球场馆电子地图及商家基本信息。
每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。
(本地搜索,生活消费类网站,电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新,自己花人力去更新成本太高,通过网友添加,效果也不好。
我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此,因为这些网友对标注自己感兴趣的场馆的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“北京羽毛球场馆大全”等帖子,只不过论坛的信息组织形式还不够好,不利于网民查找更新这些信息,我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式)
(关于网站合作意愿:
很多相关网站有相关项目的全国场馆频道,但发展并不好,因为这些垂直类网站的人气很有限,而场馆的本地性强,要做到更新这些数据,对于这些小网站是很难做到的,我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了,将对同一场馆有兴趣的网友连接起来,一起完成标注场馆电子地图,是真正的人人为我,我为人人的互联网精髓的体现。
既然这些网站都有意愿发展地图频道,也就是场馆地图对网民是有价值的,我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情,给他们网站的网民提供有价值的信息,网站是愿意合作的。
关于网站的合作,已做过调研,完全有可行性。
至于具体的合作方式细节,赞保留)
2.总论坛的开发运营
3.基于电子地图场馆的网友互动版块的开发,比如,二手交易,约球,发起活动等。
(这些互动活动要能通过网络得到实现,是比较困难的,因为这些活动是由地域性的,而地域性的网站的人气有限,全国性的网站同城网友又太少,也很难做到。
所以这些活动是需要联合所有相关网站一起来做,效果才会好,比如a网站的西安羽毛球发烧友就可以和b网站的西安羽毛球发烧友连接起来。
这个互动版块能迅速发展起来,网站的人气能上一个台阶。
具体如何借用各合作网站的人气发展这些版块的细节暂保留)
4.装备店等周边商家信息的标注,培训教练版块的发展。
5.随着总论坛的运营,网友互动版块的发展,网站已积累一定人气,可以逐步发展qq兴趣群和网友俱乐部的论坛版块,进一步积累人气。
(有很多qq兴趣群和网友自助俱乐部,他们有自己的qq群讨论,也有线下的活动,但没有一个属于自己的论坛平台,很多可能是零散的聚集在相关网站论坛,我们可以提供他们这样一个论坛平台,既属于内容论坛,又能有对外的宣传,吸纳新会员等,这些兴趣小组能落后我们网站,是最宝贵的财富)
以上版块的开发和人气发展在6-12个月。
6.第六个月时,逐步开发和发展商家网店系统。
前期可采取免费入驻的方式,让商家自助添加商家信息,活动,优惠,招聘,招商等信息。
并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛
7.将商家信息进行组织,通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民,通过门户的发展进一步提升网站价值和人气
8.当网站产品较成熟,对网民和商家有一定价值,有一定人气,适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。
收费方式可以是:
a.会员费b.按网店流量计费c.vip推广等增值服务
d.联名卡,折扣卡等(第12-18个月)
9.进一步完善功能
10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。
可自行发展,也可以和相关网站合作。
我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入,可以和很多生活消费类网站合作,给他们提供相关频道共赢。
11.玩乐互动社区能做好,可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。
四.市场及竞争分析
1.此类商家的网络营销现状:
少数有自己独立的网站,但缺乏网络营销,网站只是一个发布信息的招牌,被动带来一些客户。
大部分商家没有网站,或者在一些黄页网网店网发布一些信息。
网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的,商家也充分意识到这一点,其实都有上网上做推广的想法,但自己独立建站,营销的效果并不理想。
现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。
从商家独立建站的角度,与其商家掏几千元独立建站并支付空间费,推广效果还不好,还不如开一个网店,网站帮他们集体做推广。
从这个角度看,我们网站的价值体现出来了,盈利不会有问题。
2.互联网应用现状:
和此类商家相关的网站有:
该项目专业性网站论坛(本地的,全国性的),本地生活消费类网站论坛,本地门户网站,门户网站的相关频道
与此最相关的是本地生活消费类网站,这些网站的定位是,本地的网民生活消费的社区及信息站,定位宽泛,囊括所有生活消费类信息。
口碑,大众点评,八戒,我爱打折,等。
我们选择生活消费领域的一个垂直领域,纵深拓展,和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系,共同把本地搜索做大,我们在玩乐信息能做专业,可以和这些网站合作,提供玩乐信息频道。
3.关于网站的核心竞争力。
A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本没有,我们有先发优势。
B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组,是最宝贵的财富,也是不可取代的核心优势
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新 实用 商业 计划 10