MBA全景教程之一企业战略管理.docx

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MBA全景教程之一企业战略管理

企业战略管理（MBA全景教程之一）

徐二明

 第一讲

1.战略性思考

2.制定企业远景和使命

3.设置企业目标

第二讲

1.战略的制定

2.战略的实施与执行

3.战略的监督、评估与纠正

第三讲

1.关键的外部因素

2.行业竞争结构分析的思路

3.行业竞争结构分析的工具

4.波特行业竞争结构分析——进入者的威胁

5.波特行业竞争结构分析——替代品的威胁

第四讲

1.波特行业竞争结构分析——

供方、购方和行业内部竞争者

2.波士顿矩阵及SWOT分析法

3.关键的内部因素

4.价值的转移

第五讲

1.企业竞争态势分析

2.企业核心竞争能力

3.企业的竞争战略

第六讲

1.竞争战略影响因素与类型

2.低成本的战略3.差别化的战略

4.重点集中战略5.公司总体战略

6.进入战略

（一）

第七讲

1.进入战略

（二）

2.整合战略3.密集型战略

4.防御战略5.多元化战略

5.战略制定与实施

第八讲

1.麦肯锡的7S图

2.战略实施的任务

3.构造组织的能力

4.构造组织的结构

（一）

第九讲

1.构造组织的结构

（二）

2.组织结构的差别

3.组织的文化

（一）

第1讲战略管理

（一）——企业战略的概述

【本讲重点】

企业为什么需要战略

战略性思考的要点

战略管理的任务

愿景和使命

企业的目标

企业为什么需要战略

企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转。

有人做过统计，有战略的企业和没有战略的企业在经营效益上是大不相同的。

一些企业现在没有战略或者没有明确的战略，经济效益也很不错。

然而，经济效益来自于企业管理者很好的思考，并不等于企业管理者真的没有战略，就像很多著名的企业一样，企业的良好效益离不开高层管理人员对企业的形势所作的充分的分析，所以说企业管理者是有战略的，只是没有明确地提出，或者说战略没有写在纸上。

对于战略，最根本的问题是要考虑到环境和市场的变化，如果是上市公司，这种变化会直接表现为企业市场价值的变化，这里有一个图可以看出来：

图1-1IBM、西屋和数字设备市场价值的变化比较图

从图1-1可以看出美国三家大的公司，从1983年到1993年10年期间，在市场价值上的变化。

西屋公司和数字设备公司，在市场价值上都损失了很多，什么原因使它们造成这样的损失，使得市场价值发生这么大变化？

这里引起一个思考，就是很多现象可以来表述我们企业的变化，特别是上市公司所发生的变化。

高层管理人员需要有自己新的思路

△首先是如何预料变化。

△第二是要考虑如何适应变化。

战略管理最重要的一个方面就是适应，根据环境的变化提出自己的思考。

△第三是考虑到在变化中如何求生存。

△第四是要在变化中获取胜利，而不仅仅是生存的问题。

并由此成为行业的领先者，成为世界级的企业。

当然在变化中，最可怕的是自己的思维定势。

高层管理人员在变化的环境中，不能以不变应万变，而需要有自己新的思路，以提出应变的措施，不能固守在自己过去的成绩或者过去旧的理念上。

战略性思考的要点

我们现在何处

走向何方

我们如何做到这一步

企业面临的形势

现处何处，实际上就是企业面临什么样的形势，即企业处于什么样的一种市场环境、竞争的激烈程度、目前的业务是什么?

例如可口可乐公司，它的业务有软饮料业务、硬饮料业务，也有快餐业务，它在快餐、娱乐和饮料方面面临怎样的一种竞争环境？

而可口可乐的竞争对手百事可乐，同样也进入到快餐业。

麦当劳是可口可乐的其中一个终端消费者，百事可乐也找到了肯德基和必胜客。

由饮料的竞争变成快餐中饮料的竞争，哪种销售方式更能满足顾客的需求，这是两家公司所要考虑的问题。

企业的市场位置

也就是从目前企业的市场位置，以及所从事的业务来看，企业如何发展的问题。

是保持企业目前的位置、继续扩张和扩大呢?

还是进入新的领域、新的业务?

用专业的话讲就是多元化发展。

从事多元化发展，最根本的问题是要考虑顾客的需求以及所要服务的顾客群体。

基本的考虑一是你的业务；二是你的市场。

市场最基本的构成要素是顾客，而顾客的需求是不断发生变化的，顾客的偏好也不断发生变化，那么企业能不能够适应这种变化，跟上这种变化。

例如买飞机票，过去是去民航局购买，那么现在可不可以到旅行社去买，甚至在家门口就可以买到，而且买到的是比较便宜的票呢？

顾客有他的需求。

如果企业固守不变，保持一个固定的价格，那么可能就会遭受损失，就会把原有的市场让给其他企业，市场价值就会发生转移，别人的市场价值就会增加，自己就会亏损，所以也不可能有竞争优势，更谈不上绩效，或者叫效益。

企业要获得什么样的效益

走向何方的时候要考虑企业要获得什么样的效益，是不是要做？

人家都做，我也做，人家不做的，我能不能去做。

就是说，成功的管理者如何做，做什么。

战略管理的一个基本理念——有效地实施制订完善的战略，是组织（这里的组织是

指企业）成功的最佳保证，同时也是对所有管理的最佳测试。

企业制订一个完善的战略，使其能够获得成功。

没有一个战略就很难使企业获得成功。

这个战略同时也要考虑企业是不是进行了最佳的管理。

这个最佳，从系统工程的角度来看，很难达到，所以一般只能是满意的程度。

同样是饭店，同样是四星级，别人可以管得很好，客人感觉很舒服，宾至如归；到你这里来，好像进了一个招待所，满目疮痍，感觉很不好，这样你还能不能够经营下去呢？

战略管理的任务

如图1-2所示，任务一是制订战略的愿景和使命，任务二是设置目标，任务三是制订战略、实施目标，任务四是执行战略，任务五是评估与调整战略。

在这样的过程中，还要反馈在每一个阶段中，都会有改变，或者改进，在必要的时候进行修正。

从任务一到任务五形成一个完整的循环过程，这使得战略实施过程得以充分保证。

图1-2战略管理的五项任务图

愿景和使命

愿景

个人头脑里都有一个思考，这实际上就是愿景（vision）。

例如员工要考虑：

在这个企业里，我个人将来的发展是什么；作为企业的高层领导要考虑：

企业这项业务将来如何发展?

将来的业务是什么?

往哪个方向发展?

1.愿景概论

如何制订公司未来的蓝图，这个蓝图不但自己心里要清楚，而且要和员工进行沟通，甚至和社区进行沟通，和企业的相关利益群体沟通。

例如企业是上市公司，全体股东要明白企业将来的发展前景，这样才能投资，企业也才会获得市场价值。

否则，就没有更多的资金保证。

顾客对企业要有一个很好的认识，例如后面提到的索尼公司，它讲：

我的业务是带给顾客一个数码的梦想，我不断地推出数码产品，使你能够得到一个更好的电子享受。

这样的蓝图，在企业也好，学校也好，机关也好，都有。

至于蓝图能不能实现，这是问题的另一个方面。

决定未来业务的市场定位。

企业是在IT行业中发展，那么是在哪一块里进行发展，是移动通讯的设备，还是移动电话等等，会有不同的考虑。

最近爱立信公司把移动电话业务从中国的业务中分离，或者叫剥离出去，这也是它的一种考虑，以便全力以赴地来做移动设备业务。

所以作为愿景来讲，就是要指出企业长期的发展方向，明确界定公司的未来，这就是愿景。

2.几个方面的考虑

一些合资企业在墙上贴上了公司的口号，实际上就是它的愿景，当然这是中国特色。

看公司的愿景，即企业未来发展的蓝图，有这样几个方面的考虑：

发展的方向

界定业务

将来计划的能力

顾客的需求

3.必须考虑的问题

市场和顾客，是企业战略中必须考虑的问题，没有一个很好的市场，没有顾客的需求，再好的愿景也是没有用处的。

例如中国的MBA教育。

MBA教育实际上是在20世纪80年代初兴起，也就是改革开放初期，我国一些学校和加拿大合作以后引进来的。

加拿大方面希望通过MBA培训一些青年教师，以这些青年教师为桥梁来培训中国的企业管理者，最终目的是促进中加贸易。

但当时讲MBA课程，还是在计划经济条件下，在“有计划的市场调节”这样一种经济体制下，所以当时学生学的时候就有问题。

例如营销，这个课有什么用，整个价格都是国家制订的，市场决定不了。

工厂只是生产产品，有专门的部门去销售，相互是脱节的，工厂不了解顾客的需求，了解顾客需求的又不去制造产品。

所以当时有人想，这个MBA课程对你来讲，对你这样的“顾客”来讲，没有需求，因为这个“营销”也好，竞争战略也好，都和当时的理念相冲突，今天看来，那时候是缺乏远见的，是没有愿景的。

4.愿景并不是非常遥远的战略

表1-1几个企业愿景提出的年代

公司名称

提出的“愿景”

提出年代

福特公司

汽车要进入家庭

20世纪20年代

苹果公司

计算机进入家庭

20世纪80年代

微软公司

计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件

20世纪80年代

今天看来，上表中这些公司的“愿景”确实实现了。

所以这里要说的是，当时讲愿景的时候，绝不是那种非常遥远的战略，要通过10年到20年，甚至一个世纪，那样的话，企业就很难发展了。

愿景提出来，虽然是比较远的事，但也就是5年到10年，可以一步步去努力，就会获得成功。

使命

表1-2三家全球性企业的公司愿景及其策略

企业名称

公司愿景

策略

麦当劳

控制全球食品服务业

为顾客满意而建立运营标准，通过公司的便利、价格和所执行战略来增加市场份额和获利能力

柯达

只要是图片都是我们的业务

主营胶卷

SONY

DreamInSony

为实现那些被数字技术魅力深深吸引的人们的梦想，不断创造出独特的可以带来全新生活享受的新产品

全世界的麦当劳都只有一个运营标准。

可为什么每天一样的菜谱吸引了大量的孩子以及青少年？

北京刚开始是一家，很快发展到60多家，遍布了北京的各个角落。

孩子们需要娱乐，而麦当劳恰恰能满足他们的需求，就是麦当劳讲的“便利”和“价值”。

这样，企业就获得了很大的成功。

柯达胶片的使命很简单，它做得也很简单，但是它做了近百年，获得了成功。

它就是胶卷，虽然它有照相机，但是它的主营业务还是胶卷。

爱美之心，人皆有之，谁都想留下当年的最快乐的时光，而索尼恰恰通过它的数码摄像机提供了这样一种服务。

【自检】

请思考公司有了愿景，应制订怎样的相应策略？

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有了愿景，然后就要把它落实，所以要谈到企业的使命。

例如中国的MBA教育，它是在和加拿大长期合作的基础上提出的一种学位。

这种学位，就是落实一种使命——如何培养你自己的高层管理人员。

用中国的管理理念，借鉴国外一些管理知识，使你的高层管理人员有更好的一种战略思考，对企业更加科学地进行管理。

所以“管理科学、兴国之道”也是这样一种出发点。

使命的背后是一种文化。

国内企业，是要在中国这样一个环境下进行经营活动的，而不是在国外。

虽然有些教科书讲的是国外的知识，借鉴的一些理论也是国外的理论，但一定要在中国的土地上生根发芽，否则就会水土不服，消化不良。

国外的公司提出来的公司使命，是基于它们长期以来对于使命的理解，而国内的一些企业过去没有这样的提法，没有说什么是企业的使命。

过去把使命看得很遥远，很庞大，甚至很严肃，当然企业的使命不是不严肃，而是要讲得很具体。

1.界定企业使命应考虑的内容

表1-3界定企业使命应考虑的内容

角度

范例

以产品

苹果机提出的ＰＣ机进入家庭，福特提出的轿车进入家庭

以顾客需求

索尼公司以顾客需求，提出“你需要的电子产品是由数码来界定的”

以市场范围

麦当劳界定的国际化的、全球化的范围，实现一种全球化的标准战略，从而使它的成本降低，以实现低成本的优势

以科技含量

我们的民营企业考虑高新技术，利用高新技术注重促进新的项目，提高科技含量；而部分国有企业则注重改进原有产品

以分销渠道

宝洁的分销渠道，GE的刀片

以企业的特殊（核心）能力

在商场、考场的竞争中由于所表现的竞争力不同，从而产生了不同的结果

表1-4两家公司的使命

企业名称

使命

波士顿咨询公司

协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩

索尼公司

为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会

波士顿在中国的咨询公司，其使命是使顾客通过向他们的咨询创造和保持竞争优势，最终提高它的业绩。

其实，咨询公司的使命是协助客户创造，不是直接地和客户一起创造。

医生只能给病人开处方，帮他诊断疾病，不是与他一块儿吃药。

在什么条件下用咨询公司，还是一个待讨论的过程。

考虑企业的利益相关群体，这正是今天上市公司要考虑的问题。

图1-3企业的利益相关群体图

一些企业对于股东、顾客、员工以及商业伙伴这些相关利益群体没有充分考虑，而索尼公司恰恰想到了这一点，并让所有的股东，或者利益相关群体了解，所以它能够继续勇敢地面对未来的挑战，永远保持自己求新创业的企业特色。

【启示】

企业不但要有新的投资，新的融资，还要有不断的新理念，这样才能保证企业特色。

在考虑愿景和使命的时候，一定要有一个明确的认识，不是把它变成一个空洞的口号。

例如，仅仅讲“以人为本”，仅仅讲“再铸辉煌”，可能都有一点模糊，界定不清，使得顾客、以股东为代表的这些利益相关群体、以员工为代表的内部利益群体，不能引起他们足够的重视，这不利于企业的长期发展。

2.企业使命的内容

◆明确的目标

企业是在快餐业里从事生产经营活动，那么怎样获胜，就有一个定位问题。

如今在北京，快餐业有很多比较著名的美国连锁店，如麦当劳、必胜客，肯德基、达美乐、星期五、应时、罗杰斯等等。

到麦当劳，不到20元钱能够买一份套餐；到肯德基20元钱也可以买到一份套餐；到罗杰斯花38元钱一份套餐，到星期五，可能就稍微高一点。

◆企业的定位

为什么同是快餐却提供不同的价格，却能满足顾客基本的需求？

因为它服务于不同的层面。

有的快餐店有这样的一种理念：

我不仅是一个快餐店，还是一种酒吧。

特别是在北京市海淀区，海淀区的大学生比较多，学生希望不仅仅是去吃一吃，还希望聊一聊，这就需要有一个吧的味道：

有一点音乐，需要吵一点，闹一点。

老年人不喜欢，年轻人觉得很舒服。

这样你就找到一个很好的定位，使他们留在那里，不断地消费，你就盈利。

◆企业的理念

企业是一种什么样的文化、一种什么样的价值观，使顾客或者其他的利益相关群体达到某种吻合。

有些企业学日本的模式，星期一早上，训话，做操，这在中国不能够持久。

美国在管理上采用文本主义，把每件事都写出条文来，面面俱到，不是那种留一定空间、实行中庸的管理。

它们各有各的特色，但是一定要清楚，这套管理方法，会带来什么样的效果。

◆要树立一种公众形象，为社区服务

例如，一些企业注重绿化的问题、环境的问题。

环境问题不仅仅是环境保护，而且有环境管理。

最典型的，企业在全面质量管理上再加上环境问题。

加入WTO后，绿色壁垒在贸易中也是很重要的问题了。

出口的罐头产品、玩具、服装都有一个环保的问题。

如童装，现在有些童装含有的某种物质过高，对孩子的皮肤及身体都会有影响，所以没法出口，在国外也不能销售。

◆沟通

在MBA课程中，“沟通”是一个很重要的问题。

这需要企业的高层管理人员、中层管理人员学会沟通，学会表达自己的理念，和利益群体实行真正地沟通，使大家能够支持你，这样才能更好地发展。

作为企业来讲，利益群体的问题不能忽略，如今讲现代企业制度，讲公司治理结构，是很重要的，也是不可忽视的，所以在讲使命的时候，要考虑这些因素。

3.企业使命的重要性

◆首先要保证目标一致

为什么保证目标一致呢？

因为企业有不同的利益相关群体。

例如，高层管理人员提出一种理念，那么下一层的管理人员，就要充分理解，否则，自然分崩离析。

所有者和经理人的关系就出现了很多这样的问题，因为双方在目标上不一致的情况下，就会出现很多背离，使职业经理人不能真正忠实于你的企业，就会出现出走、贪污等等现象，当然还有其他问题，但目标一致是很重要的。

◆为资源的更好配置打下好基础

资源在企业无非是人、财、物这几个方面的内容以及技术等等，那么当企业提出一个很好的战略，怎样去实现它？

不是几句空话，例如以人为本也好，标本兼治也好，所能实现的。

是要把企业现有的资源或者希望得到的资源拿过来，怎样去分配、怎样能够保证企业使命的实现。

◆调整利益相关群体间的分歧

股东也好，员工也好，可能和企业管理人员有冲突，他们自己之间也会有冲突，那么把使命提出来，大家一致往这个方向发展，这就逐渐地减少了他们的分歧，使他们在理念上趋于一致。

◆解决管理者间的不同观点

管理者出身于不同的社会阶层，有着不同的教育背景，对于事物的认识是不同的，怎么能够更好地达到一种协调？

通过使命，使他们更好地理解我们要做什么，这一点很重要。

◆为目标和战略打下基础

指导企业更好地发展，这是企业的发展方向问题。

从以上可以看出：

企业的愿景和使命，它所要回答的问题是不同的，愿景要回答的是企业要成为什么样的公司；使命所回答的是企业的业务。

这两个是不同的，所以要对愿景和使命建立一个概念，当你到一些跨国公司看到提它的使命时、提它的愿景时，马上联想到，一个是要解决它们将来是什么样子，一个是企业目前的业务是什么。

这是完全不同的，但却是相辅相成的。

简单地来说，战略愿景考虑的是企业未来的经营道路，公司试图形成的一种形式，这是愿景考虑；使命考虑的重点在于目前的经营活动，那就是企业目前的业务是什么，包括目前的业务和所服务的顾客的需求。

再强调一点是，没有顾客，什么都是空谈。

当然顾客中最重要的是顾客的需求和偏好，他们目前的需求以及偏好、将来的需求以及偏好，都会影响企业使命的设定。

企业的目标

愿景和使命的概念建立起来以后，就需要确立企业的目标。

目标是要把愿景转化成具体的效益，同时还要为效益提出一个衡量的标准，包括一些财务数据以及一些其他的数据。

把目标具体化，就出现了财务目标和战略目标。

但不管叫什么目标，它都是很具体的。

例如企业提出轿车进入家庭，这样一种愿景，具体落实到怎么去做，需要通过一些数据来实现。

1.战略目标

战略目标考虑的是如何改进竞争能力和长期业务的定位问题，它不是很具体的数字。

例如麦当劳在快餐业中怎么进一步发展？

这就是战略目标所要考虑的。

战略目标包括以下几种类型

◆如何扩大公司的市场份额

◆如何获得低于经营对手的成本

◆如何扩大企业的声誉

◆如何在国际市场获得充分的发展

◆如何获得技术的优势

◆如何成为新产品的领导者

◆如何抓住发展的机遇

诺基亚一位副总裁曾经讲到，诺基亚是在芬兰这样一个小国里发展起来的，为什么它能够发展到今天？

因为它原来做的很多种业务，最后都逐渐集中到IT，即主要是移动通讯业上，它之所以走到这一步，主要有两点，一个是Hardworking（努力工作）；另外一个就是它们抓住了机遇，看到了机遇而且抓住了机遇，全力以赴来发展移动通讯，所以今天获得了成功。

2.战略目标不是财务目标

耐克公司的战略目标

◆保持和提高在美国最佳运动品牌的地位

◆在日益增长的健身市场上建立强有力的格局

◆开发满足妇女需求产品

◆探索为满足美国成年人需求的产品市场

◆指导与管理公司中继续发展的国际经营

◆通过合理的库存和12种“金子”的产品，增加毛利

可以看出，这些和财务目标不一样，没有数据，只是提出一种理念。

它从品牌到市场，到内部管理，以及运营的问题都考虑到了。

这个战略目标并不是我们一些企业提出的那种所谓的发展规划，所以不难实现。

表1-5几家企业的战略目标

企业名称

目标

达美乐

在30分钟内能够安全地运送热的、而且能保证质量的、低价位的或者是适当价位、满意价位的比萨饼

福特汽车

提高汽车的质量，开发新产品，减少新车上市的时间

GE公司

经营的业务，在各个市场上，都是独领风骚的，都是最好的

联想

做一个长久性的公司，做百年的老字号；做有规模的公司；做有国际性的市场定位的公司；一个高技术的公司

不要把战略目标误解为是一种财务目标，有几个数就可以了，那是另外一回事。

这里讲的愿景、使命和目标都是为进一步制订战略打下一个很好的基础。

3.目标构成的三个方面

◆一是需求，包括客户的潜在需求

◆二是资源，有没有可以用的资源来保证你的目标

◆三是环境，环境允许不允许

4.战略目标的类型

◆增加公司产品的市场份额

◆在质量或客户服务或产品效益上超过关键竞争对手

◆获得低于竞争对手的成本

◆扩大公司的声誉

◆在国际市场上获得长足发展

◆获得技术优势

◆成为新产品的引导者

◆抓住发展机遇

【自检】

请你回答下列问题：

（1）使命和目标的关系是什么？

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（2）试为你所熟悉的一家企业定义其使命和目标。

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【本讲总结】

企业战略在企业发展中不可缺少，作为高层管理人员，必须有个明确的战略性思考。

在企业的战略管理中有五项任务，为企业规划出愿景和使命，为企业设置目标是第一步和第二步。

【心得体会】

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第2讲战略管理

（二）——企业战略的制订、实施和评估

【本讲重点】

战略的制订

战略的实施和执行

战略的监督、评估和纠正

过去很多企业把自己的战略看成是10年以上长远的、全局的规划，这仅仅是词典中所讲战略的一种定义，但是在实际的战略管理中，企业既要考虑它的全局性、长期性，同时也要考虑到它是用来指导企业实践的一个具体的方案，所以战略也有不同的层次。

总的来讲，战略就是管理的一个博弈计划，它要考虑：

◆如何确定企业在已经选定的市场上的位置，即市场定位问题

◆成功地竞争

◆获得优异的业绩效益

战略的制订

企业要制订发展战略，就要考虑：

◆公司的业务，多元化还是单一化

◆服务的顾客，宽泛还是专一

◆产品线，宽还是窄

◆追求的竞争优势，低成本还是差别化的产品和服务，还是追求特殊的能力

前面讲到，百事可乐有它的餐饮业，也有它的软饮料业，在这种多元化的市场状况下，软饮料业的战略是不同于餐饮业战略的；各自服务的顾客，也应很明确，这涉及到一个产品定位问题；同时还要考虑系列产品问题，就像牙膏，是做牙膏系列，还是仅仅是做某一个品牌；另外一个问题，就是你追求的竞