比尔盖茨说过的十条.docx
- 文档编号:11316681
- 上传时间:2023-02-26
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:30.82KB
比尔盖茨说过的十条.docx
《比尔盖茨说过的十条.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《比尔盖茨说过的十条.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
比尔盖茨说过的十条
比尔盖茨说过的十条“金玉良言”
1.社会充满不公平现象。
你先不要想去改造它,只能先适应它。
(因为你管不了它)。
2.世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。
在你没有成就以前,切勿过分强调自尊。
(因为你越强调自尊,越对你不利)。
3.你只是中学毕业,通常不会成为CEO,直到你把CEO职位拿到手为止。
(直到此时,人们才不会介意你只是中学毕业)。
4.当你陷入人为困境时,不要抱怨,你只能默默地吸取教训。
(你要悄悄地振作起来,重新奋起)。
5.你要懂得:
在没有你之前,你的父母并不像现在这样“乏味”。
你应该想到,这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。
(你永远要感恩和孝敬他们,才是硬道理)。
6.在学校里,你考第几已不是那么重要,但进入社会却不然。
不管你去到哪里,都要分等排名。
(社会、公司要排名次,是常见的事,要鼓起勇气竞争才对)。
7.学校里有节假日,到公司打工则不然,你几乎不能休息,很少能轻松地过节假日。
(否则你职业生涯中一起跑就落后了,甚至会让你永远落后)。
8.在学校,老师会帮助你学习,到公司却不会。
如果你认为学校的老师要求你很严格,那是你还没有进入公司打工。
因为,如果公司对你不严厉,你就要失业了。
(你必须清醒地认识到:
公司比学校更要严格要求自己)。
9.人们都喜欢看电视剧,但你不要看,那并不是你的生活。
只要在公司工作,你是无暇看电视剧的。
(奉劝你不要看,否则你走上看电视连续剧之路,而且看得津津有味,那你将失去成功的资格)。
10.永远不要在背后批评别人,尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。
(因为这样的心态,会使你走上坎坷艰难的成长之路)。
怎样做好网络直销
每一个人一生中总会碰到很多机遇,那些成功的人并没有什么超人的能力,只是他们善于把握机遇而已!
!
经过美国哈佛大学商学院,斯坦福大学和纽约华尔街报的研究,预计在未来几年,全世界50%至65%的货品将会以“多层次”的电脑营销形式来交易。
只是国内目前出现的MLM(MULTILEVELMARKETING)方案还处于低级阶段,这也是与我国互联网的状况,和网民市场意识不强有一定的关系,但是随着我国加入WTO和网络的普及,MLM的发展势不可挡。
世间事,都是时间的积累,都要经过特定的过程。
从事任何工作,都是由不知到知,从不熟练到熟练的过程。
人生,从不会走路到会走路,直到会跑,不跌上几跤是不能完成这个过程的。
我们不都是跌跤后,爬了起来,今天才会跑吗。
?
?
?
本文分下面几个问题和大家分享:
一、要有一种精神
二、深刻理解新诺罗亚原理
三、在实践中不断提升自己
四、复制倍增的重要性
五、掌握宣传艺术
六、把你的下级会员培养得比你还要强
七、整理好自己的资料
一、要有一种精神
在直销界,买上豪华车子、别墅......,的人在有人在,。
一有收入上几十万甚至上百万的人到处可寻?
!
是不是每个人都能实现?
未必!
你自己能不能实现?
要看你自己有没有一种精神!
这种精神就是锲而不舍、坚韧不拔、不自卑、不气馁。
首先要认清网络直销的特点:
直销是通常的一种销售手段,有媒体直销、邮购直销、网络直销、人员直销等。
我这里讲的网络直销是个大概念,任何销售都会形成一个网络,只不过相对固定和不固定而已。
直销的网络比较固定。
由直销模式和奖金制度决定,业务员的获益是先慢后快的。
他的成几何级数增长的收益是最能吸引人的,同时也是商家所追求的快速占领市场的企划。
另外,业务员的付出并不亚于所谓的传统行业,并不是不劳而获的,你的队伍越大,付出的就要越多,因而你的收益也就会越高。
第三个特点就是在这个行业里可以对业务员的素质有一个全面的提升。
第四个特点就是对你个人的发展没有限制,你要做久做大,任何一个你的上级会员都阻挡不了你,反而会支持你。
所以,这不是为哪个上级会员而做的,这正是在做你自己的事业。
认清了这些特点,想不劳而获的人,最好不要介入此行业。
因为这样你也只能赚到一点小钱,通过自己的劳动体现自我价值的人,可以大显身手。
既然是先慢后快,许多人就在起跑线前面不远的地方止步了,这是一个遗憾。
记住,坚持就是胜利!
胜利就在前方,也许你的失败与别人的成功只差那么一点点。
。
那就是精神!
!
!
二、新诺罗亚原理
我就是看到新诺罗亚原理在网络上证实了以后才信心百倍的。
安全数量及平均原理(新诺罗亚原理):
当我最初开始加入这一行时,我看到了下面这个故事。
小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。
甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人,他希望小甘尼也能够学会成功营销的秘诀。
于是就答了应甘尼请求。
甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。
这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。
于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务,结果他得到的回答都是非常干脆的:
“不用”,这可把小甘尼重重的挫伤了。
他真想不干了。
甘尼的父亲知道这件事后,就问甘尼为什么要不干了。
“我去问了三家,那们都说不用”,甘尼对父亲说。
父亲的回答让小甘尼大吃了一惊,“这太棒了,你已经开始赚钱了!
”听完父亲的回答后,小甘尼还是没有完全明白其中的道理。
“我告诉过你,他们都说不用,我一分钱也没有赚到啊!
”“甘尼”,他的父亲说,“你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力!
你会发现当有一个人对你说可以时,九个人会对你说‘不’。
数字是不会错的。
所以因为您的服务费是10美元,当有人对你说可以或不用的时候,你实际已经赚到了1美元。
他们说什么并不重要,重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务”。
有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有三个人对你说‘可以’。
关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱,并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。
正如您所想像到的,甘尼这回真的感到兴奋了。
这回他意识到只要他对别人说出自己的服务,就能赚到钱,无论他们接受还是拒绝自己的服务。
故事的结果可想而知,甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。
读完这个故事后,你有什么想法呢?
三、在实践中不断提升自己
你为什么不成功?
?
因为你与失败者为伍!
!
如果你选择和比你优秀的人在一起,当你落败时,他会帮你检讨总结,为你加油助威:
失败是暂时的,成功是最终的必然;当你成功时,他会提醒你,重新给自己定位,人生的意义不仅在于超越别人,最重要的是要超越自己。
很明显,在这个行业里,你总要给别人做工作和给别人以帮助,如果不提升你自己,你就胜任不了这个工作。
在哪些方面提升?
1.必须熟悉你所做的业务。
在与人沟通时,对方总会提出这样和那样的问题,你如果很熟悉,很快就做出了让人信服的回答,他就会下决心与你合作。
如果你一问三不知,他就是有那个想法也泄气了,或者找别人去合作了。
2.要有感召力。
在这里不是让你吹牛,要实事求是。
但你要做到高屋建瓴,给人以勇气,给人以信心。
说话要有底气。
3.要有助人之心。
在这个行业里,只有下级成功了,你才能成功。
所以,你要用很大的精力把你的下级培养起来。
要有耐心和信心。
4.要有组织能力。
你的队伍大了就会显示出这点的重要。
5.要善于学习。
学点成功学,激励自己也激励别人。
学些具体方法,让你得心应手。
学别人好的经验不断武装自己。
只有这样你才能带出一个很好的团队,才能实现你的目标。
你的梦想是不是像我一样早被残酷的现实打的粉碎?
?
?
你是否已经没有力气去奋斗了?
是否决定就这样沉醉下去?
你有没有想要给你的儿女你的父母什么样的生活?
或许你还在沉睡在梦中根本没有意识到危机的所在。
。
。
。
那好吧!
那就让你的父母有机会把你的理想带到天堂。
让天完成吧。
或是把你的梦想交给你的下一代让他们把它作为一个传家宝一直传下去吧?
你决定了吗?
?
?
那就这样吧。
。
。
明天见!
!
心态决定成败。
奋斗胜过一切
你只要具备下列5点能力,就能做好直销!
!
1,信任力。
你能信任多少人?
又有多少人信任你?
你有自信吗?
你相信你选择的公司及产品吗?
信任力是建立自信的根本,只有自己的信任力提高了,自己的决心才会大,目标才明确,也才有方向。
2,学习力。
你的悟性如何?
能否在短时间内掌握直销的精髓,方法,技巧,在营销领域里,从来都是内行赚钱,因此学习能力至关重要。
3,行动力。
说一千,道一万,不如行动一干。
你每天是否在去行动,去拜访顾客,去销售产品,去发掘人才。
光说不干纸上谈兵是不会成功的。
4,培训力。
直销要想做大,就要有自己的团队,因此你要善于在自己团队里培养领导人,培养讲师,以此发展壮大自己的营销队伍,这样你的成功就越来越近。
5,领导力。
你具备领导人的能力和魅力吗?
带一个人和百个人以及千个人方法是不同的,随着团队的壮大,对你的领导力要求就越高,没有领导力,团队很快就垮掉。
其实每个做安利成功的人在加入安利的时候和我们是一样的,他们像我们一样平凡,他们加入时有的已经年愈半百。
她们甚至没上过初中。
他们只是相信自己,只是有的一颗平常人所没有的平静心态,他们的成功贵在坚持他们能行。
。
你能行吗?
?
?
相信你自己自信地直面人生
一个人如果对自己没有信心,人家对他也不会有信心。
忠于自己,忠于自己的目标,忠于自己良心的声音,忠于自己内心的原则,你就不会走错路,不管别人怎么说。
一个人所以能够阔步前行,乃是由于他具备了信心。
自己的信心,就是一切成就的起步。
从一个小孩的跨第一步路,以至于太空人踩上月球的第一步路,一切创造的行动都是基于信心。
“天生我材必有用”——将自我的潜能发掘出来,加一培养、发挥。
我们对自己的能力要有信心,不要看轻自己。
你要看重自己,把自己可爱之处表现出来。
谚云:
“人必自爱,然后人爱之。
人必自敬,然后人敬之。
”一如英国作家毛姆所说:
“自信心与自尊心相辅相成,没有自尊心的人,他绝不会有自信心。
”我们应该深信自我能力,坚信自己的前途。
有谁敢相信一个对自己没有信心的人呢?
再大的困难,再多的凌辱,再逆的环境,再苦的遭遇,都只叫意志坚强的人更加坚强,更加勇敢。
勇敢的人永远是乐观的;有信心的人也永远是勇敢的。
有信心的人也是有智慧的人;有智慧的人也是能忍耐的人;能忍耐的人也是能奋斗的人;所以,凡事要能耐得住,看得远,奋斗到底,不达目标,绝不终止。
哥伦布发现新大陆不是凭着航海图,而是他深信地球是圆的:
从葡萄牙直往东驶绕过地球一周,一定能返回他原来的出发点。
他因缺路费,等候了18年。
世人都耻笑他,不相信他航行的计划,说他是痴人说梦。
但他对新路线一直有信心,终于获得西班牙女王的资助,他的壮志终于实现——新大陆发现了。
这个事实绝对正确的:
水不能涨得比它的源头高。
一个人在一生中,不管他能往沙锅内爬得多高,他所能到达的极限绝对不会超过他所期望的高度。
所以,你想在生活中获得更大的成就,你必须要把目标建立在更高的境界上。
不错,自信心的强弱与成功的可能性大小成正比。
汉末,刘备被曹操打得大败,妻儿散失。
有人报:
赵子龙投魏去了。
但刘备却充满信心地说:
“子龙必不背我。
”后来,事实证明,赵子龙在乱军中,冒险杀出重围,保着阿斗,追随故主。
刘备这种坚信不移的信心和“君子坦荡”的作风,连诸葛亮也愿为他“鞠躬尽瘁,死而后已”。
怪不得萧伯纳说:
“有自信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇”。
有个故事提到伟大的意大利雕刻家米开朗基罗,他曾在一处采石场里,欣喜若狂的注视着一块巨大长形的美石,他轻轻抚摸它,似乎已从石头中看到摩西的精福。
凭着他的自信心,经过不眠不休的工作,他切它、削它、雕琢它,终于把那块石头塑造成一件不朽的艺术精品——手持是诫的摩西。
诚然,信心和希望是飞向目标的两翼,又如照亮生活的火炬,更是处世的根本和源泉。
古人说:
“欲木之茂而培其本,欲流之长而浚其源。
”就是这个道理。
生活本身就是一种艺术。
在生活艺术里,人本身是艺术家也是艺术品;是雕刻师也是大理石。
要在那石材上雕刻神灵的塑像或魔鬼的形相,全都操在你手中。
也只有你自己在实际生活中塑造的自我形象,能使生活像永不停滞枯竭的活水。
你的意志力够刚毅吗?
你的信心够坚强吗?
你曾经在遇到困难时坚守信念斗争下去吗?
如果你是值得去做一番事业的人,那么为什么不下定决心,点燃希望的焰火,鼓起热情来去完成它呢?
信心是我们做一切事业的原动力。
信任你自己,信任你的能力,不要让疑虑来阻挡你的努力,怀着希望,追寻你的目标。
坚信你能够做到,那么你将会做到。
你真正要做什么,幸运也会为你走完全程,对你微笑。
人生就是如此,只要我们每个人拥有这种信心,我们就能够各自引导自己的命运。
你是你自己的主宰
快乐生命的创造完全在于你自己,在你的思想里。
人人都企求幸福,都企求平安、快乐的生活,临死也祈求死无遗憾。
快乐是一种感情,是一种心理的态度,只要你心里已感觉快乐,你便已有那快乐。
如果你感到烦闷,很可能会一直感到烦闷。
除了你自己,没有人能决定你的思想。
你是你自己命运的主宰。
主宰自己就是支配自己。
支配自己比支配世界还来得伟大。
你可以帮助你改变、成长,变成你想去做的那个人。
重要的是,你得对你自己的人生负责,你必须决定你的一切行为,并对你的一切行为负责。
不论是有意识的、无意识的行为,或者是常态的、偶然的行为,你必须对你的一切行为负有绝对的责任。
人,有其所为,也有其所不为。
凡是做可以做的事情,必然能心安理得,反之,如果做不可以做的事情,必然内心修身的自我约束,精神自然清明纯洁,否则虽有避恶向善之念,而此心常若漂荡在大海的孤舟,茫无定向,终将难免迷途沉没。
你要使自己站起来,还是要使自己倒下去?
一念之间,天地悬殊。
但此一念,却万分要紧。
反复将此一念,用之于你自己生活上,时时做你所该做的,就是你生活的惟一最高原理,也是使你道德生活扩大的唯一途径。
小心自问所谓该做的是否真的该做,仔细衡量所认为该做的理由,是否充足?
如果你所能做的,你就应当做,如果你应当做的,那你就没有理由不做!
假使你发现做什么可以使你感觉得愉快些,你就去做吧!
你要相信,你可以成为一个远比你自己想象得更好、更快乐的人。
不管别人怎么说你,都别看轻你自己!
因为只有你自己,才真知道你想成为一个怎样的人物,而你的所作所为,自会证实你是怎样一个人。
一个人要活得像一个人,要活得畅畅快快、踏踏实实,要过一种充满信心而活泼快乐的生活,必须修心养性,必须承认道德的定律。
因为,这些定律都是前人因必要而公认为人人所必须遵循的。
“富润屋,德润身”,这话明确的指出了道德之与人身正如富贵之与房屋确有润泽的作用。
这是最古老的格言,在我们中国已经流传了2400年,然而,这句话却真正是千古常新、放之四海而皆准的真理。
法国的大音乐家贝多芬的遗嘱中,有这样一段话让我沉思许久:
“把道德教给你的孩子。
使人幸福的是德性而非金钱,这是我的经验之谈。
在患难中支持我的道德,使我不曾自杀的,除了艺术之外,也是道德。
”长久以来,我非常喜欢这段格言。
要使一座花园变成荒芜凋零的方法很多,但要使园中百花盛开只有一个地方:
勤奋的照顾。
怎样跑业务-----一个老业务员的自白
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。
这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。
这样的业务是一个好业务,应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。
业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。
业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。
我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。
可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区,一个工业区的跑。
就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。
还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索,如在XX输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。
等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:
笔,小笔记本,名片。
别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。
没关系,我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点,。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。
准备好样品,目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约——迟到意味着:
“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。
在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 比尔盖茨 说过