最新监狱警察年终工作总结范本工作总结文档五篇.docx
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最新监狱警察年终工作总结范本工作总结文档五篇
小学教师2019年年终工作总结
回顾一年的工作,我始终一如既往保持着认真、踏实的工作作风,时刻用教师的职业道德规范来约束自己、鞭策自己。
勤恳敬业,甘为人梯,乐于奉献,为人师表,关心集体,团结协作,与同事相处融洽;自觉抵制有偿家教,不利用职务之便谋取私利;自觉遵守教育法律法规,依法履行教师职责权利;坚持理论学习,努力提高自身的思想政治素质;乐于接受学校布置的各项工作。
在教育教学工作中,我始终坚持党的教育方针,面向全体学生,始终坚持以“学生发展”为目标,潜心钻研业务,勇于探索创新,不断提高专业素养和教育教学水平。
根据学校的工作目标和教材的内容,了解学生的实际情况,通过钻研教材、研究具体教学方法,制定切实可行的教育教学工作计划,保证了整个教学工作的顺利开展。
对于每一个教学内容,都做到精心准备,力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标的教学方案。
在课堂教学的实践过程中,鼓励学生积极参与、主动探索、自主思考,运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法,在教学中力求创新。
坚持做到不体罚或变相体罚学生,不以分数作为评价学生的唯一标准。
不管是担任副班主任还是正班主任工作,我都能认真做好各项班级工作,关爱班中的每一个学生,注重学生的个性发展和思想道德教育。
报着一颗爱孩子、爱工作的心来精心呵护每个孩子的心灵,与孩子们平等相处,做他们的朋友,尊重他们、信任他们、理解他们,积极主动与他们相处。
注意用自己的一言一行来感染学生,教育学生要讲文明、懂礼貌,同学之间要互相帮助、团结友爱,学会宽容、学会感恩,学会自信,学会分辨是非,热爱祖国、热爱集体、热爱生活。
正确处理教师与学生家长的关系,在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施。
总之,我在工作上发扬了任劳任怨的精神,做到不计个人得失,以校为家,以教为本;五旷课、请假,无迟到、早退,对待同事团结友爱,互相帮助,并能虚心向有经验的老师学习;对待学生则爱护有加,但决不放松严格要求。
在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天奉献自己的力量。
2019房地产销售经理年终工作总结
好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。
同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
高三班主任年终工作总结模板
本文是由我们编辑为您准备的高三班主任年终工作总结模板,请大家参考!
时间过得真快,转眼高考已经结束。
为了在以后的工作和教学中不断提高和完善自己,有必要回顾一下本学期的工作。
本学期,我继续担任高三
(2)班班主任,在工作中坚持出全勤,干满点,兢兢业业,无私奉献,踏踏实实,积极参加各类政治和业务学习,努力使自己成为一个家长满意、领导放心的教学工作者。
在班主任工作方面,我本着“一碗水端平”、一视同仁的态度,公平、公正的对待班里的每一个学生和每一件事,以热情的、高度负责的态度去关心学生,以新型的师生关系处理好教师和学生之间的关系。
本学期是高中学习生涯中最关键的时期,能否在高考中取胜,至关重要。
为此,班工作的难度就可想而知。
本学期,我本着一手抓学习,一手抓纪律的指导思想,着重从以下几个方面做的:
一、做学法指导,帮学生找准目标,冲刺高考。
高三学生的首要任务就是学习,尽管已经经过了半年的复习和训练,但是,怎么学,学什么,还是一直困扰着一些学生。
针对这种情况,我就利用班会、或课余时间,向学生介绍一些自己的或报纸上介绍的迎考学习方法。
1.建议学生每科都准备纠错本,把那些易混、易错的题目加以归纳整理,经常拿出来反复强化。
开始许多学生不太认同这一做法,认为这太困难了。
于是我给他们这样解释:
为什么会错,原因就是我们还没掌握或者说掌握得不好才会出错,所以要保证不再错最好就是归纳出来,一来可以省不少的时间(不用花费过多的时间在已经充分掌握的知识点上),二来可以加深自己对薄弱环节的认识,尽快将其攻破。
随着时间的推移,一次次的考试下来,越来越多的同学接受了我的建议,并取得了一定的成效。
2.“计划-过程-总结”。
“计划”:
在开学初我就要求同学们不能再像上一学期一样,应该先为自己制定三类计划:
近期计划:
在最近的时间(考试)里我应该达到什么样的层次,应该如何达到;中期计划:
在学期中时哪些内容、知识我必须要掌握过关;长期计划:
为了高考我必须要做到的事;此外还指导学生制定计划时不要要求太高,过高若达不到会失去信心;但也不能太低,低了会失去追求上进的动力。
“过程”:
在实施计划的过程,要让学生知道计划只是一个蓝本,并非一成不变的,可根据自己的实际情况加以调整,但在此过程中应该使自己时刻能保持高度的自信。
为此,我要求学生每天起床时能对自己说一声:
我能行,我可以完成今天的任务。
注重结果的同时我更注重过程,只有自己在过程中全心附出,尽管结果是否能尽人意,我们也会无怨无悔。
许多同学把这话记住了,把它留在了自己的记录本上。
“总结”:
这一过程很重要。
学生不仅要认真学习,更要认真总结、反思。
我要求学生每天睡觉前要对自己这一天所做的事好好想想,是否有完成自己的计划。
另外,对不同的学生有不同的要求,一般每个月至少要总结一次,(转载自http:
//,请保留此标记。
)尤其是在考试后,还要求他们把自己的总结心得写下交上来,我再对他们的总结进行分析,写上一些鼓励性的评语,当一个月过去或再一次考试完了后再把这上一月的总结发还给他们,使他们能在自己的鞭策中不断取得进步。
对于一些成绩较好、希望较大的同学我还要求他们每周也要总结一次,反思自己这一周的学习生活情况,并与他们进行谈心,个别或是小组。
3.在最后冲刺的一个月里,由于时间的紧迫,我要求学生能提早6:
45分回到课室学习(课内或课外)的知识。
开始学生不太习惯,可由于我每天的准时监督,在学生中形成一种认识,大家都很准时主动。
加上同学间那你追我赶的紧张学习氛围中,许多原来回来只是看杂志或睡觉的同学也不断转变过来,认真地对待学习,对自己负责。
二、抓典型、树榜样,做好后进生的转化工作
作为一个班主任,要全面了解每个学生的情况,包括:
学习、爱好、特长、家庭状况、甚至是每一个学生的脾气秉性等等,做到心中有数,这样才能做到有的放矢,因材施教。
例如杜婉鹏同学,这同学是个悟性较高的同学,理科较好,潜力大,但英语上不去,几乎是放弃,还有就是有早恋的行为。
对于这样的一个好苗子,通过电话、家长会等和其家长进行多次交谈达成共识后,我多次与该生聊天,向其说明利害关系。
经过多次的工作,他的成绩逐渐上来了,从290上到了320,思想上也慢慢改变过来,尤其是英语他也开始主动地去记单词、语法,尽管成绩不是很理想但也有了一定的进步。
还有徐山海同学,这同学脑子转得快,成绩也可以,但性格较倔,很意气用事,很在意别人对自己的看法,其家长对此十分关注。
于是,我想了个方法:
既然他倔就给他来个激将法,开始很是关心他的生活学习,再来一个180度转变,故意在许多方面为难他,甚至不理
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班组长工作个人年终总结【三篇】
【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步工作。
以下是我们为大家准备的班组长工作个人年终总结【三篇】,供您借鉴。
✮✮篇一:
2019年以来,我认真执行公司、矿党政的决策。
认真贯彻落实集团职代会、党委会等会议精神。
坚持“安全,预防为主”的安全生产原则,以快速掘进,狠抓质量管理与创新。
现将一年工作做以下的工作总结:
一、加强管理,严明纪律,安全生产。
“安全为天”、“安全大于一切”、“安全是职工的福利”等,公司安全理念在我们班组职工心中时常在回响。
在日常工作中,我时刻牢牢绷紧安全这根弦,在班前会上讲安全,班中查安全,班后总结安全。
带领大家严格遵守岗位安全操作规程,严格遵守停岗位制度;配合发车间作好危险品的安全生产工作;加强设备巡视,把事故消灭于萌芽状态;认真执行交接班程序,手交手,口交口,双人交接后签字才能离开。
二、加强学习,认清形势,适应节能减排工作新要求。
在日常工作中,我们十分注意职工的节能减排思想意识的教育工作。
利用班前后会、周二周五学习会等,挤出时间,学习公司会议、车间文件精神,学习理论知识,学习岗位操作技能,努力提高大家节能减排觉悟,理论文化水平,及业务操作技能。
及时组织职工学习,准确熟练地掌握操作流程,较好的完成了生产任务。
三、搞好班组民主管理和队伍建设。
在我们班组,民主管理是一直以来养成的好习惯。
无论是工资奖金分配、
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