金马三区宣传推广方案.doc
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- 上传时间:2022-10-17
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金马三区宣传推广方案.doc
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项目名称
金马三区
销售电话
0633-8035555
地址
临沂路与天津路交汇处
开发商
金马集团
总占地
35868.2㎡
总建面积
72960㎡
楼盘特点
刚需房现房准现房
形态及层数
多层 小高层
工程进度
主体结构
装修
毛坯
开盘时间
2012.10.28
总楼栋数
15
总户数
容积率
1.77
绿化率
36%
层高
611
交房时间
多层已交房
小高层2015.10.1
物业公司
金马集团物业管理分公司
物业费
多层0.4元/㎡小高层未定
销售均价
多层5600元/㎡小高层5200元/㎡
付款方式
1.一次性优惠:
()2.按揭优惠:
()
周边环境
配套设施
综合商场:
凌云超市、农夫田歌超市、新玛特(2016年底营业);
学校:
银川路小学、开发区中学;
公 园:
开发区公园;
银 行:
工商银行、农业银行;
医 院:
北京路医院;
其他:
北京路市场、早市、董家村市场。
项目优劣分析
优势:
坐落开发区核心地段,交通便利。
周边生活配套完善,方便生活。
户型好,南北通透,双卧朝阳、客厅卧室朝阳,小高层可改建三居室。
小区品质高,环境安静。
劣势:
靠近工厂,空气质量较差。
多层绑定车位,总价高。
金马三区宣传营销方案
我国的房地产产业前几年发展迅猛,交易量攀升,越来越多的开发商盲目跟风投入到房地产产业。
然而市场供应量逐渐充足,加上货币和限贷政策的影响,导致房地产项目量供过于求,市场消化量骤降,整体环境不景气。
市场大环境整体欠佳,市场竞争逐渐进入白热化,即将进行价格战。
金九银十已经度过一半,为了提高金马三区的交易量,结合本项目自身的特点和市场需求情况,制定10月份至12月份的推广营销计划。
市场分析
今年8月份和9月份日照市房产项目开盘较多,而十月份各项目的主要任务就是促销去存量。
从置业顾客的角度来说从现在起至未来的半年内,都是购房者入市的好时机。
首先从市场方面来看,供需决定价格,现在各地区尤其是石臼地区、开发区、新市区等地存量较高,面临着价格下行的压力;而从政策方面来看,限购放开了,银行贷款也出现了一定的松动,说明政府救市意图比较明显。
另外,从购房者个人角度来说,目前房源多、价格又便宜,是刚需置业者入市的好时机。
从开发商角度来说,置业客户观望情绪较浓,都希望以低于心理预期价格入手房子。
为了寻求资金回笼,势必会出现各种促销措施。
金马三区项目简介
1、金马三区项目位于日照市开发区的核心地段,南临天津路,西接日照市南北主干道临沂路,东靠太原路,地理十分位置优越,交通便利。
2、金马三区是一个纯居住概念的项目,其小户型一居是过渡性居住使用的首选房,两居室则是刚性需求的房子,大面积三居室则是置业客户的改善住房,沿街的两层商业因公摊小,位置好、价格低,使其投资功能和属性较强。
3、项目属于学区房,小学为银川路小学,中学为开发区中学,同时与开发区公园仅有200米之隔,往南距早市仅有100米。
项目周边1000米的范围内,教育、医疗、银行、商业、工业等配套一应俱全。
4、金马三区二期三期项目包括13栋多层和2栋11层小高层组成,组成元素合理。
周边仅有两处多层竞争项目,在市场可接受度较高。
5、金马三区的多层已经交付使用,而小高层已经封顶,正在做外墙装饰,明年10月1交房,随时可以带置业客户看房,无期房风险。
6、宣传的单一性也为销售带来一定难度。
(目前只有单页,建议网络宣传,事件营销等方面加强宣传)
目标客户人群
1、小高层房源为86.58㎡和89.52㎡的两居室,置业人群大部分为刚需人群,年龄呈年轻化。
2、多层房源多为大面积户型,置业人群多为为改善居住条件或年龄群体30以后的人群,具备一定的经济能力基础。
3、沿街商铺上下两层,总价在150万以上,置业人群多为生意成功人士或投资人群。
消费群体分析:
项目周边刚性需求的人群多集中在企业内,其置业需求高,收入稳定;而改善住宅人群集中在周边老小区,可以加强推广宣传;商业置业客户可以尝试北京路市场的商户。
周边项目比较
项目周边竞争项目较多,项目东侧裕升的国际花园、大唐华府、濮院,南面是苹果乐园、盛和家园,北边则是地矿鑫园、大连花园、安泰未来城。
国际花园是尾盘,剩余房源不多且都是高层,价格在6000左右,大唐华府高层5000起价,小高层则是5700起价,户型多为不规则,南北通透户型方正的户型都是大户型。
裕升濮院的竞争较大,涵盖多层项目,我们的项目就要以现房、楼间距、采光、视野等方面的优势进行宣传。
地矿鑫园项目有两栋楼,一栋为20层的写字楼,2-11层为单位自用,12-19层均价6900,顶楼6200,另一栋住宅满足单位员工以后对外房源只有60-70套,均价5200。
大连花园高层售罄,现在只有多层项目,起价5300,均价5500。
未来城的高层起价3900,均价4500。
价格方面大连花园和未来城占据优势,然而因为工期时间长,小区成型慢,靠近火车道等多方面原因要减分不少。
金马三区项目优势:
楼间距宽、采光好,户型南北通透,环境安静居住舒适,交通方便,多层现房小高成准现房,小区基本成型,开发商实力雄厚,物业费低廉但服务有保障,隶属学区房,配套完善。
营销方案
1、企业优惠团购
项目周边有木浆厂、糖厂、威压公司、医院、银行等。
在发单页时,通过接触到糖厂的员工了解到员工很多都没有房子,居住在宿舍。
他们有强烈的购房愿望,只是碍于房价以及对未来生活的担忧,购房信心不足。
我们可以已团购的形式与他们合作,制定优惠的相关措施,具备可行性。
2、老带新
多层方面,老客户带领新客户成功购房以后,老客户可以获得现金奖励,新客户可以减免一年的物业费;小高层方面,老客户同样获得现金奖励,而新客户可以得到实用家电。
(成本核算在1000元以内,多层物业费一年在600左右)
3、样板房
A通过装修样板房,吸引置业客户。
同时可以跟装修公司合作,我们提供客户,装修一户提百分点。
(合作模式需要跟装修公司具体协商)
B买房送装修,把装修成本加入到总房款里面。
4、中介二手房
一是借鉴未来城和豪成绿苑的成功模式,通过二手房拓展客户群体,进行分销销售,增加销量。
但是也要吸取他们的不足,明确合同条例,规范销售模式;二是直接以个人名义在二手房店铺登记房源,以现房可更名促成销售。
5、网络营销
通过网络发布二手房、抵工程款房、特价房等房源信息,吸引置业客户关注,最终达成售房目的。
6、购房送旅游(同样适合嘉禾颐苑的公寓项目)
国庆黄金周内购房的客户,总房款可以享受五天的优惠,10.7以后优惠结束。
我们可以策划举办买房送旅游的活动,现在正处于秋、冬交替时节,可以去哈尔滨、云南、海南等地旅游,旅游人数一套房送2个名额,资金控制在5000以内。
(目前日照暂无此类活动,具有可行性)
7、老小区宣传
项目周边的老小区,如香樟园、中铁十九局等,存在很多想改善居住条件的人群,从之前的交易记录来看,老小区也是非常有市场的,可以加强对老小区宣传,吸引关注。
8、团购、特价
继续以团购、特价等方式进行“暗降”,保持置业客户的关注和市场的销量。
9、具体活动营销
包括A、感恩节回馈老客户感恩有你,电影送礼
B、11.17学生日学区特价房,只为上学的你
C、12.24平安夜
D、12.25圣诞节爱你平安夜,狂欢圣诞节
日照鸿鹄房地产营销策划有限公司
策划部:
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2014年10月3日星期五
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