家具商场促销活动方案.docx
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家具商场促销活动方案.docx
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家具商场促销活动方案
篇一:
家具促销方案
促销指的是企业通过必然的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到阻碍消费者的购买决策行为,增进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前和产品的成熟期尤其重要。
20xx年的五一将至,家具企业也都想在那个隆冬以后的第一个黄金小长假有一番收成,那么,制定一份科学而有效的促销便必不可少。
促销宣传手腕
一、广告促销
家具企业通过各类传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到增进家具企业产品销售的目的。
三、营业推行
直接针对产品采取的促销活动,在短时间内能引发顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为取得人们的信任,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各类媒体上发布商业新闻,广播电视报导等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、成立销售增进目标
不同类型的目标市场上,销售增进的特定目标各不相同。
成立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售增进工具
工具的选择决定于以下因素:
市场类型、销售增进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确信促销方案
销售增进工作方案的制定,应注意以下问题:
一、选择和确信方案对市场及顾客的刺激程度。
二、选择对象,确信是哪类人,哪些集体。
3、选择适合的媒介。
4、选择适合的机遇。
五、合理地进行资金分派,以便采纳最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反映,不断对实施进程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、成效的评估
通过对促销活动开展前后的销售情形的比较能够对成效做出评估,也能够参考一些调查结果。
通过进行评估,能够进行工作的改良,以更好地适应市场需要。
促销方式
一、效劳促销
效劳促销是以消费者为中心和起点,通过周到的效劳使顾客取得实惠,通过效劳促销能够提高企业的声誉,能够把顾客吸引到企业的周围,成立长期稳固的经济联系,能够使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。
效劳促销包括以下方式:
一、售前效劳
为尚未确信是不是购买企业产品的顾客提供前期效劳,比如停车场,产品介绍,答疑等。
二、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购效劳
订购能够方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计效劳
若是顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,能够为顾客设计订做。
五、送货效劳
解决顾客的困难,送货上门。
六、售后效劳
为顾客提供方便,帮忙进行安装、调试及维修。
7、培训效劳
为顾客提供利用、保养、保护的知识。
八、保险效劳
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包括两个方面,一方面是指企业联合起来一起开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,增强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推行产品的品种、规格、样式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。
它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。
具有以下作用:
一、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
二、稳固旧客户,并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。
有助于扩大品牌阻碍力,成立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够专门好的调动客户的爱好,达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手腕提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促
销形式,能专门好地提高产品的声誉,扩大企业的阻碍,博得更多的顾客。
使企业的营销业绩更快地增加。
篇二:
第一章活动背景
关于20xx年劳动节促销活动,抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛,提升私东北区终端销量。
提升私办事处销量及市场知名度,品牌佳誉度。
第二章活动主题
活动主题
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!
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特惠家具组合大奉送!
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开展20xx年新品公布会活动期间让您惊喜不断,开高兴心购家具.爽爽快快拿大礼……….
——20xx年劳动节促销专门活动
第三章活动时刻第四章终端活动内容
店内活动
劳动节缤纷礼!
以买赠促销活动为主,赠送赠品,赠品由专卖店备货。
——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。
等等(超出标准的向办事处及公司购买)
新年新气象,惊喜乐全家!
·抄底惊爆全场售折。
打几折各店能够自行定——特价套餐组合任您选!
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五一走鸿运,试试手气中大奖!
·各专卖店能够组织不同的抽奖形式进行抽奖。
礼物自定。
店外活动
五一商业路演
注意事项:
1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!
彩虹门衬托新年喜庆气氛等)
2.前期预备.(包括宣传车;商场夺目位置张贴演出海报;宣传单派发等)
3.现场操纵.(包括礼物派发有序……)
4搭建游戏活动点:
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构筑温馨家世界、企业文化浓厚。
刺激
活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事前定制。
演出内容、游戏内容、抽奖内容。
事前沟通。
第五章执行细那么
促销物料的预备
促销物料种类
pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架
促销物料的配发标准
(1)pop海报主题版依照各卖店实际情形,由公司设计在本地制作,3000—5000张。
(2)2021年新春挂历,按公司本钱元一套收取
(3)纸杯50个
(4)展架1个
(5)横幅1条
(6)其它促销物料:
假设干手提袋、汽球等
(7)烟灰缸(公司按本钱价收取50元/套,买十赠一)
(8)碰碰杯(公司按本钱价收取22元/个)
促销产品预备
依照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。
促销产品公司支持政策
一.特价款13a08+13b05+床头柜组合
二.特价款15a08+15b09特价组合
三.其它的和办事处协商
四.特价款1—15,1—63组合此沙发办事处有现货,到货时刻相当及时
促销特价产品专卖店价钱执行方案
为了促销活动的顺利推动,进一步提升专卖店销售的踊跃性,促销特价产品价钱方案如下:
执行时刻:
一.具体特价方案:
13a08+13b05+床头柜组合促销价¥3688元
特价款15a08+15b09特价组合促销价¥3888元
1---15沙发促销价¥3180元
第六章市场督导...
促销活动开始将引入市场督导机制。
督察事项:
一、促销产品是不是按所在区域设定的终端价钱执行,对促销产品标价签进行拍照;
二、吊旗是不是按公司要求进行悬挂;
3、dm单是不是进行发放,记录发放的方式;
4、x展架是不是依照要求陈列;
五、相关的户外喷绘等宣传是不是发布;
六、是不是有小区广告的发布;
7、是不是有车身广告的发布;
八、记录其他的广告投入方式;
九、抽查导购员是不是了解促销活动的内容;
10、记录专卖店用作促销活动产品的价钱、型号;
第七章市场宣传广告投放
外围宣传
dm单发放。
小区广告:
:
蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。
流动车体广告、公交车、箱货。
电视、报纸广告。
以上项目提早半月发布
内围宣传
促销海报制作
产品创意设计popkt板
蒋雯丽广告牌
标价签
店内不中断播放蒋雯丽宣传片。
设专业收银台,客户接待桌摆放图册、便笺、笔、运算机、糖果、茶水、咖啡等。
广告制作(由专卖店在本地报尺寸,公司设计,在本地制作,费用开发票后计入专卖店全年广告费用,由公司按合同给予支持)
户外喷绘尺寸及数量
1.舞台背景
2.小区广告
3.户外广告
活动说明:
一、这次活动要求所有专卖店必需参加,请各店踊跃配合,在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。
有个别专卖店尚未举行开业促销活动的,以这次活动的开展情#from本文来自end#况来报开业支持,如这次不参加,将取消开业促销返点。
二、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先知足这次活动筹备比较踊跃的经销商,并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!
篇三:
一、活动主题
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世德家私送“服”抵家
质量进一步价钱让一步
二、活动时刻
12月7日——1月7日
三、活动地址
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品增进销售。
一、终端布置
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”抵家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价钱让一步”为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部份背景为世德圆形标识,鸡头的下半部份为世德桌椅。
(4)拍照世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展现,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如:
张福记、鑫都酒店)拍照产品照片,在展板上展现。
二、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送有效的赠品:
每套餐桌椅赠品金额操纵在20元之内。
餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而表现餐厅愈来愈人性化的效劳,尽可能选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。
表现世德企业为客户着想,过节一样送什么都是双数,因此购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排:
封面以“金鸡一唱天下福”为主题。
内一为企业理念,公司简介。
世德企业理念:
一生一世,同心同德
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以2021年日历(让客户保留收藏)。
封底是关于桌椅的寓意及桌椅辨别、利用、保养常识。
备注:
桌椅的寓意为:
人们在以下情形会利用桌椅:
用餐、聚餐、谈天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能够想抵家的温馨,友谊的宝贵,愉快的合作
世德桌椅寓意为:
家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
4、人员培训
在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱天下福”的主题体此刻销售中。
五、活动日程安排
11月27日,确信活动方案
11月29日—12月3日,展板拍照完毕
11月30日前,终端人员培训完毕
12月5日前,宣传册印制完毕
12月6日,展厅布置完毕
12月7日,活动开始
篇四:
一丶活动主题:
XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖
----新品上市,清仓甩卖,不计本钱,狂抛!
分解:
4月份,XX家居商场家具专柜为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月X日-X日內,家具专柜举行一次性清仓狂拋活动。
本次活动均按-口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
二.活动目标量:
完全清场,真正不计本钱,抛完为止。
三.活动日期:
X月X日——X月X日
《活动期2天,推出具体工作时刻:
早上8:
00--晚上5:
00止。
》
四.活动人员组织:
1.领导1名。
a.全面执行落实本案相关细节工作.
b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.
c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作
d.负责导购人员组织,培训等工作
e.负责活动现场人员职位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.
f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.
2.导购员假设干名:
a.负责商场现有的产品归类及整理工作.
b.负责商场全面卫生清洁工作.
c.负责客户接待,签单工作.
d.负责客戸咨询的接听及统计归档工作.
五.广告语设计:
家居商场家具专柜,新品上市,二天內全面完全清仓完毕!
.
家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计本钱,狂抛!
3.高级餐椅,玻璃茶几,品牌棕垫,布艺沙发,1皮沙发。
。
。
。
所有家具限量推出,不续定,抛完力止
六.广告投放方式:
1.制做假设干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.
2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夾报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动內容.增强组图优势,拉动吸引力面.
3.本地报刊,头牌刊登活动主题及分解,如下:
XX家居商场专柜完全清仓
---新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.
月份,XX家居商场家具为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月今日內,家具一次性清仓狂拋活动。
本次活动均按-口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
4.短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.
5.本地收视率最高的电视台,选择性给予前期宣传工作,但文字须精简,明了,突出优势。
6.宣传车2辆,以喷绘的形式,展现活动主题.
七丶执行细节:
1.广告宣传渠道,选择须准确,针对有效客户群。
2.咨询须耐心,热情,确信,采纳简练明了的言语对话,做好客户信息档案归档。
3.活动流程安排要落实到位,设有职位责任人。
4.导购员须确保签单量。
活动前培训工作须到位。
5.签单注明活动规定及要求,现金治理须合理,确保准确无误。
八丶活动细那么:
1.活动仅限在XX家居商场专柜兑现,其它区域视为无效。
2.活动时刻仅限指按时刻,过时无效。
3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。
4.活动期间所兑现的产品均享受售后效劳,并实行一年的全程保价效劳,在此保价期间发觉商场同
品牌同型号,同材质的商品售价低于此之活动价,凭有效凭据实行差价双倍返还。
5.活动清仓甩卖价钱,仅限活动期间下单有效,所购买商品须付清100%的货款金额,下单才生效。
6.本次活动,所订的货物经确认后不得更改,如有撤单者货款不予反还。
九丶活动运作方式:
1.专柜所有在本次活动推出的系例家具,售价比平常低50%以上。
2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。
3.卖场部份家具以2折起售,表现价钱优势。
4.选有必然的有效家具做为促销品。
5.低价丶组合丶赠品要合理安排,再定价。
6.独立家具销售须带动整体销售额。
7.价钱配比要有吸引力,做到以点带面的成效。
8.活动真实內容对公司內部员工,注意保密。
十.活动进度时刻安排:
1.4月20日至4月21日预备摆场货源,区域明了,并摆好场。
场内要以公共消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2.4月19日--4月21日,户外针对区的条幅全数落实到位,挂好。
3.4月21日大量夾报投放到市场。
4.4月18至4月23日电视台投放转动字幕广告。
5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。
6.4月18至4月21日分批大量短信发布。
7.6月21日—4月23日2辆车体广告,城区绕行。
注:
本案因不知具体活动的推行时刻,因此请注意以下几点:
1.推行活动时刻应选在节假日.
2.发布信息应注意隐敝性.
3.设计宣传画面要注要用词.
4.活动费用不易过大.
5.对外宣传渠道可依如实际情形挑选施之.
篇五:
一、名品家具折扣卖
为庆贺家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!
名牌,真的就如此廉价!
二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场积存消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:
2名各奖名牌冰箱一台
二等奖:
5名各奖名牌电动车一辆
三等奖:
30名各奖名牌自行车一辆
四等奖:
50名各奖精美电热水壶一只
奖:
假设干各奖水杯或靓盆一只
三、超值效劳旧换新
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等效劳;旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价钱有奖猜(5月1日)
活动当天,家具城门前广场将举行出色文艺演出,现场观众均有机遇参加此项活动。
竞猜价钱最接近者为胜,获价值50元奖品一份。
演出时刻:
活动当天上午10:
00开始。
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