长龙黄石形象商业营销推广方案.docx
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长龙黄石形象商业营销推广方案
长龙黄石形象商业营销推广方案
进展策略规划大纲
一、本次提案的摸索原则
1.高度总结,概括项目产品的核心卖点。
2.与当前投资人购买心理,消费追求保持同向性、一致性。
3.能充分反映项目暨供应高厚实的文化底蕴。
4.具有明显的市面上场区隔作用。
5.能快速、有效地夺取市场注意力。
二、
项目产品主题概念设定
1.长龙·黄石形象
社区休闲型物业
2.
长龙·牧羊诗苑
复合型物业
三、长龙·黄石形象市场策略设计:
楼层定位建议:
长龙,黄石形象:
一层:
加上“休闲创业一条街”
长龙,牧羊诗苑
一层:
超市与餐饮生活配套行业——合称“城南社区生活广场”
二层:
“商务公寓区(进行产权酒店类操作)”(以长龙专门的优美绿化为居住功能卖点,突出开发区外来人口及商务短期客户的商机需求,吸引投资者加入)
三层:
加工园区类(另议)
(一)功能定位
1.楼层定位
一层:
补给休闲类,精品服饰,保健功能食品,小型超市(家住综合型小区店〈贯穿三层〉)。
二层:
服务休闲类,健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。
三层:
隐秘休闲类(档)
(二)品质定位
1.绿化
2.广告位
3.外观风格统一修饰,按经营定位给予每个商业经营以不同的特色
4.非经营面积进行到位装修
5.外设入口使用无墙设计
6.
(三)
宣传模式
1.长龙·商业周刊
电视
2.
报纸
长龙·商业视点
3.会员俱乐部
(四)软件支持
1.物业服务
2.保险
(五)营销策略
1.稀缺性
2.虚假信息制造
3.编账、算账、对账
4.返利
5.公益参与
长龙.黄石形象营销推广操作方案
壹●项目概况分析部分:
黄石市区的商业概况:
黄石市区各商业分布及特点:
项目SWOT分析及总体思路拟定:
贰●项目定位策略部分:
项目核心价值体系定位:
项目概念定位:
项目功能定位:
街区文化规划:
叁●营销推广操作部分:
营销推广方案:
广告宣传推进方案:
肆●进展过程中的风险防范计策
风险之一:
开发商打雷消费者不下雨
风险之二:
产出投入比超出预算范畴。
风险之三:
显现更有竞争力的竞争对手。
壹●项目概况分析部分:
一、黄石市区的商业概况:
二、黄石市位于湖北省东南部,长江中游南岸。
东北临长江,与浠水县、蕲春县、武穴市隔江相望,北接鄂州市,西靠武昌县,西南与咸宁市、通山县为邻,东南与江西省武宁县、瑞昌县接壤。
境内村村通公路,对外通往全国各地,沪蓉高速公路横贯市区北隅,上通渝蓉,下通宁沪;武(昌)黄(石)九(江)铁路,东连浙赣线,西接京广线;水路依靠长江可出海对外交通便利,区位优势明显。
黄石是一个因企设市的矿冶之城,直到目前,上世纪五十年代建设的旧楼房、旧小区还有专门多
1.分布散乱,没有集中经营区域;
2.各行业交叉经营,只有老城区形成较集中商业区域;
3.多为租赁经营为主,经营状况一样;
4.有明显的淡旺季,冬季经营较惨淡;
5.部分行业对武汉源依靠性较大(距武汉一个半小时);
6.整个市区店铺租金水平较低(与商业房市场销售价格之比);
7.经营户对整个都市的商业进展信心不足,多为观望;
三、黄石市区各商业分布:
下面分别说一下各行业情形:
●服装:
该行业要紧分布在劳动路、交通路以及武汉路、,分布相当纷乱,经营品牌以中、高档为主,包括男女休闲装、职业装、西装、童装。
(市中心商场、鄂东商场、津晶商场、等集中于些中心)
●鞋业:
该行业要紧分布在劳动路、交通路以及武汉路、,同样分布杂乱,经营一样为中、高档品牌,包括休闲运动鞋、皮鞋等。
●家电:
该行业数量较少,分布不集中且所在位置均较偏僻,经营品牌已厂家代销为主,
●餐饮业:
分部散,不集中,
●休闲娱乐:
比较单调且业户数量较少,经营情形一样,要紧是咖啡厅、洗浴中心、茶楼、健身等,洗浴、茶楼;
●综合服务:
要紧指婚纱摄影、美容美发、药店、网吧、蛋糕房等行业,此行业业户数量较少但实力较强。
四、项目SWOT分析及总体思路拟定:
1、项目SWOT分析:
关于任何一个房产开发项目而言,清晰把握自身所具备的优势与劣势,威逼点和机会点,关于项目的成功推进是置关重要的。
因此,结合前期市场调查的情形和对项目自身状况的分析,就项目的状况分析如下:
A、项目的优势和机会点:
◆地段优越,规模空前——
地处距离传统的商业区域不到200米,背靠风景迷人的磁湖和高档的物业小区,离长途汽车站近,又和周边项目相互连成一体(颐阳华庭、金翌豪庭、江天世纪等)裙楼相应将打造一个全新的商圈规模超前,必将形成规模效应;
◆唯独定位经营,业态领先一步——
在社区休闲型物业是一个空白。
业态主题本身关于确实是引领潮流的时尚概念,黄石政府正在大力开发旅行、休闲、娱乐资源,项目业态定位符合当地居民、政府、旅行部门、经营者的进展需求;专门是项目实行统一经营、治理也是当地专门同意的,社区休闲型物业的开发在一定程度上会增加投资信心;目前,黄石还没有一条规划社区休闲型物业这都将使该项目成为一个都市亮点。
注:
一层:
补给休闲类,精品服饰,保健功能食品,小型超市(家住综合型小区店〈贯穿三层〉)。
二层:
服务休闲类,健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。
三层:
隐秘休闲类(档)
◆购房需求活跃,商业前景看好——
依照当地商业用房的销售价格和近期销售量及当地经济进展状况分析黄石市每年对新建商品房的需求面积为65万平方米。
而2003年1-8月份,商品房可供销售面积仅13.6万平方米,仅占同期需求量的31.63%。
商品房空置面积仅4.4万平方米,其中空置一年以上仅有1.6万平方米,空置面积仅占三年来商品房竣工面积的6%左右。
◆规划亮点频增,营销突显优势——
与黄石前期同类项目相比,项目占地5200佘平方米,建筑面积为3000平方米,容积为5.77,3栋19层联体高层,全框架结构,项目规划为:
地下层为车库,一层——三层为商铺,四层为空中花园,五层为办公区,六到十九层为高档住宅。
B、项目的劣势和威逼点:
◆黄石人口少低,本地商业氛围不浓——
——当地居民数量少、人口密度低,黄石的整体商业氛围不够浓郁,本地商户的质量和数量相对来说显得稍有不足。
◆交通不便,人流相对较小——
——项目前有一条绿带过宽,道路过长,使人流、车流无法进入,项目左边是一高架桥,车辆下桥不能直截了当进行商业地区,只能望而却步。
◆项目竟争目标过多,价格不一——
——在该项目不远确实是几个差不多的项目,这些竟争对手相对来说位置离市中心较近,价格不一,使有些客户群体持币观望,吸引了许多客户。
总结分析:
总体看来,劣势共存是与市区其他项目的对比,同样的市场而我们的优势专门明显(如规模、政府支持力度、操作方式、规划设计、理念等方面);扑克牌有正面,就一定会有反面,事实上相关的劣势问题,确实是在销售方面对我们提出的警示与提醒。
因为劣势是共存的,因此只要能够有效的规避上述问题,同时充分发挥我们的自身优势,把弱势转化成强势,就能在竞争中占居更多主动与先机。
其中的大部分劣势问题,恰恰是我们专门好的操作切入点。
2、项目最大价值的挖掘及操作点分析:
本项目最大价值的挖掘通过对项目地块的价值的分析,要努力克服不利因素的限制和阻碍,最大限度的发挥项目地块的资源优势,变不利为有利,让消费者切实感受所购买的住宅商品是超值的,满足他们对商业、商业经营价值的层次渴求,充分挖掘项目的价值。
(1)商业的品质价值观:
在黄石旅行品牌弱势中查找政府支持的合作靓点:
■绿化
■广告位、外观风格统一修饰,按经营定位给予每个商业经营以不同的特色
■实现特许经营,让商户跟着我们走:
(2)业态经营价值:
在业态经营治理方面挖掘特色
■导入一站式休闲购物多业态专业经营理念,树立专业形象,满足客户需要,为后期成功运营作保证:
■进行统一宣传,为商户的经营提供附加性支持:
■实行共同经营,让政府成为项目的爱护神,让商户成为项目经营的主人翁:
■实行统一形象,专业化的物业治理,让商户经营更放心:
■实行经营户与投资户相结合销售模式,给市场后期经营更为可靠的前景:
(3)项目自身价值:
在项目规划方面挖掘独一的特色卖点
■多业态经营,一站式休闲购物多业态专业经营符合黄石各界多赢需要:
■项目天生的地段、位置,营造一个新黄石中央休闲购物的核心:
3、项目的总体策划思路拟定
黄石市区形状呈“入”字形,三面环山,一面临江,风光漂亮的磁湖镶嵌市区中心。
有东方山、西塞山、飞云洞等旅行景点。
磁湖面积8平方公里犹如嵌在市区中心一颗辉煌的明珠,是闻名遐迩的风景旅行胜地。
要充分利用现有的黄石旅行进展空间以及市场状况,强化项目的优势,形成项目独有的特色,向客户展望项目能够吸引足够人气,保证经营赚钱的能力。
因此,综合上述分析,我们把本案营销推广总体思路大体归纳为三步,即“传道/授业/解惑”。
⏹所谓传道:
即抓住政府,向客户表达政府的专门支持,形成政企招商格局;
众所周知,任何商业项目,政府支持力度的大小关于项目招商的成功率是置关重要的。
因此,为尽可能扩大招商的阻碍和力度,第一就要抓住黄石旅行品牌的急需提升的契机,以“擦亮黄石都市名片、塑造生态旅行亮点”为口号,争取政府的最大支持,寻求形成政企招商的双赢格局,向客户传达一种政府联合打造的强劲信心。
●所谓授业:
即塑造特色,制造良好的商业经营置业环境,描述宽敞的收益前景;
黄石市已进入一个投资高峰期。
从去年10月份开工建设的山南铁路,到上月的新火车站及县乡公路网建设,加上近期立即动土的阿深高速公路及与之配套的黄石长江二桥、棋盘洲深水港区等10多个重点交通能源项目,这些基础设施建设项目将打造出一座现代化的新黄石。
据统计,这些项目累计投资总额高达200亿元,是黄石“十五”中后期投资增长的重要支撑。
●所谓解惑:
即倡导专业经营,为经营者排除投资置业的后顾之忧,强化入驻信心;
专业经营是市场成功的关键,倡导后期运营对市场收益保证的重要性,一方面能够拉开本项目与同类项目的档次和差距,形成强势关注;另一方面,也能够进一步强化意向消费者的入驻信心。
配合一站式休闲购物信息宣导,一系列事件活动及项目优势的导播,最后,利用灵活的价格策略和现场的把握,形成强销趋势。
贰●项目定位策略部分:
一、项目核心价值体系定位:
1、街区主题定位:
一站式休闲购物多业态专业经营——
二、项目概念定位:
擦亮黄石都市名片塑造休闲、旅行、购物亮点
——打造黄石首个一站式休闲购物中心
三、项目功能定位:
我们将构筑一个以精品服饰,保健功能食品,小型超市(家住综合型小区店)。
服务休闲类,健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。
隐秘休闲类(档)的高档休闲生活社区。
四、项目行业划分:
思路原则:
顺应便利购物的人气走向、注重划行就市成片经营、特色经营区与生活购物区之间要相互呼应,形成人气互动格局;
功能划分:
整个市场从总体行业功能划分来看,共分为三大区域
一层:
补给休闲类,精品服饰,保健功能食品,小型超市(家住综合型小区店〈贯穿三层〉)。
二层:
服务休闲类,健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。
三层:
隐秘休闲类(档)
叁●营销推广操作部分:
整合营销主题
品位生活一站式供应商——长龙地产
商务·投资·购物·休闲·居家
制造你的新商业生活!
销售模式创新:
●会员制销售:
成立购房俱乐部,推行会员优待举措。
通过与政府相关部门(如“市工商联”)的互信合作,利用公益口号式的融合手段,建立一个有政府背景下的旨在推动项目整体行业定位的商会性组织(如“黄石社区服务业行业商会”等)或者是一个商源协同组织(如“万商会”等),一方面以此在正式销售前把握更多的准商源客户,尽可能保证项目较高的销售命中率。
另一方面则能够树立项目较高的产品品质形象,引起社会的关注,提升非商源类投资客户的信心,加快项目的整体推进步伐。
●互动销售:
主动预谋式销售,形成点带面的品牌拉动。
项目尚未破土即开始预谋销售,由潜在客户及忠实拥护者纸上变兵,选房型,订地均可,通过主动大客户的组织、注意力营销手段的公关运用,营造旺市印象,传递强劲信心,增加其它中小观望型商户以及投资户价值认可的速度,迅速形成以点带面的品牌效应拉动。
●菜单式销售:
整合项目功能,提供个性化项目附加价值。
我司结合本案的特点,充分整合项目功能,提供菜单式销售模式,要紧包括以下二个方面:
一方面是指整合项目商业价值菜单,提供个性化商业经营解决方案。
其中包括针对准客户要求的“卖场与住宅”“卖场与仓储”“卖场与加工”等项目单元的硬件联合销售(例如:
在黄石印象设店,在长龙诗苑设小型场进行加工,两处房产对一个客户进行整合销售等方式),同时还可为准客户提供“商业打算”“创业基金”“投资方式组合”等软件价值的附加,以满足不同层次客户的个性需要;另一方面是指整合项目商业功能菜单,针对目前全国有推成品房的趋势,现房销售对实力开发商专门管用,在装修风格上做文章,充分考虑客户对项目的商业功能装饰要求,直截了当将高端客户一网打尽。
●品牌销售:
强化公司品牌实力形象,推动企业后续项目销售与土地储备。
在房地产市场竞争日趋猛烈、市场和消费者日益成熟的今天,房地产企业要想在以后市场“争夺战”中站稳脚跟并求得长远进展,导入“品牌”竞争策略已日显重要,只有在开发进程中创立优质品牌效应,不断充实、完善、提高、壮大自身,才能在以后市场大潮中占据有利的竞争位置。
同时,品牌效应作为当今市场竞争的重要手段,在实际销售过程中的推动作用更加明显。
本司认为,在项目的实际销售过程当中,要通过广告、活动等方式进一步强化公司品牌实力形象,增强客户信心推动项目销售,扩大企业的土地储备,形成良好的品牌口碑,实现企业的可连续性的健康进展。
一、营销推广方案:
1、销售方向:
本地经营户,主力店商场,本地及外地投资户
以社区经营户及街区主力店的招商作为整个营销推广的带动重点,以整合本地经营户入驻为要紧方向,以优势利好吸引投资户的最大关注,最终完成认购销售。
2、销售组合定位:
⏹方式以招商为主,兼顾部分招租形式;
⏹本地招商和外地招商(大冶、黄岗、等投资户);
⏹能够左右连买;
3、销售策略:
依照本项目针对销售客户的区域不同,本销售策略要紧分为本地招商策略和外地招商策略:
(1)本地招商策略:
⏹目的对象:
整合拉动本地经营户入驻,奠定繁荣经营的业态基础
⏹销售方式:
结合本地经营户目标较为明确的特点,为提升沟通效率,及时准确的把握经营户的心态变化和意向信息,并充分利用经营户之间的内部关系,达成以线带面的联动招商轰动式成效。
⏹招商策略:
即在全面摸底调查、撒网的基础上,针对本地经营户行业不同的情形,通过整合卖点、集中项目优势,
对各个行业的经营户集中突破抓大带小,逐个吸纳,逐步推进的方式,排除顾虑、稳打稳扎;
⏹广告策略:
诉求点:
导入一站式休闲购物及旅行品牌、政府支持力度,描画出前所未有的人气前景
表现方式:
以分析型软文,硬广告的形式为主,活动事件为辅助公布平台
媒体选择:
以配合销售人员一对一沟通的销售资料(包括自制项目期报、印刷单页(夹报)、宣传单页、专题光盘等)为要紧方面,兼顾选择在黄石各大报刊媒体、黄石电视台、今日黄石等大众媒体宣传为引导,配合部分户外广告(临街灯杆POP展旗等)和售楼部包装的阻碍促动。
(2)外地招商策略:
⏹目的:
吸引主力店及大客户加盟,促进投资户进驻,带动市场经营业态的快速形成
⏹销售方式:
为提高招商沟通成效,确保信息反馈的及时有效,针对主力店、大客户特采取委派专人负责的一对一专人销售方式,以一对一的主动招商方式为主,兼顾事件活动及广告阻碍为辅助促动;而针对投资户则以事件活动及广告宣传效应吸引拉动为主,兼顾销售人员口碑传播及逐步掌控跟进为辅的销售方式。
⏹招商策略:
针对主力店及大客户要紧采取“走出去,请进来”的招商战略,将大客户、主力店的要紧目标群锁定在黄石市及其他下辖县市,因势利导,先攻其一,后整体开花;然后一方面通过项目推介会等大量的广告宣传引导,另一方面则通过外地大客户入驻信息的宣传,利用大客户在行业的阻碍力,来带动本地中小投资户的进驻,达到内外兼赢的成效。
★范畴:
黄石、武汉、鄂洲、大冶、黄岗
★各区域重点行业及策略:
武汉——要紧是投资户,可利用经营户阻碍,后期深挖投资团队,以交朋友、联合开发、投资确保利润的方法开展;旅行和集中购物是经营户和投资户的要紧投资理由和公布点;
黄石——要紧是大客户招商,原则以本地中型品牌为主;开盘前配合媒体公布,吸引部分经营和投资户;
大冶——要紧是大客户招商,百货超市、大型娱乐品牌为主,以旅行及当地娱乐空白为要紧吸引点;
黄岗——配合性开展,在工作安排较宽松的情形下安排,要紧对象是餐饮、特色娱乐和投资户为主,不作为要紧目标客户区域。
★投资组合:
⏹主力店与大客户——可租可买
⏹为增加对主力店以及大客户的吸引力,可采取大卖场可买可租的投资方式,一方面如购买可给予最低折扣及其它付款方式,另一方面如租赁则可考虑实行10年或15年联租方式。
⏹投资户——返租、分红或返购等多种投资模式
⏹另外,关于投资户入驻,可酌情考虑多种投资收益模式,如带3年年递增8%租约销售、10年投资返购模式、购买投资型经营分红等模式。
■广告策略:
★诉求点:
黄石旅行背景、政府支持、地段的优越性以及专业后期经营,大客户的入驻信息以及收益前景;
★表现方式:
以项目推介会等活动事件为先导,配合大众媒体软文及硬广告的宣传公布
★媒体选择:
以大面积的电视专题、电视广告、报纸广告等大众媒体为外围舆论支持,以项目推介会等活动事件为主体,在要紧地区投放部分户外形象广告,而后利用自制的宣传单页、项目画册、光盘等针对性媒体,通过不断的利好消息的沟通导入,强化信心,确认意向。
二、广告宣传推进方案:
1、广告宣传思路:
前期以活动事件活动为先导,利用媒体形成舆论阻碍。
通过招商不同时期的不同需要,制定不同的销售工作和
销售宣传资料,不断强化沟通的成效。
后期配合强势的硬广告攻势,完成蓄水开盘的功效。
2、广告推广主题语:
⏹大主题:
一站式休闲购物天堂.黄石形象
目的:
阐明定位主题
用途:
外地招商宣传单页、项目月报
要紧主容:
旅行有名气,不代表一定有商业人气!
时代在变,生活的本质也在变!
用旅行培养生活,是生活也是旅行
1、独享特色:
能够买到别处没有的特色,(表达项目的旅行产品的特色,以及一站式购物)
2、感悟景色:
能够看到别处没有的景色,(表达项目的旅行文化的特色,街区文化旅行)
3、享受品味:
能够享到别处没有的品味,(表达项目的品牌整体价值和感受)
⏹大主题:
专业决定收益,新商业投资打算
⏹目的:
引导商业观念,强化商户信心
用途:
外地招商宣传单页、项目月报、工地围板、户外广告、灯杆旗
要紧内容:
人气、人气、依旧人气!
一站式休闲购物天堂、做生意,需要的确实是人气!
长龙.黄石形象·数字档案
1、专业眼光:
地段、地段、注定天生火旺人气
2、专业特色:
旅行、度假、生意月月是旺季
3、专业服务:
一站式、人性化服务、是购物也是享受
4、专业经营:
专业团队、市场总管,一个永不落幕的交易博览会
⏹大标题:
买商铺,看配套
目的:
表达项目优势,阻击竞争对手
用途:
项目月报
要紧内容:
在960万平方公里的土地上,如此的“休闲、旅行、购物、生活文化示范区”全国少见!
1、买商铺,看;天生好地段,绝对的风水宝地
——地段、环境、规划、户型、旅行文化定位
2、买商铺,座拥风水宝地,抢占财宝先机
——客户的反馈、后期经营的方法
3、买商铺,独霸财宝中心.黄石形象
——收益风险的预估和测算
⏹大主题:
选择长龙.黄石形象的八大理由!
目的:
明确项目优势,强化商户信心
用途:
宣传单页,项目月报,硬广告、砍文
要紧内容:
包括:
品牌、文化、收益、风险、经营、业态、特色、地段八大点
买黄石形象商业中心的人只有两种:
做生意的男人和想赚钱的女的
对待黄石形象商业中心的心态只有两种:
买或者等出租
3、媒体选择策略:
作为旅行商业步行街,同时考虑到黄石人的适应,选择媒体要从外围向内围,轻大众性媒体重针对性媒体,媒体选择与广告表现都应切合项目旅行定位的身份与品牌。
关于黄石本地商户要紧以自制媒体和活动为主,户外广告等其它媒体相配合;关于外地客户及本地投资户则要紧以黄石电视报纸媒体为主,夹报等辅助宣传相配合;
要紧媒体:
报纸类:
黄石晚报
电视台:
黄石电视台
户外:
灯杆旗、广告牌、公交路牌、市政告示牌
自制媒体:
楼书、单页、海报、夹报等
4、广告宣传操作推进表:
前期以事件阻碍、活动推广为主推线路、以项目进入为契机,提升打造黄石一站式休闲购物旅行品牌的阻碍,并针对本地经营户、大客户以及投资户的不同特点,选择不同的广告宣传方式。
后期则以本地经营户、大客户的招商、政府支持的不断利好、大面积广告宣传的展开,来最终锁定投资户。
第一时期:
前期筹备时期
时刻:
本时期要紧工作:
1、确定项目定位及营销策划思路方案,VI系统;
2、完善招商大厅选点,及户外包装方案;
3、就招商大厅户外包装方案进行第一次沟通;
4、制定广告推广口径,及炒作文案差不多要点;
5、就广告推广口径,活动执行方案及炒作文案要点与开发商进行第二次沟通;
6、收集媒体资料,并制定媒体投放初步费用预算;
7、联络相关部门,确认整体方案SP活动开展条件;
8、筹备销售工具,如招商大厅演示沙盘、吊旗、名片;
9、联系制作项目的广告形象宣传片;
10、制作外地招商宣传单页;
11、联系制作户外路灯道旗;
12、筹备设计第一期“长龙.黄石形象刊”(创刊号)
13、筹备第一次SP活动“项目推介新闻公布会”;
14、筹备第二次SP活动“有奖征集长龙.黄石形象特色”活动
第二时期:
形象强化导入
时刻:
本时期要紧工作:
1、跟进“征集旅行特色”活动,参与评选过程,并就活动进行沟通;
2、制作第二期“长龙.黄石形象刊”,公布项目动态,及项目信息;
3、制作项目形象定位宣传单页,强化卖点及前景;
4、制作项目推介专题片;
5、筹备设计项目形象宣传画册
6、联系制作户外广告牌,及黄石市内车体广告;
要紧SP活动:
活动之一:
项目开盘仪式
活动时刻:
活动目的:
树立商户信心,提升项目形象
活动条件说明:
活动预备:
(1)省、市各级与会领导的邀请
(2)与会流程、新闻稿、发言稿等资料预备
(3)会场舞台、场地布置、活动安排
(4)新闻媒体的邀请
(5)主力客户的落实及合同文本预备
媒体配合:
(1)省、市新闻媒体刊发项目开盘新闻稿;
(2)在黄石各大媒体刊发“长龙.黄石形象”的项目开盘软文分析文章进行炒作。
刊后对报刊媒体进行加印,分发给潜在商户作为招商工具
(3)结合项目形象广告片(三维)的制作以及本次项目奠基仪式,制作一部“望黄石美景,创富近在眼前”项目推介专题片,在招商大厅及《黄石电视台》专题时刻段播放;
(4)公布《长龙.黄石形象刊》第二期专刊,结合项目开盘以及主力商户的背景情形,项目其它动态信息,向商户派发和由报纸夹送。
活动之三:
外地项目推介会
活动时刻:
活动目的:
配合外地大客户及投资户的招商,进一步树立信心
活动地点:
武汉、大冶、黄岗等
活动说明:
由招商部组织意向商户参加,结合广告宣传单页、现场专题片播放以及现场政策讲解,会后商户意向登记,统一组织到项目实地考察。
媒体配合:
(1)在项目推介会之前,在当地媒体刊发“推介会举办”的广告,形式结合当地情形,或黑白报纸广告,或电视台字
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- 长龙 黄石 形象 商业 营销 推广 方案