五一促销活动策划方案15篇.docx
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五一促销活动策划方案15篇
五一促销活动策划方案(15篇)
五一促销活动策划方案1
明确营销目标
餐饮酒店想做好五一劳动节的营销活动策划,必须要有一个正确、合理的营销目标。
所谓营销目标是餐饮营销活动想要达到的效果和目的。
通过对自己餐饮企业的营销目的,一般目的有以下几种情况:
1.促进营业额增长目标
即通过营销活动来增加餐饮企业的营业额或销售额为目标。
提高市场占有率,获得更多的企业利润。
正常营业情况下,酒店的营销目标大多数都是以促进营业额增长为目标的。
2.塑造酒店形象目标
即营销活动以塑造酒店的社会公众形象为目标。
酒店社会形象的培育是品牌建设的重要工作,在进入品牌竞争的今天,餐饮酒店企业越来越重视企业形象的塑造。
酒店通过有计划地开展宣传企业形象的促销活动,能够获得长远的销售利润和市场地位。
3.沟通交流目标
即促销活动以酒店同消费者以及潜在消费者之间的信息交流和沟通为目标。
沟通的内容可以是服务信息的交流,如服务方式、服务内容、服务地点、服务馈赠等:
也可以是消费观念的交流,如倡导绿色健康的消费意识和观点,使消费者树立起有利于酒店产品销售的消费观念。
4.确定营销主题
营销主题就好比是整个营销活动的脸面,一个好的活动主题更能吸引人,应该做到:
1.简练、直接的告知消费者营销的内容;
2.触动消费者心灵,对消费者参与活动有巨大的号召作用;
3.树立和维护品牌形象;
4.成为整个营销活动的灵魂,所有宣传都以活动主题为核心,营造出热烈的促销活动气氛;
5.与产品利益或品牌利益密切挂钩。
例如:
“偷得浮生半日闲,团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴;
“打折优惠天天有,告知一声齐拥有”的返现活动;
“入住__X宾馆,欢度美好假期”的优惠活动。
制定宣传方案
制定一个优秀的活动方案是必要的,但是活动的宣传也是至关重要的一个环节。
随着网络媒体的不断发展,微博、微信以及各大网络平台都逐渐成为宣传的渠道,做节假日的营销活动,自然少不了借助这些平台来实现。
微博、微信、微信公众平台是新兴的媒体平台,具有快速、高效的传播能力,而且受众范围广泛,是餐饮企业在进行活动宣传推广过程中,不可忽视的一部分。
餐饮企业可以将活动文案或海报发布出来,进行大量转发,注意热点话题、关键词的添加,来增加粉丝关注度。
除了线上推广宣传外,也不可以忽视线下的传统方式。
在活动开始前一到两周左右,在店门口张贴节日的活动海报,在店内醒目位置摆放活动宣传页、易拉宝等,供来店用餐的顾客浏览,服务员还可以对顾客进行活动的简单介绍,增加客户的兴趣。
除此之外,酒店还可以安排员工到附近人口比较密集的商场,社区,公园、网吧等地,进行活动宣传但也得发放。
五一劳动节节日营销方案
活动背景
五一劳动节,是国家规定的法定节假日。
五一假期的餐饮商机是非常明显的,与此同时,许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办,一是因为小长假,亲朋好友难得相聚,二是春暖花开,无论是时间还是环境都非常适合。
因此,会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。
餐饮酒店应抓住时机,做好宣传,不仅在五一长假中盈利,还应加强品牌宣传,为后期的营业做长期考虑。
活动目的
1.活动,稳固老客户资源,挖掘新客户。
2.提高酒店知名度、美誉度,塑造酒店良好的社会公众形象。
3.利用节日造势营销,增加经济收入。
4.增加企业与客户间的互动与交流,拉近距离
活动主题
“五一”三天乐“游戏”更快乐
活动时间
20__年5月1日——3日
活动前期准备
1.气氛布置
广场气氛:
在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品。
社区气氛:
在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报,广告气球等,在社区和商场门口大量派发广告小气球,以增加人气和节日气氛。
店内气氛:
酒店门口放置活动易拉宝,店内用气球、彩球等装饰,营造欢乐气氛。
2.广告宣传
(1)员工在人员密集地发放宣传单页,增加受众群体。
;
(2)向酒店客户群体发短信,送去祝福的同时,对酒店活动进行了宣传
(3)店内随处放置或张贴微信二维码,扫一扫有惊喜
(4)酒店微信平台,微信、微博群发活动方案或海报,员工进行转发。
活动策划
1.优惠活动:
“满五加一”
五一劳动节当天,顾客每点足五道菜品,店面免费赠送顾客一道菜(下次消费时可用,有效期为一个月,且此项优惠不与其他优惠活动同时享用)
2.劳动最光荣,巧运乒乓球
道具:
两个空篮子、一个长操作台、若干乒乓球、若干根吸管
参与者:
来店就餐的顾客,两名至三名
方法:
在操作台的两头各放置一个空篮子,参与活动的顾客每人发一根吸管,第一个顾客从篮子里用吸管吸起一个乒乓球,转身交给下一位,依次交替,直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里,在规定时间内,运送达到5个以上,可以获得饮料一一份等瓶;运送达到8个以上,可以获得精品凉菜。
菜单套餐
三人用:
388元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘)
六人用:
688元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘)
八人用:
888元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘)
活动效果
五一劳动节,三天小长假,不仅会迎来旅游高峰期,对酒店而言,还是一个提高营业额的良好契机。
通过营销活动的宣传推广,不仅可以增加酒店的知名度,提升酒店在当地的影响力,还可以稳定老顾客,开发新客户,不断提升营业收入。
可谓是一举两得。
五一促销活动策划方案2
一、活动主题
欢度五一感恩回报千万家。
二、活动时间
__年__月__日-__日(周__—周__)。
三、活动内容
1、惊喜换购仅需__元。
超市一次购满__元,凭发票到服务台加__元换购商品(价值__元左右)。
注:
服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。
每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您。
超市一次购物满__元,收款时凭超市海报单页__元抵金券剪角,冲减__元现金(海报剪角有效期为__年__月__日——__年__月__日);
注:
团购及场外个别专柜不参加;购物金额__元以上不累计计算;每次只能使用一次;
3、买__元送__元现金券。
活动内容:
超市一次购物满__元送价值__元的(超市专柜/联谊商业单位)__现金券一张,买__元送__张,多买多送。
注意事项:
1、现金券只能在指定专柜使用;
2、现金券在__月__日至__月__日期间消费有效;
3、现金券不找零,不兑换现金;
4、购买__专柜满__元时使用一张,满__元时使用__张,依次类推;
5、现金券盖有本公司公章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归__购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
五一促销活动策划方案3
一、背景分析:
二、活动时间:
200x年5月1——5月6日
(一)“5·1”庙会,享时代风尚!
1、活动时间:
5月1日
2、活动地点:
商场门前及商场内
3、活动内容:
1)在商场门前举办“文化”庙会:
该商场免费提供展示的空间,向社会邀请各种能体现传统文化(如剪纸)、当今文化(如街舞)等文化形式的个人或团体项目(向公众所展示的文化项目须是免费的;如其体现文化特点突出及需制作成本的项目,也须以零利润形式出现);和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌;
2)在商场内举办“商品”庙会:
该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外),都可参与“钱生钱,购物更超值”活动(该活动详情见下)。
(二)钱生钱,购物更超值
1、活动时间:
5月1——6日
2、活动地点:
商场内
3、活动内容:
消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品,就可在购物当天获得相应金额的“消费金”,并且随着天数的增加,您所拥有的“消费金”也随之升值!
具体活动内容如下:
A、购物30元—69元:
您在购物当日可获得1元的“消费金”,次日“消费金”升至2元,第三日“消费金”升至3元,第四日“消费金”升至4元,第五日“消费金”升至5元,第六日“消费金”升至6元;
B、购物70元—99元:
您在购物当日可获得2。
5元的“消费金”,次日“消费金”升至5元,第三日“消费金”升至7。
5元,第四日“消费金”升至10元,第五日“消费金”升至12。
5元,第六日“消费金”升至14元;
C、购物100元以上:
您在购物当日可获得3元的“消费金”,次日“消费金”升至6元,第三日“消费金”升至9元,第四日“消费金”升至12元,第五日“消费金”升至15元,第六日“消费金”升至18元,第七日“消费金”升至20元。
“消费金”的用途:
A、可免费选取与“消费金”同额度的商品;
B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用,差额补齐。
(“消费金”的用途A与B,只能任选其一)
注:
1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。
2、“消费金”的金额只在相应日有效,逾期作废;“消费金”不兑换成现金
五一促销活动策划方案4
一、促销主题:
举国欢腾庆五一,开心购物去海联
二、促销期限:
5月1日—5月7日
活动一:
日化节—亮丽人生
三、活动方法:
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。
世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。
厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
四、现场布置:
太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)
五、文艺活动安排:
1、最后胜利(5月1日—7日)
活动形式:
采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍。
活动时间:
时间从上午9:
00起拍。
其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
2、风情万种(5月2日)
活动形式:
内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深(5月3日)
活动形式:
婚纱展现场模特表演
4、人生风采(5月4日)
活动形式:
摄影展
现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(5月5日)
六、活动形式:
“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始,少年儿童(6-13岁)凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。
比赛内容:
以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置:
一等奖:
二等奖:
三等奖:
6、明星在线(5月6日-7日)
活动形式:
模仿秀卡拉ok大赛
分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组
从4月25日开始免费报名。
桥西店服务台进行详细登记。
桥西店从4月25日每天晚上7:
30-9:
30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置:
每组3名,一等奖:
二等奖:
三等奖:
七、商品促销活动安排:
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐,盘盘开怀
购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二、爱情岁月甜蜜之旅
促销思路:
五一将是婚庆的大市场,将营销目标锁定在五一劳动节,针对婚庆市场开展营销活动,提高企业在婚庆市场的占有率,提高企业知名度。
促销对象:
五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标:
在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间:
4月26-5月7日
八、活动方法:
1、极地情婚纱show(二至三场)
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱,邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。
极地情婚纱show气势恢宏,内容丰富,必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐,为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情,留住精彩
3、甜蜜之旅
活动期间,凡在__x一次性购物800元以上的未婚伴侣,可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月,幸福共享
活动期间,凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣,凭极地开出证明单,在__x超市购物享受9.8折优惠。
九、宣传计划:
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天
3、__x商品快讯15000份
4、店面pop
5、__x店面布幅广告1幅
6、报纸广告《__信息报》1/4版1次
7、报纸软文宣传不少于3篇
8、活动期间举行婚纱摄影展,设置拍摄景点一个。
五一促销活动策划方案5
一、促销目的
(一)通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。
(二)借助劳动节招募新会员,扩展客户群。
(三)形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率。
二、促销主题
迎国庆,倾情回馈新老顾客
三、促销时间:
20__年5月1日―5月3日(共3天)
四、促销范围
全国所有门店
五、促销内容
(一)活动期间,部分商品七折优惠(新品除外)。
(二)凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品。
注:
1、生日以身份证的日期为准。
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明“已送”,避免重复。
3、建议礼品为饰品或者印有__公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等。
(三)会员尊享
1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠。
2、活动期间,会员卡照常积分。
3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份。
注:
生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿。
六、活动宣传配合
(一)活动pop物料。
(二)宣传单张:
请配合印刷宣传单张促进活动力度。
(三)短信宣传:
20__年4月30日发送活动通知短信给会员顾客。
(四)广播宣传:
制作促销活动广播,在活动期间反复播放。
(五)商场宣传:
20__年4月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群。
五一促销活动策划方案6
第一部分环境及市场简略分析
______________店位于__市__区东郊,离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远,周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面,这一带消费群主要从农村转化而来,在消费能力上较低,消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品,消费群体年龄的平均年龄较高,所购单品较集中。
但随着城市中心的逐步转移,人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善,加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市,相信不久的将来,这一带将成为各个商家必争之场所,我们____________________店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
______________________店自去年年末试营业以来业绩一直不佳,客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工,一楼二楼的专柜尚未修建完毕,所以无法进行大型的企业形象宣传,但目前,我们在各个方面都已经准备充分,应积极地扩大对外的企业宣传,发展年轻会员,降底消费群体平均年龄,因为他们有着较大的购买力,通过宣传,我们要让附近的老百姓知道好又多上乘店,成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心,增加人气,加大客流量,提升客单价、提升营业额,加大毛利。
第三部分活动主题题目
____________----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间20__年5月1日~5月3日
活动地点________________店
第五部分合作单位
赞助单位:
选择一个或多个在______________店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作,得到部分的实物和资金方面的赞助,降低我们的单方的费用开支,在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位:
与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作,以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道,同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传,组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料,作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发,充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告,展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访,扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组,由店主要有关领导直接领导,企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通),下设宣传、各活动负责、基础,联络、监督、安全等部分,确保分工明确,责任到头。
人员安排:
分工人数所属部门人员名单
现场统筹1总负责
现场督导1监督
现在咨询3客服
主持人及演出团队各活动负责
音控1宣传
传单发送4宣传
治安人员5安全
现场协调2联络
场地安排2基础
合作单位2联络
第八部分活动阶段
(一)活动的策划准备期:
20__年4月10日-20__年5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间责任人
方案确定4月10日前总负责
场地安排4月20日前基础
人员落实4月10日前总负责
宣传筹备4月15日前宣传
合作单位4月15日前联络
相关手续4月25日前联络
设备到位4月30日前基础
彩排4月31日前监督
(二)活动的组织与实施期:
1、在4月中旬举办一次《我与______________》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议,作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9:
00~11:
30在____________________店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。
(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日,
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。
5、5月3日晚上举行“________________杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11:
00~1:
30,5:
00~7:
00在________________________________店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时
食品的促销活动。
7、评选__________________店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分活动策划方案略解
1、《________________》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们好又多之间发生的一些故事,目的在于让好又多走入消费者的生活中,体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。
向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理,从他们的需要出发,为企业的进一步发展做好准备。
奖励:
a、征文:
设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖,发证书和奖品,奖品由赞助单位提供并发送好又多会员卡。
b、征集建议:
设金点子,银点子等若干个,如的确发现有利于解决我们好又多上乘店目前所面临的问题,可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动,主要是由中老年人参加。
我们可以以此发展中老年消费者,毕竟次类消费者我们目前最大的消费群,并可以增大我们平时的客流量,增加人气。
3、5月2日一天,派出四辆广告送货车,分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶,合计约70箱,实物为企业赞助),感谢他们长年为全市交通所做的贡献。
并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动,可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广,增大我们的销售量。
另外,厂商专柜新建,也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力,正好作为我们活动的补充,弥补我们在活动中的一些不足之处,而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。
____________起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动),需商再定。
6、5月3日19:
00~22:
00邀请在好又多设立专柜的杭派服装企业和好又多合作举行“______________杭派服装之夜”的春季时装表演活动,中间宣布征文或是建议征集的获奖名单,由店领导给他们颁奖,并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。
7、评选____________________店工作之星,通过各部门主管推荐,由人事部门审核,评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名,给以一定的物质精神奖励,并公开展示,来鼓舞各位员工,并在中开展文明礼貌用语的活动,麻烦稽核小组同仁负责监督。
8、开展寻找不合格商品,三天中如果有顾客在__________________任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品,给与一定的物质奖励,以此来说明我们______________的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势,出现问题敢于承担责任,尽心尽力为消费者服务,并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。
9、5月1日~3日,公司派人访问__________________店自开业以来的进行投诉过的顾客。
并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求:
同意服装,佩带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,倾听意见,认真记录,不做任何的承诺。
参加部门:
主要是客服和营运部门,2~3人一组,人员不够可以由其他部门安排。
第十部分资金预算
1、广告投入:
2、设计、制作、印刷费用:
3、报广设计、海报设计、设计费:
4、赠送礼品
第十一部分店面场地的布置
由店美工小组负责布置
第十二部分意外防范
1、活动前期注意天气预报,若预报期内天气不理想,做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪,协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分本方案说明
1、本方案由于制定时间
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