律师开拓案源之路.docx

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律师开拓案源之路

律师开拓案源之路

律师开拓案源之路

做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。

因为，没有什么比生存还重要。

  　 律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。

有道是：

“条条道路通罗马。

”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：

人们一直在执着地追求更好的走法。

       路之一：

走亲戚朋友的路

       几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。

只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：

90年代的律师业务范围很窄。

　　“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。

因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：

您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。

只有这样，您的路子才很宽。

同时，一定要记住：

在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。

一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。

只不过您可以这么说：

“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。

”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。

        路之二：

走法律援助的路

       不要狭隘地认为：

法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。

也不要险隘地认为：

法律援助都是费力赔本的苦活路。

关于“舍”与“得”的辨证论述。

其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。

我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。

        路之三：

走自我策划的路

        一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。

其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：

用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。

因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。

我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”

        路之四：

走社区服务的路

       当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。

律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。

据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。

另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。

　　路之五：

走个人服务的路

       当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。

在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。

试想：

您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。

”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。

”关键是：

您有这个兴奋劲吗？

！

       路之六：

走团队服务的路

       在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。

关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。

因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。

　　路之七：

走投书自荐的路

       人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。

律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。

多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。

纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。

　　路之八：

走新闻媒介的路

       律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。

新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。

不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。

律师如何开拓案源（转）

一、你80%的时间应花在建立客户关系上：

                  　　．每周至少与现有的客户联系一次。

                  　　．列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们。

                  　　．列出至少三名你潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次。

记住：

至少要联系七次后，他们才能记住你。

                  　　．你自己或叫助手着手研究你的潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。

                          ．让朋友/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。

                  　　．与本所的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。

                  　　．列出一份本所以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。

                  　　．给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。

                  　　．与他们共进早餐、午餐和晚餐。

                  　　．邀请他们参加各类文化体育活动。

                  　　．寄给别人你的名片、公司简介或有关某一业务领域的信息以及某领域你的业务专长的资讯 。

                  　　．有选择的挑选老关系，邀请他们参加研讨会。

                  　　．以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡。

                  　　．多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。

                  　　．时常更新你的各类名单。

                  　　．每年都不要忘记寄节日贺卡。

                  　　．不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡。

                  　　．积极参加本地区的各种社会活动。

                  　　．让你的秘书/助手一起参与到你的业务开拓计划中。

                  　　．跟踪结果，及时清理和祛除没有效率的期望值、案源介绍人和客户。

                  　　．想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。

相互推介本所的其他律师。

                  　　．组织一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划。

                  　　．主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。

                  二、20%的时间应用来建立良好信誉：

                  　　．寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章或写出一个提醒客户注意的意见。

                  　　．阅读各类行业出版物，了解对你的客户和关系户有重要性的东西。

                  　　．加入对你业务专长最有帮助的专门委员会。

                  　　．获取你参加的团体的联系地址。

                  　　．每月依地址簿至少发出一篇文章、一封信以及一份客户简报。

                  　　．不断更新你的案件记录和个人简介，其中包括新取得的成就。

                  　　．一有机会就谈论你的业务专业领域。

                  　　．致函有兴趣发表你文章的编辑们，并附上一份题目表供他们参考。

结论他们并保持联系。

                  　　．尽量多参与与你业务专长领域相关的行业团体。

                  　　．一定要通过各种方式对外公布新取得的成绩。

                  　　．让本所内部了解你取得的新的成绩。

                  　　．不断更新完善本所的网站，公布感兴趣的专业领域、重要业绩以及发展状况。

                  　　．关注与自己专业领域有关的各种会议/研讨会/商务展会等，并在这些场合中积极发言或主持节目。

                  　　．如果你认为客户提出的要求对你的专业领域有很大裨益，就要及时予以反馈。

                  　　．关注本地区各类活动，不错过任何与人接触的机会。

                  　　．就本所及你个人的执业特长制作一个“20秒的商业信息短片”。

                  　　．多参加某个专业领域内的活动，才能真正融入其中，建立自己的关系网。

案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简直是挡不住的诱惑。

即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。

做了一年的律师，看到同行之间为了争夺案源而血拼，反目成仇，互相攻击，甚至不惜放弃人格尊严，向法官向一些掌握案源的实权人物卑躬屈膝，出卖肉体或者是灵魂。

唉，巧妇难为无米之炊，再能干的律师，没有案源也是死路一条啊。

我不是一个有案源的律师，我要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了。

我老是在琢磨如何开拓案源，就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。

有时也尝试着做了一点试验，在跟其他的实习律师交流的时候，他们觉得我的做法虽然还没有产生很大的效果，但是应该有一定的参照作用。

在

你就是老律师，你做这行有十几年了！

！

！

这种的案子你做过无数了！

！

！

！

如果阁下看上去永远是那么年轻的话，我只能对你深表同情，并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。

爱漂亮的mm，牺牲一点青春吧。

现在进入推广阶段，也就是广告营销。

－－传销也可以玩玩，给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论的，大家心中有数，不必明说了。

在琢磨市场营销的时候，我总是会想到一句古话，这是我很信奉的一个真理：

将欲取之，必先与之。

我们做一个市场，应当“风物长宜放眼量”，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。

律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态，别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺，但是你可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。

实习律师的生活是很清苦的，有律师的表面风光却没有律师的实质。

别看在法庭上侃侃而谈人五人六，背着人家却在啃方便面吃3块钱的盒饭，为了节省一块钱的公交车钱，宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。

于是，有些实习律师就有点想不开了。

张口闭口就是钞票，见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。

老实说，对于这种同行，我是很喜欢的，因为他把客户杀了，下回这个客户就有可能是我的了。

他赚到了一点钱，但是他失去了一个市场。

尤其是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这些点不断的增多，由他们构织的市场网络也就形成了。

做市场犹如钓鱼。

实习律师不是姜太公，不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的。

所谓的鱼饵，我认为就是免费的法律咨询或者法律援助。

当然，这种免费不是无限的，要看当事人是不是鱼。

我很愿意参加所里安排的上街咨询活动。

往那里一坐，说说几个案子，发发名片。

每当我发出一张名片，我就知道我的机会又多了一分。

刚刚进入市场的实习律师，下面一些工作是可以考虑做做的：

1、拜访你的亲朋好友，多年不见的同学，八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，那是必然要装上一口袋名片过去参加的。

肥水不流外人田，不要装清高装傲慢，要亲切和蔼满面春风。

要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：

你是律师了，他们的事情就是你的事情，他们有什么要咨询的法律问题那是两肋插刀，他们要是打官司的话你会赴汤蹈火。

2、认真做好每一个老师或者其他律师要你帮助办理的案件，这些律师要你帮忙做事了，必然不好意思亏待你－－就算亏待你也就是那么回事，反正实习律师的劳动本来就不值钱。

你除了可以得到一些小费之外，还可以在其他律师手里有不方便办理的案件的时候，他们会给你一点残羹冷炙。

虽然是剩饭，好过饿死。

另外，如果你在办案的时候确实精明能干，其他的律师会把你发展成为自己的拍档，当事人以后也会在其他律师业务比较忙无暇顾及小案子的时候找到你，这也是你的机会。

3、所里或者其他的地方有撞上门来的新客的时候，一定要眼疾手快，扑上前去接待。

不要以貌取人，不要衣冠取人。

要巴结前台接电话的mm，经常请她吃饭，口袋里放点零食，经常给她一点。

－－就算找不到案源，找一个老婆回家也行哈。

4、有时间的话，印几个法律服务手册，无非是网上下载一点有关的资料，整合组织一下，打印几十份，有针对性的在一些部门机关散发。

比如婚姻法专题放到妇联去，劳动法专题放到劳动局去，诸如此类。

上面一定要印上你的地址和电话，好好把自己介绍一番。

这种方式效果比较明显。

我在妇联和法院放过一些材料，结果经常收到咨询的电话，跟很多当事人见面了。

5、对于一些社会影响较大，旁听群众可能较多的案件，可以考虑免费辩护或者是代理。

这有一个前提，那就是你的水平可以胜任这个诉讼。

做好充分的准备之后，不管案件的胜败，在法庭上狠狠地秀一把，树立自己大律师的光辉形象。

6、跟本地的新闻单位交朋友。

也许有人会说，现在律师上报纸那都是要花钱的。

错错错。

报纸有大报小报之分，记者也有名记和小记之分。

有的小报对于法制新闻特别有兴趣，有些业务繁忙的律师没时间老是帮报纸写文章。

他们没时间，俺们实习律师有的就是时间。

主动给报社打电话，介绍自己手里正在办理的案件，如果他们有兴趣的话就来采访，没兴趣的话我总有一次要让你对我发生兴趣。

找的次数多了，也就熟了。

总得让咱露露脸吧？

只要一露脸，下回咱在当事人面前就有无数吹牛的资本啦。

7、跟进一些小公司。

我们知道，做非诉讼是最赚钱的，也最心情愉快。

但是，咱们实习律师的干活，人家大公司根本正眼都不看咱们，就是去给他做法务打工，他还这样挑那样挑的，何况是年薪几十万的法律顾问啊。

咱也不指望了。

但是，对于一些小公司，我们就不能放过了，你嫌我实习律师？

我什么时候说过我是实习律师了啊？

我还嫌你这公司太小呢！

就如实习律师总有一天要成为大律师，在市场竞争中，有些小公司很可能一日千里，资本发生裂变，一夜之间变为大公司。

所以我们也不要小看了这些小公司，趁他们还是弱小的时候，买进潜力股，等到升值后，你就是它的元老，谁要想动摇你在这个公司的地位，那就有点像你今天要动摇那些大公司法律顾问的地位一样艰难了。

怎么跟进这些小公司呢？

我的想法是，跟这些小老板交朋友。

一般说来，这些小老板目前也请不起律师做顾问，但是他们又有很多的法律事务需要有人指点。

从运营成本来考虑，他们觉得有点为难，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真是要律师给出出主意。

好，我们来了。

你不是花不起律师费吗，ok，我不要你的律师费，或者你象征性地给一点签约费。

咱们是兄弟，你的事情就是我的事情，帮你审阅合同，没问题，帮你提点意见，小case。

就算是上法庭，我也比人家少收很多。

我们的目标就是伴随这个小公司一起成长，风雨同舟。

一般说来，这些小老板也是识趣的，知道自己给的费用很少或者是没给，不会经常麻烦你这个法律顾问。

如果他经常来找你的麻烦，那就真的是把你当朋友了，这是好事。

就算他不来找你，你都要时不时给他打个电话，问问最近是不是有什么业务啊，要不要帮忙啊？

一起喝喝茶打打牌怎样啊？

如果你手里有个三五家不花钱的小公司给你垫底，总有一天其中有一两家有起色－－除非你是扫把星，哪个公司沾上你就要倒闭破产，那你还做律师干嘛啊，做巫师去吧

经看到一篇开拓案源的帖子，感觉受益匪浅，献出来与大家共享：

一、应当使自己的专业知识和业务水平提高到较高的层次。

这一点的重要性就不用我多说了吧。

二、要把握社会经济发展的脉搏，敏感地捕捉法律服务市场的新需求。

　　　　律师业务范围会随着社会发展而变化发展，只要捕捉到市场需求，就可揽到业务。

因此，不能墨守成规，带着传统业务范围的观念去寻找律师业务，而对潜在的市场需求视而不见。

如，最近我国私人贷款购车出现新的热潮，个别有眼光的律师立即意识到，随着贷款买车的人急剧增加，银行可能需要律师帮助贷款买车者进行资信调查，这是一个巨大的市场。

一些律师成功地开拓了这方面的业务。

此外，要从当事人处获取律师服务需求，有些虽然法律没有明文规定，但只要当事人需要，且法律允许，就应当为当事人提供服务。

这一点不知道大家想到了吗？

看来，法律服务，也需要开发新产品啊！

三、要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。

（1）直接上门“推销”自己。

既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些大公司、大企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。

也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。

别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。

（2）向企业、事业单位、政府部门和社会团体发出“自荐函”。

可以设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”，通过邮政局广为散发，也可以通过电子邮件发送到在网络上可以找到的单位，让更多的单位知道自己。

自荐函主要是让接收单位认识律师的作用，可以介绍律师的简历、律师事务所的情况、律师业务范围等等。

无论写自荐函还是印制名片，都要遵守律师行业规章制度，不得做夸大的、虚假的宣传，不能贬损其他律师同行，不能以律师的其他身份或关系去达到招揽业务的目的。

名片中不能印上律师职务或其他身份。

（3）经常搞一些义务法律咨询服务。

可以在星期天等假期，在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。

在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。

义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系，设立律师信箱等形式来进行，还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。

一些重要的新法律法规实施，可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料，给企业提个醒。

如1995年10月1日，《中华人民共和国担保法》生效，规定抵押必须办理登记才有效，你可以通过书面的形式向企业提个醒。

长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务，既可在社会上树立自己的形象，又可通过这些工作扩大自己的知名度。

（4）与媒体联系，通过媒体宣传自己或者自己的律师事务所。

现在法律、法制宣传是媒体的一个大热点，大多数报刊、广播电台、电视台都设有法制宣传栏目，如有些报纸开设有“律师信箱”，解答群众和读者来信中的法律问题；有些广播电台开设有“律师热线”，现场接受和解答听众的电话法律咨询；有些电视台开设有“以案说法”之类的节目，将社会上有影响的、有典型意义的案例进行解说等等。

没有开设的，律师可以与其取得联系，说服其开设类似的栏目；只要你的建议有足够的说服力，不难被采纳。

已开设的，律师应当积极参与，律师在法庭上能够滔滔不绝，在新闻媒体面前绝不应会怯场的。

参与的形式有多种多样。

如，可以提供典型案例给电视台，自己作为被采访对象，也可以作为被邀嘉宾做节目。

律师还可积极撰稿写文章，通过发表文章扩大自己的知名度。

　　5）利用网络建立律师事务所网站或者个人主页，利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。

在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更新，并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。

随着网上支付、网上盖印章等技术的普及，律师不但可通过网页开拓业务，而且可以直接通过网络直接接受当事人委托，因此前景相当诱人。

　　另外，加上我自己的一条，就是大家多沟通，多交流。

就可以提高彼此做人的素质，解决问题的能力，也可以防范风险哦。

　　虽然，大家来自五湖四海，但我们有一个共同的目标，既捍卫正义，也要提高法律人的经济地位！

那就让我们法律人把手握在一起，共同努力吧。

来源：

（-律师如何开拓案源？

_叮铛_新浪博客

这是我从业律师以来总结出的开拓案源的方法，现在无私的贡献出来给热爱律师职业的各位同仁！

！

！

也欢迎大家能够热烈探讨这个敏感而又现实的话题。

这些方法应当说都有效，都可以接到几个案件，但是都没有太大和长久的效果。

另声明：

此处之方法不适用于那些高起点之律师，例如留洋律师、建立丰富社会关系后做律师等。

1、寻求与媒体的合作机会。

只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。

2、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当事人。

3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。

4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。

（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。

）

5、报纸上打广告。

（千万不要有不实的宣传）

6、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。

7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。

9、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。

10、多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。

11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。

12、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。

13、在寻呼机或手机作短消息广告（费用虽高，但效果特好，可惜现在不给搞了）

14、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。

15、与社会活动能力强者交朋友，以支付介绍费方式接案（一般是10%－30%）

16、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。

17、QQ可以交到层次比较高的朋友。

18、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。

19、故意选择公益性诉讼提高知名度、

20、义务给企业上课。

21、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询