三八妇女节商场促销活动方案.docx
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三八妇女节商场促销活动方案.docx
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三八妇女节商场促销活动方案
2016年三八妇女节商场促销活动方案
篇一:
三八妇女节商场促销活动策划方案
主题:
三月女人天,亮丽妇女节
目的:
吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
同时,结合×.×消费者权益保护日这一节日,穿插公益活动,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
时间:
×月×日----×月×日
目录
活动主题
活动目的
时间分析
活动内容
店内气氛布置和宣传
费用预算
控制方案
活动开展实施计划
一、活动主题
三月女人天,亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好“煮”意
目的:
以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培养忠诚度的目的。
活动时间:
×月×日-×月×日
活动内容:
活动期间,商场向广大顾客收集家庭好“煮”意,无论是你学来的,还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚,还是煮、焖、蒸,题材不限,你都可以把你的好“煮”意写下来,并投到商场家庭好“煮”意征集箱内,凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品),每天限×份,送完为止。
商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名,最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上,并附上好“煮”意的菜谱,中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。
篇二:
2014三八妇女节商场促销活动方案
2014三八妇女节商场促销活动方案
主题:
三月女人天,亮丽妇女节
目的:
吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
同时,结合×.×消费者权益保护日这一节日,穿插公益活动,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
时间:
×月×日----×月×日
目录
活动主题
活动目的
时间分析
活动内容
店内气氛布置和宣传
费用预算
控制方案
活动开展实施计划
一、活动主题
三月女人天,亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好煮意
目的:
以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培养忠诚度的目的。
活动时间:
×月×日-×月×日
活动内容:
活动期间,商场向广大顾客收集家庭好煮意,无论是你学来的,还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚,还是煮、焖、蒸,题材不限,你都可以把你的好煮意写下来,并投到商场家庭好煮意征集箱内,凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品),每天限×份,送完为止。
商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名,最佳煮意奖×名和优秀煮意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上,并附上好煮意的菜谱,中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。
最佳煮意奖:
奖价值×元的商品(×名)
优秀煮意奖:
奖价值×斤大米×袋(×名)
备注:
评奖结果如有一人获多个奖项时,只赠送顾客一份奖品。
2、商场送出的美丽——美丽与您同行生日有我相伴活动
活动时间:
XX年×月×日——×月×日
活动主题:
美丽与您同行生日有我相伴
活动细则:
①凡于×月×—×日出生的女性均可参加本项活动。
②商场总服务中心为您专门设立了妇女节幸运抽奖箱,凡于活动期间购物的女性,凭电脑小票和身份证到服务中心,经确认后将电脑小票投入妇女节幸运抽奖箱中
(请在小票背面写上姓名和联系方式),就有机会获取商场妇女节礼品包(XXXX阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)、洗发露、牛奶)。
③×月×日下午将从妇女节幸运抽奖箱中抽取×名幸运的女性朋友,名单公布在商场正门宣传板上。
④领奖时间:
×月×日下午—×月×日,逾期作废。
3、扮靓女人天,购物添光彩
活动目的:
吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买力,促销卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
活动时间:
×月×日—×日8:
×—18:
×
活动期内,凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满×元的男性顾客,即可参加大转盘一次,如果你转中的时间正是你购物的时间段,我商场将赠送您相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次。
时间设定(每×分钟为一单元):
8:
×——9:
×赠蒙牛牛奶×盒
9:
×——9:
×赠蒙牛牛奶×盒
9:
×——10:
×强生婴儿滋润沐浴露×ML
10:
×——10:
×赠蒙牛牛奶×盒
10:
×——11:
×美加净柔润护手霜×G
11:
×——11:
×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)
11:
×——12:
×美加净柔润护手霜×G
12:
×——12:
×天成当归阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)
12:
×——13:
×赠蒙牛牛奶×盒
13:
×——13:
×厦士莲洗发露×瓶×
13:
×——14:
×赠蒙牛牛奶×盒
14:
×——14:
×强生婴儿滋润沐浴露×ML
14:
×——15:
×赠蒙牛牛奶×盒
15:
×——15:
×血尔口服液(×ML××)
15:
×——16:
×赠蒙牛牛奶×盒
16:
×——16:
×赠沙宣加强造型啫哩×ML
16:
×——17:
×赠蒙牛牛奶×盒
17:
×——17:
×赠夏士莲洗发露×瓶×
17:
×——18:
×赠蒙牛牛奶×盒
18:
×——18:
×强生婴儿滋润沐浴露×ML
18:
×——17:
×赠蒙牛牛奶×盒
19:
×——19:
×美加净柔润护手霜×G
19:
×——20:
×赠蒙牛牛奶×盒
20:
×——20:
×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)
预计每天每个时间单元送出的赠品×盒,机动费用×元
备注:
企划部须根据客流等情况,将赠品赠送数量尽量控制在预示之内,(如控制好时间、参与人数等),若有赠品赠送数量高于预计数量,必须使超出费用在机动费用×元以内。
活动时间以购物小票上的时间为标准,商场保留活动的一切解释权。
4、老朋友,更真诚消费者恳谈会
目的:
利用×消费者权益保护日这个节日,在活动中注重以公关活动为主,营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:
XX年×月×日上午9:
×—12:
×
活动内容:
亲爱的顾客朋友:
您们好!
感谢您一直以来对本商场的热心支持,有你的日子,我们发展得更快。
老朋友,更真诚,为了让我们做得更好,为了让我们更了解你的需求,为了让我们更亲近,我们将于×月×日上午9:
×—12:
×在商场正门开展老朋友,更真诚消费者恳谈会活动,届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面,处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议!
老朋友,更真诚,让我们相约×.×,XX商场永远是您的好朋友!
再次感谢您对XX商场的支持和厚爱!
活动细则:
①企划部于上午9:
×前布置好现场,包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;
②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表,保证人员职位为处长以上,在场人员不少于×人。
5、因为奉献,所以快乐公益义捐拍卖会
目的:
利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日,在活动中注重以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:
XX年×月×日——×月×日
活动内容:
无论是您本人手工制作、编织的饰物,还是您书写、描绘的艺术书画,甚至是您珍藏已久的工艺品......,只要您愿意,都可以把它义捐到XXX商场,我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示,并于×月×日下午16:
×举行因为奉献,所以快乐公益义捐拍卖会,所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会),拍卖金额最高的前×名,将被评为公益慈善爱心大使,颁发荣誉证书,同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
因为奉献,所以快乐
请让我们一起
用真诚去服务顾客
用承诺去保证质量
用爱心去编织温暖
用行动去奉献爱心
......
*作细则:
①XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等(不少于×件),保证义卖底价为×元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品,并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等),认真填好捐赠登记清单,并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播,包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严
格监督义捐拍卖过程,企划部、财务部须认真填写《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认,并于活动结束后×天内(即×月×日前)将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案(Controlling)
①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。
②背景音乐:
店内广播反复宣传。
③入口处粘贴大型POP、大条幅,配合店内气氛POP。
④DM海报派发:
×万外派(第一、二商圈)。
⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法
⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。
⑦按策划方案做好促销营运工作,按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置,做好促销活动前的赠品、礼品准备。
⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动,撰写媒体软广告,以形成良好的促销效果。
篇三:
2013年三八妇女节商场促销活动方案
2013年三八妇女节商场促销活动方案
前言
xxxx商场自2010年以来,受到广大顾客的青睐,尤其是女性消费群体,她们不仅方便了自己、方便了生活,更为商场带来了利益。
她们是商场的上帝,也是商场的母亲。
伴随着三八妇女节到来之际,商场借此良好佳日感谢一直以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客,特别是女性消费群体,特举办商场大型促销活动,以回馈哺育他的母亲。
一、市场分析
(一)淮安商场市场分析
近几年,xxxx市场发展迅速,数量逐渐增多。
随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切,当然也包括淮安市,这不仅促进了淮安市经济的发展,也加大了淮安商场之间的竞争。
(二)消费者分析
随着经济的发展,收入水平的提高,消费群体在不断的壮大。
而从人群购买类型来看,女性的购物欲望明显高于男性,某些商品即使购买后并不立刻使用,但大多数女性也会出于降价、折扣等原因而购买。
而且就我国现在的家庭来看,在家里掌握财政大全的往往是女性,所以女性消费者是最大的消费群体。
基本上男性消费者只有在明确了购买内容后,才会去选购商品,购物时很少会超出原先的计划,
(三)新亚商场分析
优势(strength):
新亚商场在本地拥有较高的知名度,而且地理位置很优越、服务周到,商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念,受到广大顾客的好评,因此消费群体相对稳定。
机会(opportunity):
伴随着市政建设和市经济的发展,新亚商场附近区域已发展成为淮安市的cba,为商场的潜在发展带来了巨大影响。
同时,商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多,将会吸引更多的女性顾客。
威胁(threat):
在本地区,随着经济的发展和政策的优惠,大型商场逐渐增多,各种促销活动和折扣方式相继涌出,给新亚商场带来了一些竞争和不利。
新亚商场会更加努力地抓住机会,克服困难,保留原有的优势,同时努力创新、继续贯彻无限上升,无限开拓的理念。
二、促销目标
新亚商场的顾客以女性居多,而且年龄、阶层有所差异。
在商场的化妆品及日用品市场当中,年轻的女性消费者占多数:
在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。
所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体,其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。
此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力,稳定消费群体,以更进一步的提高商场的业绩。
三、促销主题
3月8日是中国的妇女节,是中国女子重要的一个节日,为此,我们做出了活动,同时也做了市场定位三月女人天,亮丽妇女节。
四、促销策略
(一)广告宣传
1、广告目标:
配合促销活动向目标顾客传递促销信息,为促销活动营造声势。
2、广告主题:
三月女人天,亮丽妇女节。
3、广告对象和范围:
以目标顾客为主,以商场所在城市为广告宣传范围。
4、媒介组合:
(1)以电视广告为主,向消费者重点诉说促销的内容。
根据活动的性质,电视广告首先选择公交车上的移动电视台,因为公交车上的流动顾客较多,在活动开始前的一个星期投放。
根据活动的安排,电视广告选择淮安电视台,滚动字幕播出时间为19:
3020:
30。
(2)以报纸广告为补充,向消费者传送关于促销更丰富的信息。
根据经费的预算,选择淮安有影响力报纸,在活动前一个星期投放,将促销活动的具体内容及时告知消费者;
(3)海报、传单等宣传新亚商场在三八妇女节之日做促销活动,并有礼品赠送,以吸引更多的顾客。
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- 三八妇女节 商场 促销 活动 方案