国际市场营销综合练习题及答案.docx
- 文档编号:11270015
- 上传时间:2023-02-26
- 格式:DOCX
- 页数:35
- 大小:62.53KB
国际市场营销综合练习题及答案.docx
《国际市场营销综合练习题及答案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际市场营销综合练习题及答案.docx(35页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
国际市场营销综合练习题及答案
国际市场营销综合练习题及答案一、名词说明1.市场:
指具有特定的需要或欲望,而且情愿并能够通过互换来知足这种需要和欲望的全数现实和潜在顾客。
2.市场营销:
市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而制造、传播、传递客户价值,治理客户关系的一系列进程。
3.国际市场营销:
是指识别和确信国外消费者和用户需要,并指提供的商品和劳务能知足这些需要的一切活动,是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。
4.国际市场营销观念:
是指导国际营销企业从事经营活动的思想观念或经营哲学,也叫经营观念或经营理念。
5.文化不同:
指不同的国家和地域的种族、民族、宗教集体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。
6.国际市场营销经济环境:
简单地说,确实是对国际市场营销活动有直接或间接阻碍而企业又无法操纵的各类经济要素的总和。
7.文化适应:
指国际营销者对不同国家之间的文化不同及其对国际营销的阻碍进行全面、深切、准确的分析,然后采取相应的营销策略和方法,将文化不同的阻碍降至最低。
8.本土化:
指国际营销者在进入某国市场后,尽力融入东道国的经济体系,成为具有本地特色的经济实体的进展战略。
9.案头调研:
又称为二手资料或文献调研,是指查寻并研究项目有关资料的进程。
10.实地调研:
指由调研人员亲自搜集原始资料(第一手资料)的进程。
11.营销信息系统:
是指由人、机械和程序组成的、系统地搜集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的进程和方式。
12.消费者市场:
是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和效劳所形成的市场。
13.选购品:
一样指价钱较高、较耐用,消费者不常购买也不急于购买的商品。
14.参考群体:
指个人确信自己的判定、信念和行为时用作参考的那类群体,即对一个人的观点、态度和和行为起着参考、阻碍作用的个人和集体。
15.生产者市场:
又称为产业市场,是指那些购买商品或效劳用于生产其他商品或效劳,然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。
16.中间商市场:
也称转卖者市场或再售者市场,是指由那些通过购买商品然后再转卖给他人以获取利润的企业和个人所组成的市场。
17.低本钱战略:
也称总本钱领先战略,它是指通过有效途径降低本钱,使企业的全数本钱低于竞争对手的本钱,乃至是同行业中最低的本钱,从而取得竞争优势的一种战略。
18.不同化战略:
是指为使企业产品、效劳、企业形象等与竞争者有显著的区别,以取得竞争优势而采取的战略。
19.重点集中战略:
也称为市场聚焦战略,是指企业在采纳低本钱战略或不同化战略时,将经营重点集中在市场或产品的某一部份。
20.国际战略联盟:
确实是不同国别的两个或两个以上企业,为了实现优势互补、提高竞争力或扩大国际市场等一起目标而形成的合作协议。
21.国际市场细分:
是指企业依照必然的细分标准,把整个国际市场细分为假设干个需求不同的子市场的进程。
22.国际目标市场:
是企业在细分出的假设干子市场中,依照自身的条件和特点,决定要进入的国际市场,实质上确实是企业生产与营销的产品所要知足的某一部份国际市场,是为必然范围消费者效劳的市场。
23.无不同性营销策略:
是指通过市场细分后,企业尽管熟悉到市场有不同,但衡量利弊得失,以为共性胜于个性,决定以统一的产品、一样的销售渠道、划一的促销和价钱向全世界普遍销售。
24.不同性营销策略:
是指企业针对不同细分市场采纳不同的营销策略,推出不同的产品和效劳。
25.集中性营销策略:
是指在市场细分的基础上,企业只选择一个或少数几个性质大体相同的子市场作为本企业的目标市场,实施高度专业化的生产和销售。
26.国际市场定位:
即产品定位,是指企业在国际市场细分的基础上,依照目标消费者要求来给产品确信一个适当的位置。
27.产品:
市场经济下,能够进入市场,用以知足消费者或用户某种欲望和需求的所有有形和无形的事物。
28.核心产品:
即顾客真正需要的大体效劳和利益。
29.品牌:
是企业为自己的产品或效劳确信的一个名称、术语、标记、符号、图案或其组合,目的是让消费者识别产品的制造商和销售商或识别效劳的提供者。
30.强制性适应:
指企业改良其产品是由于国外市场的一些强制性因素要求它作适应性改良。
31.非强制性适应:
是指企业为了提高在国际市场上的竞争力,适应目标市场的非强制性阻碍因素,而主动对产品作出的各项改良。
32.新产品:
是指产品整体概念中任何一部份发生变革或创新,并给消费者带来新的利益、新的知足的产品。
33.包装:
是指为产品设计和生产容器或包扎物的行为。
34.国际产品生命周期:
指企业产品在国际市场上生命周期的演变规律,即由于各国在科技进步及经济进展水平等方面的不同而形成的同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时刻不同。
35.需求导向定价法:
是依照消费者对商品价值的明白得、熟悉及需求强度来确信价钱,而不是企业的本钱定价。
36.明白得价值定价法:
也称为认知价值定价法或感知价值定价法,它是从市场需求动身,依照消费者的价值观念或感受和对产品价值的明白得,而不是依照产品的实际价值来确信价钱。
37.撇脂定价:
是指企业在向国际市场推出新产品时把产品价钱定得远高于本钱,在尽可能短的时刻内获取高额利润的一种定价策略。
38.渗透定价:
是指企业在推出新产品时将价钱定在一个较低的水平上,以期吸引消费者,迅速占据市场。
39.国际转移定价:
是指在国际市场营销进程中,跨国经营企业在其内部母公司和子公司或各子公司之间发生产品和效劳交易时采纳的内部结算定价的方式。
40.国际分销渠道:
在国际市场上,实现产品从生产者向国际市场消费者转移的销售渠道。
41.独家分销:
是指在一按时期内、必然区域内只选择一家中间商来经销本企业的产品。
42.选择性分销:
是指在国际市场上精选部份中间商来经销企业所提供的产品。
43.密集性分销:
又称为普遍分销,即在某一海外市场上利用尽可能多的中间商分销其产品。
44.互补营销:
又称“猪驮式出口”,指的是如此一种出口情形一个生产企业叫“负重者”,另一个生产企业叫“乘坐者”,“负重者”利用自己的已经成立起来的海外分销渠道,将“乘坐者”和自己的产品一路进行销售。
45.国际市场促销:
是指国际市场的营销者将本企业的信息通过各类方式传递给国际市场的消费者或用户,以达到扩大销售目的的一切手腕。
46.国际广告:
是指广告主为了国际营销的需要,通过国际性的传播媒介,对目标国和地域的特定消费者所进行的有关商品、劳务或观念的信息传播活动。
47.国际市场人员推销:
是指企业派出推销人员,或委托、聘用本地人员,向国外顾客介绍产品、洽谈交易,以达到销售产品目的的促销方式。
48.国际市场营业推行:
是一种能够迅速刺激国际市场需求,鼓舞大量购买的促销方式。
49.国际市场公共关系:
是指企业或组织为了适应环境,争取社会公众的了解、信任、支持和合作,以树立企业良好形象和信誉而采取的一种促销手腕。
50.国际市场营销打算:
是跨国公司在以后一按时期内所要达到的营销目标和实现这些目标所要采纳的方式和手腕。
1.从市场营销学的角度来看,“市场”是()。
A.商品互换的场所B.商品所有者全数互换关系的总和C.商品互换及运行规律D.全数现实和潜在顾客2.国际市场营销与国内营销的区别是()。
A.营销环境不同B.大体原理不同C.大体方式不同D.大体步骤不同3.国际市场营销与国际贸易的相同点是()。
A.主体和对象B.以盈利为目的C.商品流通的形态D.信息来源4.社会营销观念强调的利益是()。
A.企业和消费者强调的一起利益B.消费者和社会的久远利益C.企业、消费者和社会的久远利益D.消费者的利益5.“请您购买我厂的产品”与“您需要什么?
让咱们来为您生产”这两句话对顾客来讲反映了()。
A.生产观念和产品观念的区别B.生产观念和推销观念的区别C.产品观念和推销观念的区别D.推销观念和市场营销观念的区别6.()强调企业营销活动的全世界化,以为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。
A.国内市场延伸观念B.多国市场观念C.全世界营销观念D.市场营销观念7.以下哪一类属于物质文化范围()。
A.原始丛林B.互联网C.语言D.礼仪风俗8.在文明程度较高的国家或地域,人们把宰杀或食用野生动物,食用高耗能、高污染产品等行为视做缺乏公德,这属于文化范围中的()观念。
A.审美观B.价值观C.时刻观D.消费观9.在经济进展水平低的国家,由于消费者购买力普遍较差,()往往是其做出购买决策第一考虑的因素,因此国际营销者实施无不同营销策略。
A.性能B.特色C.效劳D.价钱10.依照联合国有关组织规定,收入分派相对合理的基尼系数为()。
A.0.2-0.3B.0.3-0.4C.0.4-0.5D.0.6以上11.国际营销者在进入某国市场后,尽力融入东道国的经济体系,成为具有本地特色的经济实体的进展战略称为()。
A.国有化B.本土化C.多元化D.国际化12.()是指当商务争端发生后,由两边当事人进行磋商,以使争端两边都作出适当妥协,在彼此都以为能够同意的基础上达到和解协议。
A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼13.各国环境爱惜方面要求的提高,给从事国际市场营销的企业造成()。
A.机遇B.要挟C.既是机遇又是要挟D.没有阻碍14.国际公司在情形不明时,为找出问题的症结,明确进一步伐研的内容和重点,通常要进行()。
A.探测性调研B.描述性调研C.预测性调研D.因果性调研15.在实地调研方式中,最大体、最经常使用的一种方式是()。
A.询问法B.观观点C.实验法D.预测法16.在国际上第一手资料的要紧来源是()。
A.政府机构B.驻外使馆C.国际组织D.访问17.通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判定销售量,这种购买者意向调查法适用于()。
A.长期预测B.短时间预测C.消费者预测D.中期预测18.运用回归分析法对某商场持续7年的营业额成立直线方程为y=0.5+0.3x(亿元),那么第8年可能实现的营业额预测值是()。
A.2.6亿元B.2.9亿元C.0.8亿元D.1.7亿元19.国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研,其划分的标准是()。
A.调研时刻B.调研范围C.调研内容D.调研目的20.消费者“黑箱”包括两方面的内容:
一是消费者特点;二是()。
A.企业的营销刺激B.消费者购买决策进程C.消费者购买意向D.竞争者行为21.依照马斯洛需要层次理论,人们在知足了平安的需要以后,就会追求()。
A.尊重的需要B.生理的需要C.社会的需要D.自我实现的需要22.中间商在采购产品时,应专门注重产品的()。
A.利润率B.价钱C.适销性D.技术含量23.生产者市场具有多项特点,可是没有______这一特点。
()A.需求具有派生性B.多数为专家购买C.购买力流动性大D.市场波动性较大24.消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是()。
A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品25.以相同的或略高于竞争者的价钱向顾客提供他们认可的价值是()战略。
A.不同化战略B.重点集中战略C.混合战略D.低价战略26.即在现有市场周围成立防线,以捍卫自己目前的市场和产品是()战略。
A.进攻式防御战略B.侧翼防御战略C.阵地防御战略D.收缩防御战略
27.在()战略下,企业以某一地域细分市场为目标市场,为顾客打造专门化的产品。
A.产品线重点集中战略B.用户重点集中战略C.不同化策略D.地域重点集中战略28.同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的一起性B.较多的一起性C.较少的一起性D.没有一起性29.采纳无不同性市场营销策略的最大优势是()。
A.市场占有率高B.本钱的经济性C.市场适应性强D.需求知足程度高30.采纳()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.全面市场覆盖31.我国资源有限的中小企业在初进入国际市场时,为提高经济效益,一样应采纳()。
A.无不同性市场营销策略B.不同性市场营销策略C.全面市场覆盖营销策略D.集中性市场营销策略32.国际市场定位是()在细分市场的位置。
A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确信目标市场D.分析竞争对手33.从头定位,是当企业产品显现滞销、市场反映迟缓或第一次定位不准确时进行的()定位。
A.避强B.迎头C.从头D.取代34.()是指企业利用本国的中间商来从事产品的出口。
A.直接出口B.间接出口C.合伙进入D.独资进入35.品牌最大体的含义是品牌代表着特定的()。
A.消费者类型B.文化C.利益D.商品属性36.企业欲在产品分销进程中占有更大的货架空间,从而为取得较高的市场占有率奠定基础,一样会选择()策略。
A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.混合品牌37.依照国际产品生命周期理论,处于标准化时期的产品一般是()。
A.劳动密集型产品B.资本密集型产品C.技术密集型产品D.资源密集型产品
38.已知某行业产品的市场竞争日趋猛烈,各销售渠道大体呈饱和状态,销售额增加率开始下降,由此可推断该产品可能处于()。
A.引入期B.成长期C.衰退期D.成熟期39.下述产品组合中,适宜采纳俘虏产品定价的是()。
A.喷墨打印机与墨盒B.手套与皮鞋C.冰箱与空调D.数码相机与胶卷40.企业把目标市场划分为假设干个区域,关于不同区域的客户别离制定不同区域价钱的策略是()。
A.统一交货价钱B.免收运费价钱C.区域价钱D.原产地价钱41.需求导向定价法是以______对商品价值的明白得和需求程度为起点的定价方式。
()A.企业B.竞争者C.政府D.顾客42.属于需求导向定价法的是()。
A.投标递价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.感知价值定价法43.以下哪一种产品适合采取长渠道()?
A.效劳要求高的产品B.易腐易碎的产品C.单价低、标准化产品D.单价高、体积大的产品44.要较好地操纵销售渠道和市场,企业的分销渠道结构应该()A.长而宽B.短而宽C.长而窄D.短而窄45.营销渠道的宽度是指()。
A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数量46.某跨国公司想利用周年庆典的机遇,邀请社会人士参加庆贺活动,借此衬托企业形象,渲染气氛,联络关系,为以后的合作奠定基础。
这属于()国际促销方式?
A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推行47.美国IBM公司免费赠送给中国工业科技治理大连培训中心20台电脑,该培训中心学员都是来自中国各地的企业领导,他们利用IBM公司的电脑后,印象专门好,很多人回到企业后就做出购买IBM公司电脑的决策。
这属于()国际促销方式。
A.广告B.公共关系
C.人员推销D.营业推行48.公共关系活动的中心任务是()。
A.增进顾客即时购买本企业的产品B.增进产品质量的提高C.树立企业的良好形象D.增进企业效劳水平的提高49.当顾客对某一产品有需求,但尚未形成偏好时,企业应选择的广告策略是()。
A.通知广告B.提示广告C.劝说广告D.无所谓,只要能增加销售就行50.()是完成打算目标的要紧营销途径和方式。
A.营销目标B.营销策略C.行动方案D.操纵51.企业生产多种产品并向多个市场销售产品时,会同时设置产品领导和区域领导,像这种同时按两个或两个以上的因素所设置的组织结构称为()。
A.国际部结构B.矩阵结构C.全世界混合结构D.全世界产品结构52.()适合于企业的产品种类少、标准化程度高、市场需求稳固的企业。
A.职能部结构B.产品部结构C.地域部结构D.矩阵结构53.企业在起步时期到进展中的相当长的一段时刻内是在本国内经营,第一采纳的是()。
A职能部结构B产品部结构C地域部结构D矩阵结构54.间接操纵包括实力操纵、信息交流、()和业务竞赛等。
A所有权操纵B业务指导C衡量指标D评估审查55.国际市场营销与国内市场营销相较,其表现为:
()A.二者的理论来源和基础相同B.二者的营销方式相同C.二者面对的环境相同D.二者的营销难度相同56.美国福特汽车公司开办人享利·福特曾说:
不管顾客需要什么颜色,我的汽车确实是黑色的。
这句话表现的是企业营销的()。
A.生产观念B.大市场营销观念C.推销观念D.市场营销观念57.()在必然程度上反映一国的经济进展水平和现代化程度,和健康、教育、社会福利状况,对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅行产品和娱乐产品的市场规模具有重要的
作用。
A.国民生产总值B.人均国民收入C收入分派状况D.通货膨胀率58.以下四项中,()不属于组织市场。
A.生产者市场B.居民市场C.中间商市场D.政府市场59.在社会市场营销观念中,所强调的利益应是()A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益60.波特的三种大体竞争性定位战略不包括:
()A、低本钱战略B、不同化战略C、市场营销战略D、重点集中战略61.包装和样式属于产品整体概念的()A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、延伸产品62.当产品处于引入期时,企业应确立以()为主的广告目标A、说服性B、告知性C、提示性D、强化性63.当产品处于衰退期时,企业应确立以()为主的广告目标A、说服性B、告知性C、提示性D、强化性64.体积大的重型产品,一样应采取()。
A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道65.最能立竿见影,对顾客刺激性最强的促销手腕是()。
A、人员销售B、广告C、营业推行D、公共关系66.关于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用()A、集中性目标市场营销策略B、不同性目标市场营销策略C、整合市场营销策略D、无不同性目标市场营销策略67.企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报导企业的文章刊登在报纸上,这种活动叫做()。
A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推行68.不同广告媒体所需本钱是有不同的,其中最昂贵的是()
A、报纸B、电视C、广播D、杂志69.市场细分有利于企业发觉新的(),实现市场的开拓创新。
A、商品来源B、效劳种类C、市场机遇D、经营方式70.()是企业定价的最低限度。
A、顾客对价钱的同意程度B、企业对价钱的经受程度C、政府对定价的许诺程度D、价钱竞争的猛烈程度71.桶装饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大饮用桶装水的销售量是实施()策略。
A、招徕定价B、声望定价C、组合定价D、不同定价72.营业推行活动的要紧特点是()。
A、艺术性强B、渗透力强C、刺激性强D、可信度高73.产品的品牌设计应遵循以下原那么,除()。
A.反映产品性质B、便于识别C、给人以高级感D、有助经历74.市场组成的三个要素之一是人口因素,若是某国人口水平增加,那么意味着该国的市场()。
A.扩大B.不变C.缩小D.不必然扩大75.国际贸易和国际营销二者都进行的相同工作是()A.市场调研B.实体分销C.促销D.产品开发76.()是企业最大体的信息系统。
A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统77.依照()细分,可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市场、亚洲市场及非洲市场等。
A.地理变量B.经济进展水平C.文化变量D.行为变量78.按()标准细分市场,有助于企业依照不同生活方式和购买动机的消费者群的需求特点设计营销策略。
A.地理变量B.人口变量
C.文化变量D.心理变量79.香水生产企业说服不利用香水的妇女利用香水,那个地址利用的是()。
A.挖掘新的利用者策略B.市场跟从策略C.地理扩张策略D.新产品策略80.国际市场上对产品的需求量略有增加或达到饱和的程度,后期略有下降。
这是产品生命周期的()时期。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期81.跨国公司为实现其全世界战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确信的内部贸易的价钱叫()。
A.统必然价B.多元定价C.转移价钱D.和谐定价82..企业设计国际营销渠道结构要紧应考虑()、资金、操纵、覆盖、特性和持续等6项重要因素,即所谓“6C”渠道策略。
A.产品B.本钱C.中间商D.促销83.一样来讲,生产资料产品的技术性强、行业差距大,购买者少但购买量大,因此,应以()为主,其他促销方式为辅。
A.人员推销B.公共关系C.广告D.营业推行84.不同的国际市场,有着不同的销售特点,应该采取不同的促销组合。
若是市场区域不大,用户比较集中,那么较多采纳(),配合其他促销方式A.人员推销B.公共关系C.广告D.营业推行85.整合营销传播理论由美国西北大学教授()等人提出,被以为是市场营销理论在20世纪90年代的重大进展。
A.科特勒B.劳特明C.麦肯锡D.舒尔兹86.市场组成的三个要素之一是人口因素,若是某国人口水平增加,那么意味着该国的市场()。
A.扩大B.不变C.缩小D.不必然扩大87.国际营销的环境中,语言和教育是()的因素。
A.社会B.文化C.信息沟通D.一样
88.由于教育的不同,会致使各国的居民()A.对同一消费品的偏好不同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同产品的同意程度不同D.对相同产品的同意程度无阻碍89.以下哪项不属于美学观念?
()A.颜色的偏好和禁忌B.产品的风格C.产品的样式D.产品的质量90.以下哪一种行为不属于政府的政治干与?
()A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制91.国际法律环境的组成因素包括本国法规、国际法规、和()。
A.大陆法规B.美英法规C.东道国法规D.普遍法规92.文献调研又称为:
()A.直接调研B.内部调研C.案头调研D.环境调研93.若是企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此不同不大的产品,采纳()目标营销策略比较适合。
A.分散性B.集中性。
C.不同性D.无不同性94.依照整体产品的概念,产品被看做是()。
A.任何有形物品B.任何能够等价互换的有形物品C.任何能够等价互换的效劳D.购买者需要的各类有形的和无形的事物95.依照国际市场上顾客对产品价值的明白得来确信自己产品价钱,称之为()。
A.市场导向定价法B.竞争导向定价法C.标高定价法D.边际奉献定价法96.若是甲国征收的所得税较乙国高,跨国公司如何进行定价转移?
()A.甲国向乙国出口时定低价B.甲国向乙国出口时定高价C.乙国向甲国出口时定低价D.乙国向甲国出口时定价不变97.国外经销商和代理商的区别在于()
A.经销商无供货方授于的优先权,而代理商有B.代理商把握货物的所有权,而经销商没有C.经销商把握货物的所有权,而代理商没有D.代理商无供货方授予的优先权,而经销商有98.当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家,而其本身国际营销体会亦不丰硕,其最理想的国际分销渠道是()A.直接出口B.间接出口C.直接投资D.间接投资99.目标营销的基础是()A.营销组合
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际市场 营销 综合 练习题 答案