汨罗市港鑫华庭整体营销推广方案.docx
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汨罗市港鑫华庭整体营销推广方案
港鑫·华庭整体营销推广方案
长沙***房地产顾问有限公司
2011年8月11日
前言
港鑫·华庭是岳阳市港鑫房地产开发有限公司进入汨罗首发之作,也是后续在汨罗发展的基础,它承担着为后续项目提供资金、建立企业品牌的责任。
我们将站在更高的一个高度为项目造魂,充分诠释项目内涵,成就港鑫品牌。
基于对市场深入研究,对项目产品的理解和细化挖掘、港鑫公司规划发展及对项目的期望,本报告将从项目特性入手,结合市场,为项目找到突破点,从企业的角度找到项目使命点,将从产品的角度找到项目的支撑点,将从营销角度,赋予项目兴奋点,点亮产品、点亮市场。
在本报告中,一种被掩藏在特定人群中的生活理念、生活态度、生活价值观,将在港鑫·华庭完美演绎。
第一节市场环境分析
一、城市环境
1、端午源头,龙舟故里
汨罗市位于湖南省东北部,洞庭湖东畔,北抵岳阳,东邻平江,南接长沙、望城,西连湘阴、沅江,总面积1562平方公里,全市总人口为63.2万人,其中城镇人口20.5万人,乡村人口42.7万人。
交通网络四通八达,汨罗市委、市政府坚持依托两市(长沙、岳阳)五路(京广、京珠、国道107、省道308线、汨罗江水路),着力优化产业结构,重点发展循环经济和端午文化产业,努力实现又好又快发展,吸引了众多国内外商家在汨罗投资兴业。
2、魅力汨罗,文化圣地
龙舟故里,文化圣地,世界文化名人屈原怀沙殉节之地,极具人文底蕴,享有“蓝墨水的上游”之美誉的汨罗江衍生着中华民族生生不息的端午情结,成为无可争议的端午源头和龙舟竞渡发祥地,“世界龙舟看中国,中国龙舟看汨罗”的口号蜚声海内外,同时也吸引了2008奥运火炬青睐的火花;每年上10家大型外商进驻汨罗,工业经济、旅游产业发展强劲;近100万的消费市场,带动商业经济迅猛发展:
居民收入年年递增,消费市场潜力巨大:
全国率先推行中小学素质教育,成为这个城市的“文化风标”,并享有“汨罗人会读书”的殊誉。
3、交通之捷,通江达海
南北交通大动脉京广线、京珠线、107省道贯通汨罗;黄金水道汨罗江,通江达海;40分钟到达省会长沙,60分钟抵达黄花机场,便可与世界连接。
汨罗既是镶嵌在泛珠三角经济区上的一颗明珠,如今更是纳入长株潭经济一体化城市群区域规划。
特殊的区位优势造就地域经济风声水起,县域经济综合实力跻身全省十强。
4、产业兴旺,经济繁荣
汨罗利用全国三大再生资源市场之一的资源优势,以产业推进工业化。
2005年10月,汨罗再生资源集散市场被国务院批准列为“国家首批循环经济试点”,更被纳入国家十一五规划发展纲要。
近年来,工业园区资金、市场、交通、通讯等条件日趋完善,一大批企业扩张升级,全市已基本形成了再生资源循环利用加工、农业机械制造、精细化工、电子企业、良种肉牛养殖加工、家具制造等8大支柱产业。
5、旅游之盛,文化名城
驰名中外的屈子祠和十二疑冢已列为国家重点文物保护遗产;绚丽辉煌的屈原碑林,伟人任弼时故里,富有灵性的汨罗江,风光秀丽;一年一度的国际龙舟赛事在此盛大举行,宏伟的龙舟看台气势磅礴;湖湘胜境玉池山,曾是晋陶淡结庐炼丹之处,有“十洞八湖”及数十处景点,佛教圣地资圣寺,建于宋大祥符年间;奇山秀水“八景洞”集山水风光和自然生态环境于一体,山林茂密,峰岭盘结,沟谷回环,古朴幽静,著名作家韩少功寓于此地。
6、个性之绝,特色汨罗
汨罗七大文化品牌享誉海内外——汨罗江畔端午习俗(国家非物质文化遗产);屈子祠(全国重点文物保护单位、全国爱国主义教育示范基地);任弼时纪念馆(全国重点文物保护单位、全国爱国主义教育示范基地、国家AAAA级景区);中国汨罗江龙舟节;长乐故事会(湖南非物质文化遗产);全国龙舟名城;中国民间文化艺术之乡;这正是个性的汨罗,特色的汨罗。
结论:
汨罗是一个具有特色文化、包容性强的城市,处于全面提质发展的城市,助推房地产向高品质、高形象、个性特色发展。
二、城市概况
1、区位优越,与世界连接
汨罗市城区设在汨罗镇,是全市政治、经济、文化和信息中心。
城区面积近10万平方公里。
南北交通大动脉京广线、京珠线、107省道贯通汨罗;黄金水道汨罗江,通江达海;40分钟到达省会长沙,60分钟抵达黄花机场,便可与世界连接,交通十分便利。
2、城市空间小,有利于各区域房地产发展
“三纵二横”构建汨罗市城区主要道路网络,三纵:
劳动路、城西路、大众路;二横:
建设路、罗城路;与多条次干道形成了交通路网,缩小了城市空间距离。
建设路与高泉路附近构成汨罗市的商业中心。
3、城市缺乏标志性建筑
汨罗目前的建筑基本是以多层为主,使用年限较长,整体形象较差,缺乏现代城市标志性建筑。
虽然目前有项目在开发,从规模、品质、高度而言,无法承担城市标志性建筑,也无法引领城市发展方向。
小结:
汨罗市区亟需高形象、高品质、国际形象,能代表城市形象的地标建筑,提升城市城市品位。
三、城市规划发展
1、经济发展目标:
到2015年,地区生产总值突破300亿元,年均增长11%以上;财政总收入突破25亿元,年均增长18%以上;三次产业结构调整为12∶57∶31左右,综合实力和基本竞争力显著提升。
到2015年,城镇化率达55%以上,森林覆盖率达42%以上。
城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年均增长11%以上。
到2015年,人口自然增长率控制在6‰以内,实现医疗保障全覆盖,养老保险覆盖率达到60%,城镇登记失业率控制在4.5%以内,社会保障和公共服务体系更加完善。
2、城市发展目标:
以科学发展、富民强市为主题,以转变发展方式、提高发展质量为主线,以全国“城市矿产”示范、屈原端午文化为主打品牌,以“四化两型”建设为主攻方向,努力实现创业汨罗、平安汨罗、文明汨罗、宜居汨罗建设的新跨越。
3、城市发展方向:
实现“30平方公里、30万人口”的控制性详规全覆盖。
严格“五线”控制,强化规划约束。
联路网,拉开城市骨架。
西延汨罗江大道,对接201、307省道,建设城市北环线。
借助岳长高速互通建设,从西湖公园以西,联通307、308省道,建成城市西环线。
以107国道新市段为东环线,以308省道城区段为南环线,东西南北合环,形成城市环线。
北延高泉路、劳动路、新站路,提质罗城路,新建山水路、双塘路,完善城区干道网络。
拓新区,提升城市品位。
引进社会资本,连片开发滨江新区、西湖公园片区和武广新城,打造百亩楼盘、百米高楼,让城市在长大的同时长高,以片区提质促进全城提质。
强配套,完善城市功能。
小结:
汨罗在未来五年的重点是扩城、提升居住品质、促进房地产开发水平、打造具有屈原端午文化的新型城市。
房地产开发主要强调大盘、高楼,集中自滨江兴趣、西湖公园、武广新区,即东扩北移。
有利于促进高品质楼盘发展。
四、房地产市场
(一)房地产整体描述
Ø房地产发展速度较快。
据相关数据显示,汨罗房地产市场从2007年开始形成并迅速发展,目前在售项目达7个,其中住宅项目6个,商业项目1个。
Ø整体市场呈供小于求状态。
据市场调查,目前在售的项目只有7个以及一些自建房,项目规模不大,在售项目的房源总共1,000套左右,可售房源500余套,整体呈现供小于状态。
Ø小开发商为主,品质有待提升。
汨罗开发商以外来和本地的小开发商为主,规模较小,档次较低,在园林、配置配套、物业、产品等存在不足。
Ø营销推广水平有待提升。
目前汨罗在售项目不太注重推广、现场包装、销售员素质较差。
多数项目在销售只有简单一个门面,没有正式的售楼部和售楼人员。
Ø价格上涨速度较快。
据相关资料显示,2009年汨罗房价在1800-2000元/㎡,2010年汨罗房价在2600-2700元/㎡。
过去两年上涨了700-800元/㎡。
目前在售的价格均价在3000元/㎡左右。
Ø客户群体广泛,刚性、改善需求明显。
1)改善性购房成为市场的主力。
在党政机关及事业单位的工作人员,当初的房改房非常小,户型设计也不尽合理;在乡镇上班的人员希望日后搬到市区住;原来在国有和集体企业的人员住房条件普遍较差;一些成功人士需要更新与身份相符的住宅,这些人群是目前市场的主力客户。
2)农村人口进城成为市场主要客户。
随着城市化进程的加快,很多在外打工、做生意的农村人口进城转业购房成为市场主要客户。
3)30岁以下年轻客户成为市场主流。
目前成交客户的组成中,30岁以下年轻客户群体所占比例较大,大多数是因为结婚购置新房,属于市场的主流客户。
4)投资性客户为数极少。
目前价格上相对较为合理,有为数极少的客户将购房作为一种长线投资,但短线投资客户和投机型客户几乎不存在。
Ø三房四房是市场供应主流户型,品质较好,性价比高的中等户型受市场青睐。
据调查发现,三房四房占整个市场比例达70%,依然是目前市场供应的主打产品。
从目前的市场消化情况来看,110-140平方米的套房是目前市场上消化情况最佳的产品,特别是130平方米左右的户型成为市场上的脱销产品。
一室一厅产品则由于投资前景不明朗,整体销售情况相对较差,而大户型产品及复式楼盘则由于总价过高,消费群体较小而导致整体市场接受度不是很高。
产品品质是否能够得到保障,成为大部分消费者购房考虑的核心因素之一,一些品质较好,开发实力较强、信誉度较高的楼盘项目普遍受到消费者的青睐。
Ø三大板块成为消费者购房的热门区域。
工农路板块、建设东路板块和劳动北路板块,该三大板块是在售项目所在地,也是消费者购房的热门区域。
(二)竞争楼盘分析
说明:
1、楼盘数据调查截止2011年7月25日,本司将会在后期定期进行跟踪。
2、目前在售的项目有7个,其中财富广场是商业项目,与项目无直接竞争关系。
龙舟商业街
1、项目基本情况
位置
建设东路
物业类型
多层、小高层、商业街
开发商
汨罗市东方置业有限公司
物业管理
自营
建筑设计单位
——
销售推广
自销
栋数
在售2栋17层
占地面积
——
总建筑面积
——
建筑风格
现代
工程状况
多层建设完毕,一栋高层外墙装饰,一栋已建到7层
销售价格
起价:
2900元/㎡
均价:
3100元/㎡
层差价:
3-8层50元/层,
8-17层80元/层
销售状况
8栋只剩下16层的一套,9号栋96套,7月28日开盘
户型
130、150㎡左右三房
140、170㎡左右四房
主力户型
130-151㎡三房
热销户型
130㎡左右三房
140㎡左右的四房
滞销户型
170㎡左右四房
户型特点
外飘窗
优惠
两万抵三万,截止7月21日,按揭无,一次性97折,分期付款98折
推广
户外、电视
项目定位
宽景板式电梯小高层
广告语
城市中央,贵族领地
园林规划特色
无
配置配套
商业街、门禁对讲系统、停车管理系统、监控系统
交房标准
公共部分
入户大堂:
地面砖铺地,踢脚线墙面砖,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
电梯:
牌子未定
通道:
地面砖铺地,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
消防楼梯:
水泥浆找平地面,铁栏杆,墙面、顶棚刮白
室内:
客厅、卧室、餐厅:
水泥浆找平地面,墙面、顶棚刮白
厨房、卫生间:
墙面、地面水泥找平、顶棚刮白
门:
防盗门(牌子未定)
玻璃:
双层中空玻璃
窗:
铝合金窗
栏杆:
铁栏杆
其他
预留门洞
水电到门口、有线、网络预留接口
收费标准
按揭
1、登记费:
120元/套
2、档案登记费:
50元/套
3、转让手续费:
3元/平米
4、价格调节基金:
房款额*2‰
5、维修基金:
3%
6、契税:
2%或4%
7、国土证:
900元/户
8、评估费:
评估额*5‰
9、抵押登记费:
贷款金额*2‰
10、他项权利登记费:
房款额*0.5‰
11、保险费用:
贷款金额*万分之七点一*贷款年限
12、银行办理费:
300元/户
一次性付款
1、登记费:
120元/套
2、档案登记费:
50元/套
3、转让手续费:
3元/平米
4、价格调节基金:
房款额*2‰
5、维修基金:
3%
6、契税:
2%或4%
7、国土证:
900元/户
8、他项权利登记费:
房款额*0.5‰
2、优劣势分析
优势:
Ø项目规模大;
Ø项目开发时间长,在汨罗已经形成了知名度;
Ø商业配套完善;
Ø周边形象较好;
Ø板式建筑,通风采光较好;
劣势:
Ø项目没有形成统一的推广,优势没有得以充分展现;
Ø园林、服务、产品等存在不足;
Ø商业氛围较浓,不适合居住;
Ø户型结构、面积单一并且偏大;
Ø交通不便;
Ø税费较重;
Ø现场包装、营销现场、推广没有充分体现项目的品质;
中天一号
1、项目基本情况
位置
汨新大道
物业类型
高层、商场
开发商
中天房地产开发公司
物业管理
汨罗煦和物业管理公司
建筑设计单位
深圳机械院建筑设计有限公司
湖南长浏园艺
销售推广
自销
栋数
3栋18层
占地面积
15亩
总建筑面积
3万㎡
建筑风格
现代
工程状况
正负零
销售价格
均价:
2900元/㎡,
层差价:
30元/层
销售状况
目前交10万定房定价,总共206套已定约60多套,年底开盘
户型
115-140㎡三房,
140-170㎡四房
主力户型
130-140㎡三房
热销户型
130-140㎡三房
滞销户型
160-170㎡四房
户型特点
入户花园、飘窗
优惠
无优惠
推广
户外、活动、现场包装
项目定位
——
广告语
遍寻良宅,汨罗仅此1号
园林规划特色
水景、中央园林
配置配套
游泳池、商场、门禁对讲系统、红外线监控系统、停车管理系统
交房标准
未定
收费标准
1、维修基金:
3%
2、契税:
2%或4%
3、国土证:
968元/户
4、产权证:
房款*万分八点五
2、优劣势分析
优势:
Ø本开发商在当地开发过中天家居建材城,具有一定的知名度;
Ø本开发商是中国农业机械下属公司,实力较雄厚;
Ø由万科专业设计团队设计,景观由专业景观公司设计,有利拔高了项目的形象;
Ø引入泳池、水景,有效提升项目的价值感;
Ø户型面积较丰富;
Ø板式建筑,通风采光较好;
劣势:
Ø周边配套不齐全;
Ø该项目售楼部离现场较远,不利于销售;
Ø现场包装、推广没有体现品质感;
Ø定金过高,无优惠,对客户吸引力不够;
恒星花园
1、项目基本情况
位置
教育局对面
物业类型
高层、小高层、商场
开发商
汨罗优家房地产开发有限公司
物业管理
自建
建筑设计单位
——
销售推广
自销
栋数
1栋18层
1栋10层
占地面积
10亩
总建筑面积
1.8万㎡
建筑风格
现代
工程状况
挖地基
销售价格
起价:
2800元/㎡
均价:
3100元/㎡
层差价:
38元/层
销售状况
总共120套,126-134㎡三房售完,现在只剩下148、175㎡四房、94、98㎡两房、32㎡一房
户型
126-134㎡三房
148、175㎡四房
94、98㎡两房
32㎡一房
主力户型
126-134㎡三房
热销户型
126-134㎡三房
滞销户型
94、98㎡两房
175㎡四房
户型特点
入户花园、飘窗
优惠
无优惠
推广
现场包装
项目定位
财富居住园区
广告语
献给真正懂得房情得人
园林规划特色
无
配置配套
门禁对讲系统、红外线监控系统、停车管理系统
交房标准
公共部分
入户大堂:
地面砖铺地,踢脚线墙面砖,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
电梯:
牌子未定
通道:
地面砖铺地,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
消防楼梯:
水泥浆找平地面,铁栏杆,墙面、顶棚刮白
室内:
客厅、卧室、餐厅:
水泥浆找平地面,墙面、顶棚刮白
厨房、卫生间:
墙面、地面水泥找平
门:
防盗门(牌子未定)
玻璃:
客户自理
窗:
客户自理
栏杆:
铁栏杆
其他
预留门洞
水电到门口、有线、网络预留接口
收费标准
契税:
2%或4%
维修基金:
3%
其他费用(国土证、抵押费用、登记费用等)占1%左右
2、优劣势分析
优势:
Ø户型面积、结构丰富;
劣势:
Ø周边配套不齐全;
Ø现场包装、营销现场、推广没有体现品质感;
凯华尊品
1、项目基本情况
位置
劳动北路
物业类型
商业、小高层、高层、多层
开发商
汨罗市凯华房地产开发有限公司
物业管理
自营
建筑设计单位
——
销售推广
自销
栋数
2栋6层
2栋17层
1栋11层
纯步行街
占地面积
——
总建筑面积
——
建筑风格
现代
工程状况
商业城完工,
住宅已建到8层
销售价格
均价:
3200元/㎡
层差价:
30元/层
销售状况
总共348套,目前已销售60%左右
户型
116-134㎡三房
142-160㎡四房
主力户型
123-138㎡三房
热销户型
123-138㎡三房
142-150㎡四房
滞销户型
150-160㎡四房
户型特点
飘窗
优惠
无优惠
推广
现场包装
项目定位
——
广告语
财富磁力场,商业金地标
园林规划特色
无
配置配套
监控系统、停车管理系统、商业步行街
交房标准
公共部分
入户大堂:
地面砖铺地,踢脚线墙面砖,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
电梯:
牌子未定
通道:
地面砖铺地,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
消防楼梯:
水泥浆找平地面,铁栏杆,墙面、顶棚刮白
室内:
客厅、卧室、餐厅:
水泥浆找平地面,墙面、顶棚刮白
厨房、卫生间:
墙面、地面水泥找平
门:
防盗门(牌子未定)
玻璃:
高级玻璃
窗:
铝合金窗
栏杆:
铁栏杆
其他
预留门洞
水电到家、有线、网络预留接口
收费标准
契税、维修金、抵押、登记费用等占6%
2、优劣势分析
优势:
Ø处于城市中心地段,升值潜力大;
Ø规模较大,商业与住宅分隔,居住区、商业区互不干扰;
Ø商业街为住宅提供了强大配套;
Ø板式建筑,采光通风较好;
劣势:
Ø目前周边环境较差;
Ø项目包装、营销现场、推广没有体现项目品质感;
Ø户型面积、结构单一;
新天地
1、项目基本情况
位置
屈原北路与前进路交汇处
物业类型
高层、多层
开发商
江西省昌宏房地产开发有限公司
物业管理
自营
建筑设计单位
——
销售推广
自销
栋数
1栋6层
2栋17层
占地面积
14.16亩
总建筑面积
约3万㎡
建筑风格
简欧风格
工程状况
多层已封顶,高层建到7层
销售价格
均价:
3300元/㎡
销售状况
总共234套,多层售完,高层销售50%左右
户型
96㎡两房
116-138㎡三房
152㎡四房
主力户型
116-138㎡三房
热销户型
120-138㎡三房
滞销户型
152㎡四房
户型特点
飘窗、弧形阳台
优惠
无优惠
推广
户外
项目定位
花园式纯住宅电梯洋房
广告语
——
园林规划特色
2000多㎡中央休闲广场
配置配套
2000多㎡中央休闲广场、国际标准球场、24小时监控系统、停车管理系统
交房标准
公共部分
入户大堂:
地面砖铺地,踢脚线墙面砖,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
电梯:
牌子未定
通道:
地面砖铺地,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
消防楼梯:
水泥浆找平地面,铁栏杆,墙面、顶棚刮白
室内:
客厅、卧室、餐厅:
水泥浆找平地面,墙面、顶棚刮白
厨房、卫生间:
墙面、地面水泥找平
门:
防盗门(牌子未定)
玻璃:
高级玻璃
窗:
铝合金窗
栏杆:
铁栏杆
其他
预留门洞
水电到家、有线、网络预留接口
收费标准
1、契税:
首套2%,第二套4%(144㎡以下)
首套4%,第二套6%(144㎡以上)
2、房产证:
住宅80元/户
3、产权备案登记费:
90元/户
4、交易手续费:
住宅3元/㎡+评估费*0.5%
5、价格调节基金:
0.2%
6、评估费:
评估值*0.5%+贷款额度*0.2%+抵押登记费;住宅80元/户
7、国土证:
——
8、维修基金:
高层3%,多层2%
9、银行按揭费用:
400元/户
2、优劣势分析
优势:
Ø开发商为外来开发商,并且开发一个项目,在本地具有一定的知名度与信誉度;
Ø篮球场、2000㎡休闲广场,提升了项目的形象;
Ø户型面积、结构较丰富;
劣势:
Ø项目位置较偏;
Ø周边形象差、配套缺乏;
Ø现场包装、营销现场、推广没有充分体现项目品质感;
金正花园
1、项目基本情况
位置
工农路18号
物业类型
小高层
开发商
湖南金正房地产公司
物业管理
自建
建筑设计单位
上海都市设计院
销售推广
自销
栋数
5栋
占地面积
30亩
总建筑面积
4.8万㎡
建筑风格
现代
工程状况
已建到7层
销售价格
均价:
3200元/㎡
销售状况
总共316套,现在只剩下50多套
户型
102、122㎡三房
93.39㎡两房
138-178㎡四房
主力户型
122㎡三房、
138、149㎡四房
热销户型
122㎡三房
138-150㎡四房
滞销户型
160-178㎡四房
93㎡两房
户型特点
飘窗、入户花园
优惠
一次性99折
推广
现场包装、网络
项目定位
汨罗首座花园式5万㎡电梯景观豪宅
广告语
别墅标准的景观洋房
园林规划特色
一中心,四组团
配置配套
24小时监控系统、停车管理系统、社区健身设施、中心广场
交房标准
公共部分
入户大堂:
地面砖铺地,踢脚线墙面砖,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
电梯:
牌子未定
通道:
地面砖铺地,墙面、顶棚仿瓷888胶刮白
消防楼梯:
水泥浆找平地面,铁栏杆,墙面、顶棚刮白
室内:
客厅、卧室、餐厅:
水泥浆找平地面,墙面、顶棚刮白
厨房、卫生间:
墙面、地面水泥找平
门:
防盗门(牌子未定)
玻璃:
高级玻璃
窗:
铝合金窗
栏杆:
铁栏杆
其他
预留门洞
水电、有线、网络到家
收费标准
2、优劣势分析
优势:
Ø板式楼,通风采光良好;
Ø园林采用“一中心,四组团”布局,增加了社区园林景观;
Ø户型结构、面积较丰富;
劣势:
Ø临近铁路,噪音大;
Ø位置较偏、周边形象差,配套缺乏;
Ø项目包装、营销现场、推广没有体现项目品质感;
(三)结论
1、目前汨罗房地产处于发展期,未来发展空间较大,房地产品质也将得以提升,房地产开发也将得以释放;
2、客户群也将由刚性、改善需求逐渐趋向以刚性需求为主,改善需求为辅,对户型需求更倾向于实用性。
3、从汨罗房地产发展历程来看,汨罗房地产品质逐渐趋高。
4、从目前在售的项目来看,开发商、设计、园林、物业等单位缺乏知名度。
建筑方面以现代风格为主,并且注重立面打造。
建筑形态以板式建筑为主,园林引入中心园林,水景等,增加绿化,丰富园林内容,但缺乏主题性。
引入了游泳池、篮球场、健身设施、商业等社区内部配套,加强内部配套,在设施配置方面侧重安防系统,没有特色配置。
供给户型有一房、二房、三房、四房,面积从32-180㎡,结构、面积丰富,以110-140㎡三房为主,其中120-140㎡三房、138-150㎡四房热销,150㎡以上四房、90多㎡两房滞销。
户型结构注重大开间,基本引入飘窗,个别项目引入入户花园,大阳台,提升项目附加值。
整体均价在2900-3200元/㎡,基本无优惠。
从总价
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