ERP沙盘比赛新版规则.docx
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ERP沙盘比赛新版规则.docx
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ERP沙盘比赛新版规则
ITMC公司经营管理沙盘模仿系统
沙盘角色职责与规则
角色名称:
CEO(总裁)
岗位职责:
制定公司发展战略规划
带领团队共同决定公司决策
审核财务状况
听取公司赚钱(亏损)状况
注意:
在沙盘模仿中CEO发挥最大职能,如果所带领团队在模仿对抗中意见向左,由CEO拍板决定。
角色名称:
CSO(营销总监)
岗位职责:
开拓市场:
稳定公司既有市场;积极拓展新市场
预测市场制定销售筹划;
合理投放广告;
依照公司生产能力获得匹配客户订单;
沟通生产部门准时交货;
监督货款回收。
沙盘模仿中任务及规则
1)制定广告方案
规则:
营销总监依照市场预测状况进行各个产品和地区广告投放,每个市场订单是有限,并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单
规则:
依照各个地区广告投入高低状况进行选单,谁投入广告费高谁就有优先选单权。
本课程订单是以订单卡片形式体现。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊规定等要素构成。
标注有“加急”字样订单卡片规定在每年第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其她因素,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额25%(取整)作为违约金。
订单卡片上账期代表客户收货时货款交付方式,若为0账期,则钞票付款;若为4账期,代表客户4个季度后才干付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么规定生产单位必要获得了相应认证,并投放了认证广告费,两个条件均具备才干得到这张订单。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
营销总监将获得订单按照货品放到物理沙盘订单规定区域中。
3)交货给客户
规则:
营销总监检查各成品库中成品数量与否满足客户订单规定,满足则按照客户订单交付商定数量产品给客户。
如果是加急订单必要在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
若为订单(0账期)付款,营销总监直接将钞票置于钞票库,财务总监做好钞票收支记录;若为应收账款,营销总监将钞票置于应收账款相应账期处。
4)市场开拓/ISO资格认证
规则:
市场
本地市场
区域市场
国内市场
亚洲市场
国际市场
开拓时间
开放
1年
2年
3年
4年
开拓投入
无
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
1.市场开拓在每年年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。
2.市场开拓不规定每年持续投入,在资金短缺状况下可以停止对该市场投资,但已经付出投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在此前投入基本上继续投入。
3.所有市场可以一次性所有开拓,也可以选取某些市场进行开拓。
4.只有在该市场完全开拓完毕后,才干在下一年度里参加该市场竞单。
ISO9000质量
ISO14000环境
时间2年
时间4年
投资2M
投资4M
沙盘模仿中物理沙盘操作:
新市场开拓:
营销总监向财务总监申请开拓市场钞票放置在要开拓市场区域,由财务助理配合做好钞票支出记录。
ISO认证投资:
营销总监向财务总监申请认证钞票放置在要认证区域,由财务助理配合做好钞票支出记录。
一、
角色名称:
生产总监COO
岗位职责:
筹划制定者和决策者,生产过程监控者
负责公司生产管理工作
协调完毕生产筹划,维持生产成本
贯彻生产筹划和能源调度
保持生产正常运营,及时交货
组织新产品研发,扩充改进生产设备
做好生产车间现场管理
沙盘模仿中任务及规则
1)产品研发投资
规则:
产品研发至少6个周期,每个周期只能投入一定费用,不能加速研发;
只有在研发完毕后才可以进行该种产品加工生产,没有研发完毕时不能开工生产(但可以提前备料);
可以同步研发所有产品,也可以选取某些产品进行研发;
可以在任何时间里停止对产品技术投资,但已经付出钱不能收回;
如果在停止研发一段时间后想继续研发,可以在此前研发基本上增长投入
产品
P2
P3
P4
时间
1.5年(6Q)
1.5年(6Q)
1.5年(6Q)
投资
6M
12M
18M
沙盘模仿中物理沙盘操作:
按照年初制定产品研发筹划,生产部主管向财务总监申请研发资金,置于相应产品技术投资区。
财务总监做好钞票收支解决。
2)更新生产竣工入库
规则:
将每个再生产生产线向成品库方向接近
沙盘模仿中物理沙盘操作:
更新生产:
由生产总监将各生产线上在制品向前推动一格。
竣工入库:
产品下线表达产品竣工,将产品放置于相应产成品库
3)购买/更新/转产生产线
规则:
生产线
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
5M
8M
16M
24M
安装时间
无
2Q
4Q
4Q
生产周期
3Q
2Q
1Q
1Q
出售残值
1M
2M
4M
6M
变更周期
无
1Q
2Q
无
变更费用
无
1M
4M
无
沙盘模仿中物理沙盘操作:
A、购买生产线:
生产总监向供应商购买所需要生产线,并不是将钞票交给供应商,而是按照生产线安装周期和投入安装费用放在生产线区域,如果安装完毕,生产线就可以使用了。
B、转产:
将物理沙盘上转产产品牌换成新产品牌。
C、变卖:
将不使用产品线卖掉,把所需卖掉生产线交给供应商,并获得相应收入,放在钞票区
4)开始新生产
规则:
产品研发完毕后,可以接单生产。
生产不同产品需要原料不同,各种产品所用到原料及数量
每条生产线同步只能有一种产品在线。
产品上线时需要支付加工费,不同生产线生产效率不同,但需要支付加工费也是不相似。
产品线
产品
手工线
半自动
全自动/柔性
P1
1M
1M
1M
P2
2M
1M
1M
P3
3M
2M
1M
P4
4M
2M
1M
沙盘模仿中物理沙盘操作:
这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完毕。
生产总监依照产品构造到仓库领用相应原料,财务总监支付工人加工费,将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一种生产周期处。
5)支付设备维护费
规则:
每条生产线每年需付1M维护费
沙盘模仿中物理沙盘操作:
生产总监从财务总监取相应钞票置于沙盘上“维护费”处,并做好钞票收支记录。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
角色名称:
财务总监CFO
岗位职责:
筹集和管理资金
做好钞票预算,管好用好资金
支付各项费用,核算成本
准时报送财务报表,做好财务分析
沙盘模仿中任务及规则
1)支付税金
规则:
公司所得税是对公司在一定期期内纯所得(净收入)额征收税种。
公司所得税法定税率为33%。
在沙盘模仿中规定规则为税前利润除三取整。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
请财务总监按照上一年度利润表“所得税”一项数值取出相应钞票放置于沙盘上“税金”处并做好钞票收支记录。
2)短期贷款/支付利息
规则:
更新短期贷款:
如果公司有短期贷款,请财务总监将空桶向钞票区方向移动一格。
移至钞票库时,表达短期贷款到期。
还本付息:
短期贷款还款规则是利随本清。
短期贷款到期时,每桶需要支付20M×5%=1M利息,因而,本金与利息共计21M。
财务总监从钞票库中取钞票,其中20M还给银行1M放置于沙盘上“利息”处并做好钞票收支记录。
获得新贷款:
短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请最高额度为:
上一年所有者权益×2-已有短期贷款。
民间融资:
公司随时可以申请民间融资,民间融资贷款额度规定同短期贷款。
民间融资管理同短期贷款只是利率不同
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益两倍-已贷长期贷款
年终付息,到期还本
5%
短期贷款
每季度初
上年所有者权益两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
10%
民间融资
任何时间
银行协商
到期一次还本付息
15%
应收贴现
任何时间
依照应收账款额度按1:
6比例
贴现时付息
1/7
融资图表如下:
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年,短期借款及民间融资期限为一年,局限性一年按一年计息,贷款到期后返还。
3)更新应收帐款/归还应付帐款
规则:
贴现:
是将应收账款变成钞票动作,应收款贴现随时可以进行,财务总监按7倍数取应收账款,其中1/7作为贴现费用置于沙盘上“贴息”处,6/7放入钞票区,并做好钞票收支记录;应收账款贴现时不考虑账期因素。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
财务总监将应收款向钞票库方向推动一格,到达钞票区时即成为钞票,做好钞票收支记录。
请财务总监将应付款向钞票区方向推动一格。
到达钞票库时,从钞票库中取钞票付清应付款并做好钞票收支记录。
4)支付行政管理费:
管理费用是公司为了维持运营发放管理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每个季度取出1M摆放在“管理费”处,并做好钞票收支解决
5)长期贷款
更新长期贷款:
如果公司有长期贷款,请财务总监将空桶向钞票库方向移动一格;当移至钞票库时,表达长期贷款到期。
支付利息:
长期贷款还款规则是每年付息,到期还本,年利率为5%。
财务总监从钞票库中取出长期借款利息置于“利息”处,并做好钞票收支记录。
长期贷款到期时,财务总监从钞票库中取出钞票归还本金及当年利息,并做好钞票收支记录。
申请长期贷款:
长期贷款只有在年末可以申请。
额度为:
上一年所有者权益×2-已有长期贷款。
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益两倍-已贷长期贷款
年终付息,到期还本
5%
短期贷款
每季度初
上年所有者权益两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
10%
民间融资
任何时间
银行协商
到期一次还本付息
15%
应收贴现
任何时间
依照应收账款额度按1:
6比例
贴现时付息
1/7
融资图表如下:
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年,短期借款及民间融资期限为一年,局限性一年按一年计息,贷款到期后返还。
6)购买(或租赁)厂房
规则:
沙盘盘面上设立了A、B、C三种厂房,A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线,用于模仿公司生产制造环境,厂房交易和租赁价格及规模阐明。
厂房
A厂房
B厂房
C厂房
价值
32M
24M
12M
租金/年
4M
3M
2M
售价
32M
24M
12M
生产线
4条
3条
1条
沙盘模仿中物理沙盘操作:
A厂房为自主厂房,如果本年在C厂房中安装了生产线,此时要决定该厂房是购买还是租赁,如果购买,财务总监取出与厂房价值相等钞票置于沙盘上厂房价值处;如果租赁,财务总监取出与厂房租金相等钞票置于沙盘上“租金”处,无论购买还是租赁,财务总监应做好钞票收支记录
7)折旧
规则:
厂房不提折旧,设备按余额递减法计提折旧,在建工程及当年新建设备不提折旧。
折旧=设备价值/3向下取整。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上“折旧”处。
当设备价值下降至3M时,每年折旧1M。
阐明:
1.在本课程中默认厂房不提折旧。
2.厂房可以随时使用,年终再决定与否购买所用厂房。
如果决定购买,则支付相应钞票,将支付钞票放入厂房价值区;如果决定不购买,则必要支付租金,支付租金不考虑厂房开始使用时间,只要在年终时不购买厂房,则必要支付全年租金。
3.厂房可随时按购买价值出售,得到是与购买厂房价值相等钞票。
8)关账
一年经营下来,年终要做一次“盘点”,编制“利润表”和“资产负债表”。
在报表做好之后,指引教师将会取走沙盘上公司己支出各项费用,为来年做好准备。
角色名称:
采购主管
岗位职责:
筹集和管理资金
做好钞票预算,管好用好资金
支付各项费用,核算成本
准时报送财务报表,做好财务分析
沙盘模仿中任务及规则
1)接受并支付已定购货品
规则:
货品到达公司时,必要照单全收,并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设立
原材料采购(每个原料价格1M)
帐期
每次每种原材料采购
5个如下
钞票
6-10个
1Q
11-15
2Q
16-20
3Q
20个以上
4Q
2)下材料筹划
原料采购涉及两个环节,订立采购合同和按合同收料。
订立采购合同步要注意采购提前期。
R1、R2原料需要一种季度采购提前期,而R3、R4则需要两个采购提前期。
角色名称:
财务助理
岗位职责:
寻常钞票收支管理
定期审核公司经营状况
核算公司经营成果
制定预算
对成本数据进行分类和分析
沙盘模仿中任务及规则
1)支付税金
规则:
公司所得税是对公司在一定期期内纯所得(净收入)额征收税种。
公司所得税法定税率为33%。
在沙盘模仿中规定规则为税前利润除三取整。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
请财务总监按照上一年度利润表“所得税”一项数值取出相应钞票放置于沙盘上“税金”处并做好钞票收支记录。
2)短期贷款/支付利息
规则:
更新短期贷款:
如果公司有短期贷款,请财务总监将空桶向钞票区方向移动一格。
移至钞票库时,表达短期贷款到期。
还本付息:
短期贷款还款规则是利随本清。
短期贷款到期时,每桶需要支付20M×5%=1M利息,因而,本金与利息共计21M。
财务总监从钞票库中取钞票,其中20M还给银行1M放置于沙盘上“利息”处并做好钞票收支记录。
获得新贷款:
短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请最高额度为:
上一年所有者权益×2-已有短期贷款。
民间融资:
公司随时可以申请民间融资,民间融资贷款额度规定同短期贷款。
民间融资管理同短期贷款只是利率不同
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益两倍-已贷长期贷款
年终付息,到期还本
5%
短期贷款
每季度初
上年所有者权益两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
10%
民间融资
任何时间
银行协商
到期一次还本付息
15%
应收贴现
任何时间
依照应收账款额度按1:
6比例
贴现时付息
1/7
融资图表如下:
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年,短期借款及民间融资期限为一年,局限性一年按一年计息,贷款到期后返还。
3)更新应收帐款/归还应付帐款
规则:
贴现:
是将应收账款变成钞票动作,应收款贴现随时可以进行,财务总监按7倍数取应收账款,其中1/7作为贴现费用置于沙盘上“贴息”处,6/7放入钞票区,并做好钞票收支记录;应收账款贴现时不考虑账期因素。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
财务总监将应收款向钞票库方向推动一格,到达钞票区时即成为钞票,做好钞票收支记录。
请财务总监将应付款向钞票区方向推动一格。
到达钞票库时,从钞票库中取钞票付清应付款并做好钞票收支记录。
4)支付行政管理费:
管理费用是公司为了维持运营发放管理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每个季度取出1M摆放在“管理费”处,并做好钞票收支解决
5)长期贷款
更新长期贷款:
如果公司有长期贷款,请财务总监将空桶向钞票库方向移动一格;当移至钞票库时,表达长期贷款到期。
支付利息:
长期贷款还款规则是每年付息,到期还本,年利率为5%。
财务总监从钞票库中取出长期借款利息置于“利息”处,并做好钞票收支记录。
长期贷款到期时,财务总监从钞票库中取出钞票归还本金及当年利息,并做好钞票收支记录。
申请长期贷款:
长期贷款只有在年末可以申请。
额度为:
上一年所有者权益×2-已有长期贷款。
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益两倍-已贷长期贷款
年终付息,到期还本
5%
短期贷款
每季度初
上年所有者权益两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
10%
民间融资
任何时间
银行协商
到期一次还本付息
15%
应收贴现
任何时间
依照应收账款额度按1:
6比例
贴现时付息
1/7
融资图表如下:
·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年,短期借款及民间融资期限为一年,局限性一年按一年计息,贷款到期后返还。
6)购买(或租赁)厂房
规则:
沙盘盘面上设立了A、B、C三种厂房,A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线,用于模仿公司生产制造环境,厂房交易和租赁价格及规模阐明。
厂房
A厂房
B厂房
C厂房
价值
32M
24M
12M
租金/年
4M
3M
2M
售价
32M
24M
12M
生产线
4条
3条
1条
沙盘模仿中物理沙盘操作:
A厂房为自主厂房,如果本年在C厂房中安装了生产线,此时要决定该厂房是购买还是租赁,如果购买,财务总监取出与厂房价值相等钞票置于沙盘上厂房价值处;如果租赁,财务总监取出与厂房租金相等钞票置于沙盘上“租金”处,无论购买还是租赁,财务总监应做好钞票收支记录
7)折旧
规则:
厂房不提折旧,设备按余额递减法计提折旧,在建工程及当年新建设备不提折旧。
折旧=设备价值/3向下取整。
沙盘模仿中物理沙盘操作:
财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上“折旧”处。
当设备价值下降至3M时,每年折旧1M。
阐明:
4.在本课程中默认厂房不提折旧。
5.厂房可以随时使用,年终再决定与否购买所用厂房。
如果决定购买,则支付相应钞票,将支付钞票放入厂房价值区;如果决定不购买,则必要支付租金,支付租金不考虑厂房开始使用时间,只要在年终时不购买厂房,则必要支付全年租金。
6.厂房可随时按购买价值出售,得到是与购买厂房价值相等钞票。
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