营销事业部薪酬.docx
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营销事业部薪酬
2010xxx国际教材
营销事业部
薪
酬
管
理
制
度
人力资源部
薪酬管理
第一条总则
2010财年是全面改革的一年,为了全面迎合公司改革、发展和整体的战略运营规划,充分调动员工的积极性和责任感,为此2010年将大力推行符合企业发展的“薪酬与绩效管理制度”,使其能够真正的鼓励与激发人才,推动公司整体业绩。
第二条薪酬体系
公司实行岗位工资制,贯彻“因事设岗、因岗定薪”的原则,每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。
1、业务部门薪酬结构
月工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+业务提成+车话补助+奖金
2、职能部门薪酬结构
月工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+车话补助+奖金
3、工龄工资与全勤奖
1)在公司工作满一年的员工,从第二年开始,每年每月增发工龄工资50元。
2)凡离开公司又重新回到公司的员工,其工龄工资一律重新计算,以前曾在公司工作的年数不再作为累计数。
3)月出勤达到全勤者,发放全勤奖100元。
第三条工资发放
1、工资发放日期
每月10日以货币形式发放上月固定工资,次季度的第一个月发放上季度的绩效奖金,如遇节假日则相应提前或推迟发放。
2、试用期员工薪酬发放
1)试用期员工月工资按转正后工资的80%发放;
2)试用期员工无车话补助;
3)正式员工实际上班时间不足半个月的无车话补助。
3、员工病事假、迟到、早退、旷工时工资的扣减按公司考勤制度执行。
4、在工资计算期间,中途任用、离职的工资,按当月实际出勤情况,按日计算,并于次月8日发放。
5、日工资的计算方式
日工资=月工资总额(基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资)/22天
第四条薪酬幅度调整
每年1月为基础调薪日,财务部提前上交年度财务数据至董事会,由董事会根据企业实际经营情况、通货膨胀情况、未来经营情况、员工绩效考核等情况确定当年年度薪资调整幅度,薪资调整幅度参照“薪资等级构成表”。
层级调整包括晋升、不变和降低三种,人力资源宏观控制三种层级变动的比例为10%:
85%:
5%。
第五条薪资保密
1.公司薪酬制度公开,使每个员工了解公司价值导向、价值评价、价值分配。
2.公司每位员工固定工资及浮动工资为保密事项,所有员工均应遵守下列规定:
(1)不得以任何方式向他人泄露自己工资待遇。
(2)不得以任何方式打听别人工资待遇。
(3)公司从事工资核定发放的相关业务人员有保密责任。
(4)违反上述保密规定者,一经发现,从每人工资中扣除500元,情节严重者解除劳动合同。
总裁薪酬标准及规定
薪资结构(元)
基本工资
岗位工资
绩效工资
工龄工资
车话补助
奖金
合计
18000
10000
7000
5000
40000
部门任务
年度销售任务指标为6400万,未完成此标准无年终奖
人员配置
部门人员编制:
副总裁1人、总经理2人、总监3人,经理1人,助理1人,产品经理N个(根据产品多少配备多少产品经理)。
副总裁奖励标准
年销售额
6400万
8000万
9600万
11200万
12800万
14400万
16000万
年终奖
25万
30万
35万
40万
45万
50万
55万
年度销售
省区域总经理年完成指标达到70%以上,本年度考核合格,可继续留任
相关规定说明
1、副总裁试用期为3个月,试用期间按工资总额的80%进行核算,转正后享受社保福利。
2、副总裁必须通过企业文化、各类规章制度、流程及产品知识的考核,考核不合格者,将予以劝退。
3、副总裁负责下级的培训、培养、考核及工作指导;
4、副总裁服从并执行上级领导的工作分配,主动创造工作条件,保证工作饱和度,完成各项工作指标;
5、副总裁负责销售政策的规划、制定和完善;
6、副总裁负责在产品销售渠道过程中出现的问题及时汇总、上报,并进行合理调整;
7、副总裁负责部门例会的组织、开展,并监督执行;
8、副总裁负责各部门的工作协调;
9、副总裁负责部门的日常事务的分配、监督、考核;
10、副总裁负责部门的业务流程处理机优化;
11、副总裁负责下属的业务任务,个人不进行销售业务;
12、副总裁负责部门产品的品牌推广;
13、连续三个季度考核不合格,即销售业务任务没有完成,下降一级,降为总监;
14、副总裁据有公司股权激励提名的资格。
具备以下晋升条件方可晋升
1、认同公司发展、企业文化、运营理念,并能正确解读和执行;
2、任职期间严格执行公司各项制度及标准,没有犯过原则性错误;原则性错误包括但不限于:
弄虚作假、滥用职权、侵吞公司财物等等。
3、年度内连续三个季度销售任务超额完成50%;
4、业务及管理有突出专长,给公司创造巨额利润;
5、连续数次对公司发展提出重大建议,并为公司采纳,产生重大经济效益;
6、每季度绩效考核为优秀,年绩效评估优秀;
7、有其他突出贡献,董事长认为该给予晋级嘉奖的;
8、符合岗位说明书中所有的职责及要求;
9、副总裁必须培养出能胜任此职位的人员,可申请晋升;
10、职位晋升方向为朗训国际总裁。
注明;本岗位暂时不设将根据省区域实际情况和公司的发展速度来设本岗位
公司总经理薪酬标准及规定
薪资结构(元)
基本工资
岗位工资
绩效工资
工龄工资
车话补助
奖金
合计
10000
7000
3000
2000
22000
部门任务
省区域年度销售任务指标为3200万元,低于此标准无年终奖。
人员配置
部门人员编制:
总监1人,经理1人,助理1人,产品经理N个。
根据产品多少配备多少产品经理。
总监部门奖励标准
年销售额
3200万
4000万
4800万
5600万
6400万
7200万
8000万
年终奖
16万
20万
24万
28万
32万
36万
40万
年度销售
省区域总经理年完成指标达到70%以上,本年度考核合格,可继续留任
相关规定说明
1、国际教材公司总经理试用期为3个月,试用期间按工资总额的80%进行核算,转正后享受社保福利。
2、国际教材公司总经理必须通过企业文化、各类规章制度、流程及产品知识的考核,考核不合格者,将予以劝退。
3、国际教材公司总经理负责下级的招聘、培训、培养、考核及工作指导;
4、国际教材公司总经理服从并执行上级领导的工作分配,主动创造工作条件,保证工作饱和度,完成销售指标;
5、国际教材公司总经理销售政策的制定和完善;
6、国际教材公司总经理负责在产品销售渠道过程中出现的问题及时汇总、上报,并进行合理调整;
7、国际教材公司总经理负责部门例会的组织、开展,并监督执行;
8、国际教材公司总经理负责各部门的协调;
9、国际教材公司总经理负责部门事务的安排、协调及考核;
10、国际教材公司总经理负责部门的业务流程处理,协调各项工作;
11、国际教材公司总经理负责下属的业务任务,个人不进行销售业务;
12、国际教材公司总经理负责部门负责的产品的品牌推广;
13、连续三个季度考核不及格,即销售业务任务没有完成,下降一级,降为总监;
14、国际教材公司总经理据有公司股权激励提名的资格。
具备以下晋升条件方可晋升
1、认同公司发展、企业文化、运营理念,并能正确解读和执行;
2、任职期间严格执行公司各项制度及标准,没有犯过原则性错误;原则性错误包括但不限于:
弄虚作假、滥用职权、侵吞公司财物等等。
3、年度内连续三个季度销售任务超额完成50%;
4、业务及管理有突出专长,给公司创造巨额利润;
5、连续数次对公司发展提出重大建议,并为公司采纳,产生重大经济效益;
6、每季度绩效考核为优秀,年绩效评估优秀;
7、有其他突出贡献,董事长或总裁认为该给予晋级嘉奖的;
8、符合岗位说明书中所有的职责及要求;
9、国际教材公司总经理必须培养出能胜任此职位的人员,可申请晋升;
10、职位晋升方向为国际副总裁。
注明;本岗位暂时不设将根据省区域实际情况和公司的发展速度来设本岗位
国际教材公司副总经理薪酬标准及规定
薪资结构(元)
基本工资
岗位工资
工龄工资
车话补助
部门提成
全勤奖金
合计
6000
6200
600
2800
400
16000
部门任务
省区域年度销售任务指标为3200万元,低于此标准无年终奖。
人员配置
部门人员编制:
总监1人,经理1人,助理1人,产品经理N个。
根据产品多少配备多少产品经理。
总监部门奖励标准
年销售额
2000万
2500万
3000万
3500万
4000万
4500万
5000万
年终奖
8万
10万
12万
14万
16万
18万
20万
年度销售
省区域总经理年完成指标达到70%以上,本年度考核合格,可继续留任
相关规定说明
1、国际教材营销事业管理中心总监试用期为3个月,试用期间按工资总额的80%进行核算,转正后享受社保福利。
2、国际教材营销事业管理中心总监必须通过企业文化、各类规章制度、流程及产品知识的考核,考核不合格者,将予以劝退。
3、国际教材营销事业管理中心总监负责下级的培训、培养、考核及工作指导;
4、国际教材营销事业管理中心总监服从并执行上级领导的工作分配,主动创造工作条件,保证工作饱和度,完成销售指标;
5、国际教材营销事业管理中心总监负责销售政策的制定、完善及上报;
6、国际教材营销事业管理中心总监负责在产品销售渠道过程中出现的问题及时汇总、上报,并进行合理调整;
7、国际教材营销事业管理中心总监负责部门例会的组织和开展,并监督执行;
8、国际教材营销事业管理中心总监负责各部门的协调;
9、国际教材营销事业管理中心总监负责部门日常事务的安排、协调及考核;
10、国际教材营销事业管理中心总监负责部门的业务流程处理,协调各项工作;
11、国际教材营销事业管理中心总监负责下属的业务任务,个人不进行销售业务;
12、国际教材营销事业管理中心总监负责部门负责的产品的品牌推广;
13、连续三个季度考核不及格,即销售业务任务没有完成,下降一级,降为经理;
14、国际教材营销事业管理中心总监据有公司股权激励提名的资格。
具备以下晋升条件方可晋升
1、认同公司发展、企业文化、运营理念,并能正确解读和执行;
2、任职期间严格执行公司各项制度及标准,没有犯过原则性错误;原则性错误包括但不限于:
弄虚作假、滥用职权、侵吞公司财物等等。
3、年度内连续三个季度销售任务超额完成50%;
4、业务及管理有突出专长,给公司创造巨额利润;
5、连续数次对公司发展提出重大建议,并为公司采纳,产生重大经济效益;
6、每季度绩效考核为优秀,年绩效评估优秀;
7、有其他突出贡献,董事长或总经理认为该给予晋级嘉奖的;
8、符合岗位说明书中所有的职责及要求;
9、营销总监必须培养出能胜任此职位的人员,可申请晋升;
10、职位晋升方向为国际教材销售公司总经理。
注明;本岗位暂时不设将根据省区域实际情况和公司的发展速度来设本岗位
国际教材营销事业部总监薪酬标准及规定
薪资结构(元)
基本工资
岗位工资
绩效工资
工龄工资
车话补助
奖金
合计
3000
3400
1400
200
8000
部门任务
部门年销售任务指标800万元
人员配置
部门人员编制:
总监1人,经理1人,助理1人,产品经理N个。
根据产品多少配备多少产品经理。
总监部门奖励标准
年销售额
1250万
1500万
1750万
2000万
2250万
2500万
2750万
年终奖
4万
5万
6万
7万
8万
9万
10万
年度销售
营销事业部总监年完成指标达到70%以上,本年度考核合格,可继续留任
相关规定说明
1、国际教材营销总监试用期为3个月,试用期间按工资总额的80%进行核算,转正后享受社保福利。
2、国际教材营销总监必须通过企业文化、各类规章制度、流程及产品知识的考核,考核不合格者,将予以劝退。
3、国际教材营销总监负责下级的培训、培养、考核及工作指导;
4、国际教材营销总监服从并执行上级领导的工作分配,主动创造工作条件,保证工作饱和度,完成销售指标;
5、国际教材营销事业部销售政策的制定和完善;
6、国际教材营销总监负责在产品销售渠道过程中出现的问题及时汇总、上报,并进行合理调整;
7、国际教材营销总监负责部门例会的组织和开展,并监督执行;
8、国际教材营销总监负责各部门的协调;
9、国际教材营销总监负责部门的事务,协调人事考核;
10、国际教材营销总监负责部门的业务流程处理,协调各项工作;
11、国际教材营销总监负责下属的业务任务,个人不进行销售业务;
12、国际教材营销总监负责部门负责的产品的品牌推广;
13、连续三个季度考核不及格,即销售业务任务没有完成,下降一级,降为经理;
14、国际教材营销总监据有公司股权激励提名的资格。
具备以下晋升条件方可晋升
1、认同公司发展、企业文化、运营理念,并能正确解读和执行;
2、任职期间严格执行公司各项制度及标准,没有犯过原则性错误;原则性错误包括但不限于:
弄虚作假、滥用职权、侵吞公司财物等等。
3、年度内连续三个季度销售任务超额完成50%;
4、业务及管理有突出专长,给公司创造巨额利润;
5、连续数次对公司发展提出重大建议,并为公司采纳,产生重大经济效益;
6、每季度绩效考核为优秀,年绩效评估优秀;
7、有其他突出贡献,董事长或总经理认为该给予晋级嘉奖的;
8、符合岗位说明书中所有的职责及要求;
9、营销总监必须培养出能胜任此职位的人员,可申请晋升;
10、职位晋升方向为项目总经理。
事业部部门经理薪酬标准及规定
薪资结构(元)
基本工资
岗位工资
绩效工资
工龄工资
车话补助
全勤奖金
合计
2000
1500
1200
100
4800
部门任务
经理年销售任务指标800万元,
经理部门奖励标准
年销售额
1250万
1500万
1750万
2000万
2250万
2500万
2750万
年终奖
2万
2.5万
3万
3.5万
4万
4.5万
5万
年度销售
营销事业部总监年完成指标达到70%以上,本年度考核合格,可继续留任
相关规定说明
1、部门经理试用期为3个月,试用期间按工资总额的80%进行核算,转正后享受社保福利。
2、部门经理必须通过企业文化、各类规章制度、流程及产品知识的考核,考核不合格者,将予以劝退。
3、部门经理负责对下级的技能及专业培训及考核工作;
4、部门经理服从并执行上级领导的工作分配,主动创造工作条件,保证工作饱和度,完成销售指标。
5、部门经理协助部门制定并完成销售计划,出现销售问题及时汇总、上报,并进行合理调整;
6、部门经理例会的组织和开展,并监督执行。
7、连续两个季度考核不及格,即销售任务没有完成,下降一级,降为产品经理。
8、负责部门的品牌(项目或产品)推广。
9、协助其他的同事积极配合工作。
具备以下晋升条件方可晋升
1、认同公司发展、企业文化、运营理念,并能正确解读和执行;
2、任职期间严格执行公司各项制度及标准,没有犯过原则性错误;原则性错误包括但不限于:
弄虚作假、滥用职权、侵吞公司财物等等。
3、年度内连续三个季度超额完成50%;
4、业务及管理有突出专长,为公司创造巨额利润;
5、连续数次对公司发展提出重大建议,并为公司采纳,产生经济效益;
6、每季度绩效考核为优秀,年绩效评估优秀;
7、有其他突出贡献,董事长或总经理认为该给予晋级嘉奖的;
8、符合岗位说明书中所有的职责及要求;
9、部门经理必须培养出能胜任此职位的人员,或培养出符合企业发展的销售团队;
10、职位晋升方向为销售总监。
事业部产品经理薪酬标准及规定
薪资结构(元)
基本工资
岗位工资
绩效工资
工龄工资
车话补助
奖金
合计
1300
1000
800
100
3200
个人任务
年销售任务指标80万元,低于此标准无提成
产品经理部门奖励标准
年销售额
600万
700万
800万
900万
1000万
1100万
1200万
年终奖
2.5万
3万
3.5万
4万
4,5万
5万
5.5万
年度销售
营销事业部总监年完成指标达到70%以上,本年度考核合格,可继续留任
相关规定说明
1、产品经理试用期为3个月,试用期间按工资总额的80%进行核算,转正后享受社保福利。
2、产品经理必须通过企业文化、各类规章制度、流程及产品知识的考核,考核不合格者,将予以劝退。
3、产品经理负责对下级的技能及专业培训及考核工作;
4、产品经理服从并执行上级领导的工作分配,主动创造工作条件,保证工作饱和度,完成销售指标;
5、产品经理协助下属制定并完成销售计划,出现销售问题及时汇总、上报,并进行合理调整;
6、连续两个季度考核不及格,即销售任务没有完成,下降一级,降为助理。
7、产品经理只限于自己负责的产品年度销售提成,不提其他人的提成。
8、协助其他的同事积极配合工作。
9、制定负责产品的年度销售计划。
10、负责自己负责的产品(项目)年度推广。
11、负责制定年度教师培训计划。
12、负责监控产品项目的使用监控和服务。
13、负责产品使用的问题及解答。
具备以下晋升条件方可晋升
1、认同公司发展、企业文化、运营理念,并能正确解读和执行;
2、任职期间严格执行公司各项制度及标准,没有犯过原则性错误;原则性错误包括但不限于:
弄虚作假、滥用职权、侵吞公司财物等等。
3、年度内连续三个季度超额完成50%;
4、业务及管理有突出专长,给公司创造巨额利润;
5、连续数次对公司发展提出重大建议,并为公司采纳,产生经济效益;
6、每季度绩效考核为优秀,年绩效评估优秀;
7、有其他突出贡献,董事长或总经理认为该给予晋级嘉奖的;
8、符合岗位说明书中所有的职责及要求;
9、产品经理必须培养出能胜任此职位的人员,或培养出符合企业发展的销售团队;
10、职位晋升方向为部门经理。
事业部助理薪酬标准及规定
薪资结构(元)
基本工资
岗位工资
工龄工资
车话补助
部门提成
全勤奖金
合计
1000
300
200
100
2000
个人任务
年销售任务指标800万元,低于此标准无提成
产品助理部门奖励标准
年销售额
1250万
1500万
1750万
2000万
2250万
2500万
2750万
年终奖
0.5万
1万
1.5万
2万
2.5万
3万
3.5万
年度销售
营销事业部总监年完成指标达到70%以上,本年度考核合格,可继续留任
相关规定说明
1、助理试用期为3个月,试用期间按工资总额的80%进行核算,转正后享受社保福利。
2、助理必须通过企业文化、各类规章制度、流程及产品知识的考核,考核不合格者,将予以劝退。
3、助理负责部门人员服务;
4、助理服从并执行上级领导的工作分配,主动创造工作条件,保证工作饱和度;
5、助理负责部门日常事务处理及时汇总、上报,并进行合理调整;
6、连续两个季度考核不及格劝退。
7、协助其他的同事积极配合工作。
8、辅助部门其他人员共同完成工作。
具备以下晋升条件方可晋升
1、认同公司发展、企业文化、运营理念,并能正确解读和执行;
2、任职期间严格执行公司各项制度及标准,没有犯过原则性错误;
3、连续数次对公司发展提出重大建议,并为公司采纳,产生经济效益;
4、有其他突出贡献,董事长或总经理认为该给予晋级嘉奖的;
5、符合岗位说明书中所有的职责及要求;
6、个人表现比较突出。
7、职位晋升方向为产品经理。
国际教材营销事业部薪酬体系说明
2000元以下
国际教材营销事业部属于公司的业务管理部门,也是国际教材营销的综合部门,也是最权威最全面的部门。
部门人员面对的都是管理人员,销售精英或者学术精英。
所以要求事业部人员要自我约束性很强,要求有一定的社会阅历。
所以在人员配备上面,低于2000元的薪酬的人员不在招聘和运用范围内,主要考虑到我们是做高端产品和品牌。
资源种类
作为朗训的国际教材营销事业部的一员,公司资源是在不断的提升,公司全面维护自己的资源的有效的利用,所以公司在做资源的分类和资源的有效利用,在我们的销售体系,公司全面开展的是资源库营销。
如果建立资源库,如何利用好资源库,是我们国际教材营销部的全面的挑战。
业务洽谈
业务洽谈是国际教材营销事业部在今后工作的一部分,我们所谈的业务是我们下属单位给我们的资源,我们的产品经理要帮助我们销售中心的同事去谈这个客户,需要有更专业的问题准备,客户要到北京面谈的全部由这个部门洽谈。
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