商业策划书模板.docx

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商业策划书模板

商业策划书模板）

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚:

1、公司的商业机会;

2、创立公司，把握这一机会的进程;

3、所需要的资源;

4、风险和预期回报;

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是:

简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。

包括:

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销;广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标;困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期;设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

1、介绍公司的管理团队。

一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题:

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

[编辑本段]第二

商业策划书形式与内容

执行概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分公司基本情况„„„„„„„„„„„„„

第二部分公司管理层„„„„„„„„„„„„„„

第三部分产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„

第四部分研究与开发„„„„„„„„„„„„„„

第五部分行业及市场情况„„„„„„„„„„„„

第六部分营销策略„„„„„„„„„„„„„„„

第七部分产品制造„„„„„„„„„„„„„„„

第八部分管理„„„„„„„„„„„„„„„„„

第九部分融资说明„„„„„„„„第十部分财务计划„„„„„„„„„„„„„„„

第十一部分风险控制„„„„„„„„„„„„„„„

第十二部分项目实施进度„„„„„„„„„„„„„

第十三部分其它„„„„„„„„„„„„„„„„„

备查资料清单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1（创办企业的目的,为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业,

2（创办企业所需的资金,为什么要这么多的钱,为什么投资人值得为此注入资金,

一、怎样写好商业计划书

1（关注产品2（敢于竞争3（了解市场4（表明行动的方针5（展示你的管理队伍6（出色的计划摘要

二、商业计划书的内容

1（计划摘要

计划摘要一般要有包括以下内容:

公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题:

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

（2）企业主要产品的内容;

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

（4）企业的合伙人、投资人是谁;

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情，

2（产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处,

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品,

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议,

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品,

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些3（人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

4（市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测:

市场是否存在对这种产品的需求,需求程度是否可以给企业带来所期望的利益,新的市场规模有多大,需求发展的未来趋向及其状态如何,影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况,,企业所面对的竞争格局进行分析:

市场中主要的竞争者有哪些,是否存在有利于本企业产品的市场空档,本企业预计的市场占有率是多少,本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响,等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:

市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

5（营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:

（1）消费者的特点;

（2）产品的特性;

（3）企业自身的状况;

（4）市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

6（制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

一般地，生产制造计划应回答以下问题:

企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7（财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时

间运作后的经营结果;资产负债表财务规划一般要包括以下内容:

（1）商业计划书的条件假设;

（2）预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题:

（1）产品在每一个期间的发出量有多大,

（2）什么时候开始产品线扩张,

（3）每件产品的生产费用是多少,

（4）每件产品的定价是多少,

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少,

（6）需要雇佣那几种类型的人,

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少,等等

[编辑本段]第三个

商业策划书的撰写一

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。

双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。

对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，商业计划书必须要说明:

（1）创办企业的目的?

?

为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

（2）创办企业所需的资金?

?

为什么要这么多的钱?

为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。

那么，如何制订商业计划书呢?

第一部分:

摘要

摘要是风险投资者首先看到的部分。

通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分:

公司及未来

这1（概述:

只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。

如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2（公司的自然情况:

这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。

更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。

如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

3（历史情况:

这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。

即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。

这节似乎很难

确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。

其中一类典型问题可能是:

"为什么你人帮了这件事或做了那件事?

"另一类典型问题则可能是:

"你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?

为什么有实现这些历史转折?

"

4（公司管理:

该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。

通常，小公司不超过三个关键人物。

风险投资对关键人物十分关心。

你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。

主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5（公司未来的发展规划:

这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。

他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是:

"你如何完成计划书规定的关键指标?

"

6（唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）:

这里，你必须回答的问题是:

"本公司独特的原因何在?

"这个问题变换说法为:

"与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?

"在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?

为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。

如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，对方很可能听听睡着了。

7（产品或服务介绍:

这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么8（行业情况:

这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。

他的问题可能是:

"你在你行业中成功之关键何在?

如何保证你公司和产品与你行业协调一致?

此外还有一些基本问题，像"你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?

你行业基本发展趋势如何?

哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?

你行业有哪些贸易壁垒?

第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?

与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?

本行业销售受哪些季节性因素影响?

你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?

"

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。

例如:

若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。

微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

9（竞争者:

这里，风险投资者希望了解:

谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。

其典型的问题可能是:

"你有哪些超过竞争对手的优势?

关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?

竞争对手有哪些超过你的优势?

谁是你最主要的竞争对手?

谁是你的行业伙伴?

你与谁在高层次基础上竞争?

你的产品有无替代品?

如果有，谁制造这种产品?

其地替代频繁程度怎样?

你与竞争对手的价格差异如何?

有无竞争对手加入你的行业?

如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?

希望竞争对手如何做出反应?

你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?

"

10（销售策略:

这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。

某些基本问题可能为:

"描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。

你的产品有哪些行销环节?

是本公司直接零售，还是通过行业销售场交易是否有严格管制?

"。

第三部分:

投资说明

关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

第四部分:

风险因素

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险,你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以

叙述。

在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括:

经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分:

投资回报与退身之路

这是投资者非常关心的问题。

因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。

一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。

你应指出自己希望采用何种方式。

第五部分:

经营分析与预测

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第六部分:

财务报告

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。

无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。

一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第七部分:

财务预测

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第八部分:

关于产品的报道、介绍、样品与图片

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。

这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。

需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述:

以上介绍