中秋喜庆购物百万让利策划.docx

中秋喜庆购物百万让利策划.docx

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中秋喜庆购物百万让利策划

众商场中秋喜庆优惠购物、百万让利”策划（精华活动集，8大行业，30多个个案活动）

活动时间：

2002年9月21日-9月26日

活动主题：

喜庆购物百万让利

活动内容：

一.花好月圆时——进门送钱

进门就送礼金券10元（全场流通）

二.七夕鹊桥

凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折

三.媚力姻缘

钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折

四.感谢婚姻

凡2002年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起

五.佳人汉商行

*9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场

*过同心门、走同心桥、饮同心酒

*管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀

六.灿烂低价情

*煽情篇：

中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折

*纵情篇：

全场品牌皮鞋5折

*撩情篇：

全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30--300元

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“欢欢喜喜庆国庆”促销活动方案

中秋与国庆两大佳节的邀约，使得十月份的商业市场再度成为商家注目的焦点。

为了紧紧抓住黄金销售月的契机，全面做好商场下一阶段的销售工作，特别策划了“贺中秋庆国庆大型系列活动”。

本次活动方案以“牵手团圆中秋缘、购物休闲庆国情”为主题，分为“佳肴飘香至——皓月寄相思”、“秋之恋——扮靓秋季风情”、“欢乐国庆节”三大乐章。

整个活动紧紧围绕中秋、国庆做足文章，同时全面打造今年秋冬服饰流行文化。

在做好、做足假日经济文章的同时，为秋冬服饰的销售打下良好的基础。

　　本次活动方案力求销售与文化同步，人气与财气共聚，在全力促进销售全面提升的同时获得消费者对于企业文化的认同，从而达到短视效益与长期效益的良好结合。

为确保各项活动的顺利进行，现将活动有关事项通知如下：

　　活动主题：

牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情

　　活动时间：

2002年9月11日－2002年10月7日

　　活动内容：

　　　佳肴飘香至——皓月寄相思

　　　秋之恋——扮靓秋季风情

　　　欢乐国庆节

　　活动实施：

　　第一乐章佳肴飘香至皓月寄相思

　　活动时间：

9月11日——9月21日

　　活动内容：

　　A．2002中秋月饼节

　　B．2002中秋美食节

　　C.全家团圆贺中秋买A赠B活动多

　　活动安排：

　　★2002中秋月饼节

　　展销时间：

2002年9月8?

21日

　　展销地点：

一楼

　　展销内容：

知名品牌月饼展销

　　活动分工：

略

　　★2002中秋美食节

　　活动时间：

2002年9月12?

21日

　　活动分工：

略

　　★全家团圆贺中秋买A赠B活动多

　　活动时间：

2002年9月12?

?

21日

　　活动内容：

详见各楼层海报、POP

　　第二乐章秋之恋——扮靓秋季风情

　　活动时间：

2002年9月22日－10月7日

　　活动内容：

　　A．品牌服饰靓我风采——2002秋季新款服饰动态展示

　　B．真情真品时尚实惠——2002秋季品牌服装趣味拍卖

　　C．轻松购物买就劲奖——2002秋季服饰欢乐抽奖活动

　　D．邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比

　　E．品牌聚焦倾情特惠——100个知名服装品牌天天大型热卖

　　活动分工：

略

　　活动细则：

（1）活动期间，凡购服饰类（包括二楼针织、鞋帽类、三楼、四楼、五楼男女服装类）商品单张收银小票满200元以上的顾客，均可参加本项活动。

（2）顾客凭当日购物小票到一楼兑奖处抽取兑奖券，满200元抽一张，满400元抽2张，多买多抽。

　　（3）三等奖以上获奖者个人所得税由商场代扣。

　　（4）如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回。

　　奖项设置：

　　本次抽奖活动每组奖项设置为：

　　一等奖1名彩电一台，价值1500元

　　二等奖5名电话机一只，价值300元

　　三等奖30名美容蒸面器一只，价值120元

　　四等奖60名食拉油一瓶，价值50元

　　活动分工：

略

　　◆邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比

　　活动时间：

2002年9月22日－10月7日

　　活动地点：

二楼、三楼、四楼、五楼

　　活动内容：

2002我最喜爱的服饰品牌评比

　　活动细则：

（1）活动期间，凡购买二楼、三楼、四楼、五楼购买任意一款服饰类商品，即可领取评选券一张，评奖券分为正、副券两部分，正券由顾客保留；副券上印有顾客姓名、电话、身份证号码及所选中的我最喜欢的服饰品牌，由顾客填写清楚后投入一楼总服务台抽奖箱。

（2）从顾客选中的“我最喜爱的服饰品牌”的评选奖券中产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名，优秀参与奖50名。

　　（3）奖项设置：

　　一等奖1名：

奖价值1000元的品牌服装购物券

　　二等奖2名：

奖价值500元的品牌服装购物券

　　三等奖5名：

奖价值200元的品牌服装购物券

　　优秀参与奖50名：

奖价值30元的洗发水一瓶

　　（4）奖品领取时间：

10月16?

20日期间，每天9：

30－18：

00，愈期作自动放弃处理；奖品领奖地点：

一楼总服务台

　　活动分工：

略

　　◆品牌聚焦倾情特惠——100个知名服饰品牌天天大型热卖

　　活动时间：

2002年9月22日－10月7日

　　活动地点：

二楼、三楼、四楼、五楼

　　活动内容：

相关品牌服饰在各楼层进行特卖

　　第三乐章欢乐国庆节

　　活动时间：

10月1日——10月7日

　　活动内容：

　　A．欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场文艺表演

　　B．购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动

　　C．缤纷霓裳舞蹁跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动

　　活动分工：

　　◆欢欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场模特秀

　　活动时间：

2002年10月1日

　　活动地点：

门前广场

　　活动分工：

略

　　◆购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动

　　活动时间：

2002年10月1日?

?

2002年10月7日

　　活动地点：

　　活动内容：

（1）活动期间，凡凭本人会员卡消费的顾客均可参加。

（2）10月11日举行幸运会员电脑抽奖仪式，每天将产生幸运会员10名，共计70名，幸运会员名单届时公布在大门口。

　　（3）获奖者凭本人身份证和购物小票于10月15日-19日期间上午9：

30-下午18：

00到总台领取奖品；愈期不领作自动放弃处理。

　　（4）奖项设置：

幸运会员将获得价值800元的电磁灶一台。

　　（5）个人所得税由商场代扣。

　　活动分工：

略

◆缤纷霓裳舞翩跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动

　　活动时间：

2002年10月2日－7日

　　活动地点：

门前广场

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“欢欢喜喜庆国庆”促销活动方案

中秋与国庆两大佳节的邀约，使得十月份的商业市场再度成为商家注目的焦点。

为了紧紧抓住黄金销售月的契机，全面做好商场下一阶段的销售工作，特别策划了“贺中秋庆国庆大型系列活动”。

本次活动方案以“牵手团圆中秋缘、购物休闲庆国情”为主题，分为“佳肴飘香至——皓月寄相思”、“秋之恋——扮靓秋季风情”、“欢乐国庆节”三大乐章。

整个活动紧紧围绕中秋、国庆做足文章，同时全面打造今年秋冬服饰流行文化。

在做好、做足假日经济文章的同时，为秋冬服饰的销售打下良好的基础。

　　本次活动方案力求销售与文化同步，人气与财气共聚，在全力促进销售全面提升的同时获得消费者对于企业文化的认同，从而达到短视效益与长期效益的良好结合。

为确保各项活动的顺利进行，现将活动有关事项通知如下：

　　活动主题：

牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情

　　活动时间：

2002年9月11日－2002年10月7日

　　活动内容：

　　　佳肴飘香至——皓月寄相思

　　　秋之恋——扮靓秋季风情

　　　欢乐国庆节

　　活动实施：

　　第一乐章佳肴飘香至皓月寄相思

　　活动时间：

9月11日——9月21日

　　活动内容：

　　A．2002中秋月饼节

　　B．2002中秋美食节

　　C.全家团圆贺中秋买A赠B活动多

　　活动安排：

　　★2002中秋月饼节

　　展销时间：

2002年9月8?

21日

　　展销地点：

一楼

　　展销内容：

知名品牌月饼展销

　　活动分工：

略

　　★2002中秋美食节

　　活动时间：

2002年9月12?

21日

　　活动分工：

略

　　★全家团圆贺中秋买A赠B活动多

　　活动时间：

2002年9月12?

?

21日

　　活动内容：

详见各楼层海报、POP

　　第二乐章秋之恋——扮靓秋季风情

　　活动时间：

2002年9月22日－10月7日

　　活动内容：

　　A．品牌服饰靓我风采——2002秋季新款服饰动态展示

　　B．真情真品时尚实惠——2002秋季品牌服装趣味拍卖

　　C．轻松购物买就劲奖——2002秋季服饰欢乐抽奖活动

　　D．邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比

　　E．品牌聚焦倾情特惠——100个知名服装品牌天天大型热卖

　　活动分工：

略

　　活动细则：

（1）活动期间，凡购服饰类（包括二楼针织、鞋帽类、三楼、四楼、五楼男女服装类）商品单张收银小票满200元以上的顾客，均可参加本项活动。

（2）顾客凭当日购物小票到一楼兑奖处抽取兑奖券，满200元抽一张，满400元抽2张，多买多抽。

　　（3）三等奖以上获奖者个人所得税由商场代扣。

　　（4）如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回。

　　奖项设置：

　　本次抽奖活动每组奖项设置为：

　　一等奖1名彩电一台，价值1500元

　　二等奖5名电话机一只，价值300元

　　三等奖30名美容蒸面器一只，价值120元

　　四等奖60名食拉油一瓶，价值50元

　　活动分工：

略

　　◆邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比

　　活动时间：

2002年9月22日－10月7日

　　活动地点：

二楼、三楼、四楼、五楼

　　活动内容：

2002我最喜爱的服饰品牌评比

　　活动细则：

（1）活动期间，凡购买二楼、三楼、四楼、五楼购买任意一款服饰类商品，即可领取评选券一张，评奖券分为正、副券两部分，正券由顾客保留；副券上印有顾客姓名、电话、身份证号码及所选中的我最喜欢的服饰品牌，由顾客填写清楚后投入一楼总服务台抽奖箱。

（2）从顾客选中的“我最喜爱的服饰品牌”的评选奖券中产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名，优秀参与奖50名。

　　（3）奖项设置：

　　一等奖1名：

奖价值1000元的品牌服装购物券

　　二等奖2名：

奖价值500元的品牌服装购物券

　　三等奖5名：

奖价值200元的品牌服装购物券

　　优秀参与奖50名：

奖价值30元的洗发水一瓶

　　（4）奖品领取时间：

10月16?

20日期间，每天9：

30－18：

00，愈期作自动放弃处理；奖品领奖地点：

一楼总服务台

　　活动分工：

略

　　◆品牌聚焦倾情特惠——100个知名服饰品牌天天大型热卖

　　活动时间：

2002年9月22日－10月7日

　　活动地点：

二楼、三楼、四楼、五楼

　　活动内容：

相关品牌服饰在各楼层进行特卖

　　第三乐章欢乐国庆节

　　活动时间：

10月1日——10月7日

　　活动内容：

　　A．欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场文艺表演

　　B．购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动

　　C．缤纷霓裳舞蹁跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动

　　活动分工：

　　◆欢欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场模特秀

　　活动时间：

2002年10月1日

　　活动地点：

门前广场

　　活动分工：

略

　　◆购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动

　　活动时间：

2002年10月1日?

?

2002年10月7日

　　活动地点：

　　活动内容：

（1）活动期间，凡凭本人会员卡消费的顾客均可参加。

（2）10月11日举行幸运会员电脑抽奖仪式，每天将产生幸运会员10名，共计70名，幸运会员名单届时公布在大门口。

　　（3）获奖者凭本人身份证和购物小票于10月15日-19日期间上午9：

30-下午18：

00到总台领取奖品；愈期不领作自动放弃处理。

　　（4）奖项设置：

幸运会员将获得价值800元的电磁灶一台。

　　（5）个人所得税由商场代扣。

　　活动分工：

略

◆缤纷霓裳舞翩跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动

　　活动时间：

2002年10月2日－7日

　　活动地点：

门前广场

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        我分享,我快乐!

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某购物广场“三周年庆典”活动方案

一、背景资料：

　　1、淄博银座商城已经开工建设，公园商场内装以及人员培训正在进行，大富源的会员发展工作正在张店城区各社区如火如荼的开展，原十一中处将要建成淄博王府井，淄博商界即将迎来更加残酷的竞争新局面。

　　2、从目前的发展来看，淄博商界的格局逐渐明显，各商业企业的发展定位也越来越明显，淄博商厦定位于多元化发展，淄博银座定位中高档精品经营，淄博大富源定位于会员制大卖场，加上已经开业的新一佳大卖场，综合性的纯零售的发展已经显示出一定的局限性。

　　3、作为淄博商业界有影响的综合性大卖场，我们在应对方面应该有所兼顾，继承传统，发扬成绩，迎接竞争对有的强有力挑战，在竞争中求得生存与发展。

　　4、此次三周年庆典方案的主要指导思想是：

打造xxxxxxx服务新形象，积极发展战略合作伙伴，巩固xxxxxxx会员制的领先地位，全方位接触当今先进的科技力量，积极推介xxxxxxx餐饮娱乐，在激烈的市场竞争中牢固树立xxxxxxx品牌形象，不断为xxxxxxx品牌输入新鲜的血液与跳动的元素，使企业美誉度有更大的提高。

　　二、活动内容：

　　1、全方位服务战略：

（1）借助品牌营业员的推出，全方位提高营业现场服务标识的完善：

　　·区域标识：

明确告诉顾客，“您已经进入品牌服务区”，品牌营业员所在区域标识标识为品牌服务区。

　　·服务标识：

将品牌营业员的服务理念、服务承诺、人员形象以灯箱或者是展板的形式进行较大规模的造势宣传。

　　·人员标识：

品牌营业员佩戴“品牌营业员”证章，要明显区别于一般营业人员。

　　·其它标识：

在条件具备的营业岗位和区域标识“争创品牌服务区”“争当品牌营业员”“争创市、省级青年文明号”等具有感召力的标识。

（2）建立初步的客户服务中心，增强企业的客服职能。

　　·建立800电话。

将总台的2304119设为免费的800电话，800电话初装费100元，月使用费50元，电话0.15元/分（不区分营业区间、区内）。

800电话可以体现企业的服务意识和方便客户咨询、投诉，更能树立企业良好的服务品牌形象。

800电话设立之后，主要负责顾客答疑、顾客建议、会员卡的预约申请、顾客投诉等职能。

　　2、全方位网络化战略：

（1）建立企业独立域名网站，开辟企业宣传营销的网上途径。

（2）网站推广：

　　·网上拍卖。

提前预约办理网上拍卖所需的手续（总台办理），在客户交纳了一定的保证金（50元）之后，向用户提供登录帐号、登录密码，在网站推广期（9月15日——10月15日）的每个周六、周末在xxxxxxx网站（）上举行网上拍卖，借此吸引网民和普通消费者登录xxxxxxx网站。

网上拍卖的商品要能够引起震撼，性价比合理，以电脑、网络、电子产品为主。

（需一定的费用投入）

　　·通过网页弹出窗口，产生随机码，所有见到随机码的登录用户，凭本人身份证、所见随机码、登录时间到xxxxxxx总服务台特惠价购买相关商品。

（推广期9月15日——10月15日，需一定费用投入）

　　·有奖征集祝福语活动。

通过EMAIL征集对家人、朋友、同事、战友等的中秋、国庆祝福语，凡通过EMAIL参加此次中秋国庆祝福语编辑的顾客均可获赠xxxxxxx会员卡一张，并可以免费为自己的朋友办理一张会员卡。

E-mail发送至xxxxx

　　3、xxxxxxx购物广场小票抽奖活动。

（1）电话声讯台抽奖活动（9月15日——10月15日）。

由淄博通信华讯公司提供168特服号码，xxxxxxx购物广场提供奖品支持，双方均有宣传义务。

消费者将在xxxxxxx购物广场消费的购物小票号码和身份证号码输入到此次活动的特服号码内，来参与此次活动，xxxxxxx购物广场及华讯公司对参与者输入的购物小票号码进行抽奖。

不论购物金额多少中奖机会均等。

本次活动过程中及活动结束后，按照实际收入进行分成，分成比例xxxxxxx购物广场40%，华讯公司60%。

（2）移动电话发送短信息抽奖（9月15日——10月15日）。

由淄博移动通信公司提供手机短信参与xxxxxxx小票抽奖的技术平台，xxxxxxx购物广场提供奖品支持，双方共同宣传。

消费者将在xxxxxxx购物广场消费的购物小票号码以及身份证号码输入到此次活动的特服号码下，来参与此次活动，xxxxxxx购物广场与淄博移动公司根据实现确立的活动周期，对参与者输入的小票号码进行抽奖，后集中进行颁奖（颁奖地点设在xxxxxxx购物广场）。

短信1.00元/条，双方按照实际收入5/5分成。

　　4、“海上升明月，天涯共此时”中秋国庆主题活动。

（1）现场月饼制作观展。

地下超市现场制作月饼，现场提供个性化包装，举办月饼大连展活动

（2）凡在9月15日——10月15日在xxxxxxx购物广场购礼品满500元者，均赠送吉通IP电话卡（面值50元）一张，凡在xxxxxxx购物广场购物的顾客凭小票可在xxxxxxx总服务台6折优先购买吉通IP电话卡。

使用吉通电话卡海外的朋友打电话问候中秋节和国庆佳节。

　　（3）凡在9月15日——10月15日在xxxxxxx购物满1000元者，均可赠送面值100元铁通068300电话卡（拨打国内长途0.06元/6秒，每天21：

00——次日7：

00，执行半价），凡在xxxxxxx购物的顾客均可以享受6折购卡的优先权利。

使用铁通068300电话卡可以给远方的亲人送去温馨的祝福和问候。

　　5、向教师发放集团客户会员卡。

享受优惠的额度与普通卡相同，但主卡4张，主卡持有人享受xxxxxxx贵宾级会员待遇，同样享受年终的消费大排名和积分积分前10名的奖励政策，该种卡可以酌情收费。

面向老师的集团客户卡可以拥有以下特点：

联合中信实业银行，增添会员卡的累计积分功能、理财功能以及中信银行业务渠道上的其他功能：

优惠购飞机票、优惠酒店住宿、优惠购书等等。

在此试验的基础之上可以尝试将以后xxxxxxx会员卡的主流卡通一换成具有多功能于一身的综合卡（部分后期操作）。

　　6、会员专卖月活动。

（1）移动、联通会员互换。

移动、联通公司的会员持其相关证件可以免费成为xxxxxxx会员，同时xxxxxxx会员持xxxxxxx会员证可以享受两公司的会员资格。

（2）与中信实业银行联合，提升xxxxxxx会员卡的功能，利用中信卡的网络渠道，实现购物、娱乐、差旅等相应功能。

　　（3）系列优惠月活动：

　　a全场所有商品，在8月20日——9月20日之间，对持有xxxxxxx会员卡的顾客实行优惠购买，即原来可以享受打折优惠的继续执行5%的优惠幅度，原来不可以实用会员卡的商品，实行特别优惠（对会员再次下调价格）；

　　b会员优惠月其间，积极发展新会员：

新会员可以在主卡和副卡（或者会员卡、消费卡）之间选择办理的不同卡种，办理副卡（消费卡）免费，但不能享受年终排名、购物抽奖等活动，但是可以累计积分；办理主卡（会员卡）需缴纳10元手续费，可以享受年终排名、购物抽奖、会员活动、联通、移动的会员互换优惠、每年一次的会员优惠月；办理会员卡需登记会员姓名、家庭住址、联系电话、电子信箱、身份证号码等内容。

　　c定期向新会员发送xxxxxxx商品信息（以电子邮件的方式、直邮广告、亲情电话）；老会员在登录全部信息之后可以接受xxxxxxx信息。

　　d会员优惠月期间进行会员购物抽奖活动（与淄博通信客户服务中心联合），对会员在以此进行激励。

　　e全面启动会员管理新程序，面向全体会员征集会员建议、活动内容，各商场建立会员购物缺货登记、会员信访电话，定期回访会员，在xxxxxxx购物广场网站设立会员专区（BBS）。

fxxxxxxx会员抽奖、年终排名。

　　7、推出“三峡移民游xxxxxxx”系列活动。

有我公司租车或者买断公交线路，通过广告告知三峡移民，到张店、到xxxxxxx游玩，不需要付车费。

此活动主要是为了突出企业的“关注民生，为国分忧”的社会责任，树立企业的良好社会形象。

　　8、设立手机充电设施。

据报道，上海商家设立的手机充电设施收到了越来越多消费者的认可，其利润额度也在逐步攀升，在商场经常可以见到排队等候充电人们。

我公司结合实际情况，在总服务台、休闲区、移动通讯等处设立，在我市商业企业中率先推出，赢得市场竞争的主动。

　　9、由酒类科室负责提供特价酒，烘热市场，聚集人气。

　　三、媒体宣传：

　　1、《鲁中晨报》1/4版广告共四次，推出整体活动方案。

　　2、DM《中邮专送》广告，征集厂家共同投入，具体放在热点商品。

　　3、xxxxxxx购物广场网站全程跟踪报道。

　　4、《淄博晚报》消费版块系列报道。

　　5、xxxxxxx网站全程报道企业庆典活动。

　　6、《xxxxxxx信息港》全程报道此次主体活动内容。

　　7、通过移动通信短信、声讯台发布xxxxxxx信息。

　　8、电台所有整点、半点广告专题播发系列信息。

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XX超市秋季促销企划

第一阶段：

　　一、活动时间：

2002.8—9

　　二、活动目的：

　　1、入夏末利用专题促销有力达成销售目标

　　2、提高本超市在本市居民中的知名度，美誉度

　　三、活动内容

　　1、爱心包包爱心献礼

　　时间：

八月下旬---九月初

　　推广目的：

这段时间是大中小学生开学的时期，开学之初大多数青少年都要置衣购物，特别是箱包类产品，因此举办包类产品大展销活动，或者称为书包节，实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用，并把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。

　　具体操作：

和各个箱包类厂家联系，引进一批价格适中的包类产品和最新款式，以产品齐全、价格适中和款式新颖来吸引消费者。

实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用。

　　把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。

　　2、教师节献礼