推广方案范文五篇.docx
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推广方案范文五篇.docx
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推广方案范文五篇
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推广方案范文五篇
推广方案篇1
淘宝运营第一步制定整体项目策略规划
古语说得好“凡事预则立,不预则废”。
在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。
淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。
通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。
之后形成具体的操作进度计划表格。
下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了,当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。
我认为:
只有先做好分析、制订策略和具体执行计划,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化。
淘宝运营第二步组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。
其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。
团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:
项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。
其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。
组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。
当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业。
仓储物流属于供应链体系的建立,这里不阐述。
再一个网络零售上了规模的电商,供应链管理才是核心竞争力。
淘宝运营第三步:
规划装修好店铺
取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了。
当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册下来后,直接上传装修而已。
淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就OK了。
但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。
比如:
很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。
同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。
规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。
淘宝设计,有一个比较特殊的要求:
热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。
淘宝运营第四步:
策划包装产品
这一步应该是运营的关键。
一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。
首先就是产品线和产品组合策划,营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、?
”产品四象矩阵组合规划。
同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。
对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。
产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。
()如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?
产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?
相对竞争对手,我们的优势是什么?
怎么突出来?
这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
淘宝运营第五步:
商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。
淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类:
一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。
这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃。
提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。
但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。
淘宝运营第六步:
推广运营
淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。
淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了。
而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。
比如:
中小卖家最常用的直通车,又比如大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。
而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的免费推广形式。
具体可见下图。
需要说明的是,我一直认为:
淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下。
淘宝运营第七步:
客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚,具有核心地位。
客服销售环节,需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业,实现销售客服系统流程化和可复制化。
淘宝运营第八步:
数据分析
这个说起来会比较虚,但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的。
几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现机会,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的ROI,实现企业利润最大化。
总结:
上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法,__并没有涉及具体的技巧和方法,因为那样展开来,就不是一篇__,而是一本书都讲不完的了。
其实,不管是做淘宝运营,还是运营,以上的步骤都是必须的。
推广方案篇2
一、制作视频
1、设置视频标题
视频标题更重要的是能为浏览者留下深刻印象。
但有一点需要注意,虽然标题要吸引人,但是切忌不可做标题党,标题党不仅不能留下很好的印象,甚至会使人反感。
视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广地址,地址要自然的加上去,添加网址时最好去掉“”,直接写域名即可。
2、制作内容
自制视频,首先视频内容要有创意或者选择热点类视频,对和外链推广效果十分可观。
其次视频录制好之后还要对视频进行处理,像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等,视频压缩非常重要,经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快,同时不用长时间加载和缓冲。
转载视频,只需要修改一下标题这么简单就行了,转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品,虽然有缺点,但是并不影响为我们的带来流量。
二、视频推广
视频制作完之后就需要上传到视频上,在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频来做,国内的视频有:
优酷、土豆、酷六、优视、新浪、搜狐、网易。
刚开始在这些上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址,等视频通过数量达到十条以上再开始上传带有网址标题视频,而且每个每天上传视频数量不可过多和集中,一般每天上传1-3个即可,慢慢增加。
1、优酷视频推广
优酷视频审核通过率很高,只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核,而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录,排名也很靠前,很稳定,所以说利用优酷做外链是不错的选择,而且优酷用户多,浏览和下载的也多。
优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创建不同的分类,要去关注那些感兴趣的用户,这样对推广效果来说更好。
优酷的特点就是审核快,收录也快,缺点就是排名没有土豆高。
2、土豆视频推广
由于土豆视频是大家看的最多的'视频,所以土豆推广也是效果最好的,但土豆视频不稳定,所以利用土豆视频做外链不是十分的理想,不过只要有好的方法,我们都需要去尝试找到合适的方法。
土豆网提供的上传方式很多,这样方便了我们站长进行视频上传。
土豆网上传视频时要注意和优酷差不多,但是土豆网分享新功能可以将上传的视频直接分享到开心、人人等社交上,增加视频曝光率。
土豆网的优点就是排名靠前,缺点就是收录没有优酷快,比较慢。
3、新浪视频
推广新浪播客也有一项上传功能,新浪视频比较适合做娱乐性推广,这样更容易引起别惹的关注,新浪视频优点是审核的通过的速度很给力,收录也不错。
4、其他视频推广
进行视频推广我们的脑子要活泛起来,除了把视频上传相应的视频之外,微博、论坛、博客都是不错的选择,尤其是微博,只要你的粉丝多那视频被关注的机会也就多。
其实视频推广的方法很多,就要看有没有找到我们合适的方法了。
推广方案篇3
一、活动组委会
(一)负责:
董事会成员、总经办、企划部
(二)成员:
各部门负责人
二、活动时间:
9月18日至9月30日
三、活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题:
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号:
略
六、场景布置:
(一)场外布置:
大门对联:
万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:
欢度佳节;外墙悬挂巨幅:
宽:
高=10__13M,宣传活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置:
1.分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2.在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);
3.在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;
4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6.楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7.中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略
(一)DM海报宣传
(二)电视媒体宣传
(三)宣传内容:
月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
(四)时间:
(五)费用收取:
(六)宣传形式:
动画图片加文字。
(七)场外巨幅、展板宣传;
(八)场内播音宣传;
(九)社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:
“__购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:
__________”
八、活动策略:
活动一:
购物满20留住快乐瞬间
活动时间:
9月1---9月30日
活动内容:
一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:
奖价值288元摄影套餐
二等奖:
奖价值198元摄影套餐
三等奖:
奖价值98元摄影套餐详情请到__新新娘婚纱摄影咨询处咨询。
此项活动奖品由__新娘婚纱摄影赞助教师节
活动二:
老师,您辛苦了!
活动时间:
9月10日
活动内容:
1.9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。
限量100份,送完即止!
男教师送领带,女教师送化妆品(礼品由前台部发放)礼品由百货部负责提供,男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。
2.9月10日,教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”,教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。
限量160名注:
企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。
活动三:
办喜事,找__
活动时间:
9月1日——10月7日
活动内容:
活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品,并设有大宗购物服务点(服务中心),并均可享有返利或打折优惠。
同时结婚用品在一楼堆头展销,包括:
糖果、烟酒、饮料等
活动四:
买30元送30元现金券
活动时间:
9月18日—10月7日
活动内容:
凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送。
注意事项:
1.现金券只能在百货部指定专柜使用;
2.现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3.现金券不设找零,不兑换现金;
4.购买百货满98元时使用一张,满196元时使用2张,以98为整数倍递增,多买多用。
5.现金券盖有本公司财务印章均为生效;6、本次活动的最终解释权归__购物广场。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
活动五:
中秋月饼大展销
此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供,供应商负责承担。
活动时间:
9月1日—9月28日
活动内容:
1.9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2.买月饼送礼品
1)9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支,每天限送150支,每人限送一支;数量有限、送完为止!
2)9月28日月饼买一送一;
3)9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个,满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
3.咬月大赛
1)参赛人员:
限64名
2)比赛时间:
9月25、26、28日晚上19:
30至19:
30分
3)报名方式:
可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。
4)操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值100.00元月饼礼盒一盒二等奖3名各奖价值80.00元月饼礼盒一盒三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒参与奖54名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。
活动六:
国庆出游用品
活动时间:
9月20日至9月30日
一楼特卖场旅游用品展销:
包括旅游箱、包、食品等
活动七:
购物在万联,旅游我出钱
活动时间:
9月18日——9月30日活动内容:
凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。
将抽奖箱中的奖券抽出,填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券,以便兑奖。
兑奖时间:
9月30日晚上20:
00
奖项设置:
特等奖1名,奖现金1888元一等奖2名,奖现金888元;二等奖3名,奖现金388元;三等奖5名,奖现金188元。
(共计5768元)活动八、中秋团购,现金折扣活动时间9月1日至9月28日
活动内容:
凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利,买得实惠,吃得美味。
大宗、团购热线:
__________________;联系人:
______
活动九、大型文艺晚会,精彩粉呈
活动时间:
每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与!
九、费用预算:
1.外墙巨幅10米__13米__7元/平方=910.00元小条幅:
130元/条__15条=1950元
2.海报共两期16320元
3.抽奖活动:
5768元
4.灯笼:
300__7+8__30=2340元
5.中厅布置:
约20__元
6.其它费用:
约300元
7.电视广告费用:
4800元;
8.文艺晚会费用约4000元合计约:
38388元。
活动总指挥:
____
活动分管:
____
采购部:
负责洽谈特价商品及活动所需礼品;
前台部:
负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;
商品部:
负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;
财务部:
负责费用核算等工作防损部:
负责活动现场秩序的维护等工作;
企划部:
负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。
推广方案篇4
为了加快办理公文的速度,改善办理公文的质量,转变机关工作作风,提高行政效率,自治区地方税务局从__年开始大力推广使用中国计算机软件与技术服务总公司和国家税务总局联合研制的电子公文处理软件,即《公文处理系统》(officialdocumentsprocesssystem)软件(以下简称oa软件),使全区地税系统的办公自动化建设步伐迈向新的台阶。
但是,到目前为止,各级地税机关在推广使用oa软件的过程中,还存在许多不容忽视的问题,使oa软件未能充分发挥应有的作用,亟待解决。
一、oa软件推广使用过程中存在的问题
oa软件在推广使用过程中遇到的问题分为两个方面,一方面是oa软件本身存在的问题;另一方面是使用oa软件的外部环境存在的问题。
(一)oa软件本身存在的问题
1。
oa软件兼容性较差。
随着oa软件的推广使用,目前oa软件已成为地税系统内部纵向发送、接收电子公文,横向分送、阅处电子公文的主要工具,从而大大地减少了纸质公文的使用量,提高了办理公文的效率和质量。
但是,由于oa软件开发时间比较早,目前在用的oa软件的最新版本仍是__年定型的4。
0。
1版,这个版本的oa软件能够正确识别并处理的电子文档只有扩展名为doc的word文档、扩展名为txt的文__档和扩展名为bmp的位图文档,而对外来的其他格式的电子文档的兼容性较差,表现为以下几种情况。
一是不能兼容、不能正确识别外来电子文档。
例如,目前政府oa(即办公自动化)系统开始启用的电子公文的格式为不可修改的pdf文档,oa软件不能直接接收、识别这种格式的公文,需要通过人工操作,利用第三方软件经过多个步骤的转换后才能逐页拷入oa软件进行处理,工作量大,速度缓慢,与手工处理纸质公文无异,甚至比手工处理纸质公文还慢,而且转换的效果并不理想,主要是文件版面和字体缩小,清晰度下降,阅读比较困难。
就连国人使用比较多的有名的国产文字处理软件--金山软件编辑的wps文档,oa软件也不能直接拷入并正确识别。
二是接收外来电子公文后改变原公文的面貌。
根据《广西壮族自治区国家行政机关电子公文处理暂行办法》(以下简称《电子公文处理办法》,__年12月9日印发)第十一条规定:
“电子公文的显现格式和还原成纸质公文的格式,应当符合《国家行政机关公文处理办法》、……的要求。
”《国家行政机关公文公格式》明确规定,国家行政机关的公文从发文标识到版记要区分不同的部位使用不同型号的黑体、小标宋体、仿宋体、楷体等字体,但是,oa软件在接收自治区政府、市政府的电子公文时,有些公文在电脑上显示的文字虽然颜色、型号不变,但是大部分甚至是全部的字体都变成了不符合规定的其它字体。
根据国家信息化发展战略和我国电子政务建设的总体目标,以后地税部门与其他政府部门甚至是社会公众之间的工作联系应该最大限度地利用信息技术通过网络来完成。
随着信息技术的发展和办公自动化技术在各行各业的普及推广,用于编辑制作电子公文的新软件、新技术将不断增多,各级各部门根据自身的工作特点和要求可以选择不同的软件、技术制作电子公文,因此,地税部门与外部之间工作联系涉及到的电子公文的格式和种类将进一步增加,例如企业办理申请享受税收优惠待遇手续时附送的财务会计资料、产品技术说明资料等的电子文档的文件格式就比较多。
由此可见,oa软件的兼容性问题已成为其进一步扩大和深入推广应用的最大障碍。
2。
辅助功能缺乏。
随着各级地税部门办公局域网的建立和扩大,地税部门内部的很多与办文事务息息相关的工作如及时通讯联络、资料传递等都可以通过网络来完成,但oa软件只能处理正式的公文、发布正式的通告,缺乏必要的辅助功能,影响办文速度和质量。
为了解决这一问题,一些市地税局就在办公局域网内加装诸如腾迅通等这方面的软件来弥补oa软件的不足,但使用时与oa软件脱节,仍不够方便及时。
4。
加大资金投入力度,改善使用oa软件的硬件环境。
当今世界,信息科技飞速发展,日新月异,技术和设备的更新换代都很快,为了适应信息化发展形势的需要,必须加大投入,增添设备,扩大网络的覆盖面,争取做到工作人员人手一台计算机,消灭网络死角。
适时更新落后设备,消除设备形成的网络瓶颈,提高网络运行的速度和运行质量。
5、加强学习培训。
要全面加强学习培训计算机及其网络的基本知识和操作技能。
要有针对性地加强学习培训oa软件的操作技能,开发oa软件应用教程多媒体软件,增强学习培训的感性认识,分岗位进行专题学习培训,引入oa软件上岗操作许可证的管理制度,确保学习培训效果,以消除人为造成的网络阻滞现象,切实提高办文速度和质量。
6、进一步完善目标管理制度和责任追究制度,加大督促检查力度。
要修订、完善、统一全区地税系统的计算机公文处理规则,严格规范使用oa软件的对象和范围,要建立健全针对计算机处理公文工作的绩效考评制度和责任追究制度,定期按制度进行督促检查,发现问题及时纠正并追究有关人员责任,确保oa软件充分发挥作用,进一步提高地税系统的行政效率。
推广方案篇5
冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降。
据了解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到。
为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案。
游泳馆热饮SWOT分析
优势:
1、地理位置优越。
据了解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学。
2、潜在消费群体相对集中。
消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。
而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大。
3、避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒服之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售。
4、避风塘品种较多,饮食搭配。
不仅有饮品,还卖关东煮。
劣势:
1、店面内置,不利于吸引顾客前往购买。
避风塘台面位于泳馆内侧,需进馆方可靠近观看价格和购买。
从心理学角度来说,假如柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。
假如柜台内置,潜在目标群体,尤其是视力不好的,需要走进柜台才能看清楚种类和价格。
这会给潜在目标群体一种心理压力,认为要是走上去了就非要买不可,否则很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很谨慎去抉择,从而降低柜台产品的关注度。
2、缺乏有效地
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