大学生创业计划书.docx
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大学生创业计划书
环保装修产业
创业计划书
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第一章项目背景
1.1项目背景
随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高,建筑、装修热潮一浪高过一浪,人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时,却忽视了对环境质量的要求,加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂,室内污染问题就不可避免地产生了。
近些年来,人们在追求物质享受的同时,越来越关注精神享受和健康。
对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。
因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。
随着国内房价的不断上涨,越来越多的人成为“房奴”,对于空间的追求,已经成为很多人的奢望。
三维立体墙纸是新兴产品,不仅能从在视觉上的扩大空间,给人以视觉上的满足,而且美观,可根据顾客需求,设计不同的画面。
目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司,很有发展潜力。
1.2行业与市场
随着国内房地产业的迅猛发展,装修业也迅速发展,然而过快的发展使得各种制度不够完善,使得装修业出现扭曲发展。
建材、装修和家具市场鱼龙混杂,多含有有害物质,更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。
普通人无法识别到底有无有害物质,更无法检测装修的室内环境质量是否达标。
在长沙市,有关部门对100户民用建筑进行了环境监测,结果发现,甲醛污染物浓度超标的达80户,占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现,几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。
室内环境污染的来源究其原因,室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。
人们在装修过程中越来越多的使用人造板材,而且室内打造的家具过多过密,选择的大芯板价格低廉,质量低劣。
从而产生大量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因。
我们推出环保装修材料,凡购买我们材料产品的顾客,可陪有专业的环境监测人员全程免费检测,确保顾客确认室内环境达标。
同时可提供装修业务,和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理,确保顾客室内环境达标。
经调查,目前市场上的三维立体墙纸还不多,装修使用也不多,算得上一个新兴的产品。
我们可根据顾客需求设计(也可顾客自
己设计生产个性三维立体墙纸,并予以使用维护技术指导。
这在市场上并没有发现同类公司,公司发展潜力很大。
第二章市场前景预测
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2.1市场需求分析
改革开放以来,我国的经济实现了迅猛的腾飞,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动,居民的消费结构发生了变化,居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%,仅次于实物消费支出,居第二位。
在当前阶段,商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分,其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。
同时由于银行房贷的方便和快捷,是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。
住房消费需求的拉动,为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。
现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。
它可分为两大部分:
家庭装饰市场和建筑装饰市场。
就建筑装饰市场来看,改革开放二十一年间(1978~1999),我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%,1990~1999年,行业年均发展速度为40%,发展速度趋于稳定;近几年,全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米,年均增长250亿元,1999年其总产值达1200亿元,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%,专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时,装饰企业也纵多,并且有不断的进入者,市场竞争相当激烈。
现阶段,人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上,如何运用装修把追求变为现实,也越来越得到人们的认同。
黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌,但采用其他涂料和金属,同样可以打造出类似效果。
提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料,既有利于环境保护,又有利于身体健康;如果超出自己能力范围,过度追求奢侈豪华,就是浪费了。
环保装修比黄金装修更重要。
家居装饰,不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫,还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标,进行有利健康、有利环境、有利生态的装修,尽量选用环保安全型材料,采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺,把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节
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2.2目标市场
目标消费群分三类:
第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。
第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。
这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。
因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧
2.3竞争分析
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2.3.1竞争者
从全国整体的装饰市场来说,整个市场的潜力是非常大的。
但同时竞争也是非常激的。
有靠品牌优势的知名企业,也有靠性价比的杂牌队伍。
由于温馨宜家是刚刚成立的新公司,因此,此阶段的工作任务是开拓本土市场。
2.3.2竞争产品
装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。
具体来说,则是表现在企业的品牌上。
如果我们想超越老品牌的话,只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。
只有这样才能能够立足。
也只有这样我们才能取得不败的动力。
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2.4优势分析
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2.4.1创新的理念
就技术和施工而言,当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段,即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。
因此,我们更重要的是强调的一种理念。
即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。
2.4.2良好的市场前景
环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。
因此,在大多数企业还没有打这张牌的时候,我们可以从这方面出发。
把这作为我们的一个优势,可见其良好的市场前景是非常乐观的。
2.4.3先进的品牌管理和技术管理
我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。
我们很重视我们的品牌建设,从我们对外的形象到我们技术施工管理。
这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。
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2.5劣势分析
由于是新进的企业,企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。
从市场和消费者的心理来说,对我们的了解都是未知数。
对于这个方面,我们可以配合以我们的营销方案。
在营销中推广我们的企业。
同时我们要重视我们每一个客户,即要在顾客心里知道,我们是全心全意的为他们服务的。
2.5挑战
装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。
要想在这激烈的竞争中处于不败的地位,我们只有不断的提高我们的竞争力,只有这样我们才能够经得起挑战,才能够在这个行业中生存。
第三章公司介绍:
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3.1公司概况
今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与,创建绿色家园”。
所谓“绿色居室”就是既符合环保要求,又不危害并有利于人体健康的室内环境。
对于室内装修而言,首先是不“过度装修”,其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”,同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”,在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下,才能够入住。
构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识,在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”,并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。
本公司是一家从事环保精细装修的公司。
公司本着“以人为本,客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务,公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员,同时公司实行全面的质量管理,对方针目标的实施,制定了完整的文件和作业指导书,一般工程可实现“一站式服务”,即工程实行封闭式的管理;文明施工,做到让业主放心、省心,不接受业主的任何形式的恩惠。
工程施工过程中实行分级管理,各负其责,管理工作有条不紊的进行。
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3.1.1公司宗旨
人本,理性,创新,环保,健康
3.1.2企业经营项目
创业初期:
由于运转资金尚不充足,在从事出售装修材料等主业时便从事废旧品的回收,并对回收进行归类组合,从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司,从中赚取差价。
发展阶段:
除前期发展项目外,引进高技术人员及高新设备,按预计需求生产产品,满足市场需求。
后期:
打造品牌形象,创造出公司自己的品牌。
3.1.3经营对象
大部分工薪家庭,部分高薪家庭和低薪家庭。
3.1.4公司经营方式:
前期可代售其它公司产品,后期可将本公司生产的产品进行销售。
3.2公司人事及组织机构:
(1)公司主要有企划部,市场部,生产部等,由于创业初期人员少,所以财务部暂与企划部合二为一,为企划部更好地根据财务收入及时想出对策,做出策划来。
各部门职责如下:
(2)企划部主要职责:
调查分析技术市场信息,制定企业技术发展战略,制定规章制度,制定经营计划,管理实施目标,完成绩效考核,进行年度考核
(3)市场部主要职责:
发展战略的编制,企业的公关业务管理,对外宣传,企业文化建设,法律事务,咨询专家顾问的管理
(4)生产部主要职责:
研发管理企业新的产品,消化吸收引进的新技术,管理企业新的工艺标准,提供良好的技术支持,编制生产计划,统计报表资料,管理企业生产设备,管理生产安全
3.3公司战略
总体战略:
争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者,并且占据市场较大份额。
第四章公司的发展前景与产品介绍
1.1产品与服务
我们主要面向市场推出以下业务:
(1)生产出售各种绿色环保装修材料,凡经我们公司售出的环保材料,我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境,确保顾客确认室内环境达标。
(2)提供单项装修业务。
(3)面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。
有专业的环境检测人员,可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测,并可予以处理致达标。
(4)生产出售三维立体墙纸。
可根据顾客要求,自定义设计三维立体墙纸的内容,并免费予以维护使用指导。
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章营销策略
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5.1差异化营销
针对农村需求对象的特征,实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求,而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”,进而促进企业的发展。
农村家电市场的差异化营销主要体现在产品,价格,渠道,促销方面,即传统4P差异化营销。
(1)产品策略
1.产品的质量要求:
农村消费者重视家电的质量重于其它一切,因为对于农村居民而言,对产品质量要求的核心是低故障率,产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。
2.产品的功能设计:
面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求,去掉一切不实在的功能来降低价格,添置,创造一些适合农村消费者心理,并为其所喜爱的功能。
(2)价格策略
由于农村消费平时以传统节俭型为主,针对这种情况,采取低价策略,谋求在短时间内占领市场。
另外,农村消费者比较注重实惠。
因此除了低价策略外,还可实行折扣定价策略。
如:
农民一次性大批量购买某产品时,企业应给予一定的价格优惠。
(3)渠道策略
农村居民居住分散,分布范围广,交通不便,农村经销终端多,但规模较小。
所以在铺设营销络时,考虑一下几点:
1.减少中间渠道环节。
以县城为主要批发地和立足点,形成“企业—县级批发商—村级零售商”的通路。
2.与中间商联合。
农村市场较为分散,企业完全靠自建络是不现实,也不经济的。
企业除可与中间商合建渠道外,更重要的是要加大企业对商业的援助力度,如:
派车送货,售后服务等。
3.联合农村供销社点。
供销社长期服务于农村市场,积累了丰富的经验,点多,分布广,形成了独特的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中,企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。
这样就节省了大量重新布点的成本,争取了主动。
(4)促销策略
农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实,耳听为虚”,他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”,“电视广告”,“亲友介绍”,对于报纸,广播广告,以及售货员的推荐,他们大都认为不足信。
有鉴于此,企业在投放电视广告时,可将目光放在基层的电视台,县城新闻,乡镇新闻,可利用其进行造势,获得农民的关注与信任。
5.2品牌营销
在农村做品牌营销前,先做一些感情营销,比如扶助当地教育事业,改善交通基础设施,兴办各种农村娱乐活动,帮助发展农村福利事业,加强企业与农村居民的感情联系,树立企业的公众形象。
然后再做一些针对性的产品广告,比如家电知识讲座,现场实物演示等,让农村居民在对你(企业)获得好感后,再了解你的产品。
其次,企业在农村进行品牌营销时,还要注意品牌形象和质量品牌,使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆,从而对该产品产生品牌偏好,质量认可。
再次,在进行品牌营销时,还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响,要多和当地有威望的人进行沟通交流,传播企业品牌形象。
5.3售后“流动车”维修服务
公司购买几辆大车,车身用本公司的家电广告装饰,标明为某公司家电售后服务“流动车”。
根据农村居民的居住密度具体分配车辆,该车周期循环服务该区域。
我们见采用以下营销方式:
(1)直销:
初期在几个大城市设立厂家直销点,有专门的销售人员,减少中间环节费用,使顾客买到便宜的产品。
我们有专门的营业接待人员,向顾客介绍产品。
顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员。
(2)网络营销:
建立我们自己的公司站,我们会在公式站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块,让顾客更好地了解我们的的公司及产品,也可提出建议。
同时,我们提供专门的订购专栏,顾客只需在上详细标注订购的产品或服务,并留下详细的资料,我们会派专人上门服务,根据路程的远近收取适当费用,或使用快递业务(装修业务除外)。
(3)代理销售:
我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点,招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。
这样的有点是:
一方面,可以扩大我们经营范围;另一方面,利用熟人的口头宣传,更好的推广我们的产品。
(4)加盟店营销:
在我公司具有一定的规模后,我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商,将我公司发展为全国性的加盟店。
各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的站享受我们的服务,同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。
而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。
(5)教育营销:
通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害,让人们真正认识到室内污染的危害,提高人们关注室内污染,引导人们购买我们的环保装修材料。
这样的优点是:
节约广告成本,扩大公司及产品的影响力,还能提高人们对于室内污染的重视。
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章财务规划
我们计划筹资1000000元人民币,开业时主要支出如下:
序号
项目名称
金额
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房租
5000元
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注册费
1500元
3
装潢
80000元
4
应付职工薪资
80000元/月
5
机器设备
100000元
6
包装运输
5000元/月
7
桌椅
30000元
8
水电费
2000元/月
9
原料
50000元/月
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不可预见支出
2500元/月
11
营销费
20000元/月
12
流动资金
30000元
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