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托管经营方案
托管经营方案
TrusteeshipOperationProposal
上海巨人物流有限公司
ShanghaiGiantLogisticsCompanyLimited
1摘要
1.1融资项目概述
上海巨人物流公司经过多年市场经营,己建立起了了自己稳定的市场客户网络资源,在大型起重机市场和物流市场都有着长期稳定的发展前景。
目前500吨大型起重机发展市场前景广阔,经济效益稳定,随着国家开发及大型项目的建设,风电、核电能源的建设及机场,高铁等发展计划的实施,大型起重机有着长期的市场需求。
在这一形式下,我公司需要加大市场经营的份额以保证在市场的竞争力,所以要在资金周转和设备投入增加资金的注入,以便扩大经营规模和获得更高的经济效益。
2009年我公司成立以来,一直以大型成套设备并以异地运输为主营业务,我们的客户都是一批国有大型设备的企业以及一批需要大型工程设备服务的公司。
看到大型工程设备租赁业发展的如火如荼,我公司于2010年进军设备管理租赁市场,购买了大型履带起重机。
由于这种设备市场需求巨大,所以,我公司筹划从德国斯诺格国际投资有限公司融资215万欧元(合人民币2000万元整)用于再购买一台500t级大型起重机和物流业务流动周转资金的投入。
1.2投资计划
(1)鉴于2010年我公司踏足大型工程机械租赁行业且收获颇丰,已有的一台500t履带式起重机已经不能满足众多客户的租赁需求,为了稳定客户群,为了提高企业经济效益,我公司将决定把借入2000万资金中的1400万元用于购买一台500t履带式起重机,来满足日益增大的市场需求。
(2)目前中国经济正处于高速发展时期,内需强劲,使各行业物资流通速度增大,促使物流市场有着广阔的发展前景。
近年来,我公司长期与中国石化集团公司、中国中冶集团公司、中国宝冶集团公司、天津电力建设公司、东北电力管理公司、东北东电有限公司等大型国有企业及一批民营企业建立起稳定的合作关系,但因流动资金紧缺使公司的长期发展受到了一定的制约,所以我们准备将借入资金剩余的600万元投入我公司主营的物流业务作为流动周转资金,以巩固现有客户和发展新客户为公司长期、稳定、高效经营打下坚实的基础。
1.3融资项目竞争优势
(1)项目收益预期为一台500吨履带式起重机的年收益率在30%-40%左右,每年收入在600万左右,5年内投资回报率在150%-200%左右,在5年内回收投资资金应是完全可行的;物流行业及利润年回报率在50%左右,属于高回报行业,5年内投资回报可以在250%左右,还款是非常有保证的。
(2)上海巨人物流有限公司具有强大的产业背景资源,有广阔的市场关系网络,能让公司从战略层面和诸如抚挖、三一、中联、徐工知名大型机械生产厂商有一定的合作。
另外,公司还具有强大的融资能力,有广阔的金融市场关系网络。
(3)公司品牌和信誉是物流企业发展的生命。
经过多年来的发展,在全国二十多个省市都有我们的分支机构,公司的品牌和信誉一直都非常好。
尤其是在起重机租赁业务方面,因为反应迅速,高效安全而受到了众多客户的青睐。
另外,本项目有着一支充满活力,实干的经营团队,有着专业的技术和丰富的管理经验;对比其他竞争对手,我们能够反应更快,效率更高,由于流程的简单,成本也更低。
(4)随着国家开发及大型项目的建设,风电、核电能源的建设及机场,高铁等发展计划的实施,大型起重机有着长期的市场需求。
根据风电吊装的特点,履带式起重机是风电吊装作业的首选设备,尤其是在吊装叶轮与机舱对接安装时,履带式起重机可以吊重行走的特性使其更具优势。
(5)业务交叉优势。
上海巨人物流有限公司开展大型工程设备租赁业务,相对于其他企业而言具有得天独厚的优势。
公司有完备的物流设备、物流人才及物流网络,可最大限度的降低租赁业务的成本,以其低成本战略击倒主要竞争者,成为行业主导者。
2公司介绍
2.1公司基本情况
上海巨人物流有限公司位于长江之畔,水陆交通十分便捷,地理环境优越。
多年来,企业坚持科学管理不断开发,引进新技术、新产品,一贯奉行以质量求生存、以科技图发展、以信誉服务谋市场为宗旨。
公司的主要业务为大件设备、大型结构吊装设备,50~1600吨各型号履带吊、龙门吊、塔吊、沥青搅拌站及各类成套设备,大型特种设备全国各地往返运输等。
公司特色在于诚信服务遵守合同,并拥有大吨位运输车辆数百部,为了顺应社会的发展和科技的进步,并与遍布全国的协作公司共同努力建立全国运输信息网络,利用现代化的网络工具开展货物对发、仓储、配送业务,以科学、有序、可控的作业流程竭诚为广大用户提供仓储及配送,以高效、准确、安全的优质服务,为发展现代物流企业奠定坚实的基础。
上海巨人物流有限公司是苏皖地区运输及工程机械租赁中屈指可数的强势服务品牌之一。
巨人公司的经营理念是,尽心服务好客户与客户保持一致的工作思想,力争安全、稳定、快捷的完成每次工作任务,不断的学习提高服务水平,精心打造公司品牌,建立优质的服务思,立足于市场,以保持公司有着长期的发展空间及稳定的客户资源。
展望未来,上海巨人物流有限公司众志成城。
公司愿与全国各兄弟单位加强沟通,加强企业之间的合作。
我们有信心、有能力以一流业绩向着一级企业稳步迈进,为物流运输业增光添彩。
2.2组织架构
图2-1:
上海巨人物流有限公司组织构架图
由图1可见上海巨人物流有限公司有着完整的现代公司组织体系。
公司董事会为最高管理机构,总经理对董事会负责,执行常务经理对总经理负责,执行常务经理下辖五个事业部,分别为物流部、工程设备部、业务部、财务部、人事部。
其中,为了提高经营效率,上海巨人物流有限公司将物流部细分为东部、西部和南部三个工作区;为了促进工程机械设备业务服务质量的提高,将工程设备部分为操作部和拆装部分管工程设备的操作维护和拆装运输,极大地提升了服务质量;为了统筹公司内部资源运营及调度,公司将业务部分为业务组、客服组和调度组,最大限度的增强了公司各部门的协调性。
上海巨人物流有限公司完善的组织架构,使公司资源在企业内部进行了微观的优化配置,对公司生产及经营稳定有着至关重要的作用。
2.3管理模式
上海巨人物流有限公司吸纳国内外先进管理理念,以制度化管理为基础,同时实行人本管理。
制度化管理模式,就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。
当然,这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则,同时这种规则也是责权利对称的。
但是制度化管理比较“残酷”,巨人物流有限公司考虑到这点,适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关系实行制度与人本管理并行的管理模式可以对管理中的矛盾及利益关系做一点随机性的处理,“淡化”一下规则,使管理变得更灵活。
这种管理模式既能够使公司经营活动稳定有序,又能最大程度地塑造员工的主动性、积极性和创造性,实现人和企业的共同协调发展。
正是由于这种新型的管理模式以及总经理朱世辉先生的英明领导,巨人物流网罗了一大批年轻有为、充满朝气与精通信息化管理的员工队伍,联合全国各地商业运输公司及其他相关企业,推动物流业现代化管理,打造了年轻化、信息化、品牌化、专业化的规范服务,铸就了巨人——中国物流业的后起之秀——中国大型设备特种运输龙头企业的不败金身。
3公司目标市场分析
上海巨人公司的目标市场是大型机械设备的专业化运输和设备租赁业务。
目前受国家宏观经济环境和国家政策因素的影响,表现出双重性特征。
一方面在国家各项政策、利好因素的影响下,市场需求表现出协调推进、多点开花、亮点丰呈的鲜明特性;另一方面,受钢材价格、用工成本上涨、国家从紧的货币政策、人民币汇率升值等多种因素的影响,致使企业生产成本大幅度增加,企业利润出现大幅度滑坡。
3.1工程机械物流市场发展概况及分析
(1)发展概况
中国的城市建设和经济发展离不开工程机械设备。
在物流的重要作用日益凸显并得到重视的今天,工程机械产品的物流服务和管理成为其中不可忽视的一环。
中国工程机械从计划物流向市场化、专业化发展。
早期的计划经济时代,工程机械企业的经营服从于国家的计划安排,实行“统购统销”,生产和流通混杂,流通附属并服务于生产,经济效益并不是主要的考虑要素。
在这种经营模式下,企业的运输或是由政府指定的国有大型运输单位承运,或是由企业自备车辆完成负责仓储和销售。
这种模式和市场环境给我国工程机械物流造成两方面的影响:
一在企业发展思路上,形成“重生产轻流通”的产业发展思想,影响了工程机械物流的成熟;二在企业发展模式上,形成“大而全”的自办物流模式,影响了工程机械物流的市场化和专业化。
80年代后期到90年代,改革开放推动中国各地的建设蓬勃发展起来,随之带来工程机械产品需求量的激增。
在这个时期,集体的、民营的及合资的工程机械制造企业开始建立并发展起来。
在不同以往的经营理念和市场环境下,他们关注市场动态,努力挖掘利益点,或扩大销售运输力量,或改变代销商管理,激活了整个工程机械流通市场,在主观上为工程机械物流的发展创造了条件。
在客观上,中国的基础设施建设为工程机械物流的发展提供了良好的基础平台和广阔的市场。
此外,公路运输市场改革一方面促进传统运输企业向专业化物流服务企业转变,另一方面也引入了国外先进的专业工程机械物流服务,同时培育出一批技术全面、装备精良、服务专业的物流服务企业。
这种种变化无不为工程机械物流的发展创造了必要条件。
(2)市场分析及预测
“十一五”期间,我国的城镇化建设以及基础设施建设步伐会进一步加大,对工程机械的需求也将持续增长,这也意味着一个巨大的工程机械物流市场将应时而生。
如何做好工程机械的物流服务?
如何实现企业自身的发展壮大?
如何在这个大市场上分一杯羹?
无论是自营物流的工程机械企业,还是专业的物流服务公司,这都是一个必须考虑的问题。
在注重客户需求和追求利益最大化的市场环境下,专业化之路成为现代物流服务选择的一个发展方向。
根据中国物流与采购联合会数据,2010年,中国社会物流总额为125万亿元,比2005年增长1.6倍,年均增长21%;2010年,中国物流业增加值约为2.7万亿元,比2005年增长1.2倍,年均增长16.7%;占GDP比重为7%,占第三产业增加值的比重为16%。
在社会物流总额构成情况方面,2010年以来,工业品物流总额占比重依然最大,占比重保持在90%左右;其次是进口货物物流总额,占比基本维持在7.5%左右;其余所占比重较少。
图3-1:
2005-2010中国社会物流总额发展状况
图3-2:
2008-2020中国物流总支出增长及预测
由图3-1和图3-2可见据正略钧策预计,未来10年这一增长率很有可能提高到17%。
这我们有理由相信今后5年的中国物流业将继续保持良好的增长态势。
在一系列政策的推动下,2011年我国物流市场良好。
一是建筑市场的冲击高位。
2011年以来,我国建筑市场在国家各项利好因素的推动下,延续近年良好的发展走势,物流市场运输建筑大幅度增长。
统计显示,今年内1~9月份,大中型建筑工地项目机械设备累计运输140.5万台,同比增长25.77%;二是建筑材料运输市场需求放量增长,市场强势反弹。
今年1~9月份,我国累计建筑材料运输2525万吨,同比增长23.75%。
市场需求的构成物流运输的紧涨,高速发展是从市场区域看,安徽、河南、山东、广东、云南、新疆等市场都出现强力反弹,同比增长120%~180%不等;江西、江苏、湖南的设备运输需求在全国遥遥领先局面。
三是全国范围内都在建设地铁工程设备运输等。
从长远来看,中国经济的蓬勃发展为物流行业带来了巨大的商机。
3.2工程机械租赁市场发展概况及分析
我国施工工程机械的租赁业务是在20世纪90年代才出现的新生事物,由于近年来国内基础设施建设的蓬勃发展和工程机械市场的变化,工程机械租赁业务有其存在的充分的合理性,得到了迅速的发展,虽尚处初级阶段,但其巨大的市场潜力,已深深吸引了众多工程机械生产商和租赁业主。
据《世界租赁年鉴》统计,从租赁在设备购买的市场渗透率(租赁交易总额占固定资产投资总额的比率)来看,发达国家平均的市场渗透率在15%~30%,而我国的市场渗透率仅为1%。
业内专家认为,租赁行业在我国蕴涵着巨大的商机。
如果我国租赁市场完全开放,租赁市场的营业额将达到上万亿元,其中利润空间有上千亿元。
近年来,工程设备租赁市场的特点:
一是国家政策拉动市场,其中设备租赁成为刺激市场需求的直接动力。
众所周知,2009年全国设备租赁业务总额突破40亿元,比2008年翻了一番。
在此基础上,我公司在2010年增加固定资产设备500吨履带吊,力求迅速抢占市场。
二是企业加速提升效益。
随着企业营业收入不断增加提升,推动企业步伐加快,提升设备租赁需求速度加快。
2011年工程设备租赁市场突出表现为市场需求高位、区域特点鲜明、品牌优势凸显、市场集中度进一步提高、市场竞争更加激烈、企业利润持续下滑主要。
主要原因一是主要设备运输的需求构成发生一点变化。
设备运输市场需求出现强力需求,市场上半年出现火爆形势。
二是区域需求特点鲜明。
黑龙江、新疆、山东、河南、安徽等依然占据对大部分市场份额;南方各省市依然是主要市场集中在山东、安徽、河南、江西、江苏、湖南,上半年占了六省市运输总量的60%。
预计设备运输市场拥有量将突破2亿万。
三是原材料价格上涨,企业效益下滑。
原材料上涨,多数企业不敢贸然进行相应的价格调整,对本来就微利无疑是雪上加霜,企业进入了“有市无利”的尴尬境地。
一些企业为避免更大亏损,硬着头皮涨价,涨价幅度一般在15%~30%,并不能消化原材料30%~50%的大幅度涨价。
四是设备运输市场营销渴望创新。
这就要求企业一方面不断创新,切实打造质量及高性能服务质量,以迎合市场需求;一方面要不断创新模式、办法和手段等。
上海巨人物流有限公司在设备租赁方面目前主要集中于重型履带式起重机的租赁市场,这一市场前景广阔。
根据调查数据显示,对于在施工过程中是否租赁工程机械一题的答案有些出乎意料,有74%的企业选择经常租赁,24%的企业选择偶尔租用,仅有2%的企业从不租用工程机械产品(参见图3-3)。
图3-3:
是否在施工过程中租赁工程机械(来源:
中国工程机械易租网)
应该说这个结果与中国工程机械易租网在2010年底做过的电话访问调查的结论有些出入,经过分析得出结论,前期电话访问的企业资质和规模更高,所以一般大多都采取直接购买的方式,只是偶尔才会租用设备。
通过这个问题可以预见,已经有越来越多的施工企业认识到租赁设备带来的好处,并逐渐尝试采用这种方式,未来工程机械租赁的市场空间巨大,发展前景十分广阔。
另外,从租赁工程机械的渠道来看,有65%的施工企业选择社会个体租赁公司,只有18%的施工企业选择集团内部兄弟单位(参见图3-4)。
图3-4:
租赁工程机械的渠道来源(来源:
中国工程机械易租网)
超过半数的企业选择社会个体租赁公司,这充分说明了集团内部的工程机械管理方面还存在滞后、跟不上市场发展的脚步的情况。
所以,我公司应跟上这一时局,从市场需求出发开展租赁业务,建立全过程、全方位的服务体制,是介入流通寻求新的利润增长点的重要措施。
3.2竞争对手分析
3.2.1工程机械物流业务竞争对手分析
(1)目前很多工程机械制造企业都纷纷“试水”工程机械的物流业务,这些企业利用其客户资源及销售渠道,进军物流业务,昔日的“老客户”变成了今日的“新对手”,这对于上海巨人物流公司这种私营专业化物流公司无疑是一个巨大的挑战。
国际上最著名卡特彼勒作为工程机械制造的龙头企业,已将物流业务作为整体业务的重要组成部分之一。
卡特彼勒物流利用其为卡特彼勒母公司提供世界一流的生产物流、零件配送等服务而获取了坚实的专业技能,并以此来帮助其他公司实现在改进客户服务的同时降低供应链成本。
柳工在2010年与其他7家公司共同投资成立了广西中信国际物流有限公司。
其中柳工投资比例为35%,是第一大股东。
该公司的主要经营范围为:
道路普通货物运输、大型物件运输、综合货运站、国内与国际货物代理业务、物流仓储和装卸服务等。
广西中信物流公司的成立标志着我国工程机械企业向物流行业进军的号角正式吹响。
(2)工程机械物流业属于专业性和效益性兼备的产业,目前许多国营及私营企业都瞄准这一市场。
由于这一市场进入门槛低,没有相关的法律法规和通行的行业标准,所以从2005年以来工程机械物流企业的数量激增。
上海市内就有多家私营物流公司在与我公司展开竞争,如上海尊吉物流有限公司,上海显祖物流有限公司等。
国内其他企业集团也纷纷涉足工程机械物流产业,如深圳长航于2009年首涉工程机械物流,沈阳东成集团于2006年建成工程机械物流中心。
另外,一些潜在进入者也在跃跃欲试,试图早日进入市场分一杯羹。
综上,上海巨人物流有限公司的工程设备物流业务市场的竞争压力很大,公司在稳定现有市场地位与其它企业竞争的同时,应该开展多种经营,完善价值链条,抓稳“上线”和“下线”,才能在竞争中立于不败之地。
3.2.2工程机械租赁业务竞争对手分析
总体来说,工程机械租赁市场的竞争较为激烈,但是上海巨人物流公司在起重机租赁上仍有较大的增长空间。
根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会对我国工程机械租赁行业的调查,受访者供职的企业中,经营业务涉及最多的是土方机械,为51家,占总数41.5%;经营路面机械业务的有42家,占34.1%;经营工程起重机的有30家,占24.4%;经营混凝土机械的为27家,占22.0%;经营塔机的有21家,占17.1%;经营高空作业平台的有15家,占12.2%;经营压实机械的有9家,占7.3%;经营桩工机械的有6家,占4.9%;另外还有12家企业经营其他设备,占9.8%。
图3-5:
企业经营业务涉及机种分布图
综上,有41%的租赁企业主营土方机械租赁,相对来说经营起重机械的企业有30家仅占24.4%。
这一数据说明了上海巨人物流有限公司的起重机租赁项目在同业中进入较早,竞争较弱,有较大的成长空间。
4500T履带起重机产品介绍
4.1产品介绍
履带式起重机(crawlercrane),是一种高层建筑施工用的自行式起重机,是一种利用履带行走的动臂旋转起重机。
履带接地面积大,通过性好,适应性强,可带载行走,适用于建筑工地的吊装作业。
可进行挖土、夯土、打桩等多种作业。
但因行走速度缓慢,转移工地需要其他车辆搬运。
履带起重机是将起重作业部分装在履带底盘上,行走依靠履带装置的流动式起重机。
可以进行物料起重、运输、装卸和安装等作业。
履带起重机具有起重能力强、接地比压小、转弯半径小、爬坡能力大、不需支腿、带载行驶、作业稳定性好以及桁架组合高度可自由更换等优点,在电力、市政、桥梁、石油化工、水利水电等建设行业应用广泛。
4.1.1供应商简介
辽宁抚挖重工机械股份有限公司(简称:
抚挖重工),是一家集研发、生产、销售为一体的工程机械专业制造企业。
公司始创于1904年,企业前身是具有百年发展历史的抚顺挖掘机厂,是中国拥有最长建厂历史的工程机械制造企业,曾为新中国的民族工业发展做出过非凡贡献。
建国六十多年来,遍布海内外建设工地近2万台的市场保有量,是百年抚挖的骄傲。
抚挖重工是国内历史最久、品种系列最全、最具综合竞争力的液压履带式起重机专业制造商。
潜心于工程起重机行业发展近30年,积累了丰富的研制经验和一批高精尖的技术人才。
截止到2010年,公司已拥有从25吨到1250吨,18个吨级、25种型号的履带起重机全新系列产品。
尤其是亚洲首台自主研发的超大吨位液压履带式起重机QUY1250的问世,体现了企业强大的研发实力,更拉开了抚挖重工向超大吨位市场进军的序幕!
目前,针对于新一代核电机组的安装,抚挖重工正在积极进行3200吨级液压履带式起重机的开发。
我公司计划买进的是抚挖重工QUY500型履带式起重机(图4-1为QUY500型履带式起重机)
图4-1:
QUY500型履带式起重机
4.1.2产品主主要技术参数
QUY500液压履带式起重机主要技术参数
项目
参数
非超起
重型主臂
长度(m)
24~84
最大额定起重量(t)
400t×7m(42m臂长)
重轻型混合臂
长度(m)
42~108
最大额定起重量(t)
220
塔式副臂
主臂长度(m)
30~72
副臂长度(m)
24~72
起重量(t)
220
超起
超起桅杆
长度(m)
30m
回转半径(m)
10.5、12.5、14.5、16.5
超起配重
重量(t)
0,50,100,150,200,250
回转半径(m)
10,12,14,16
重型主臂
长度(m)
36~84
最大额定起重量(t)
500t×9m(36m臂长)
重轻型混合臂
长度(m)
78~114
最大额定起重量(t)
195
塔式副臂
主臂长度(m)
36~84
副臂长度(m)
24~84
起重量(t)
225
吊钩配置(t)
15、50、100、150、250、500
作业性能
主副提升速度(m/min)
0~140
主变幅速度(m/min)
(0~36)×2
塔臂变幅速度(m/min)
0~110
超起变幅幅度(m/min)
0~120
回转速度(r/min)
0~1.17
行走速度(km/h)
0~1
爬坡能力
30% 17度
带24米主臂重量(t)
381.7
接地比压(kg/cm2)
17.9
主臂变幅角度(°)
30—85
塔式主臂变幅角度(°)
65、75、85
塔式副臂变幅角度
最大仰角时与主臂夹角15度;最小仰角时与地面夹角30度
最大起重力矩(t·m)
6240
主机尺寸
(2)
(长×宽×高)
14790×9300×5400
发动机
型号
QSX15进口康明斯电控柴油机
功率(KW)
336
转速(rpm)
2100
表4-1:
QUY500型履带式起重机主要技术参数
4.2产品的新颖性/先进性/独特性
△具有国内最先进的可变幅超起功能与控制
△采用80kg级高强钢板保证整机的功率重量比
△先进的油缸式超起系统和动态力矩限制器
△整机的模块化设计,具有故障诊断功能
△工况齐全,带有风电专用安装工况
△独特的桁架结构设计使臂架重量轻、耐腐蚀、寿命长
4.3履带起重机行业发展现状
据邓白氏研究工业品事业部《中国履带起重机市场调查研究报告》显示:
2004年之前,中国履带起重机发展几乎停滞,150吨以上的基本为进口产品,从2004年开始,随着中国经济的崛起,电力、石化、钢铁、交通基础设施进入建设高潮,国内履带起重机市场进入快速膨胀期,2006、2007年基本持平,但到2008年,受益于国际国内经济环境良好影响,中国履带起重机销量达1648台,同比增长69%,而到2009年,受国际国内金融危机不良影响,中国履带起重机销量达1131台,同比下降31%。
目前,我国很多企业如抚挖、三一、中联、徐工等都专门研发出针对风电安装的履带起重机,可见其市场前景广阔。
在我国,风电、核电等新能源项目的快速发展也为履带起重机市场提供了活力。
根据风电吊装的特点,履带式起重机是风电吊装作业的首选设备,尤其是在吊装叶轮与机舱对接安装时,履带式起重机可以吊重行走的特性使其更具优势。
作为我国新型清洁能源建设的一部分——核电站建设也为超大吨位履带起重机市场提供了动力。
8月底结束的核电安全大检查目前已完成核查报告并上报国务院,有望近期向社会公布。
《核电
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