开工厂计划书.docx
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开工厂计划书.docx
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开工厂计划书
开工厂计划书
篇一:
XXXXXX开加工厂创业计划书
XXXXXX开加工厂创业计划书
一、XXXXX开发前景
魔芋为天南星科魔芋属的多年生宿茎草本植物,其形呈球茎状。
其主要分布于我国东南及西南一带,利用魔芋加工食品在我国有着丰富的资源优势。
魔宇食品不但可加工成筋韧可口、似肉非肉的美味佳肴,其作为贵族食品还没有大量进入平民的菜篮子,因而投资办家小型魔芋食品加工厂有做头。
二、XXXX产品加工特点
利用新型设备可生产:
素虾仁、素腰花、素鱼片、素鲜贝,外观逼真、造型美观,用它煎、炒、烩、煲、汤、火锅、冷拦,或与肉类海鲜等混合均可,口感脆嫩、滑爽,且下锅不化,常温下可保质1个月不坏,精包装可达6个月以上。
三、XXXXX投资条件
开办一家小型魔芋食品加工厂需一间普通民房即可,工人2-3人,所需设备有精炼机、搅拌机、切花机、挤出成型机,总计8800元。
四、利益分析
如组织2-3名工人进行小规模生产,每天可加工产品300公斤,每公斤综合成本1元,批发价每公斤2.4元(零售价为4元/公斤),如能全部销完,每日盈利达420元,若以每月生产25天计算,则月盈利达10500元,一年利润可达12万元左右,若大规模生产则年利更高。
且该产品一年四季均可生产,不受季节限制,产品保质期长。
五、营销建议
1、必须遵循质量加宣传等于效益这个动作公式,做好产品前期的宣传工作。
随着人们生活水平的提高,爱美之心也逐渐增强,因此可以抓住健美这一场切入点进行宣传,能体现现代人的需求特点。
2、可开店自营,也可将产品包装打入超。
篇二:
工厂经营计划书
工厂经营计划书
【工厂概况】
SmT
FUJicP42台产能:
50万点/24H
七温区回流焊1台
diP
插件线1条10米
波峰焊1台
关键词:
稳步经营持续发展
RE:
关于工厂的经营计划书
经营工厂有很多方面的事情需要考虑,有些事情是相互影响,在很多公司看到大家相互推卸责任,将公司利益置于一边。
有些公司虽然没有这么明显,但是暗流涌动。
深圳人才市场调查结果显示近30%的人跳槽就是因为管理团队很难合作下去,另有一部分人一进去做不了多久就离开了也是基于这样的原因。
管理架构与职责分工是管理一个工厂基础,我将其比喻为一座房子的框架,框架建好以后的其它的工作就好开展了。
人员配置
生产主管
1人职能:
生产计划的安排、生产进度的跟进、人员调度、
Pmc1人职能:
生产指令的下达、客户沟通协调交期、物料进度的跟进
SmT技术员2人职能:
贴片机的编程、贴装工艺问题的分析与处理、SmT设备(含diP波峰焊)保养
SmT拉长2人职能:
生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督
生产技术员1人职能:
作业指导书的制定、工装夹具的制作、生产工艺问题的分析处理、作业员的技能培训
diP拉长1人职能:
生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督
品质拉长1人职能:
管理iQc、iPQc、在线Qc(有企业划归生产部管理,我推荐归品质部管理,如果对此设置有问题我可以阐明我的理由)、处理客诉、对所有Qc人员进行技能指导、与客户沟通关于品质方面的问题、向公司最高管理者汇报品质问题
文控员1人职能:
Bom、Ecn等工程资料的分发/归档等整理工作及日常报表的统计整理工作。
作业员的数量根据公司机器设备的性能及公司最的主要客户对于品质的严格程度来决定。
作业人员的数量与加工产品的质量也是有很大关系,在评估工资成本是不要忽略客户对于产品质量的要求。
这个问题我在后面关于薪资体系中会专门讲到。
在很多小型的来料加工厂忽视Qc人员的配置,导致结果很不理想。
来料加工厂是依靠品质与交期的迅速、灵活而生存的,因此不可以忽视Qc人员的配置。
有的时候机器设备或生产工艺达不到客户的品质要求的时候至少可以让Qc将不良品挑出来保证交货品质(
),从而保证公司形象,不至于因品质要求而失订单。
一些外资企业外包生产时规定加工厂的Qc人员最少要占总员工数的15%~20%(含在线Qc数量),我们可以将这一数据作为参考。
薪资体系
薪资体系是每个企业管理者都必须正视的问题,良好的薪资体系是企业持续发展的基础。
小型企业的薪资肯定不能与一些知名大厂相比较,但是也不能太差了。
薪资水平在太低很难招到工人,一旦有熟练有新的发展要辞职,工厂就会因为人手不够而引发大量的管理问题,得不偿失。
薪资体系的设计要考虑到以下几个方面:
1、鼓励员工为企业长期服务,一般员工为企业服务三年就不错了。
可以设定一个工龄工资,以此来鼓励员工长期为企业服务,工龄工资可以设定20~50元/年。
例如:
一名员工18岁进厂,三年以后他就是21岁了。
如果三年后他还没有长进,不能被委以重任的话,基本上可以淘汰了,如果他有上进心公司也不能为他提供发展机遇,这时该员多半会走的。
如果他不走,一定是胸无大志的一类人,安于现状的这类人对薪资也不会有什么不满意的。
2、薪资水平的设定是一个很大的挑战。
一般意见认为不要低于工厂周围1公里范围内的工厂员工的平均工资就可以了。
也可以将同行业同规模的企业薪资水平作参考,但是不能忽视企业所处的地理位置及当地的生活水平等因素。
3、薪资激励是一个双刃剑,不要陷入奖励怪圈内。
浮动式的工资比固定式的工资要好一些,对于人来说有变化才会有感觉的。
工资一调整成本就上去了,众所周知由于目前的国人素质在国内降工资是不可能行得通的。
奖金就不一样,一段时间表现好为公司带来了短期效益,给予其一定的奖金是必须的,也不会对企业造成成本压力。
调整薪资要考虑详细,一段时间表现好不等于以后永远都是表现如此。
实在要调整薪资时要从以下几个方面考虑:
(1)职务调整(升职或兼任另一职务),负责的内容多了。
责任重一些,风险自然大一些,涨工资理所当然。
临时性的增加工作任务可以考虑给奖金。
(2)当地生活水平提高了,员工的生活费用为此相应增加。
(3)政府规定的最低是有很强的指导意义的,在政府对最低工资作调整时,企业的薪资水平也要作出相应的变化。
(4)在公司经营收益的情况可以考虑下其它设计薪资中含一些福利,有员工工作得开心,生活得开心对于一些员工也是很有凝聚力的。
4、薪资与绩效管理。
现在很多公司将薪资与绩效评估联系在一起,可是却将绩效管理的方法用得不当。
很多时时候就
让管理人员凭感觉打一分就算完成了,管理人员会不自觉根据个人喜好来评价而不会是用科学得当的方法去评定的,所以经常听说只要与某某领导搞好关系就可以了的话从基层传出来。
为什么绩效评估让员工感到厌烦而不是感到兴奋呢?
这是因为绩效评估承担了太多的责任。
管理人员往往将绩效评估的结果作为员工升职、调动、分配工作和解雇的依据;或者将其与薪酬挂钩。
现在很多咨询顾问都建议取消绩效评估,但如果管理人员坚持做绩效评估,那么,记住绩效评估的一个总原则:
看员工的工作产生了多少价值,而不是他做了多少规定动作。
品质体系
品质管理的水平决定着企业未来的发展头状况,来料加工企业主要就是靠品质与交期的灵活、迅速生存的。
但是很多小企业的品质体系规划得却不好,出现了品质问题总是无人解决,品质管理人员换了再换了。
最后生产部也习惯成自然了,品质意识一路下滑,新的有要求的订单再很难接得到,一旦接到质量要求却达不到,最后客户撤单或罚款的情况是很多的。
如何确解这个问题呢?
(1)品质直接向最高管理者汇报,出现品质问题必须找到纠正措施才可以。
如果暂时找不到对策,必须有一个临时的对策--“不能治本就治标”。
在公司管理会议上要让管理人员提高对于品质的认识,要求工程参与品质预防过程中去,生产部切实执行工艺文件的要求。
(2)iQc、iPQc、Qa(oQc)这三大块一个都不能少,因为他们的职能分工不同。
在小型工厂容易犯一个毛病,将品质检验人员与员工的工资设定在同一水平,殊不知工作压力与风险也应该与工资成正比才对。
品质人员的心理压力比生产线的员工要大很多,一出问题很多人都是采用“顺藤摸瓜”的方法,首先就问一个谁检查的。
(多年的经验告诉我,这样做很错误。
我一般先问在什么地方发现的,如果在Qa(oQc)去我就会问出货了没有?
对待问题首先要考虑问题的影响,然后马上采取办法将影响减到最小。
然后再来找原因,研究对策,必要时对责任人员进行处理。
)
曾在宝安24区见过一家公司就是这样的,品质人员比普通员工的工资才高50元,结果品质人员宁愿做普工也不作检验人员。
由于工资低招工也很困难,从产线上培训了两个人,后来就有一次由于经验不足,上线后才发现是iQc的问题。
当时那个老板跟我说,你帮我将iQc的这方面改造一下,现在iQc的问题很多,经常出问题。
(由于这家公司的老板待人不错,我比较敬重他暂且将公司名称隐去。
)如果哪一个人有如此能力,可以让员工的技能速成的话,不如在长三角和珠三角开一个大型的培训学校,保证赚得盆满钵满了。
人的能力很多时候是与工资成正比的,当然有少数人是会“吹所球”,在人才招聘时把好关就可以了,任何一件本事就具有两面性的。
现在很多品质管理人员动不动就谈体系管理、SPc、六西格玛,这样的人多数只会理论,缺少一些实际作战技能。
在小型企业的条件限制一般不会用到这些的。
我的观点是不会走的时候就不要学跑了,先学会爬吧!
在企业管理这块鲜有速成的案例。
要先思考品质标准是否统一(与客户统一,与各工序统),检验人员的判断标准是否熟悉?
从在线Qc的报表上看不就可以看出产线的变化,非要等到办公室的文员将相关数据变成图表吗?
我主张小型工厂管理人员要多参与一线,去实际的发现问题。
在大型工厂或知名工厂,他们的质量比较稳定了,需要寻找潜在的改善方向,就会将这会数据进和统计分析,精益求精。
小企业要强调行动迅速,立即改善,这是小企业的优势。
在企业管理理论里分析中小型企业为何会击跨众多大型国有企业时,就有一句“小企业对市场反应灵敏,灵活多变。
所谓船小好调头”,因此我认为中小型企业在品质管理方面也要将这种思想发挥出来,一旦出现问题立即行动。
经营方向
纯粹的来料加工企业的方向是很单一的,但是要秉承“稳步经营持续发展”这样的思想来经营。
在订单的选择上不要什么样的订单都做,失去对订单的选择权力就意味着公司的生存空间很小了,要作出必要的改善了。
当然也不可能像富士康那样只选择知名大型的单来做,甚至有国际
大厂找上门来做。
跟踪一些知名工厂或有价值的订单,一些鸡肋订单就要敢于抛弃。
在福永有一家公司叫普迪,以前主要做Vcd的解码板,后来承接到镇泰的订单做了一年多,立即投资建立自己的厂房,这就是优质订单还来的好处。
当然电子产品是有季节性的,会出现一些波动的。
这是很正常的,赚钱的时候自然要想到糟糕的时候。
小型企业的加工能力有限的,所以在接订单方面的竞争力不是很强,但是要做到小而精。
如何做到这一点呢?
在订单的选择的时候要与客户沟通品质标准,加工费低的产品品质要求自然会低一些,质量与成本还是存在正比的关系的。
需要在公司里有一位对品质理解能力很强的人去维持,否则一接到这样的订单工厂也会随订单的质量降低加工质量的。
见到很多工厂的员工反问品质人员说“某某产品不是可以的吗?
鸡蛋里找骨头”结果品质与生产成了敌人似的。
品质人员感到了压力,埋怨公司只接一些烂单来做,将公司搞得很乱。
其实际问题是老板没有将这层观念输入到生产管理人员的脑袋里去,更不用让一线员工领会了。
小型企业不要等到其它公司的工资都涨长了,才去涨工资。
那样的结果就会变成了,员工要辞职了才加工资,罢工了才加工资,招不到工的时候才加工资。
更改工资后新员工与老员工的工资要重新调整,有的时候弄得公司元气大伤。
老板要给自己一点经营成本压力,就是每年的工资总额要增加3%左右。
管理人员要有让企业利润最大化的想法。
经常听到一些人说老板小气,不舍得投资,说这种话的人估计一辈子也做不了老板的。
总结
稳步经营是要求公司选择优良的订单,合理的配置资源,寻求利润最大化。
质量与成本的关系在公司要明确,作业高层管理人员要有为企业长远发展规划作出策划的能力。
现有两台机器肯定是不够的,太多了管理压力/成本压力就会上升的。
要有持续发展的眼光为公司作出策划,将公司打造成小而精的企业。
主要从成本与收益上去考虑。
经常会听到人说老板舍不得投资?
我想问舍不得投资,那你的老板为何投资做了老板呢?
说这些话的人多半是看到了局部问题,没有全局观念。
高层管理人员一定要有全局观念!
题外话:
我在做顾问的时候有的品质主管问,明知不良品还要出货,没法做了。
我告诉他们,如果你来做老板,今天不出货罚款一百万,如果出货了出了质量问题罚款五十万,你如何选择?
品质抽样本来就是对整批的预估,就有估计错误的可能的。
碰到这样的问题可以采取二次抽样的方法,对整批再次进行质量风险评估的。
这个问题经常听到,所以顺便在此列出。
篇三:
公司开业前筹备计划书
公司开业前筹备计划方案(草稿)
现时,公司筹建日程已进入员工培训阶段,在下一步,我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后,通过招商活动的各种宣传推广,以独特的高新科技、优质产品、全方位服务,打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。
要达至此目标,必须增强企业产品的竞争力和团队的凝聚力,必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施,才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展!
在此构思中进行相关的策划方案如下:
一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作
二.制定公司手册(各类规章制度制定各管理人员职责各部门工作程序及规章)
三.尽快确定公司网站建设的日程。
四.各部职能划分(营销制度及提成方案工资定位工资发放制度)
五.开业前各类广告宣传单的制作方案
六.做好市场分析、调查
七.确立企业形象定位
八.制定招商策略、招商手册
九.加强招商活动的工作人员实战强化训练
十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。
十一.确定所有展览物(用)品的订购到货时间,
十二.招商会前的实地考察(与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜)
十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报
十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实
十五.成立危机公关小组
十六.全面检查、落实各项工作的准备情况
十七.员工大会(开业前)
十八.招商会(开业庆典)、(确定日期及方案,确定嘉宾名单)
一、完善培训计划及相关事项
职员培训最终目标必须达到完善的服务效果,配合合理的薪资制度(尤其是薪资标准应比本地同行业稍高,从两个方面考虑:
一是目前从业人员紧缺,招人难;二是待遇提高可以降低员工的流动性)和加强食宿管理、保障,使聘用人员降低流动性,提高企业凝聚力,开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整,以确保服务质量和企业效益的最佳结合。
因目前的已入职培训人员仍未达到预算,包括平面设计职位,要在12月18日前招聘到位。
二、制定公司手册(12月底前)
1.公司手册(企业文化)
a.企业精神、服务宗旨、工作标准;
B.业务指南;
c.机构设置;
d.人事条例(考勤、福利、薪资标准);
E.礼仪规范;
F.职员激励机制;
G.企业安全守则;
H.附则。
三、各部门职能划分(12月底前)
1.销售部
a.制定销售计划,明确销售人员的定岗和区域划分(部门划分);
B.业务程序及时间要求、考核标准和注意事项;
c.业务、职能划分(使工作岗位明确、责任清晰);
d.加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输;
E.各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度;
F.销售人员的语言、仪容、仪表的强化培训;
G.绩效考核;
2、企业策划部
a.制定招商策略
B.开业前期公司手册、广告、宣传资料设计和相关制作事宜;
c.各种促销卡、券的使用权限和相关规定;
d.开业前期宣传推广方案;
E.开业庆典筹备和组织实施;
3、行政人事部(12月底前)
a.入职、离职流程,表格建立、合同拟订;
B.人员定位和招聘计划;
c.员工档案建立(入职表、工号等);
d.员工月考核程序;
E.员工培训资料汇总;
F.公干出差管理制度;
G.公司制服的设计与制作和管理制度;
H.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放;
i.优秀员工评分标准和执行办法;
J.各部管理人员的岗位职责和权利分配。
(注:
J、筹划至开业前一个月确定完毕,企业前期宣传、人员招聘培训必备。
)
4、财务部:
(春节前)
a.筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接;
B.收款系统的确定;
c.收款业务的培训程序;
d.工资报表和人事部商定;
E.销售审核和监管的准则和条例;
F.各部运营提成汇总与审核(如销售、员工提成);
下设进、出货制度:
1.各项物品建帐登记;
2.日常备用物品的设定和申购程序;
3.非常备用物品的申购、申报程序;
5、电子事务部
a.制定职员使用电子电器设备的规章制度;
B.各部门工作时间巡检记录表;
c.各种设施、设备上下班电源问题报告;
四.开业前各类广告宣传单的制作方案(12月底前)
好的开始是成功的一半,特别是进入一个全新的市场尤其重要。
为了有效地提高公司的知名度,开业之前应该作必要的广告宣传,应有一笔宣传费用的预算,但要选择合适的宣传方式,力求以最少的投入获得最佳的广告效应。
一、媒体的选择
做广告之前要先选择广告投放的媒体,媒体选择准确与否直接关系到广告效应的好坏。
因此,一定要慎重选择。
1.媒体的分析
(1)了解本行业做广告最常用的媒体(地方性报纸、车身广告、宣传单、电梯广告等)。
(2)了解行业专业的媒体:
如加盟网、健康报刊等。
2.影响媒体选择的几点问题
(1)广告费用:
首先应该对广告费用作一个计划,不要去选择超出计划太多的媒体(但计划必须要合理,不能因为节约开资而只投入过少的广告费用)。
(2)确定期望的广告效应:
针对目标客户,可以选择地方性电视台(广告费用较充足)、地方综合性报纸或路牌等;或在针对性强的电台和报纸等做广告。
3.媒体的落实
(1)广告内容:
应包括公司及产品的介绍,公司的开业时间,公司的地址,开业的优惠或促销活动(关键要突出特色及优势:
比如开业前20名成功加盟商的优惠政策、奖励活动)。
(2)投放方式:
在选定了媒体之后,可以自己做广告创意,那么要选择广告公司帮忙投放,也可以
直接跟媒体的广告部联系;如需要专业人士设计广告,最好能找一家比较正规的广告公司。
(3)价格:
多找一些广告公司询价,现在广告的价格一般都可以打折。
但注意不要只追求便宜,应该确认广告公司的信誉。
(4)广告时间:
开业、招商的宣传广告,时间在开业前“一周为宜”。
杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣传
4.系列广告方案
各地的加盟店开业前,施工应严格按照Vi标准开展规范化、统一化。
酒香不怕巷子深的年代已经过去,开展好工作的同时,作好广告宣传必不可少。
借助以下行销工具广泛地传播企业形象,使得形象更加具体化,让市民更容易接受这个全新的品牌形象:
(1)公交车车身广告:
公交车路线选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边,因其不受天气的影响、人口流动大、停留时间长,能有效地起到宣传作用。
(2)公交车内广告:
车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。
公共交通是市民出行的主要交通工具,属干大众性的广告媒体,其传播的范围相当广泛,能将企业的形象在最短时间和最大范围内有效地传播,广告一定要造成得比较抢眼,引入注目。
公共交通广告能使乘客被迫接受信息,费用小,效果好。
(3)产品宣传小册的设计:
详细讲解产品的健康、性能和性价比,详细描述公司的经营理念,以及能为消费者提供的各种服务,让消费者更加倍信任公司的品牌。
二、终端广告宣传方案
1.生活杂志广告
a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志,特别是一部分免费赠送的刊物、杂志,城市这类杂志种类较多,受众群体虽然广泛,能给读者留下较深刻的印象。
b行业推广类:
可将软性、硬性文章相结合。
硬性刊登以画面结合公司品牌简介,突出公司产品特色、种类、优质售前售后服务模式,以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。
较性文章介绍企业历史、产品及经营理念、市场优势等。
配合前述系列性的活动内容,达成加盟招商盛况的持续,而推出的连续性活动,如文化活动、促销活动、服务性措施等,使整个招商宣传活动能获得预期效果。
六.做好市场分析、调查
1.做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销售情况的调研分析,城市商圈市场环境分析。
调查结果和必要的市场信息,有利于市场推广活动做策划参考
2.市场调查主要内容有;第一,调查目的及所要解决的问题。
第二,市场背景资料。
第三,资料的收集、整理、分析等。
第四,调研数据及其分析。
第五,提出论点。
第六,论证所提观点的
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