第六组火辣辣创业计划书.docx
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第六组火辣辣创业计划书
青岛黄海学院
《创业基础》
创业计划书
题目:
火辣辣餐饮股份有限公司创业计划书
学生姓名:
学生姓名:
学院名称:
财经学院
专业班级:
2014级财务管理本科1班
授课教师:
2017年6月
青岛黄海学院2016-2017学年第二学期期末
创业计划书成绩表
姓名
学号
角色
撰写任务
任务书成绩
PPT成绩
期末成绩
财务总监
主要负责创业计划书中财务相关内容的资料搜集及整理,并且负责整个创业计划书的撰写及PPT制作工作
总经理
主要负责撰写公司简介内容
人力资源部主管
主要负责撰写公司内部管理部分内容
技术部经理
主要负责撰写风险与风险应对部分内容
销售总监
主要负责市场营销及销售部分内容
生产部经理
主要负责撰写产品服务部分内容
市场部总监
主要负责撰写市场分析部分内容
创业计划书评语
教师签名:
2017年6月日
一、摘要5
二、公司简介5
三、市场分析5
(一)市场细分5
(二)目标市场的选择5
(三)市场状况6
(四)市场竞争6
四、竞争分析(主要利用SWOT分析)6
五、产品服务7
六.市场营销8
营销战略8
竞争环境:
8
竞争优势和不足:
8
市场开发策略:
8
产品定位分析:
9
产品定价策略:
9
渠道网络建设:
9
广告宣传策略:
9
营销团队建设:
9
七、财务计划10
看销售10
看成本10
看销售毛利11
看费用11
八、风险分析13
市场竞争13
应对措施:
13
技术风险:
13
措施13
财务风险13
措施:
14
政策风险14
措施14
管理风险14
措施14
九、内部管理14
战略规划14
组织规划14
品牌规划15
制度规划(员工满意制度)15
岗位规划15
绩效规划15
薪酬管理规划15
劳动关系管理规划16
一、摘要
首先,该创业计划书对火辣辣餐饮股份有限公司的整体情况进行了简单的介绍。
其次,该计划数分别以市场、竞争(主要利用SWOT分析)、服务、营销、财务、风险、内部管理为切入点,进行全方位分析。
最后,我们组的创业计划书具体内容如下。
二、公司简介
本公司创立于2017年,是一家以经营川味火锅为主,融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店。
宗旨:
服务至上,安全至上
职能及团队介绍:
总经理(李靖):
行使公司经营和发展的指挥权,主持公司的主要工作,承担执行公司各项目标实现的责任
销售总监(王丹):
负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析,确定销售目标,制定销售计划。
财务总监(杨凯旋):
制定公司财务制度及相应实施细则,制定公司预算,负责公司的各项账目,并编制报表。
人力资源(宋丽丽):
建立健全公司人力资源系统,确保人力资源工作按公司发展目标日趋科学化、规范化。
技术总监(毛毓):
负责对新口味/种类的火锅进行调研,负责对质量管理体系日常工作进行监督。
生产总监(王晓萍):
负责采购原料,并制定、修订消耗定额,对消耗指标及费用的控制情况进行分析评价。
市场总监(袁承智):
对消费者进行消费心理和行为的调查,对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析,制定产品企划策略
目标:
全民熟知全民消费
三、市场分析
(一)市场细分
火辣辣将通过不同的细分标准进行严格的市场细分,来选择自己的目标市场。
地理标准:
由于我国南北气候条件的差异和饮食习惯的不同,大都选择在北方城市开设分店。
生活方式:
生活方式不同的消费者,他们的消费需求和欲望是不同的,针对人们时尚、享受的观念,火辣辣将提供差异化的服务以此来吸引人们的注意。
(二)目标市场的选择
在市场细分的基础上,火辣辣采用差异性市场营销策略,充分利用自身资源,提供个性化高质量的产品和服务,满足目标顾客的需求,来增加企业的利润,提高自己的声誉。
火辣辣定位于中低端客户,以及推出火锅送上门的业务,火辣辣外派出的都是先进员工,口才好,胆子大,在火辣辣服务员分为新人、二级员工、一级员工、先进员工、领班、大堂经理。
火辣辣在派送外卖的员工是需要经过精挑细选的。
(三)市场状况
餐饮新格局:
现如今我国餐饮业经过多年的发展和竞争,形成了当前的多种经营模式,合理的格局,而民族的、科学的、大众的是这一格局的核心和主流,也是我国餐饮业发展的必然趋势。
火辣辣将在传统火锅文化的基础上,适应该趋势,做到在传统的基础上与时俱进。
需求多元化:
中国人口众多需求旺盛,而且随着居民消费水平的快速提高,人们在追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显,个性化特色经营突出,品牌、特色餐饮深受青睐。
天然、绿色、健康餐饮等新形式的餐饮都会更多的进入人们的生活,餐饮业的多元化发展进程将不断加快。
(四)市场竞争(主要竞争对手如下)
四、竞争分析(主要利用SWOT分析)
S优势:
火锅行业餐饮经营模式相对简单,投入成本低,因此在市场更容易推广。
火锅行业在技术上更容易实现标准化,火锅行业人为因素影响小,在口味上更容易达成一致。
这就为火锅经营打下了一个良好的基础,而这种天然优势是其他餐饮行业无法相比的。
服务快捷:
火锅行业与其他传统餐饮行业相比,由于制作工序相对少,因此具有快捷的特点,这点在生活节奏日趋快速的今天无疑又占据了一大竞争优势。
产品选择空间大:
火锅行业的半自助特点使消费者在菜品的选择上无限制,可完全根据自己的口味、嗜好决定,同时还带给消费者参与的兴趣。
饮食环境优越:
火锅行业那热气腾腾的餐饮特色更能带给消费者以红红火火、团团圆圆的感觉,特别是在寒冷冬季占据了明显地竞争优势。
W分析
锅底口味单一:
火锅产业则由于锅底种类相对较少,加上消费者每次选择的锅底种类终究有限,这就不可避免带来滋味相对单一的缺陷。
地域限制大:
火锅行业的地域性使得一地一味,就像四川人只认麻辣味的火锅,北京人就爱吃涮羊肉等。
竞争者多:
火锅行业进入门槛相对较低,这就无形中造成从业者众多,市场份额更容易被瓜分。
可能被健康的社会生活理念冲击:
火锅行业与传统餐饮业相比,其对肠胃的刺激更大,特别是麻辣味的火锅经常吃对身体不好,不利于身体健康。
O分析
市场广阔:
市场需求潜力巨大。
竞争者规模小:
火锅竞争者的竞争营销模式缺乏有效性,规模效益差。
发展空间大:
四川的旅游事业的壮大带动了服务行业的发展,而火锅就有机会发展和挖掘潜在顾客。
T分析
竞争者威胁:
竞争者特色经营的威胁,容易造成消费者视觉疲劳。
可能会意外:
突发事件对社会环境的影响。
餐饮环境不稳定:
火锅行业缺乏有力的监管容易造成市场混乱。
人员不足:
职业技能人员的短缺。
五、产品服务
火辣辣餐饮股份有限公司始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念,以创新为核心改变传统的标准化、单一化的服务,提倡个性化的特色服务,将用心服务做为基本经营理念,致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务。
火辣辣的产品服务不仅仅是在顾客就餐的时候,而是顾客从进门到就餐结束离开,将其他同类的餐饮店所存在的普遍性问题通过服务的形式予以了很好的解决,比如说在就餐高峰的时候,为等候的客人提供一些让人感觉很温暖、很温馨的服务,如免费各式小吃、饮料;门店外搭配桌椅;同时,顾客在等待的时候还可以免费上网;可以在等待的时候免费修理指甲,免费擦鞋等等。
火辣辣餐饮股份有限公司不仅致力于产品服务,而且对食品进行了技术研究和开发,旨在研究出新颖独特又美味健康的食品,公司非常重视技术研发部,将顾客的健康放在第一位。
对于餐饮公司物流配送难的问题,本公司配备速度快的物流公司并统一配送,降低成本。
从创办公司至今,其物流配送体系日益完善发展,为其门店运营提供了强有力的支持。
在生产方面,生产加工基地实现装卸机械化、选料自动化,仓储管理水平接受于麦当劳水平,并在门店内搭配了各种自动化设备,如:
豆浆机,饮料机,洗碗机等等。
火辣辣餐饮公司将充分利用其配备速度快的物流,开展外卖服务。
事实上,外卖业务在中国已并不鲜见,从麦当劳、肯德基等洋快餐,到中餐连锁乃至社区内随意一家小餐馆,或多或少都已开设外卖服务,试图拉近企业与消费者之间的距离。
而我们公司现在配送的是半成品且需配套炊具、围裙、垃圾桶的火锅外卖,把店直接开到消费者的家中,让那些因长时间等位而没来得及体验过火辣辣的新顾客在家中享受纯正的火辣辣体验,当然也包括那些烦躁老顾客。
啥子叫火锅外卖呢?
就是你在家想吃火锅的时候,打一个点锅电话,对到“锅来了”客服把你想要的锅底、油碟、菜品报给它,它就会在70分钟内把这些给你送到你家来。
不光是锅底菜品送过来,连煮火锅的电磁炉,吃火锅的餐具,相关的桌布、垃圾桶都给你准备充分拿到你家头来。
吃完了嘛,又打客服电话,喊配送员来收拾残局,把脏的锅儿碗筷垃圾全部弄起走。
这种火锅外卖,完全是在培养新一代的互联网懒人和“轻DIY”一族。
点这种火锅外卖,一是兼顾了外面的味道又不排队嘛,既可以吃到巴适的味道,吃火锅时间又完全将就你,你想好久吃,它就好久送。
二是餐具那些一应俱全,自己不用擦桌子洗碗,和外头吃饭待遇一样。
三是自己可以去菜市场买些食材,土豆儿苕粉毛肚午餐肉,还可以把喜欢的饮料和啤酒整起,经济实惠。
四,火锅店这么巴适一个锅底,可以二次使用,你吃了这顿以后拿这个油再煮一顿火锅,或者把油拿来烧排骨嘛。
五呢,外卖形式可以兼顾到家人,特别是老年人些。
好多时候,我们出去享受美食,总会冷落到家里的父母。
要么是和他们一起外出比较麻烦,要么是大家口味不一无法调和。
而这种火锅外卖喊到家头来,还可以搭配家里弄的其他或辣或清淡的其他菜品,一家人其乐融融聚个餐,也轻松简单的很。
伴随交通拥堵、公共场所安全隐患,越来越多睿智人士,青睐于寻求更时尚、便捷、安全的都市新生活。
火辣辣外卖服务将从团聚、快乐、安全的情感诉求出发,提供一站式便捷服务模式,让火锅美食生活,从餐厅回归家庭,倡导亲情、友情、爱情的升华,让都市文化与情感生活,爱上“家”的味道,爱上“团圆”的味道。
六.市场营销
我们企业所针对的目标市场是打造中国火锅业第一品牌。
营销战略是我们需考虑长期效益,注重老顾客的保持,新顾客的开发;针对夏季吃火锅问题,开发新产品,吸引新顾客特色产品不突出,因采取引导消费,带动特色产品消费。
竞争环境:
目前的专营的火锅店非常多,但是大多都是一样的,没有自己的特色,竞争激烈。
竞争优势和不足:
优势:
1.自身定位明确
2.停车方便且安全
3.总体地理位置优越
不足:
1.特色产品宣传不够
2.服务人员培训不足
3.夏季天气炎热,从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费
市场开发策略:
定位为火锅店,也可以定位为经营羊肉类特色系列菜肴的餐馆,或定位为特色火锅店、大众火锅店,或单纯就是一家餐馆。
就此看来,应该把特色产品经营透才是关键。
想继续经营这个特色产品并在夏季吸引顾客,就必须主动积极地去做一些消费引导,比如通过一些中医理论来说明什么体质的人在夏季吃火锅或者什么肉类更有好处。
当然,这要借助媒体来宣传,并且一定要有真实的依据。
产品定位分析:
1、消费者的职业特点:
一般学生、民工、普通工薪阶层,与高级白领阶层、公务人员,他们的消费习惯和消费档次是不同的;
2、消费者的年龄特征:
如老年人喜爱清淡型,年轻人偏好味重味厚型等等;
3、消费者的性别特征:
女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别;
4、消费者的地区和民族特征:
不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万异,应当加以区别。
产品定价策略:
消费是一个综合概念,消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等:
1、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系,体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足,直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型;
2、消费结构是顾客各种消费支出的比例,其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系;
3、消费方式有个人、家庭、商务、团体等,不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同;
4、消费习惯体现在,对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。
渠道网络建设:
宅火锅和宅食坊可以成为我们的核心业态,我们得拥有自己精确的定位,是针对加盟店建设的,可以为加盟店老板建店管店提供信息服务,也可以成为我们圈子成员沟通交流的平台。
广告宣传策略:
1、要投放资金做宣传,可以采取软文和广告一起进行;
2、发放传单,尽量挑人多的地方发放;
3、随报夹带,选择发行量较大的报纸做随报附送广告,区域为当地及周边;
4、可以做一些优惠活动吃一次赠送多少钱的餐券之类的。
营销团队建设:
1、建立共同的目标观念;
2、成就的认同;
3、团队里成员的优秀特质,目标明确,行动迅速,无惧困难,总是能够找到有效的解决方法;
4、团队管理有序、提高团队素养、团队协同强、拥有自己的团队信念。
七、财务计划
我们的报表主要由销售情况、成本情况、销售毛利、费用四个模块组成。
在分析报表的时候,主要采取对比的方式。
如与上月对比,与去年同期对比。
如果同时管理多家门店,可以同城市多家门店对比。
如果是刚开不久的门店,也可以与同城市平均水平对比。
看销售
这个模块其实就是各类收入情况,也是作为经营者最为关心的部分,我们主要是通过对比数据,找出其中的异常数据。
单桌消费在分析时有一个需要注意的点,如果是不同消费水平的城市,单桌消费有差距是正常现象。
但是如果是同一消费水平的城市,比如都是北京的火辣辣,单桌消费差距比较大,就需要找出原因,因为定价相同,消费群体差异不会太大,你就要考虑是否员工在给客人做新品或者特色菜品介绍时出了问题。
看成本
成本情况模块,主要是原材料的成本,涉及三个重要的因素:
①采购对价格的管控 我们都希望物美价廉,原材料成本节约的第一关就是采购。
但是说到采购,我们公司是中央厨房物流加工配送,不牵扯很多的采购。
如果你用采购员的话,你就需要监控物品的市场价格情况,避免采购人员从中吃回扣,或者高于市场价格购买。
②库管收货我相信不管大小餐厅都有收货人员,有两大点需要注意:
第一,收货人员一定要严格按照流程标准收货。
收货一定不是一个人,一定是有一个收货人和证明人,避免收货人员为了收货而收货,不认真,不负责。
第二,凡是在收货中发现供应商送的东西有品质问题,一定要及时打回去,避免后面重复发生。
③注意产品的出成率关于这方面,可能各个餐饮都不太一样,像海底捞,一般分两种情况:
员工业务不熟练,例如刀工不好,造成浪费;不按照流程标准去操作,自己乱切,损害门店欺骗顾客。
所以,在分析原材料成本时,以上三方面都进行分析,假如原材料成本上升,找出来具体影响成本的因素,找到真正的原因。
看销售毛利
不同类型的餐饮毛利率都不一样,我们在分析毛利率时主要关注锅底、荤菜、素菜及酒水。
分析毛利率有几种情况
①销量高,毛利也高。
这时就要注意是否还有降低采购价格的空间,如果可以,说明这个单品的毛利还可以再提高,盈利的几率就更大。
比如虾滑,我们不给顾客涨价,但是可以跟成本压价,自然毛利就高了。
②销售高,毛利低。
要分情况分析:
大众菜,顾客对价格熟悉敏感,不用调价;特色菜,客人很喜欢,毛利很低的时候,就可以适当调价,要向“销售量高,毛利也高”的产品去靠拢。
③销售量低,毛利也低。
必须定期淘汰。
需要调查是客人不爱吃?
还是品质有问题?
要赶快找到合适的产品代替。
④销售量低,毛利高。
夏季的时候白酒销量比较低,这是就要预估销售数量;及时清理余货。
看费用
主要是分析员工工资,通过员工工资就可以看出一个店用人的合理程度。
在分析工资时也是进行对比,找到非正常原因。
如果本月工资比上月上涨,就要分析是员工级别提升了,拿了更高的工资?
还是门店新增人员增加了工资?
增长在那一部分一定要搞清楚。
(如果是人员增加,也要分析人员是否过多)
如果本月工资比上月下降,就要分析是人员离职严重,还是内部淘汰工资自然降低。
如果是流失严重,就要分析员工为什么流失?
是不是存在管理问题?
通过对工资的分析,就可以了解门店的用工、人员流动及成长情况。
除了人工费用,还有常规费用(主要分析物料消耗)
以及营业外支出(主要是突发事件的处理产生的费用)
还有其他费用,最主要水电气费用及维修费用,该部分主要是电工参与分析。
报表分析完,找出问题,具体问题具体分析,要制定相应的整改目标。
八、风险分析
市场竞争:
在火辣辣火锅店运营中市场竞争相对较平稳,但也存在顾客没有二次光临的可能,同行业之间相互抢客源的现象是不可避免的,我们可能因为某一个小问题而失去一个客户,而每个客户都是我们火锅店收入的重要保证。
我们的主要竞争对手有:
小天鹅火锅,东来顺火锅,小肥羊火锅等店。
应对措施:
1、适时推出一些优惠活动,抓住客户的贪便宜的心理,用优惠活动创造更多的价值,也可以带来更多的口碑。
2、关注同行业的食材,不断寻找新的食材,时刻保持食材的新鲜,提供优质服务,并根据市场的变换做出我们自己的应对策略,尽量避免风险,同时要掌握其他火锅店的信息,调整我们的不足。
3、定期我们的员工进行调查访问,员工可以匿名向上级提出意见,上级会根据这些意见进行合理的调整。
4、大力开拓市场,目前美团平台较多,网购普遍,因此人们对网购,网络支付比较认可,差异化服务,满足客户需求,加强宣传,树立高端网络形象,迅速占领客户。
5、关注现金流的平衡,考虑收入,成本与预期值可能的重大变化,从而对财务现金流有准确安全的筹划,对可能出现现金流短缺的情况及早准备。
技术风险:
在新锅底的研究与实验过程中经常会出现锅底口感不好,未能满足顾客需求,使得新研究的锅底未能达到预期效果;由于是新研究的锅底,调制者可能对此锅底的调制还不熟练或者锅底本身存在缺陷。
措施:
预防这种风险的办法是针对相关人员展开技术培训工作。
进行市场调查,看多少人喜欢这种新研究的锅底,以及需要改进的地方。
财务风险:
在火辣辣火锅店成立之初由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,财务风险产生的内因和外因诸方面同时面临流动资金不足的困难局面,照成经营困难,引发各类危机,从而引发经营危机,如客户应用平台出售缴纳租金的错误,工资结算的错误,以及其他一些错误决定导致资金的流失。
措施:
1、我们要在开火辣辣火锅店的时候,做好财务计划,减少坏账准备,获得收入,提高资金周转率,节约成本,减少不必要的消费提高服务质量,做充足的市场推广,争取最大利润。
2、高薪聘请有经验的会计人员,工作负责,有职业道德并且每个项目都能精确计算。
3、营销部门与财务部门积极沟通,准确了解其经营状况。
4.规章制度严明,人员做事严谨有条。
政策风险:
这种风险与国家政策和大的经济环境有关,有时,甚至受到全球经济影响。
措施:
在开火辣辣火锅店之前,仔细咨询当地政府,政策是否有保证,以及怎样来保证这些有利条件能够被享受。
管理风险:
火辣辣火锅店内部出现的一系列问题如人员冗杂,效益不高,招聘失败,新规定引起员工不满,技术骨干突然离职。
措施:
根据自身情况招聘专业的管理人员,同时提升自身素质;积极开展人员培训工作,不断学习,提高自身建设;建立完善的内部管理控制机制,明确各工作人员的职责,加强监督。
九、内部管理
战略规划
火辣辣的管理要从员工的角度出发,倡导双手改变命运的价值观,为员工创建公平公正的工作环境,实施人性化和亲情化的管理模式,提升员工价值,使员工有强烈的主人公意识,将企业作为自己的家一样对待。
组织规划
1、生产基地、配送基地机械设备及店内设备、设施用品
目标:
加工、生产设备实现机械化、自动化、标准化流水线
达成途径和办法:
考察国内外食品机械制造厂家,选用现存的设备和根据自身需要提出设计要求委托制造两条路
2、设施用具器皿
目标:
装饰装修环保化,用具器皿生态化。
3、各种消耗性用品,尽可能选用纯天然的材质:
如棉、木、竹、亚麻制品。
途径办法:
通过竞标,寻求供应商。
品牌规划
品牌目标:
五年成为中国第一流的餐饮管理集团;成为中国火锅第一品牌。
制度规划(员工满意制度)
⑴改变员工工作的时间场的现状,缩短工作时间,注意劳逸结合;
⑵关心女性员工的福利;
⑶注意培养青年员工
⑷照顾好中老年员工和身体有残疾的员工,做好环境保护和社会服务。
⑸每年给每位员工一定时间休假制,组织大家到国内外旅游,给予员工一定股份等等。
岗位规划(门迎组、服务组、上菜房、传菜组、配料房、保洁组、凉菜房、库房)
绩效规划
第一:
考核指标体现企业战略
考核指标要体现企业总体发展战略,一是提高顾客满意度;二是提高员工积极性;三是要提高领导层级的培养。
另一方面要严格要求管理阶层做正确的事,正确的做事,并且将此与晋升链接起来,只有能够积极培养下属的领导才是最好的领导,这样也才能提高晋升的机会,更好为企业服务、让员工对多项服务有自主决策权,使管理权与企业战略高度一致。
第二:
不以利润为唯一考核目的
原因具体有如下三点:
一是利润是很多部门工作的综合结果,每个部门的作用不一样,很难合理地分清楚;二是利润具有偶然因素,比如店面选址如果不好,不论店长和员工怎么努力,也做不过管理一般、位置好的店;三是考核利润把员工的关注点引导到短期业绩上来,该给客人的服务做不到位,出现因降低成本而导致出力不讨好的浪费现象。
但不考核不等于不关注。
要关注短期业绩和长期业绩间取得平衡
第三:
绩效政策制定与实施要坚持人性第一标准原则
任何好的绩效制度与政策,要想执行的好,必须基于人性。
人不满意了,就不可能提供令客户舒心满意的服务。
薪酬管理规划
1、工资的发放:
A、根据对员工的工作绩效、考勤等方面认真考核后发放。
B、每月的8号以前发放,节假日及特殊情况顺延发放。
2、普通员工资结构:
新员工:
月薪1200元
月薪=基本工资+加班费+岗位工资
二级:
月薪+级别工资+工龄工资
一级:
月薪+级别工资+工龄工资+分红
先进、标兵:
月薪+级别工资+荣誉奖金+工龄工资+分红
劳模员工:
领班一级工资+分红
功勋员工:
月薪2000元/月+领班级赢利分红+地差
3、管理层员工的工资结构
大堂经理:
基本工资+浮动工资+工龄工资
店经理:
基本工资+浮动工资+工龄工资
4、假期福利制度
日常假期:
(假日、休假、病假、事假、年休假、特殊假期、婚假及福利、丧假及福利、产假及福利、陪同假及福利)
其他福利制度(衣食住行方面:
住房补贴、生日补贴、员工公休假探亲补贴、升迁到管理层的福利补贴)
5、奖励:
(1)、建议奖:
员工提出合理化建议,经采纳各分店当即在班前会表彰并奖励现金。
(2)、创新奖:
员工在技术、管理上提出新的操作或管理法,经过在各分店试行后有良好的效果,经公司总部认定,决定在公司内部推广的由总公司总部认定,决定在公司内部推广的。
(3)、正义奖:
员工在与贪污、盗窃等不良行为的斗争中,积极为公司提出线索,并经查后可获得正义奖
(4)、下列情况也以奖励:
a、向工商、税务等部门争取优惠政策,节省开支,为提高公司经济效益做出较大贡献。
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- 第六 火辣辣 创业 计划书