爱衣服服装品牌营销方案设计及双语宣传册设计.docx

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爱衣服服装品牌营销方案设计及双语宣传册设计

毕业设计

题目：

爱衣服服装品牌营销方案设计及双语宣传册设计

姓名：

邓玉葵

系部：

人文与旅游系

班级：

12商英4班

指导老师：

黄琦

2015年4月23日

诚信声明

本人郑重声明：

所呈交的毕业设计，是本人在指导老师的指导下，独立进行创作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除在说明中已经注明引用的内容外，本设计不含任何其他个人或集体已经公开发表过的作品成果。

对本设计的创作做出重要贡献的个人和集体均已在说明中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

毕业设计作者签名：

邓玉葵

二○一五年四月二十三日

目录

摘要1

作品介绍2

设计成果3

一、爱衣服公司概况4

二、爱衣服公司服装品牌营销方案设计5

（一）、营销背景5

1.品牌口号5

2.品牌优势5

3.目标群体5

4.品牌背景：

5

（二）、市场分析6

1、市场环境分析：

6

2.产品分析：

6

3.消费分析：

6

（三）、策略分析6

1.价格策略6

2.渠道策略7

3．促销策略7

4.实施扩张策略7

（四）、企业策划7

三、双语宣传册设计8

（一）、宣传册设计的意义、功能8

1．宣传册设计的意义8

2．宣传册设计的作用8

（二）、宣传册的特点9

1.宣传准确真实9

2.介绍仔细详实9

3.印刷精美别致9

4.散发流传广泛10

（三）、宣传画册的设计要素10

1．图形10

2.色彩11

3.文字11

4.编排12

（四）、产品宣传册的形式、尺寸13

1．装订成册13

2．折叠式13

四、作品展示14

装订成册

（一）14

装订成册

（二）15

装订成册（三）15

爱衣服的所有门店都是统一的装修色彩16

货架以及服装摆设都是统一的风格16

商英专业人才与商务营销策划17

参考文献18

摘要

本设计内容主要为爱衣服服装品牌营销方案和双语宣传册的设计。

首先是介绍了公司的简介，随后是分析了爱衣服服装营销背景、市场、策略以及宣传册的设计，最后对设计的内容做出了总结。

关键词：

营销方案服装公司简介宣传册

Abstract:

This designismainly designIEFclothingbrandmarketing planand bilingualbrochure. First，introducedthecompany'sprofile，andthenAnalysistheclothesmarketingbackground,marketing,strategyandbrochuredesignofIEF,finally，makeasummaryofthedesign.

Keywords:

Marketingplanclothes companyprofile

company brochure

作品介绍

本设计主要包括四部分：

爱衣服公司概况、爱衣服服装品牌营销方案的设计、双语宣传册的设计及作品展示。

开篇对公司进行了一个简单的介绍，之后针对爱衣服服装的销售和市场范围做出具体营销方案。

其包括营销背景、市场分析、策略分析、企业策划等。

运用爱衣服品牌营销、品牌策略为主要的经营策略，让爱衣服在服装行业中占据更为有利的位置。

随后对宣传册设计进行了全面的概述。

其包括：

宣传册的意义和功能、宣传册的特点、宣传册的设计要素、宣传册的制作程序等进行深入的阐述。

宣传册的设计，针对销售季节或流行期，针对有关企业和人员，针对展销会、洽谈会，针对购买货物的消费者心理；有利于推售产品和加强购买者对商品了解，强化了广告的效用。

最后展示了作品设计成果。

设计成果

爱衣服服装品牌营销方案设计及双语宣传册设计

12商英4班__邓玉葵___

（下页起为作品展示）

一、爱衣服公司概况

IEF成立于2004年，是一家年轻时尚，充满朝气与个性的服饰连锁机构。

IEF以经营“欧、日、韩”等潮流服饰为主营。

并兼营各类时尚鞋帽，时装包，皮带，各类服装配饰等。

产品线定价100-2000之间。

丰富的产品系列，自由的配搭映衬，时尚的色彩运用，让女性朋友在不同的场合充分享受时尚活力、轻松自信的穿衣乐趣。

IEF以“团队合作、诚信经营、顾客至上”的文化理念为主导，不断努力奋斗，力将IEF打造成中国最具时尚魅力的女装快销品牌。

目前门店覆盖福建、江西、湖南、湖北、安徽、浙江、江苏、上海、广东、广西等各大省市商场、步行街；在全国市场门店突破500家，已形成强大的销售、配送网络。

旗下品牌：

IEF爱依服娜一家米兰专线邻家淑女

二、爱衣服公司服装品牌营销方案设计

（一）、营销背景

1.品牌口号

爱生活、爱时尚、爱衣服

LovelifeLovefashionLoveclothe

2.品牌优势

时尚格调、风尚潮流、魅力经典、IEF致力给消费者完美精致，时尚典雅的穿衣体验.

流线型剪裁、精致车工、以传承的精巧技艺对每个细节和步骤都讲究完美，保障对品质的追求

3.目标群体

18-38岁，因为这一年龄层的人士，对时尚有着比较高的追求，有一定的生活品味，对生活内涵有着独特见解的时尚女性，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

4.品牌背景：

IEF进入女装已有11年，总部设在福建，目前门店覆盖福建、江西、湖南、湖北、安徽、浙江、江苏、上海、广东、广西等各大省市商场、步行街；在全国市场门店突破500家，已形成强大的销售、配送网络。

在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

（二）、市场分析

1、市场环境分析：

潮流服饰逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

2.产品分析：

以“欧、日、韩”等潮流服饰为主营，让女性朋友在不同的场合充分享受时尚活力、轻松自信的穿衣乐趣。

3.消费分析：

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

（三）、策略分析

1.价格策略

从服装的价格定位来看，“IEF”将产品价格定位为：

棉布衬衫100～250元鞋子110～200外套160～600

长裤100～200元羊毛衣60～200元背心裙108～300

皮带19～80元包包120～280 全棉长短袖Ｔ恤100～180元

这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

我们采用折扣制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

2.渠道策略

官网销售、微信销售与实体专卖店相结合。

3．促销策略

1.促销价格：

短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品的服务，实现特定的财务目标。

由销售管理部门组织制定和实施

　2、凡在本店消费满888元的顾客可免费办理会员卡。

3、会员折扣制：

凡在本店消费的会员可享受全场8折折扣（特价商品享受积分活动不参与打折）。

凭小票累计1500以上也可办理（仅限一个月之内）。

4.实施扩张策略

IEF在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行四统一

统一商号。

所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装潢、商品陈列、货架与服装都统一制作。

统一供货。

多所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

统一定价。

对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价。

禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

统一管理。

对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

（四）、企业策划

IEF在进行了充分细致的市场调研后，确立了以大中城市为目标市场的策略，以广州为工厂，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里。

IEF将门店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市。

根据各大城市不同的认可数量，确立设立不同规模和数量的专卖店。

城市大，人口多，门店规模就大，数量也就越多。

同时身处城市商业中心旺市的IEF店牌，本身也就是一个广告，像过往行人展示其风采。

虽然IEF在全国各地的门店规模大小不一样。

但其品牌风格却完全保持一致。

各地专卖店，从建筑外观到装修，包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都是统一的风格。

1.爱衣服的所有门店都是统一的装修色彩，其色彩、用料都是木质的土黄色。

2.货架以及服装摆设都是统一的风格。

货架呈弧形，货架上不能乱摆乱放衣服，服装摆设都由陈列师统一设计，比如，两粉一白或一白一黄一黑。

以这样的一个摆设来吸引顾客的眼球。

三、双语宣传册设计

（一）、宣传册设计的意义、功能

1．宣传册设计的意义

宣传册是视觉形象化广告设计之一。

是当代经济领域里市场营销活动，以及社会集团公关交往中的广告媒体，是广告平面设计教学中一门主要的专业设计课程。

因此宣传册设计也就成为专业广告公司的重要设计策划业务项目。

研究宣传册设计的规律和技巧，具有现实意义。

2．宣传册设计的作用

宣传册传递信息的作用来说，宣传册应该真实地反映商品、劳务和形象信息等内容，清楚明了地介绍企业集团公司的风貌。

使其成为企业产品与消费者在市场营销活动和公关活动中的重要媒介的作用。

（二）、宣传册的特点

宣传册是以一个完整的宣传形式，针对销售季节或流行期，针对有关企业和人员，针对展销会、洽谈会，针对购买货物的消费者进行邮寄、分发、赠送、以扩大企业、商品的知名度．推售产品和加强购买者对商品了解，强化了广告的效用。

宣传卡自成一体．无需借助于其它媒体，不受其它媒体的宣传环境、公众特点、信息安排、版面、印刷、纸张等各种限制，从开本到印刷、纸张都提出高要求，让消费者爱不释手。

例如精美的宣传卡，同样会被长期保存起到长久的作用。

宣传册设计的功能具备以下特征。

1.宣传准确真实

宣传册与招贴广告同属视觉形象化的设计。

它可以保证有长时间的广告诉求效果，是消费者对广告有仔细品味的余地。

于此同时宣传册还可以附带广告产品实样，如纺织面料、特种纸张、装饰材料、洗涤用品等。

更具有直观的宣传效果。

2.介绍仔细详实

提示性的招贴广告，是以流动的消费者为主要诉求对象。

因此追求的是瞬间的视觉感染作用，强调其注目率和强烈的视觉冲击力。

而宣传册则与招贴广告不同，它可以保证有长时间的广告诉求效果，使消费者对广告有仔细品味的余地。

因此宣传册应仔细详尽地介绍说明产品的性能特点和使用方法。

同时可以提供各种类型、不同角度的产品照片以及工作原理图纸、科学试验的数据、图表等，以便于用户合理的选择、正确的使用和维修保养。

3.印刷精美别致

宣传册有着近似杂志广告的媒体优势，即印刷精美、精读率高，相对来说这一点是招贴广告所不具备的。

因此宣传册要充分利用现代先进的印刷技术所印制的影像逼真、色彩鲜明的产品和劳务形象来吸引消费者。

同时通过语言生动、表述清楚的广告文案使宣传册以图文并茂的视觉优势，有效地传递广告信息，说服消费者，使其对产品和劳务留下了深刻的印象。

4.散发流传广泛

宣传册，可以大量印发、邮寄到代销商或随商品发到用户手中。

或通过产品展销会、交易会分发给到会观众，这样使广告产品或劳务信息广为流传。

由于宣传册开本较小因此便于邮寄和携带。

同时有些样本也可以作为技术资料长期保存。

（三）、宣传画册的设计要素

1．图形

图形是一种用形象和色彩来直观地传播信息、观念及交流思想的视觉语言，它能超越国界、排除语言障碍并进入各个领域与人们进行交流与沟通，是人类通用的视觉符号，　在宣传册中可起到以下作用：

⑴.注目效果。

有效地利用图形的视觉效果吸引读者的注意力。

这种瞬间产生的强烈的“注目效果”，只有图形可以实现。

⑵.看读效果。

好的图形设计可准确地传达主题思想，使读者更易于理解和接受它所传达的信息。

⑶.诱导效果。

猎取读者的好奇惦，使读者被图形吸引，进而将视线引至文字。

图形的设计可以归纳为具象和抽象两个范畴。

具象的图形可表现客观对象的具体形态，同时也能表现出一定的意境。

它以直观的形象真实地传达物象的形态美、质地美、色彩美等，具有真实感，容易从视觉上激发人们的兴趣与欲求，从心理上取得人们的信任。

尤其是一些具有漂亮外观的产品，常运用真实的图片通过精美的设计制作给人带来赏心悦目的感受。

因为它的这些特点，具象图形在宣传册设计中仍占主导地位。

抽象图表单纯凝练的形式美和强烈鲜明的视觉效果，是人们审美意的增强和时代精神的反映，较之具象图形具有更强的现代感、象征性、典型性。

抽象表现可以不受任何表现技巧和对象的束缚，不受时空的局限，扩展了宣传册的表现空间。

具象图形与抽象图形具有各自的优势和局限，因此，在宣传册设计的过程中，两种表现方式有时会同时出现或以互为融合的方式出现，如在抽象形式的表现中突出具象的产品。

设计时应根据不同的创意与对象采用不同的表现方式。

2.色彩

根据调查统计，彩色的印刷品可以提高40%的阅读率。

所以作为宣传手册，特别展会上使用的手册，没有人希望它只有黑白两色。

除了黑白印刷以外，再选择一至两个黑色以上的颜色，这就是套色印刷。

套色印刷可以提高视觉效果和阅读率，同时也不会花费太多的预算，是一种价格低廉且效果很好的印刷形式。

当然套银色和金色这种特殊的颜色价格还是会偏高的。

另外，还可以将彩色油墨印在色纸上，如果搭配得宜，效果同样会非常出众。

在宣传册设计的诸多要素中，色彩是一个重要的组成部分。

它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应；另外一方面，还可以更为深入地揭示主题与形象的个性特点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。

注意事项：

⑴.用色从整体出发。

宣传册的色彩设计应从整体出发，注重各构成要素间色彩关系的整体统一，以形成能充分体现主题内容的基本色调；

（2）.考虑色彩的明度、色相、纯度各因素的对比与协调和关系。

设计者对于主体色调的准确把握，可帮助读者形成整体印象，更好地理解主题。

（3）.运用商品的象征色及色彩的联想、色彩规律，可增强商品的传达效果。

（4）.色彩的共性与个性。

如果所用色彩流于雷同，就失去了新鲜的视觉冲击力。

这就需要在设计时打破各种常规或习惯用色的限制，勇于探索，根据表现的内容或产品特点，设计出新颖、独特的色彩格调。

3.文字

先要说一说汉字与拉丁字母的区别，字母是一种纯粹发音符号，每个字母本身并没有意义，单词的意义来自于这些字母之间的横向串式组合，而汉字的组字方式是以象形为原始基础，也就是每个字都具有特别的意义。

两者之间的阅读方式和解读方式都有本质的不同，因此，汉字的编排不能照搬英文的编排方式，它们两者之间在编排上有一些客观的区别。

第一英文编排容易成"段"，因为英文每个单词都有相当的横向长度，有时一个单词就相当于中文一句话的长度，单词之间是以空格做为区分，所以英文在排版时，哪怕是一句话，也大多做为"段"来考虑编排；而这点中文就完全不同，中文的每个字占的字符空间一样，非常规整，一句话的长度在一般情况下是不能拆成"段"来处理，所以中文在排版的自由性和灵活性上比不上英文，各种限制严格得多。

汉字的整体编排容易成句、成行，视觉效果更接近一个个规则的几何点和条块，而英文的整体编排容易成段、成篇，视觉效果比较自由活泼，有更强的不连续的线条感，容易产生节奏和韵律感。

第二就是英文的篇幅普遍比相同意义的汉字的篇幅要多，在设计时，英文本身更容易成为一个设计主体，而且因为英文单词的字母数量不一样，在编排时，对齐左边那么右边都会产生自然的不规则的错落，这在汉字编排时不太可能出现的，汉字编排每个段是一个完整的"块"，很难产生这种错落感。

第三，汉字的编排规则比英文严格复杂得多，比如段前空两字，标点不能落在行首、标点占用一个完整字符空间，竖排时必须从右向左，横排时从左向右等等，这些规则也给汉字编排提高了难度。

而英文段落在编排时只能横排，只能从左向向，段前不需空格，符号只占半个字符空间，这给英文编排提供了更大更灵活的空间。

这些区别在设计时都需要特别注意，不要照搬英文的排版模式来编排汉字，处理不好就会不伦不类！

4.编排

编排设计中的各种编排方法、规律，同样适用于宣传册的设计。

需注意的是，宣传册的形式、开本变化较多，设计时应根据不同的情况区别对待。

（1）.页码较少、面积较小的宣传册，在设计时应使版面特征醒目；色彩及形象要明确突出；版面设计要素中；主要文字可适当大一些。

（2）.页码较多的宣传册，由于要表现的内容较多，为了实现统一，整体的感觉，在编排上要注意网格结构的运用；要强调节奏的变化关系，保留一定量的空白；色彩之间的关系应保持整体的协调统一。

为避免设计时只注意单页效果面不能把握总体的情况，可采用以下方法来控制整体效果:

①首先确定创作思路，根据预算情况确定开本及页数；

②依照规范版式将图文内容按比例缩小排列在一起，以便全面观察比较，合理调整

③找出整册中共性的因素，设定某种标准或共用形象，将这些主要因素安排好后再设计其它因素。

在整册中抓住几个关键点，以点带在来控制整体布局，做到统一中有变化，变化中求统一，达到和谐、完美的视觉效果。

（四）、产品宣传册的形式、尺寸

在宣传册定位后，接下来就要考虑宣传册的形式了。

这包括其形式，以及尺寸大小。

宣传册的装订方式主要有：

1．装订成册

宣传册的装订成册的很多，也可以根据制作者的意愿进行适当的变形，但是尽可能不要浪费纸张，如果设计比较特殊，裁切纸张也需要另外指定，这样不仅会提高成本，还会延长工期。

因此这些工作都需要尽早确定。

选择不同的形状还应当依据学校的风格而定。

长方形开本相对传统一些，如正度A4开（210cm×297cm）最常用的杂志、艺术类书籍的尺寸，产品目录也常使用这种开本。

这种尺寸的版面较大、放置大型图片视觉冲击力强。

一般可以选用这种开本。

2．折叠式

宣传册中也有很多时候用的是折叠式不用装订而直接折叠制作的手册称为折页手册。

折叠方法大致分为两类:

返折和卷折，书籍通常采用返折的折叠法。

卷折又可分为4卷折、蛇腹折和观音折，后两种比较常用。

宣传册通常采用16开或32开，彩页一般用铜版纸印刷。

三折页广告：

普通宣传册标准尺寸:

（A4）210mmx285mm；一般公司若选用折页手册，选择克数较高的纸张，并增加折纸工序，以避免宣传册显得过于单薄，进而影响公司形象。

四、作品展示

装订成册

（一）

装订成册

（二）

装订成册（三）

爱衣服的所有门店都是统一的装修色彩

货架以及服装摆设都是统一的风格

商英专业与商务营销策划

在营销活动中制定策划的目的是宣扬企业文化及品牌内涵，也是一次提升门店业绩，加速完成销售指标的绝佳机会。

在我国对外贸易迅速发展的今天，商务英语应用得也越来越广泛。

不得不承认，商务英语的引入对我国的国际营销起到了很大的作用，一是利用商务英语来挖掘和联系客户。

目前大多数的企业借助网络信息获取潜在客户的联系方式，进而使用简洁的商务英语函电，在短时间内和客户取得联系，进一步询问交流之后，即可与客户建立合作关系。

其二是通过外贸英语获得商业新知识 通过商务英语来获得商业新知识， 也是企业不断发展的基础。

产品中所蕴含的知识分量就成为企业在这场竞争中获胜的关键，也是企业不断发展的基础。

人们以特定的现象、特定的目的，运用语言获取新知识、交流思想和传递信息，围绕商务英语和国际进行语言交流。

在爱衣服企业中，我们需要准确无误地对服装的特色和面料用英语译出，熟练地掌握商务英语的翻译技巧，不断发展、改造和完善对企业更好地掌握国内外市场信息起到了非常重要的作用。

其三是使用商务英语可增强商务人员跨文化的适应能力。

先如今许多的企业决策者不得不面对融入国外文化及地区的生活方式等问题。

因此，通过对商务英语的学习，可以了解更多的文化差异，掌握商务英语中的相关跨文化交流的技巧，对双方之间的交流和协作有很大的帮助。

通过这次的设计，我获益匪浅。

意识到要学会把商务英语运用到工作中。

这个过程让我学会今后无论做什么事都要有耐心有细心，同时还要用心。

最主要的是，不能放弃，再大的困难也勇往直前。

毕业设计，给了我一个锻炼的好机会。

为我以后走向工作岗位奠定了坚实的基础，很庆幸能有这次在我学习生涯中不可或缺的机会！

参考文献

[1]张鑫.现代广告设计与制作.北京理工大学出版社，2014-6-1

[2]刘涛.新概念美术设计:

宣传册设计.辽宁出版社，2003-2-1

[3]IEF爱衣服公司文化