金鼎科技创业计划书信息工程系1.docx
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金鼎科技创业计划书信息工程系1
创业人:
刘福军、李玲玉、周峰
班级:
高专软件092(青鸟09)
指导老师:
王坤、毛林、程涛
联系地址:
江苏牧医学院信息工程系
联系电话:
、
第一部份创业目的
创业背景
市场需求与目标市场定位
第二部份创业公司介绍
大体情况
经营目标
第三部份公司经营模式与策略
策略分析
销售策略
产品/服务质量管理控制策略
成立合作伙伴
第四部份公司组织架构
大体情况
部门及职能
团队负责人能力与经验
技术优势
已有产品功效展示
第五部份投资预算与盈利能力
投资预算计划
融资能力
盈利能力
第一部份创业目的
创业背景
泰州市对于IT行业的有利发展政策为咱们项目的实施可行性提供了更多的机缘。
以开发区为统一的软件产业增进平台,以软件园、医药城、数据产业园三大基地为依托,重点发展嵌入式软件、工业软件、医药外包、信息服务等产业,通过模式、业务和机制的创新,打造“苏中软件与信息服务外包高地”。
可见,泰州软件业为泰州五年内发展计划之一。
泰州市软件和信息服务产业园,为中小企业提供了创业基地,其地位正在不断的爬升。
泰州软件业正处于“火箭式”发展状态。
泰州是全国数字化试点城市之一,综合业务数据宽带网已进入千家万户,“信息高速公路”直通世界各地,良好的通信设施为泰州发展信息服务业务打下了坚实的基础。
本团队是计算机身世的具有各方面优势的人员。
具有软件开发、网站设计的基础和经验。
有的擅长管理、有的擅长开发、有的擅长交际,具有了一般公司需要的能力需求。
外加上指导老师的帮忙和指导,相信可以做好。
故此,本团队必需抓住契机,借助学校提供的便利、老师提供的帮忙、社会提供的环境开展创业。
市场需求与目标市场定位
泰州市软件业虽然正在蓬勃发展,具有影响力的大型公司、软件园等带来很大的竞争力,可是软件需求仍然具有很大市场。
本公司对于市场的需求定位比较小,太大的需求,技术无法知足。
主要面对中小型企业、学校、教师和学生需求。
承包中小型企业的业务管理软件的开发、网站设计。
为其他企业开发的软件产品做代理,从中谋取利润并在进程中体会企业生存技能。
很多软件咱们都可以进行代理出售,一方面增加收入,一方面提高知名度。
高校学生对电脑周边产品和系统保护的需求比较大。
首先,周边学校正规的电脑保护企业几乎不存在,多为小商贩,而且存在价钱高,服务差的普遍问题。
咱们采用高效装机模式、低廉装机价钱、周到装机服务等便利服务,争取在系统保护方面有所成绩。
对于周边产品的出售,以低盈利为起点,增加知名度为目的。
这是最大体的目标,也是最大体的、最普遍的市场需求。
从周边小市场起步,公司选址将设定在江苏牧院、泰南理工、泰师专等多所高等院校包围区,具有广大的师生群体和居民群,计算机普及相对较高,信息技术需求较大,具有广漠的市场,比较容易起步、发展。
承包小型公司、企业的管理软件开发、网站制作,代理出售为大型公司的软件,谋取提成。
随着技术与实力不断增加,慢慢扩大宣传力度,扩展服务范围,优化战略模式。
第二部份创业公司介绍
大体情况
依托泰州地域IT技术产业发展的优势与契机,借助行业企业专家的技术指导,以软件产品研发及销售为核心,集研发、销售、实施、保护及服务为一体的综合性服务。
公司大体情况如表1所示。
表1公司大体情况表
项目
内容
公司名称
金鼎软件科技有限公司
注册资金
5万
资金构成
大学生创业基金占80%,自筹基金占20%
公司地址
江苏牧医学院迎宾路校区春晖路创业街
公司电话
0523–xxxxxxxx;
主营业务
中小型企业应用软件开发实施与维护;
中小型企业网站开发、实施与维护
大中型企业软件代售
计算机组装、软硬件维护与系统服务(装机、维护)。
⑤计算机配件销售
经营对象
泰州地区中小型企业用户与个人用户
经营目标
1.未来五年成为泰州市有必然影响力的软件技术公司。
2.能独立开发一般企业软件、网站的需求;
3.能独立处置计算机系统保护服务并大体知足客户要求;
4.为往后发展提供扎实的基础
5.提高牧校知名度,壮大牧校信息工程系
第三部份公司经营模式与策略
策略分析
泰州地域竞争者主要包括以下两类:
1.高校周围的小竞争者主要以计算机及零配件零售商、IT培训机构为主,占有必然的、小规模的市场份额。
2.中型电脑公司,包括:
江苏泰州旭日电脑公司、泰州东方电脑公司、泰州华源电脑有限公司、泰州市蓝快电脑有限公司等,多数以办公设备维修、电脑维修、硬件销售为主。
利用大学生群体优势,扩大宣传力度,发挥一体化服务,确立信用,快速成立以高校学生、教师客户与周边居民组成的用户群,初步占有必然的市场份额;采用必然的销售策略,吸引、留住及与顾客成立关系,提供软件免费试用及系统免费保护。
销售策略
1.零售消费方式,发放传单,摆设销售,提供优惠服务;
2.利用互联网企业联盟平台,扩大宣传。
利用电子商务平台阿里巴巴公司和腾讯拍拍网,构建网上交易平台,进行低本钱广告宣传业务;
2.建设公司网站,开设网上销售系统,将产品和服务展示于网站,让消费者在视觉上更易于接受产品,而且在购买的一个月内免费上门服务;
3.通过同窗、亲戚、师生关系,开展业务宣传,提高知名度;
4.招聘一批社交能力强的同窗进行勤工俭学,制作宣传册,到企事业单位进行宣传,业务员享受业务提成。
主动联系下单人,目标为学校、普通用户及中小型企业;
5.做大中型软件开发企业的代理销售;
6.网上发布开发的免费软件,提高知名度;
7.走进学校,每一个月免费为老师办公系统提供义务保护服务。
产品/服务质量管理控制策略
①依法签定供货合同,保证货源;
②常常与供货商联系,严把质量关;
③与客户成立反馈机制,对产品与服务质量及时跟踪。
成立合作伙伴
①借助我系指导老师成立的与国内知名IT企业-泰州分公司的合作关系,承接国内软件发包业务及外包业务;
②借助本地物流公司,节约运营本钱。
选择声誉好且收费相对低廉的物流公司;同时,也可直接要求供给商进行派送。
③精心选择供给商,由于公司规模较小,选择商品应跟据产品性价比进行综合考虑,制定采购计划。
若是某项服务需求高,可以直接选择知名公司做产品代理以减少产品转售本钱,减少销售周期。
成立代理业务,寻求实力好的软件开发商,代理他们的产品,为信用立足打下基础。
第四部份公司组织架构
大体情况
图1公司组织大体情况图
部门及职责
(一)营销部
①按照公司营销部整体年度营销计划制定本地工作计划;
②对销售的进程进行管理、监控及对销售结果负责;
③依据公司的整体营销计划,在地域执行和配合公司、市场部所制定的各项促销活动;
④搜集、整理、分析竞争品牌的市场信息。
对产品/服务/公司进行宣传推行。
(二)财务部
①总公司对外投资的可行性研究和进行本钱效益评价;
②目标利润管理,制定标准本钱、发放员工工资和津贴;
③资金筹集管理,收入利润及分派分派管理本钱费用管理;
④编制财务列表.并对前景做出预测,提供下期利润目标。
(三)物流部
①按照商品署图陈列和整理货架上的商品;
②负责新进商品的验收和商品的上柜;
③送货单的审查,产品派送、签收退货单的开具、保管和相关数据的了解、分析;
④引进新品,掌握顾客需求,搜集反馈商品陈列,配置信息。
负责软件的派送等事务。
(四)技术部
①公司内部技术支持:
软件开发、网站设计、系统保护等。
②公司业务技术和技术更新;
团队负责人能力与经验
创业团队人员大体信息如表2所示。
表2团队主要人员大体信息表
姓名
职务
特长
经验
作用
李玲玉
总经理
管理
善长人际交往,朋友众多,关系网复杂,口碑好;管理能力强。
公司的核心,掌控公司全局,拥有人事权与财务权;负责公司的正常运转。
周丹丹
财务总监
理财
善于理财,善于公司业务管理。
对公司进行业务及财务管理
刘福军
技术部经理
开发
大学时曾在淘宝网上开过店,熟悉交易流程;做过许多网赚项目;熟练掌握多种软件编程语言。
有过软件系统开发、管理后台网站制作的经验。
提供技术支持
张优
营销部经理
交际
良好的口才,曾多次成功推销电脑配件
对公司销售计划及实施管理
周峰
物流部经理
购物
曾多次参与电脑耗材的采购
对产品的选购、运输负责
技术优势
本团队具有计算机软硬件技术优势,具有计算机组装保护、软件与网站设计开发、销售、实施与保护的实战经验,具有了一般公司需要的能力需求。
具有丰硕经验的指导老师的帮忙和指导。
已有产品功效展示
1.网站管理系统—“金鼎过Q过旺系统”,主要对网络URL进行优化处置成为安全连接,实现URL跳转,成功通过腾讯QQ和阿里旺旺通信工具的安全性查验。
具有效户管理、连接管理等功能。
图1登岸界面
图2操作界面
2.电动车租赁系统:
为学校周边的电动车租赁公司开发。
主要实现电动车的管理、会员管理、收入与支出管理等功能。
周边电动车租赁公司数十家全数采用人脑统计与计算,本软件可以代替人工操作。
图3登岸系统
图4操作界面
第五部份投资预算与盈利能力
投资预算计划
表3
成本小计
耗材
价格
房屋租凭
万/年(学校特供)
设备
2万
公司注册
万
公司装璜
1万
工资发放
2万/年
总计
万约
备注
以上为良好设计(起步不需要很齐全)
融资计划
包括:
学校资助、合股人集资及小额银行贷款。
盈利能力
表4预期盈利能力
产品与服务项目
能力
单价(元)
装机
15-150台/月
20-50
维护
15-100台/月
20-100
电脑耗材
30-100件/月
5-200
软件开发
2-5单/月
100-3000
网站设计
1-3单/月
500-2000
软件代理
5-20/月
提成200-1000
其他途径
- 配套讲稿:
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