女装数据分析报告以立刻有女装店为例.docx

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女装数据分析报告以立刻有女装店为例

女装数据分析报告—以立刻有女装店为例

目录：

一．前言

二．公司简介

三．报告目标

四．制作流程

五．数据来源

六．数据展示

七．数据分析

八．结论与建议

一．前言

目前服装行业的最大类目是女装行业，不难理解相比于男装，女装的更新速度快，受众广以及品类多样，而本女装店主要以经营裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主，通过对这些商品信息，我们可以进一步分析畅销的商品有什么共性，即怎么样性质的商品更容易畅销，销售量和什么因素相关。

借此我们可以把握整个市场的宏观特征，发掘高销量服装共性，找到影响销量的显著因素，并且量化这些显著因素。

从而更合理有效的捕捉流行趋势，定位市场，合理管理库存以及更改营销策略。

二．公司简介

1.立刻有的背景：

成都立刻有女装服饰有限公司设立于2008年9月20日，距今已经有十一年的历史了，立刻有创立之初是想证明在那个青涩的年纪自己也可以独当一面，是为了给自己的梦想和青春留下不服输的颜色，“装点你的美丽，成就你的自信”这是我们一直坚持的方向。

使命mission：

将服务与品质做到极致。

价值观value：

紧跟时代，品质与服务并存。

愿景visin:

做一家拥抱变化以女性成长为主旨的时尚女装。

2.经营范围：

立刻有女装的经营范围以批发，零售，裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主。

3.经营状况：

本店铺是一家拥有660万粉丝的十一年女装店铺，我们拥有六家线下的女装加工厂。

与圆通快递与顺丰都有合作，能保证及时发货。

多年来的好品质与服务使店铺的好评率已经达到了99.36%。

商品经营以裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主；经过长久的经营经验得出，目前最畅销的是裤装，裙子，上衣这三类的产品，所以我们现在主打的经营商品是这三类。

为了使店铺持续长久的经营盈利，在这三类商品的新品上新方面也紧跟潮流风向，仔细筛选了符合大众审美的女装进行上架。

由于个别商品过于受欢迎或者不符合客户需求也会造成商品库存不足或库存积压的状况。

三．报告目标

1.进货计划：

分析热销和滞销的产品，根据款式和码数调整库存和采购量。

2.产品调整：

找出店铺差评和不推荐产品，调整产品设计。

3.用户反馈：

客户的评分趋势是怎么样的，与年龄是否有关。

4.广告营销：

找出不同年龄客户群体对产品的喜好，进行有针对性的推广。

四．制作流程

1.方案设计：

（1）数据分析报告的题目

（2）数据分析报告的目录

（3）数据分析报告的正文

（4）数据分析报告的目标

（6）数据分析报告的汇报

2.工作安排：

（1）数据分析由刘沂昕，杨青霖完成

（2）数据分析报告由肖芝锜和张燕秋完成

（3）PPT制作由刘毅，张翔宇完成

3.数据采集：

利用数据采集器，采集到了淘宝电商真实的销售数据。

4.提交报告：

汇报后统一提交给任课老师。

五．数据来源

1.来源于淘宝真实购买数据。

六．数据展示

1.主要通过数据透视表达到数据可视化的效果，辅之以图表进行展示。

七．数据分析

1.运用excel数据分析工具，具体操作方法有以下几种数据清洗，数据筛选，数据建模，函数计算。

八．结论与建议

（一）.结论

1．立刻有女装店的好评数多的有裤装，裙子，上装；推荐数多的也是裤装，裙子，上装；裤装的均码卖得最好，睡衣大码卖得最好，上衣均码卖得最好，夹克均码卖得最好，上装均码卖得最好，潮流均码卖得最好，裙子均码卖得最好。

可见本店的客户群体多为中等身材。

2．老年，中年，青年客户都倾向于购买裤装，裙子，上装，中年客户是店铺购买客户中占比最多的群体。

3．老年，中年，青年的评分最多，评分趋势与年龄是相关的，老年对潮流的评分就偏低。

（二）.建议

1.在大码，小码，均码中。

均码是销售量最高的，因此我们在上新进货时应多留库存给均码的商品

2.上装，裤装，裙子是畅销类商品，所以我们可以多留存库存，并且该类商品的均码也是销售量最高的，因此均码的库存量应该多于小码和大码；夹克，睡衣，潮流类商品销售量较低，因此我们可以适量减少库存和采购量，避免造成库存积压。

3.由于中年客户是最大的购买人群，我们要时刻关注中年人群的潮流趋势，来分析出中年客户可能会喜欢的商品类型，并以此进行新品上架。

4.中年和青年客户最喜欢的商品都是上衣类的，所以可以增加上衣的商品款式以此来吸引她们进行购买；另外本店少量的老年客户最喜欢的是裙子类商品，对于她们本店也会进行适量的老年裙装上架，但由于老年客户量少，我们不用频繁上新该类商品，避免库存积压。

5.推出不同系列优惠而时尚的商品套装，吸引客户下单成交；如家居服，职业装，休闲装等，再由模特将套装整体效果清晰呈现给顾客。

6.提升商品的质量，严格把控合作的服装厂家的产品布料与做工，只有品质过硬才能得到更多好评。

7.商品种类多样化，独家推出全套时尚搭配，从头饰，耳饰，手链，项链或衣服链，帽子，背包到上上衣，裙子，裤装，鞋子等，满足顾客多样化的消费需求。

8.建立消费者数据库，维护客户关系，实现精准营销。

9.优化购物界面，购物界面是客户最直观能感受到的第一手讯息，通过清晰简洁的选择界面，美观大方的产品图文，快捷方便的操作流程，从而提高客户体验感受，增加客户购物转化率。

10.促销方式多元化，打折促销，赠品促销，积分促销，抽奖促销，联合促销，节日促销，优惠券促销，限时限量促销，季节性促销，增强客户粘性。

11.提升店铺的服务质量，面对多不胜多数的同质商品，光靠商品的优势取胜并非容易之事，一定要让你的客户体验优于其他商家，售前咨询，售中指导和售后服务都需要牢牢抓住捆绑需求，完美的解决客户问题。

12.在广告推广方面，除了使用直通车，钻石展位，聚划算等传统付费流量的方式，我们还需要根据不同年龄的客户进行广告营销。

中年人和青年人对潮流与明星关注了解比较多，所以可以邀请一些明星或者网红主播进行直播带货，既提升了店铺热度与知名度，又增加了销量。

13.对于使用网络较少的老年客户我们可以采用发送短信或者社交裂变的方式进行简单营销。

比如一位老客户通过分享链接给家人或者朋友成功完成一笔订单就可以得到二十元无门槛优惠券，这种方式不限年龄，在老中青客户群体中都能得到很好的推广。

14.随着小视频网站在各年龄层次客户中都很受欢迎，可以与这些网站合作，录制关于店铺商品各种新奇的视频并插入商品链接进行发布。

将我们商品的广告渗透各个角落，以此收获更多的消费者。