银饰七夕活动方案.docx

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银饰七夕活动方案

银饰七夕活动方案

篇一：

巴黎走秀银饰情人节活动策划方案

一、活动主题：

全场热恋

二、活动背景：

利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：

所有情侣与表白者

四、活动目的：

利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：

20XX年02月10日-20XX年02月15日；

六、活动地点：

所有店铺

七、购买群体：

情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：

今天你为爱准备好了吗？

巴黎走秀银饰祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：

情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：

玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本）

十、活动促销品：

情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：

展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：

婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）

3、场景布置：

店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。

橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎

新娘礼服。

4、活动操作：

店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。

当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。

篇二：

银饰品的促销方案

摘要

饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发

展阶段。

随着社会经济、文化的飞跃发展,饰品消费率正按19%的年增长率递增。

目前看来

银饰饰品的基本发展趋势有：

1、银饰的扩展化。

由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床

饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

2、银饰的趋势。

其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。

3、银饰的日常化潮流。

节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银

饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。

4、低端银饰的发展。

从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。

海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领

潮流。

“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消

费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。

当时的海盗船公司要打

开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，

他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目

标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。

海盗船银饰是国际认准的925银

饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。

关键词：

海盗船；银饰品；引领潮流；目录

摘

要.............................................................................

..............................................................i绪

论.............................................................................

.............................................................11营销环境分

析.............................................................................

...........................................2

1.1宏观环境分

析.............................................................................

.................................2

1.2微观环境分

析.............................................................................

.................................2

1.2.1竞争者分

析.............................................................................

...........................2

1.2.3消费者分

析.............................................................................

...........................32swto分

析.............................................................................

...............................................5

3营销策

略.............................................................................

...................................................6

3.1营销目

标.............................................................................

.........................................6

3.2产品策

略.............................................................................

.........................................6

3.3价格策

略.............................................................................

.........................................6

3.4渠道策

略.............................................................................

.........................................7

3.5促销策

略.............................................................................

.........................................7

3.5.1广告促销策

略.............................................................................

.......................7

3.5.2节日促销策

略.............................................................................

.......................84效果预测与评

估.............................................................................

.......................................9绪论

海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。

事实上，海盗船不仅是

加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏

的冒险、刺激的真实海盗的历史。

海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般

都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。

事实上，历史上可见的

著名海盗主要活跃于两个历史时期。

一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。

此时活跃于

西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。

他们反映了落后原始文化对基督教先进文

明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。

另外公元十五到十八

世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻

名于世。

这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐

匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。

这些宝

藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以

估量的财富。

海盗船商标的创意：

一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，

不亚于当年的海盗宝藏。

二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和

形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得

名海盗船真是再恰当不过了。

海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。

从此以

后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独

具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊

重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。

但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代

的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策

划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。

1营销环境分析

1.1宏观环境分析

近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面

但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。

这类饰物主要以银、

925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、

亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元

化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风

格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”

顶个球”的城市雕塑相呼应。

这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被

称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作

用。

我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时

期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

1.2微观环境分析

1.2.1竞争者分析

1．金戴尔银饰

金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，

饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。

30岁以下的时尚一族为主要消费对象。

价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。

金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很

强大的竞争对手。

2．老银匠经营纯银饰老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。

老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关

系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本

的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面，“海盗船”

银饰多元化与老银匠专业化的差别。

3．周大福珠宝金行

黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的999.9纯金首饰。

九十年代初，决定以成

本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词。

周大福以超

卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。

4．琦珂银饰

琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。

琦珂银饰传承着集团

的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精

湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流。

1.2.3消费者分析

海盗船银饰的主要成分是925银，而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬

光泽不容易退。

银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。

海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本

是80-90年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。

目标消费者应以学生和刚毕业参加工作

的白领居多，整体年龄段在18-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很

强的个性，但消费能力有限。

其中，高校学生应成为消费群体的主流。

下面对各群体简要分

析：

1．高校学生消费群体本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。

随着高校扩招，高校在校生日

益增多。

与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在

时代的前列。

与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告

很好的受众打下基础环节。

高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。

高校学生容易接受新鲜事物，但其消

费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然

偏低。

但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。

也就是建立了品牌的长期性。

高校学生的消费能力根据报告显示：

高校学生在消费方面不受限制，18-26岁的人群每

月用于化妆品的平均消费80元，除了交学费，60%的调查者每月支出800元人民币，30%超过

1000元人民币，10%超过1500元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力篇二：

20XX

年某银饰品专柜市场推广策划方案20XX年某银饰品专柜市场推广策划方案策划人：

***20XX.10.03

第一章策划摘要?

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1

第二章

一

二

三

第三章

一

二

三

四

五

第四章

一

二

三

第五章市场环境分析?

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2宏观环境消费群体竞争环境市场营销建

议?

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6产品策略价格策略渠道策略广告策略服务策略营销活动安

排?

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10情人节七夕特卖毕业生特卖日贵宾客户反馈日总

结?

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11

一、策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分

析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。

本案即是从以上三个方面为您量身定做一

套切实可行的营销方案。

其中，市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所

处竞争环境三方面进行简要分析。

市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的

几条切实可行的促销建议和意见。

而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划

的概述。

因为毕竟时间、知识以及相关资料有限，策划中难免有差错或与实际不符的地方，如果

您有好的修改建议或进一步的合作意向，请及时与我联系，供货您的批评指正。

衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。

国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜

里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。

如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天

时”优势。

由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银

饰鉴别的不熟悉。

由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。

质

量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。

目前国内比较知名品牌有：

lux-women、

苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。

我们可以看出与黄金、铂金、k金饰品相比，银饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰

品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

但其原材料的价格又决定

其不可能靠无限压缩成本来促销。

（二）消费群体

目标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在15-30之间，开朗活

泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。

其中，高校学生应

成为消费群体的主流。

下面对各群体简要分析：

高校学生消费群体

1.人数多，活动范围小，广告受众多随着高校扩招，高校在校生日益增多。

与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求

个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。

与城市居民相比，他们活动范围相对较小，

主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。

2.消费水平偏低，利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以

其消费水平本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（XX搜索三个皮匠文库）和能够接受的

日用品价格仍然偏低。

但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有

了未来竞争优势。

也就是建立了品牌的长期性。

3.消费刺激点：

价格、品牌、文化、潮流、购买便利性社会阶层

1.刚刚踏入社会，消费水平有限。

2.接触社会人群，寻求职场装扮。

3.具有品牌意识，但更注重实质。

（三）竞争环境

贵专柜处于大商新玛特，同场竞争品牌肯定品种繁多，下面从三方面简要分析。

黄金珠宝饰品（周大福等）：

该类竞争者与我们相比，竞争优势在与它的品牌效应以及高

篇三：

购物广场七夕促销策划方案

购物广场七夕情人节促销策划方案

一、活动主体：

七夕情人节，中国人自己的情人节

二、活动时间：

20XX年8月5日—8月14日（农历七月三日至十二日，星期五至星期天）

三、活动内容：

【活动一】：

我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。

（明示、特价商品除外。

）凡8月9日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

【活动二】：

浓情七夕，浪漫送礼——巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。

（凭购物小票，到1F总服务台领取。

）

【活动三】：

七夕情意重，信物寄深情

1.珠宝类:

足黄金*元/克，铂金PT950：

*元/克。

银饰全场75折，玉器专柜5折起，老凤翔品牌黄金*元/克，钻饰8折。

2.名表类:

活动期间高档手表全场85折，并赠送*系列女表一款（价值98元）。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类：

玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。

雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇?

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新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：

箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多?

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5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！

6、羽绒服反季热卖（4F羽绒服大卖场）

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起！

为爱情保暖，您还等什么？

四、广告宣传

1.彩虹门：

浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月5日—14日

2.16开彩页：

10000张

3.电视台宣传

4.网络宣传

5.报纸宣传

6.卖场活动看板

7.卖场活动氛围装饰

某商场“七夕”情人节全场促销策划案

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：

8月5（周五）——8月14日（周日）

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

（一）钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合——200*XX钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店•百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。

七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。

且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。