DIY陶瓷卫浴制品行业市场竞争环境及营销策略报告.docx
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DIY陶瓷卫浴制品行业市场竞争环境及营销策略报告
市场竞争与分析
目前国内的陶瓷制造市场处于低迷的经营状态,从目前陶瓷生产的工艺流程、制品创新、营销策略、品牌策略、进展方向等多方面考察,咱们分析陶瓷产品进展的市场环境后,还要对陶瓷产品本身进行分析研究,因为只有知己知彼才可百战百胜。
公司的内外环境是彼此联系的,将外部环境中的有利条件(机遇)和不利条件(要挟)与公司内部条件中的优势与劣势结合起来分析,有利于制定公司正确的进展战略。
其中,好坏分析要紧着眼于公司内部的实力及其与竞争对手的比较,而机遇和要挟分析将注意力放在外部环境的转变及对公司的可能阻碍上。
存在较大的进展空间,这意味着本次创业具有良好的市场背景。
市场分析
庞大的市场潜力
DIY陶瓷制品在以后几年里存在庞大的市场进展空间,要紧缘故如下:
(1)从目前行业形式来看:
改革开放以来,陶瓷行业经历了几个重要的进展时期,其中1998年至今,是佛山陶瓷企业在产品、技术、品牌、营销方面全面开花的时期,目前众多一线陶瓷品牌企业都是通过最近10连年的进展而成长起来。
他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和治理等方面方才上手,急需通过销量的提升以提高利润。
行业人士反映,最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、不断进行市场开拓的重要时期,市场运作投入日渐高企。
(2)市场容量:
陶瓷行业尚未显现真正的垄断性品牌,新中源、东鹏、新明珠等也方才完成渠道的建设,公共品牌方才迈进一只脚,其它中小企业所谓品牌还处在商标时期,没有给企业带来真正销量和产品附加值。
目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家,而在全行业有4000多家企业,品牌五、6千个,这也就意味着在省会城市中,快要1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
通过最近5年的市场推行和渠道商家整合,新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业,已经初步完成渠道资源的整合,他们身旁已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家,其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。
要培育自己的实力派商家,此刻陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。
尽管目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下,行业信息愈来愈便利和透明化。
。
(3)进展现状:
陶瓷企业由于市场人员少,市场信息搜集不全,商家反馈不及时,在时刻确实是金钱确实是销量的大背景下,一些陶瓷企业全然无法及时了解市场最新的市场需求,无法依照市场转变进行有针对性的战略调整。
专门是在产品研发设计上,由于缺乏一线信息,产销不对称极易造成压货和库存。
金融危机的发生,给各个行业都造成了必然的冲击,陶瓷业也不例外,目前的大环境无益于陶瓷行业的进展,给企业带来了庞大的冲击,再加上市场的调剂将使陶瓷企业即将面临一场“大洗牌”,无疑成了陶瓷行业进展途中的分水岭
(4)设计创新:
目前陶瓷制品有必然的局限范围,品种不齐全、丰硕,且一样是批量生产,无法知足消费者展现个新的需求,这是陶瓷业进展的一个瓶颈所在。
目前陶瓷行业主若是建筑行业,为其提供大量产品和资金,即对生活和装饰方面仅仅依托几千年流传下来的形式,当前的时期社会是一个个性突出的时期,千篇一概的形式已让消费者心生厌倦,这在生产和消费上的不足与缺点恰好给咱们提供了机缘,同时陶瓷材料制品还能够代替生活中大量的塑料制品而增添生活乐趣。
(5)售前、售中、售后效劳:
目前诸多陶瓷公司对售前、售后的效劳工作形同虚设,咱们在消费者成心向之前给他们提供咨询、讲解、实物欣赏,在DIY进程中,为消费者提供操作的指导,在售后为消费者提供他们所需的相应的效劳,并让顾客对咱们的效劳及时作出相应的评判和建议,与客户维持良好的沟通关系。
分析上述缘故可知,只有提供一体化DIY陶瓷生产制作整体效劳,打造高质量的品牌DIY陶瓷设计、选材、操作、包装才具有广漠的市场潜力,这种定位能够使公司DIY陶瓷生产从目前众多的一般陶瓷生产行业中脱颖而出,并形成强有力的产品不同化,利用其优质的整体效劳品牌连锁工作站效劳为顾客提供个性化的解决方案,并试图通过示范效应成立行业标准。
陶瓷市场的要紧问题
自2007年以来,佛山、淄博两大产区都已经掀起了一场大规模的企业迁移浪潮,节能减排令、能耗标准出台、原材料上涨、燃料价钱高企,已经让众多企业苦不堪言,众多企业已经放缓扩张步伐。
关于中小企业来讲,屋漏偏逢连夜雨,天灾地震,房产市场低迷,销售疲软,渠道成了他们的救命稻草。
据悉,目前陶瓷企业渠道资源绝大部份集中在专业市场上,企业之间的争夺异样猛烈,专门是优质客户资源已经奇货可居,而关于潮州、淄博、夹江那些品牌匮乏、销售网点不健全的企业来讲,渠道已经成为其致命硬伤。
资金实力偏弱抗风险能力差
近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上市场竞争猛烈,利润愈来愈薄,没有形成真正让企业腾飞的资本积存,“过冬论”正是企业实力不济的一重要表现。
目前陶瓷行业众多企业销售额都在亿元以下,生产和销售规模还偏小,加上品牌及渠道建设时刻比较短,没有形成稳固的销售通路,尚未形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,企业立马遭遇销售危机。
除极个别之外目前几乎所有陶瓷企业都没有上升至资本运作层面,缺乏雄厚资金实力做后盾。
投入不到位企业提升成难题
改革开放以来,陶瓷行业经历了几个重要的进展时期,其中1998年至今,是佛山陶瓷企业在产品、技术、品牌、营销方面全面开花的时期,目前众多一线陶瓷品牌企业都是通过最近10连年的进展而成长起来。
他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和治理等方面方才上手,急需通过销量的提升以提高利润。
行业人士反映,最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、不断进行市场开拓的重要时期,市场运作投入日渐高企。
据悉,一些内迁陶瓷企业因为市场不景气,生产厂房建设完备也没有点火,处于犹豫和观望状态。
市场运作欠佳产品销售乏力
7月份,上海斯米克建筑陶瓷股分发布公告表示,因我国部份地域蒙受了较严峻的自然灾害,冰雪冷冻、四川地震和南方水患等灾害性天气几回发生,阻碍了市场,致公司销售收入增加趋缓。
另外房地产市场受国家货币紧缩政策的阻碍,也在必然程度上阻碍了公司产品销售的增加。
与此同时,有媒体报导,在方才过去的上半年,80%的陶企都没有完成销售打算,有的企业乃至表示只希望下半年能完成任务。
而据本报抽样调查,全国非知名品牌和渠道匮乏的中小企业,今年上半年销售额同比下降60%,这是一个惊人的数字。
仿造成风创新缺乏渠道销售体系薄弱
陶瓷企业不仅在产品上仿照,在治理、经营模式乃至品牌宣传上,众多企业也常弄拿来主义,跟风经营是诸多企业得以生存的保命法那么。
产品上看见他人好卖,自己立马生产。
目前陶瓷行业已经在全国掀起思想馆、创意馆、文化馆风潮,大店经营一浪高过一浪,只要他人在利用,陶瓷企业也是一拥而上。
同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,乃至被淘汰出局。
目前众多陶瓷企业更多的市场营销集中在形象、品牌宣传和终端展现上,关于渠道的布点、物流的操纵、商家库存的合理分派和二三级市场的开拓上,并无形成有效而完善的销售体系,造成渠道管控薄弱,制约了企业乃至行业的整体提升。
品牌阻碍力弱产品附加值低
陶瓷行业尚未显现真正的垄断性品牌,新中源、东鹏、新明珠等也方才完成渠道的建设,公共品牌方才迈进一只脚,其它中小企业所谓品牌还处在商标时期,没有给企业带来真正销量和产品附加值。
据悉,佛山近来一批企业包括行业内的龙头,都已经停掉部份陶瓷生产线,其中最重要的缘故之一确实是因为本钱上升,而利润薄弱,企业只要动工生产就赔本,因此企业不能不选择舍弃部份生产线。
佛山作为国内高端品牌的要紧集中地是如此,在潮州、夹江等众多品牌匮乏的地域,由于缺少利润,经营本钱又不断上升,企业生存空间正在被紧缩乃至被淘汰。
渠道资源少销售通路堵塞
目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家,而在全行业有4000多家企业,品牌5、6千个,这也就意味着在省会城市中,快要1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
通过最近5年的市场推行和渠道商家整合,新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业,已经初步完成渠道资源的整合,他们身旁已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家,其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。
要培育自己的实力派商家,此刻陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。
信息渠道窄产销不对称
尽管目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下,行业信息愈来愈便利和透明化,但这些信息最要紧的是集中在佛山和企业本身,关于终端销售市场,专门是二三级城市的销售情形,这一部份信息还处于空白状态。
由于多数媒体的局限性,无法进行有针对性的点对点传播。
陶瓷企业由于市场人员少,市场信息搜集不全,商家反馈不及时,在时刻确实是金钱确实是销量的大背景下,一些陶瓷企业全然无法及时了解市场最新的市场需求,无法依照市场转变进行有针对性的战略调整。
专门是在产品研发设计上,由于缺乏一线信息,产销不对称极易造成压货和库存。
效劳体系不健全市场跟踪不及时
在产品、技术、包装、渠道、价钱、宣传乃至促销方式都日趋同质化的今天,效劳已经成为企业不同化竞争最大宝贝。
很显然,缺乏资金,缺乏人员,缺乏渠道,更缺乏效劳体系的企业,产品销售出去以后只能放任自流,这关于企业稳固销量,进行客户资源积存和品牌塑造是极为不利的。
不仅缺乏资源的企业效劳跟不上,众多具有实力的陶瓷企业,也只是以为退换货即为效劳,企业效劳体系建设还不完善。
资金周转量大库存积存严峻
自2007年央行六度加息后,截止今年4月份,2020年再度加息3次。
银根紧缩,房地产投资和建设经受压力最大,作为依附于房地产业的陶瓷行业,将直接造成行业增加空间的紧缩。
另外,因为银根紧缩,各企业关于流动资金的需求将大幅上升,先前存在的赊上游、拖下游的三角债矛盾将加倍突出,而最近几年陶瓷企业因转移搬迁,大规模购买土地及置办厂房,陶瓷产业现金流已经显现低谷,专门是原材料涨价、企业经营本钱上升,需要更多资金流来维持企业运作。
快速回笼资金已经成为企业的迫切需求,现金为王的时期已经来临。
有企业表示,企业尽管做得大,确实是没钱,钱全数在固定资产上,投了地、建了厂房,买了设备……像股市一样,被套牢了。
整体素养偏低企业运作太传统
陶瓷行业在治理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素养不高,因此诸多企业要紧存在以下通病:
只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道;产品高度同质化;以佛山为首的企业尽管品牌、品种和花腔繁多,但却跟风仿照,自主创新还很弱;陶瓷企业自身渠道和销售治理都明显不够标准,市场网点薄弱,多品牌运作模式急需进一步完善和提升;经销商对产品的选择集中于体会和良好的客情关系。
另外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的营销团队和经营模式,没有准确的市场信息,没有面向客户的效劳标准,没有针对客户的效劳体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,这都成为置企业于死地的不按时炸弹,随时可能一招致命。
——LUCKYstar印记坊的解决方案
中国陶瓷市场进展面临许多不利因素,因此为了取得更多的进展机遇必需另蹊径。
多处于进展型战略的实施时期。
进展型战略也可称为扩张型战略,因此本论文所探讨的中国陶瓷公司扩张与进展模式要紧属于四种战略类型中的进展型战略范围。
进展型战略要紧有三种形式:
即集中型进展战略、一体化进展战略和多元化进展战略。
集中型战略要紧指单一产品或效劳的增加,以快于以往的增加速度增加公司目前的销售额、利润和市场份额,适合于对公司的产品或效劳的需求正在增加的市场。
一体化战略指公司充分利用自己在产品、技术和市场上的优势,随着物资流动的方向使公司不断向深度和广度进展的战略,它有利于深化专业分工协作,提高资源的利用深度和综合利用效率,一体化战略可分为后向一体化、前向一体化和水平一体化三种。
多元化战略可分为关联多元化和无关联多元化两种类型。
(1)标准市场秩序,营造行业进展的良好环境,增强市场不合法竞争的治理力度,慢慢健全市场治理的法制法规,同时也要增强公司自律和自我约束能力。
对不正当竞争,任意压价、垫资、拖资等损害公司合法权益和行业发展的行为要严肃整治,市场的准入请出制度抓紧完善。
对陶瓷生产公司中污染较为严重的和自觉采取节能减排措施的企业采取一定的惩奖制度。
(2)树立陶瓷生产公司的品牌意识,扶持公司做强做大。
帮助中小公司,采取联合、重组、清出等方式整合资源,提高档次,在激烈的竞争中逐步成长,以达到推动行业的全面发展。
在行业中提倡诚信经营,优质服务,增强质量意识,树立品牌观念。
(3)要加强对行业的管理和指导。
遵照党的“十七大”的精神,要继续坚持“以科学进展观统领经济社会进展全局”,指导公司,要转变进展观念,走建设“节约型”社会之路,陶瓷生产要以走节能环保为大体道路,设计需人性化、简练化、环保化,制作流程要科学化,制作方式要个人化,制作工艺要现代化,治理要标准化,制作全进程要节约化。
(4)多渠道销售,增加营销渠道。
除传统的传媒方式,对网络传媒要引发重视,要适当投入,保障开展信息网络系统工作所必需的软、硬设备。
同时还要培育网络利用人材,尽快实现DIY陶瓷新产品的网上传输,提高工作时效,降低信息本钱。
“十一五”期间,要运用现代网络系统,了解新技术、新材料带动陶瓷行业的进展和提升行业的品位
(5)提高创新意识,开辟陶瓷进展的新天地。
DIY——Luckystar印记坊将通过成立自有品牌、采取连锁的经营模式打造全新的陶瓷行业生产方式,具体的创新立意如下:
打造陶瓷制品的独特效劳品牌——Luckystar印记坊将“DIY”这一取自人们日常生活中表示自作自产的口头语作为公司的进展品牌,充分表现了Luckystar追求自然原始自创理念、提供“DIY”陶瓷生产解决方案、不断创新陶瓷产品科类造型、开拓陶瓷利用范围的公司进展战略。
通过成立陶瓷制品的自有品牌,在消费者中创新性地引入了“DIY”这一全新理念。
公司将通过构建品牌价值理念、谋求与会员持久稳固的创作与订购关系来全面贯彻对消费者作出的品牌许诺,达到全方位塑造品牌形象的目的。
在新时期、新潮流的引领下,消费者更追求自己的个性张扬,消费者更多地关切品牌所提供的休息娱乐和效劳的全方位,哪个品牌提供的优势利益突出明显和支持优势利益的信费用比较高,自然消费者的品牌首选性和忠诚度就十分强劲。
DIYLuckystar印记坊的连锁经营模式——Luckystar印记坊在实行“全国直营连锁”的公司经营模式,公司的创业初期就为成立“代化的连锁效劳”而不断尽力,从公司标志的设计、形象识别的设计、第一家形象示范店的店面设计到公司统一标准的职业化着装、职业化效劳用语无不表现Luckystar印记坊致力打造陶瓷DIY制品行业连锁经营模式的决心。
连锁公司的规模经营具有显著的社会效应,容易受到社会和公众的关注和支持,形成品牌、名店的优势。
高素养的治理经营团队——DIY——Luckystar印记坊具有一支高素养的治理经营团队,他们拥有良好的教育背景、拥有把握时尚风向标的广漠视野、拥有为顾客提供最优质、贴心效劳的经营理念。
咱们始终相信“优秀的产品与效劳是优秀的人做出来的”,在今天日趋猛烈的竞争环境中要想始终维持竞争优势,最难以仿照的确实是人力资源优势,优秀的创业团队在现实中是难以简单拼凑的,“用最优秀的人做最适合的事”将是Luckystar印记坊始终坚持的人力资源治理理念。
高附加值的生产效劳解决方案——Luckystar印记坊为了知足消费者自制进程中所需的不同素材,或其他查阅需要及制作进程中所需的效劳,将客户效劳项目细化为三个层次:
大体客服项目;跟踪客服项目;附加客服项目。
每一个层次的效劳都融入了Luckystar印记坊独具匠心的设计创意与周到效劳,凝聚了全部同仁的精致工作,提高产品和效劳的附加值是DIY——Luckystar印记坊市场进展战略的核心任务,只有提高效劳的创新性和多样性,才能为客户提供更佳广漠的选择空间,才能给客户一种物超所值的消费感受,才能为客户寻觅休息娱乐创作提供最正确的解决方案。
直接简练的销售方式——产出及销售是Luckystar印记坊的一大优势,在这种销售方式中,公司省略了大量的代理商,直接与消费者联系,在保障公司利润的前提下可降低产品价钱,扩大公司竞争力。
同时公司与顾客面对面交流,对公司把握市场动态、时期潮流,提高产品创新,保证售后效劳都是超级有利的,这也会增加顾客对咱们公司及产品的信任度,可提高消费者的品牌忠实度。
面目一新的治理经营理念——Luckystar印记坊将成立一条凸现公司文化特色的效劳利润链,它是一种说明“顾客、公司、员工、利润”四者关系的链条,其内在逻辑表述如下:
公司获利能力的强弱要紧由顾客忠诚度决定的;顾客忠诚是由顾客中意度决定的;顾客中意是由顾客以为所取得的价值大小决定的;价值大小最终要靠工作富有效率、对公司忠诚的员工来制造;而员工对公司的忠诚度取决于其对公司是不是中意;中意与否要紧应是公司内部是不是给予了高质量的内在效劳。
效劳利润链从公司内在效劳动身,帮忙治理层在制定营销战略时,改良各方面工作,以提高效劳水平和顾客的中意度,最终拉开了与竞争对手的差距,效劳利润链的逻辑内涵如图5-1:
员工忠诚度度
企业获利能力
顾客忠诚度
顾客满意度
顾客所获价值
员工工作效率率
员工满意度
公司的内在服务质量
图5-1效劳利润链的逻辑内涵图
目标市场调查与分析
公司要在所属行业中取得必然的市场份额,必需对市场的目标客户群进行普遍的市场调研和需求分析,只有充分的市场支持数据才能确保公司市场打算的顺利进行。
2020年10月,DIY——Luckystar印记坊依照以后目标客户群的特点,设计了反映以后潜在消费客户的需求偏好的市场调查问卷2000份(调查问卷见附录一),选取了西安市15家具有代表性的重点大学及人流量较多的小寨雁塔居民为样本数据,其中样本类型涵盖了各年龄层次\消费水平的人员,发放市场调查问卷2000份,取得回馈的有效问卷1785份。
市场调查目的
公司市场部拟通过市场调研,帮忙公司寻觅正确的目标客户,进行针对性的市场定位,制定切实可行的市场营销战略:
2通过市场调研,了解目前陶瓷生产行业市场竞争状况和特点;
3通过市场调研,了解竞争对手的市场策略和运作方式;
4通过市场调查,了解预期目标市场容量
5通过市场调研,了解消费者对陶瓷制品的消费适应和偏好;
6通过市场调查,了解目标消费群体的消费能力状况;
市场调查方式
样本选取:
选取能够专门好反映陶瓷市场客户群整体的个体作为样本数据来源,样本对象问卷散布见表5-1;
调查方式:
1.针对目标客户群所组成的样本采取随机抽样的调查方式,通过样本大学中宿舍的分派进行问卷填写;
2.将调查问卷发放到校内及QQ平台上,让大伙儿填写并提出自己的意见
3.走访相应的住宅区,询问一些家庭人员他们对陶瓷制品(如:
陶瓷餐具;玩偶装饰等)的观点及他们的要求与所需的效劳
调查内容:
(一)宏观市场调查
——陶瓷制品市场的动态及市场格局;
——陶瓷制品细分市场的竞争特点和要紧竞争手法;
——陶瓷制品细分市场的进展和市场空间;
——陶瓷制品细分市场知名品牌的好坏势分析;
——本地要紧陶瓷制品公司分析和研究等。
(二)消费者研究
——消费者对目前陶瓷制品市场所提供的效劳的评判;
——消费者对陶瓷制品风格的偏好趋势;
——消费者对陶瓷制品项目组合的要求;
——消费者对陶瓷制品的潜在需求与陶瓷制品现状的差距等。
——阻碍消费者购买考虑的最要紧因素;
——品牌对消费者购买的阻碍程度;
——效劳对消费者购买的阻碍程度;
——价钱对消费者购买的阻碍程度等。
——消费者获取信息的要紧管道;
——目前陶瓷制品信息的要紧传播点等;
——媒介同意对称性分析等。
——消费者对竞争对手风格的认知;
——消费者对竞争对手产品的了解程度;
——消费者对竞争对手价钱的同意程度;
——消费者对竞争对手利益点的同意程度等。
——抽样样本的年龄组成;
——抽样样本的文化程度组成;
——抽样样本的收入组成;
——抽样样本的性别组成等。
调查问卷设计思路:
(1)问卷结构要紧分为说明部份、个人资料部份、甄别部份、主体部份;
(2)问卷形式采取开放性和封锁性相结合的方式;
(3)问题结构上采取自由选择、强制性选择、误差选择、自由问答等几种方式。
(4)问卷逻辑采取思路持续法,既依照被调查者试探问题和对产品了解的程度来设计,在一些问题上,采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。
目标客户群的选取
DIY——Luckystar印记坊将通过寻求与陶瓷生产行业中竞争对手不同的目标市场,知足有普遍消费能力的消费者的休息、娱乐、轻松等需求,将目标客户群定位以下各类:
1.学生除西安市大量的大学生外,咱们公司提供的效劳还能够知足中学生、初中生,乃至包括更低年龄的学生。
好奇心,动手愿望,取得乐趣将是促使他们进行消费的要紧缘故。
2.家庭西安市拥有快要750万人口,快要200万个家庭,本公司提供的个性生活用品将是他们提高生活质量有力帮手。
3.旅行人员西安市每一年要接待来自全世界快要3000万人次的旅行人员,西安丰硕的旅行资源,浓厚的文化气息,还有各类特色,都是列位旅行人员留作纪念的专门好选择。
4.公司企业本公司不但能够提供DIY制作,还能够同意个企业公司的定制要求,能够为各企业公司制作包括吉祥物、纪念品、装饰品在内的各类特色陶瓷产品效劳。
依照调研结果,咱们的DIY对象主若是青年人,其中又以大学生为要紧消费群体,同时陶瓷餐具等有效品可向家庭成员进展,抢先推出具有创新性的新型“DIY”一体化效劳,包括设计、材料、制作、包装全数陶瓷制作流程效劳,开辟陶瓷生产行业中全新效劳市场。
DIY——Luckystar印记坊将为顾客提供全新的效劳理念,圆消费者以自己的意志来制造世界万物的妄图,为公司以后经营与进展带来勃勃生机。
市场竞争者调查与分析
为了对公司的品牌连锁陶瓷制品在市场上的竞争状况进行更深切的了解,公司第一选取了在西安具有代表意义的竞争者进行调研。
通过普遍细致的调查论证,公司市场部将陶瓷制品市场的要紧竞争对手有:
西安奥博陶瓷 西安大明宫陶瓷批发市场
西安豪美嘉陶瓷 西安升华陶瓷
简一陶瓷西安专卖店三环集团
格仕陶奥米茄陶瓷
兴辉陶瓷西安专卖店西安特意陶瓷专卖店
金意陶西安专卖店西安新中厦陶瓷专卖店
革莱美音乐陶瓷专卖店蝶依斓西安专卖店
金舵陶瓷专卖店
其中较为突出的是西安大明陶瓷批发市场,只是一样都是以陶瓷餐具等为主,此刻慢慢向建陶靠拢,且批量生产,轻忽了消费者的自我个性展现需求,而且随着节能减排等政策的下发,大量的陶瓷企业慢慢外迁,很多陶瓷企业濒临危机,而咱们那么要紧着重于产品的创新,生产对象是针对个人,且咱们的生产采纳电能,可不能造成对环境等的污染。
5.传统陶瓷生产竞争者分析
公司调研部将为了对DIY陶瓷制品在市场上的竞争状况进行更深切的了解,公司选取了在西安具有代表意义的竞争者进行调研。
通过普遍细致的调查论证,公司将采取更进一步的方法增强自己,不断提高创新能力,开发新产品,开拓新市场。
对统模式生产和经营及效劳模式的分析,市场部对陶瓷制品生产所具有的共性竞争优势和劣势分析如下:
表5-3传统陶瓷制品生产机构的竞争优势与劣势分析
传统陶瓷制品生产机构的竞争优势传统陶瓷制品生产机构的竞争劣势
门类全 规模大
资源面临枯竭 四面楚歌的陶瓷企业
优越的地理位置和销售渠道及研发机构
观念、思维的僵化 意识淡薄与追求并存
品牌积淀时间长,有悠久的历史
销售模式的懈怠
产业链完整
日用陶瓷没有得到足够的重视 需要提高利润空间
具有必然前瞻性而且已在此领域稳固进展的竞争者分析
表5-4具有必然前瞻性而且已在此领域稳固进展
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