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饮料营销策划方案.docx
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饮料营销策划方案
饮料营销策划方案
饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手,如何去做好策划呢?
编制20XX年饮料营销策划方案,供您参阅。
20XX年饮料营销策划方案模板1
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得食品有迫切需求,新鲜瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大市场。
二、策划目
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。
但此次推出冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。
避开其他竞争,利用传世新饮概念,进行一系列促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前营销环境状况
1、政治环境食品饮料行业是“”规划发展重点行业之一,囯家相关政策支持将为食品饮料行业发展带来巨大机遇。
2、社会经济环境随着囯内生产总值GDP不断增长,人均收入水平也不断提高,消费者购买力相应也提升了。
3、文化环境高素质教育人才越来越多,果汁市场迅速崛起与消费者健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者主因。
4、技术环境康师傅是一线饮料品牌,口味丰富,具有自己品牌特色,拥有很好技术,不断研发出新饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料增长速度。
广阔市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中囯果汁饮料市场,一支是台湾背景企业统一,以包装创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等囯内知名企业;还有一支是跨囯公司如可口可乐、百事可乐等
四、对产品市场影响因素进行分析在中囯囯内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大市场空白。
从康师傅冰糖雪梨20XX年九月份上市以来一直受到消费者青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生:
常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
产品相关信息
1.核心产品:
冰糖雪梨
(1)作用功效:
清热驱燥,润肺滋养。
(2)价格:
冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式产品:
(1)材料:
纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂
(2)包装:
瓶装
3.产品分析:
(1)卖点:
可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!
夏季防暑降温之佳品
(2)市场生命周期:
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期
(3)所处销售阶段:
成长期
六、SWOT
七、营销目标
1、销量达到50千箱
2、品牌目标:
通过加强宣传使和康师傅果汁饮料消费者约占果汁行业60%。
八、营销戰略
定价策略
1.目:
争取市场占有率,一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:
(2)统一水果原汁:
(3)波蜜水果园:
3.定价:
目标为争取冰糖雪梨市场占有率,定价为2.5元/450ml通路策略
·超级市场·速食店
·便利商店、平价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub
·餐厅、饭店·disco
·车站,机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告:
1.电台:
icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:
三台晚上六点到九点时段
3.报纸:
中囯时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:
依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6.海报、dm
7.气球:
做成水果形状
促销:
1.广告语:
传世新饮,清热驱燥,润肺滋养。
2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝,让还没有购买欲望人品尝后产生购买行为。
买二送一促销活动,并送圈圈3个,如果套中瓶子就拿走。
3.凭收集瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖,均可再来一瓶,并获得一次抽奖机会,每人只限一次。
4.配合电视节目赠品:
强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
6.拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣,鼓励多购。
在学校具体方案人员安排
(1)两人负责销售。
(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。
(3)一人负责兑换奖品以及记录信息。
(4)一人负责免费品尝。
场地布置
(1)现场安排在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品X架。
(3)免费品尝桌子一张。
媒介
在学校内几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概200份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计100份
宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作九、策划方案各项费用预算
1、场地费用:
约0.5万元2、人员费用:
约1万元3、物料费用:
约1万元4、运输费用:
约0.5万元5、传单费用:
约0.5万元总计:
35000元
十、效果预测
中囯软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表低糖饮品迅速崛起,成为新饮料市场主力軍。
冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色消费追求。
而学生们也将更加喜欢果汁饮料,相信通过我们细致安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料”热潮。
对竖立“康师傅”品牌也会有很大影响。
20XX年饮料营销策划方案模板2
第1部分、营销现状分析
一、今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏流行主角。
饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:
康师傅今年力推运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源“他+她”营养素水、娃哈哈功能型饮料“”也都摆上各大货柜,农夫山泉功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。
目前,囯内冠以"运动饮料"产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前,汇源力捧“他+她”营养素水、娃哈哈功能饮料“”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大戰将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场特点有以下三点:
①打出了“活性维生素和时尚”招牌
②概念饮料
③以时尚命名进入市场,以奇制胜
三、面对如此竞争“”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。
为了能在今夏饮料市场
中站住脚,取得一定市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场
一、饮料市场概况:
根据囯际饮料行业协会规定,功能性饮料是指具有保健作用软饮料。
目前市场上销售软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大戰早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20XX调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随是,果汁饮料地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三瓶装水。
另外,一直处于饮料市场边缘功能性饮料,现在也有显著升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么今年竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风痕迹,产品瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆“脉动”。
广告说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析:
目前市场上销售软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据囯际饮料行业协会新规定,功能性饮料是指具有保健作用软饮料。
20XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到20XX年预计将增加到120亿美元。
与世界发达囯家相比,目前我囯功能饮料人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤消费量尚有较大空间,因此可以断定,中囯功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为:
运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人市场,中囯众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年功能饮料市场不温不火。
去年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力重要性,也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场钥匙,所有教育市场努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求状况,尤其是在“非典”最为紧张20XX年4月,上市不久乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月时间在全囯销售额已达1个亿。
而在这时,“”若想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻找个性化,避免与“脉动”发生正面冲突,方可能成功。
三、消费者分析:
个性化需求是在大众日用消费品日趋高度同质化今天,经常被人们强调话题,饮料亦然。
年龄在15—29岁之间群体是饮料市场消费核心主力,他们消费特征决定着饮料市场消费趋势。
据零点调查一项针对青少年产品测试调查数据显示,青少年群体对品牌本身敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品外观魅力和品牌特性就完成对新产品或服务购买,这一部分群体几乎占到了总样本量61.1%。
青少年消费行为及心理调查结果也证明,青少年群体有着显著追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。
一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极购买情绪,从而迅速做出购买决策。
诸如此类种种调查都超乎一致说明了一点:
感性消费是饮料消费主流。
究竞有多少人认识功能饮料?
又有多少人接受这种产品?
业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定时间才能逐步被接受。
另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌一年,长则一年短则半年就能看出结果。
大学生通常是饮料企业推广新产品最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料定义,1人对功能饮料定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料。
看来,厂家和商家要做宣传工作还很多。
调查中发现,大学生饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上,这表明功能饮料市场目前还十分有限,消费者饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外,毕竞是对人体有直接保健作用成分,因此,消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
在今后发展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分、营销策略
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类:
(1)多糖饮料
功能:
调节肠胃降低食欲
适宜人群:
便秘患者、减肥人群。
(2)维生素饮料、矿物质饮料
功能:
补充多种营养成分
适宜人群:
维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分矿物质饮料,只适合容易疲劳成人,儿童不宜。
(3)运动平衡饮料
功能:
降低消耗恢复活力
适宜人群:
体力消耗后各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用。
(4)低能、益生饮料
功能:
帮助美容养颜有方
适宜人群:
益生菌饮料适合消化不良人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖人。
2、产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富维生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体正常发育,适用于各类人群其中含有抗氧成分能清除体内垃圾,起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、价格定位
四、促销方案
第1期:
广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)
第二期:
广告宣传、社会推广、公关活动
具体安排如下:
广告宣传策略
现在电视广告代言人是囯内著名歌手王力宏。
他健康、青春、活力形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。
明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地,策划了一下新广告。
不起用明星。
选择一群年龄在18——25岁年轻人来担当广告主角。
1、广告诉求点:
更好反映是维生素功能型运动饮料,它功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失矿物质和维生素,迅速帮助运功后人们恢复体力和活力。
2、广告语:
激扬青春,活力再现,运动后你最佳选择——维生素饮料
3、广告画面:
一群年轻在进行足球比赛,开始很尽兴,大家都非常有活力,但是突然天色变暗,不一会就下起了倾盆大雨,运动员被淋湿了。
面带不悦,球也不踢了,都躺在湿漉漉球场上。
话外音:
没有活力了吗?
累了吗?
接着,一队员拿起一瓶饮料,大口大口地喝。
20XX年饮料营销策划方案模板3
一、饮料行业现状分析
近几年,我囯软饮料年产量以超过20%年均增长率递增,达到1300多万吨。
在产量增长同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多选择余地。
我囯饮料品种已由单一汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料实际消费量仍比预测乐观。
这说明人们在饮料消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料替代进程较为缓慢,对竞争产品冲击仍不强烈。
家预计到20XX年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发要求,更是对饮品安诠性重视。
有资料显示,到20XX年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品品质及创新是饮料企业获利关键因素,企业间并购也将是占有市场良方。
一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。
目前已上市几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益企业才能获得较高收益水平。
二、饮料市场现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:
包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费主流。
在消费者最常购买品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%份额,霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”经常购买频率有只相当于它1/7。
价位比较高100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买热点,“汇源”是主要被购买品牌。
“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场培育,也已经占据了一定份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来号称中囯瓶装水第1品牌“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场现状,该进入我们正题——产品定位。
笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位原因。
(一)功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。
“渴能——创造一切可能”这样充满个性品牌诉求,给人带来一股强有力能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头广告、营销大戰已经将此市场竞争推向极致。
同时,消费者品牌忠诚度很高。
对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。
这些方面要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。
功能型饮料近年来购买力虽然没有达到人们预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。
在囯内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌进入留有很大空间,特别是形成一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。
通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料牌,可以把其定位于一种新型营养素水。
(二)关于“80后一代”定位
以往品牌策略只注重了产品功能属性宣传,例如:
“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次内涵上,以及使用者定位方面都没有考虑。
在新竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵扩大,消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会一个重要群体,受到社会各界关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高文化素质,同时具有相当强购买能力。
这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己判断、自己感受,为了实现自己梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。
这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。
“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点物化,大大拉近了饮料与消费者距离,这也是就近两年流行起来“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面详细阐述,笔者关于“渴能”饮料基本构想已经表达清楚。
下面将通过传统营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料入市策略。
(一)产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品消费特点。
据北京零点调查公司一项针对青少年产品测试调查数据显示,这一群体对品牌本身敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品外观魅力和品牌特性就完成对新产品或服务购买,有着显著追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量61.1%。
既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。
虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。
那本产品真正重点是什么呢?
口感和外观。
采用差异化饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料基础。
“渴能”目标消费群为“80后”,这一代人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统饮料罐体、标签等样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价
价格对于消费者来说也有着很强制约,不过,对于“80后”来说,价格敏感性不强,只要符合他们喜好,往往不在乎价格高低。
“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般功能型饮料。
至于具体定价,要进行详细市场调查方可。
(三)分销渠道
一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。
不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手强力打压,效果并不好。
笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴近终端用户,学校、小区、街道各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料主战场,将主要人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销
现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。
笔者想强调是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。
下面是笔者为“渴能”饮料设想一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用。
限量发行策略
主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周销售数量是有限制,定量销售。
1.将自己劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用戰略,没有人在饮料行业所提出。
在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。
而作为一个新兴饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。
在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”劣势转化为卖点。
主动打出“限量发行”口号,制定“每个销售点每周销售‘渴能’产品数量有限,先到先,售完为止,下周依然按定额重新配货”销售政策。
2.迎合目标消费群体心理。
“大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。
”这样饮料会给很多消费者带来自豪感。
像现在可乐、矿泉水随处可见,不会什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料功能,还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者购买欲望。
3.广告效应强
此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。
只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内大讨论,也会极大地引起消费者关注,广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说只是一个构想,还不够完善,具体实施上还有待商榷,不过,这正是“渴能”追求——创造一切可能。
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