平顶山少女装少淑装市场调研报告.docx
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平顶山少女装少淑装市场调研报告
关于对郑州及平顶山市区
少女装、少淑装市场的调研报告
5月16日—30日,广汇商场前期调查小组成员在何总的指导带领下,对郑州、平顶山市区少女装、少淑装市场进行了一次针对性的细致走访调研。
通过市场调查看来,现在的少女装、少淑装正处于品牌云集、竞争激烈的市场逐分时期。
少女装侧重服饰的潮流、时尚、休闲性,目标消费群体定位在17—25岁之间,这个年龄段的消费群体接受新生事物观念很快,从而形成少女装品牌在地域文化等方面的差异不会太大,顾客群体不固定;淑女装和少淑装相比,比较注重品牌的打造,价位稍微偏高,靠品牌、质量、款式等影响消费者,消费群体相对比较稳定。
现就第二期整个市场调研情况汇总汇报如下:
A、郑州市场
一、商场
1、花园路大商新玛特郑州总店(经营理念:
与世界消费同步),经营面积相对较大,商场规划布局很好,服务很到位,给人一种比较上档次的感觉。
主要少女装品牌:
欧时力、艾格、迪士尼、宝贝双星、史努比、小熊维尼、衣恋(PRICH、SCAT、洛岩)、小熊、地素、凯迪。
米拉、麦克斯、季候风、OASIS、MINDBRIDGE、太平鸟、ESPRIT、杰西伍、ONLY、VM(共22个),产地主要以上海、广州为主,服装价位在100—500元之间。
主要少淑装:
达衣岩、奥菲(黑白装)、摩根、台绣、妃格莱儿、耶尼尔(共6个品牌)单品价位150—800元
2、花园路丹尼斯店
花园路丹尼斯店和新玛特错对面,经营面积较小,品牌实力、结构布局不如新玛特。
主要少女装:
米卡巴娜、欧时力、ONLY、VM、SCAT、OASIS、IIMK、PRICH、BABYF.O.X、UGIZ、CLRIDE、DGVI、ESPRIT、自由鸟、米欧、花木马1965、迪士尼、米奇、衣恋、小熊、史努比、伊华欧秀(共22个)
主要少淑装:
丝克菲德(衣恋公司)、渔、粉红玛丽、巧帛、亦谷、阁兰.苏珊、欧宝、纳帕佳、缤诺诗、好理吉、碧可、KAKO、F-1、JOJO、KASD、ZYZ(共16个品牌)单品价格在130—800元之间。
3、二七路大商新玛特金博大店
金博大店面积比较大,地段优越,消费群固定,是郑州经营很好的一家大型商场。
主要少女装:
地素、VM、ONLY、ENID、CLRIDE(克莱德)、ESPRIT、OIKOS、ZUKKA、IVYKKI、PRICH、MIAMIA、NIKKI,S、SCAT、OASIS、AO2、BASICHOUSE(百家好)、珂罗娜(黑白装)、ROEM(衣恋公司)、裘堤诺、邦宝、主格、江南布衣、依恋、欧时力、小熊、史努比、宝贝双星、淑女屋、曼雅奴、季候风(共29个)
主要少淑装:
妃格莱儿、卡洛林、巧帛、安瑞井、卡汶、伊蕾、肯娜、韵魅、素然、SCOFLELD(丝克菲德)、摩根、CIPRES(共12个品牌)几个大商场基本都有同样的品牌,如:
ONLY、AO2、欧时力等,引领着整个服饰品牌的潮流方向。
4、华联商厦
华联商厦的地位优势还算不错,但装修档次明显不如前几个商场,品牌适合青少年消费者的居多,有很多折扣销售的品牌。
主要少女装:
衣恋(ROEM、SO.BASIC如此简单、PRICH)、ONLY、BOBY.FOX、播、欧时力、天恩、歌莉娅、杰西伍、江南布衣、伊可爱、LA.GO.GO(拉谷谷)、UGIZ、OASIS、BASICHOUSE(百家好)、LYDS(雷莎)、小熊(共19个)
主要少淑装:
衣香丽影、秋水伊人、亦谷、碧可、遇见、粉蓝(共6个品牌)
5、百盛
百盛也是全国性的连锁商业企业,经营面积很大,品牌云集,富有现代商场的朝气和派头。
主要少女装:
杰西伍、太平鸟、特儿迪亚、雷莎、欧时力、BASICHOUSE(百家好)、MOCO(摩安珂)、中中、欧位、小熊、宝贝双星、ESPRIT、艾哲、NIKKI,S、古川崎、SCAT、耶尼尔、华尔思丹、ONLY、阿桑娜A02、衣恋、静安鸿祥、LA.GO.GO、(拉谷谷)、V&Z、R&D、VM、EIIYN、QS(秸熙)、迪士尼、史努比、伟伦时尚
单品价位100—400元(共31个)
主要少淑装:
卓思、欧珂、卡狄亚、苑草壹、本末、CHERRYPARTY、爱丝诺兰、费依(共8个品牌)
6、大上海城
大上海的经营不同于其它商场,它把经营的重点放在了“时尚、前卫、潮流”的服装风格上,不注重商品的品牌和质量,低价、时尚吸引年轻一族。
一楼专卖品牌有:
优捷思、K2-AYK、曼诺.比菲、T型台、俪亨、普普风、出位、紫淑、欧位、ONLY、欧时力等
负一楼:
前卫服饰,无品牌,格子铺,卖场面积很大,装修一般。
二、沿街门面
沿街门面重点考察的时郑州市德化步行街,对德化街的经营业态和商品布局进行重点考察。
1、德化街:
CCDD、三福(大卖场男女系列、饰品、内衣、共三家店)、十八淑女坊、圣.迪奥、阿依莲、生活秀、布意坊、木依坊、果果、金苑等,运动休闲品牌相对较多。
相对大商场而言,商品档次属于中档,但由于区位优势及价格优势,吸引了大量的消费者,整体消费群仍以年轻人为主,商品价格从几十元到几百元不等,日常消费者常见的品牌如“李宁”、“阿依莲”、“以纯”等占据了整个德化街。
2、负一楼(流行前线):
格子铺经营,做品牌专卖的很少,大都是集各品牌时尚款式在一起,走时尚、前卫的经营之路。
和“大上海”的经营思路一致,品牌杂乱,很多商品甚至是“三无”商品,没有吊牌,还有些是仿版,名牌的款式,在内地加工;价位没有尺度,可以讨价还价;消费者大都为年轻一族,客流不错。
两者比较,德化街的“流行前线”要比“大上海”的布局合理,装修风格突出,抓住了年轻人喜欢神秘、潮流、时尚的心态,整体经营比较到位。
B、平顶山市场:
一、商场
1、万家:
主要少女装:
衣恋、小熊、JOJO、AO2、ESPRIT、LILY、ONLY、罗马情怀、贝可宝卡、678月、爱维K、欧时力、迪士尼、季候风、贝拉维拉(共15个品牌)
主要少淑装:
亦谷、一点红、瑟扣、粉红玛丽、妃格莱尔(共5个品牌)
2、鹰城世贸:
主要少女装:
欧时力、ONLY、R&D、茵佳妮、米珂巴娜、太平鸟、艾格(ES)、浪漫宣言、杰西伍、古川崎(10个)
主要少淑装:
卡索、达衣岩、因为、巨晴、芭蒂娜、卡布依、艾哲、播、奥菲(9个)
3、丹尼斯百货:
主要少女装:
V&Z、ONLY、迪士尼运动、千细、拉谷谷、TITI、BABY.FOX(7个)
主要少淑装:
江南布衣、拉秀、海贝、KAKO、欧魅赛尔、朵兰帝、欧尼迩、艾衣人、法妮、拉夏贝尔、欧宝(11个)
4、中心商城:
主要少女装:
史努比、米奇乐(2个)
主要少淑装:
圣.迪奥、台绣、珂罗娜、卡汶、注释、朵兰帝、帛逸、艺域(8个)
5、双丰商城
主要少女装:
太平鸟、十八淑女坊、威丝曼、茵佳妮、阿依莲、迪士尼、凡恩、中中、天恩(9个)
主要少淑装:
圣.迪奥、三彩、贝洛.安、简爱、嘉彩、符亦哲、比茵、斯浓、香影、A、清逸一枝秀、埃文、俪亨国际、海贝、紫淑、秋水伊人、达衣岩、艾哲、艺域、因为、琳恩、馥维盟(22个)
6、黄金海岸摩杰克街区:
格子铺、少女装、鞋、包、饰品类
7、凯撒广场:
小门面、少女装、少淑装、牛仔装、鞋等,商品不追求品牌,只求时尚、低价吸引顾客。
8、老步行街:
(商业大楼对面)
小门面、少女装、少淑装、包、鞋等,生意不如以前。
C、消费者调研
本次研究除了对市场经营品牌的细致靠察之外,我们还专门以25岁以下年龄段的女性消费者为对象,通过访谈及问卷的形式进行了调研,因调查时间有限,再加上调查的消费群体的职业比较单一,所以多少会对调查的结果有所影响。
1、调查的对象以年龄25岁以下的消费群体为主,共61人次,他们的月收入都基本在1500元——2000元之间,缺点是职业分布比较单一。
2、调访的人购买少女装经常光顾的商场是万家、世贸、中心商城及和平路专卖店。
比较熟知的品牌是“ONLY、AO2、三彩、淑女屋、米奇、达衣岩、歌莉娅、欧时力、美特.斯邦威、名典屋”等。
虽然她们清楚这些品牌,但80%的人认为品牌并不重要,最重要的首先是款式、其次是价格、然后是质量。
他们能够接受的服装价格是500元以下的流行时尚。
3、获取信息的渠道多数是通过朋友之间的介绍,或是逛街和网络中得到的。
至于报刊、杂志广告她们不常关注。
店铺广告或其他信息渠道也不是很多。
由此看来,少女装宣传不是很到位,主要是宣传没找准适合她们的渠道。
4、多数人认为少女装的促销活动较少,最喜欢的促销就是打折幅度大、有赠品、能够亲身参与体验的一类活动。
5、从信息来源上看,年轻人喜欢逛街和上网,但网上购衣服的却很少,主要因为无法试穿,另外担心颜色不实,存在欺诈行为等等。
所以,相对而言,现阶段对年轻人来说,网络的最大作用还是信息的获取,这为今后商品的宣传和促销找准了方向。
D、总结分析:
一、郑州市场正在经营、平顶山市场空缺少女少婌装品牌:
宝贝双星、地素、凯迪.米拉、麦克斯、摩根、耶尼尔、自由鸟、米欧、花木马、米奇、缤诺诗、好理吉、F-1、KASD、ZYZ、ENID、裘堤诺、邦宝、主格、曼雅奴、卡洛林、巧帛、安瑞井、伊蕾、肯娜、韵魅、素然、伊可爱、遇见、粉蓝、特儿迪亚、摩安珂、欧位、华尔思丹、静安鸿翔、伟伦时尚、卓思、欧珂、卡狄亚、菀草壹、本末、爱丝诺兰、费依、CHERRYPARTY、K2—AYK、曼诺.比菲、T型台、普普风、出位、金苑、CCDD等(52个)
通过郑州市场及市区市场的调研,凡是销量比较好的,并且有一定知名度的品牌,各大商场基本都已涵盖,象“ONLY、艾格、米奇、小熊维尼、淑女屋”等,这些品牌的经营一般是选择大型的商场,追求档次和品味,顾客群体定位高端。
除了这些品牌,其他的品牌顾客认知度比较分散。
总结:
1、品牌分析来看,定位高端品牌30个,占57%,中档品牌22个,占43%;
2、少女装占比例20%,少淑装占比例80%;
3、少女装品牌大都产自于上海和广州两地,品牌名称以外文为主,抓住了年轻一族的消费心态。
4、少女装知名品牌不是很多,但各品牌都形成了自身的特色,吸引了不少消费者的追捧。
5、多数年轻女性消费者在消费时比较随机、感性,她在一个品牌上停留一时,很快会把目光迁移到别的类似品牌。
所以要提高品牌的忠诚度就要加强品牌风格定位,体现自己的特色,引领潮流。
二、区位及环境分析:
1、我市的和平路步行街和郑州的德化街属同一经营模式,所以在德化街经营的部分品牌可作为广汇招商的目标品牌,例如“三福”、“生活秀”等。
鉴于广汇的经营面积较小,建议发展单一业态、专业化经营,同时,力争实现经营面积租金收益最大化。
2、从我市少淑装市场看,各大商场少淑装品牌较多,经营面积大、商户实力强,从广汇的经营面积及区位现状看,如争夺少淑装市场,难度较大。
从少女装市场看,针对高端目标顾客群的品牌在万家、世贸。
低端市场有摩杰克街区、凯撒广场。
与广汇处于同一商圈的中心商城,少女装品牌只有两个(史努比、米奇乐),这给广汇经营中档少女装带来了机会。
3、根据我市市场情况来看,中产阶级消费仍占据很大一部分。
所以首先要把品牌的特色做到位,在招商中不能仅局限于知名大品牌,而是应该以服饰的款式、价格、质量为吸引顾客的首要因素,发展一些新颖、时尚、潮流、独特的品牌,以体现自己的经营特色,吸引消费者。
4、随着女性着衣观念的改变,部分少女装品牌的延伸,目标顾客群进一步扩大,中档少女装市场潜力较大。
E、经营定位
通过一个月的市场调研,调研小组成员对广汇商场的下一步开发利用,形成以下不成熟的意见或建议。
1、顾客定位
顾客群体定位为16—35岁之间的中档消费人群(收入在1500元以下)女性时尚消费者。
2、名称定位
名称定位区别于现有商场,根据广汇的经营面积和业态,突出“时尚”、“青春”、“潮流”的主题含义,以“馆”、“所”代替“商场”字眼。
3、商品定位商品定位于适合年轻一族消费的少女装、少淑装和现流行的韩版服饰,其它相关品类如头饰、美甲、包饰等辅助经营。
4、档次定位
商品档次定位于中档,适合大众消费,但装修和布局一定要下工夫、出效果,让顾客感觉到是高档次的装修,低价位的服饰。
5、风格定位
做我市最时尚、最流行、最前沿的女性服饰名店,引导我市年轻一族消费时尚潮流。
6、形象定位
通过门头和室内布局的改变,让消费者认同广汇商场,形成年轻一族购物的首选之地,打造金牌服装店。
7、价格定位
商品的价格一定要大众化,首先让大部分消费者能够接受,商品做到个性、新颖、突出店堂的特色、做最精致的少女、淑女时尚馆。
8、营销定位
针对少女、学生或刚参加工作不久的女性顾客,制定对应的营销方法,让她们通过营销认同广汇商场的经营思路和模式,成为永久的忠实顾客。
9、理念定位:
年轻与时尚同步个性与潮流齐辉
广汇前期调研小组
二00九年六月一日
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