服装设计论文创业策划书本科论文.docx
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服装设计论文创业策划书本科论文
创业计划书
目录
1.执行总结………………………………………………1
2.项目背景………………………………………………3
3.市场机会………………………………………………4
4.经营战略………………………………………………6
5.生产管理………………………………………………7
6.财务分析………………………………………………9
9.机遇与风险……………………………………………14
10.市场营销………………………………………………15
1.执行总结
1.1概况
杭州“唐美”服装设计有限公司秉承“因为专业,所以优秀”的经营理念,树立企业品牌意识,创建企业品牌形象。
企业的责任是打造民族品牌,服务肥胖人群,创造世界一流设计。
企业用新颖的观念、跳跃的思维、青春的活力设计时尚服装。
我们立足国内,面向全球,打造一流的肥胖人群时尚服装设计公司,为各年龄段的爱美、追求时尚的人群设计衣装。
公司注重短期目标和长期目标的结合,初期以青年为主,中长期目标拓宽到国外市场。
1.2市场
目前,随着人们生活水平的不断提高,由于极大一部分人不注意饮食规律,导致肥胖人群不断增加。
然而对于这部分人群,他们时常难以买到称心如意的衣服,而市场上还极少有针对肥胖群体的服装品牌。
爱美之心人皆有之,但这部分人群在服装消费的选择上很是苦恼,很难买到中意的服装。
针对现实状况,我们成立了专门为肥胖人群设服装的公司,我们用专业的知识、专一的心,为我们身边的肥胖群体设计时尚的服饰。
我们在进入市场过程中,通过发放传单、刊登报纸广告等促销手段,引导顾客的消费意识,推广我们的产品,“鼓励”客户购买服务。
1.3组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,公司初期拟采用直线制的组织组织形式,由总经理直接向董事会负责。
总经理下设业务副总经理,设计副总经理,财务副总经理,公关部副总经理。
我们将会制定一套详细的指标体系来考核员工,从而保证他们的工作态度,同时也会有一套激励体系,提高员工的工作积极性。
2.项目背景
2.1产业背景
服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。
中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。
这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。
因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。
近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。
2.2政策、区域优势
国家鼓励大学生进行自主创业,浙江省对大学生创业提供了一系列优惠政策,提供了贷款、税费减免等等一系列政策,这为我们初期公司的创立提供了有利的外部条件。
杭州市地处长江三角洲南翼是国内经济发展较快的城市,杭州教育产业发达。
34所普通高校,在校学生22.41万人。
下沙、滨江、小和山高教园区、萧山江东、余杭仓前和浙大基础部建成后,2010年,在校大学生规模可达40万人。
在杭的著名学府浙江大学更是人才济济,科研力量雄厚。
为促进经济发展,杭州市推出鼓励人才来杭就业政策,全国各地人才纷纷到杭州寻找机遇。
良好的人力资源,众多的人才市场可为投资者提供各类所需人才,满足投资者对人才资源的需求。
本公司为在校生提供实习机会的公司政策吸收了年轻的新生代人才。
对设计的创新有着积极长远的影响。
这是杭州的人才优势。
杭州地处杭州湾西端,钱塘江下游,京杭大运河南端,是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽,这为我们产品的运输提供了有利的交通条件。
3市场机会
3.1市场特征
国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。
GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
民众的消费意识从以往的吃饱穿暖开始向吃好穿好转变。
随着人们生活水平的不断提高,许多人受到肥胖的困扰。
中国营养学会营养调查的资料显示,1992年我国居民超重和肥胖人数占总人口的几率分别为12.8%和3.3%。
美国《保健事务》杂志上的一份研究报告称,2000年与1989年相比,中国女性肥胖者人数翻了一番,男性肥胖者人数则是当时的3倍。
在穿着上,这些肥胖人群很难买到适合自己的衣服。
很多时候,他们看到了一件款式很不错的衣服,但苦于号码不适合自己,或是一件衣服看上去很不错,可一旦穿在自己身上时就不那么好看。
爱美之心人皆有之,但是对于肥胖人群来说,要实现美丽却往往比常人困难许多。
衣食住行是每个人日常生活所必不可缺的,尤其是现在人们的生活质量越来越好,对于在衣着方面,人们追求的不仅仅是穿暖了,更多的是穿的好,穿出个性时尚来!
现今,市场上专门针对肥胖人群设计制作的服装很少,然而肥胖人群却又是在不断地增长,尤其是青年肥胖人群越来越多。
肥胖人群服装的市场在不断,但是却很少有企业是专门做肥胖群体的服装的,这个领域的市场将是非常的广阔
3.2市场容量
拥有十多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
02年中国居民营养状况和健康调查提供的数据显示,我国超重和肥胖发生率达24%,比1992年升高一倍多,其中成人为30%,儿童青少年为12%。
在我国一些大城市,每五个孩子就有一个超重或肥胖,而且人数还在增加。
调查还显示,中国肥胖人数从1992年以来,已经增长了3倍。
据国务院新闻办公室08年公布的我国卫生部、科学技术部、国家统计局联合主持的《中国居民营养与健康现状》调查结果显示,我国成人超重率达2.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数共计2.6亿。
中国目前肥胖人口达3.25亿人。
这个数字在未来20年后还可能增加一倍。
4.经营战略
4.1.总体战略
在1—2年内成为肥胖人群服装领域的市场领导者。
4.1.1公司使命
“提供时尚服装,让美无处不在”
4.1.2公司宗旨
用专业的心、专业的知识为更多爱美的人服务!
4.2.发展战略
初期
市场范围:
以长三角为主的国内市场
客户:
国内青年肥胖人群
由于刚起步,企业市场形象、知名度、企业精神文化等外在和内在因素变化较大,以公司一开始所确定的消费者为目标去经营,抓重点市场,扩大知名度。
中后期:
:
市场范围:
全国地区并延伸至国外
客户:
国内外肥胖人群
企业在进行一段时间的运营后,在市场上有一定的形象和知名度,企业内部对自己的外在市场有明确的定位,开始向更为广阔的市场进军。
5.生产管理
5.1选址
公司定在杭州湾新区。
主要是因为杭州湾新区位于慈溪市北部,东离宁波60公里,北距上海168公里,西至杭州138公里,是长江三角洲经济圈南翼、环杭州湾地区——上海、杭州、宁波三大中心城市经济金三角的中心,杭州湾跨海大桥的落成,使得新区至上海的距离缩短到148公里。
宁波与上海一桥相通,接轨大上海,融入长江三角洲。
这些为公司与生产厂家的合作提供有力条件,为公司与销售商的发货与反馈提供一个有利的平台。
更为重要的是,杭州湾新区地处于各个经济发达地区所在的大学城的中心,为公司及时把握消费者的心理和时尚观念提供有利条件。
5.2设计周期
通过对青年肥胖者的深入调查研究,规划合理的设计周期,以年度为单位将设计分为春(2月至5月)、夏(5月至10月)、冬(10月至2月)三个服装类型周期。
5.3设计流程
我们首先通过对青年肥胖者的调查,进行深入了解其现行的服装款式和着装理念。
前期,我们通过对现有的各个年龄阶段的肥胖者的穿着进行调查,根据青年肥胖者的喜好和对现有服饰的不满之处进行分析、整合,结合设计师的创新与对时尚趋势走向的把握,为青年肥胖者提供既类似于目前的款式,同时又体现出与其之前的着装存在着差异。
中期,结合消费者的意见和建议,大力发扬设计师的创造力和想象力,力图在同类商品中凸显公司的创新性和时尚新颖性,以此吸引消费者的眼球。
后期,公司力求走在中国青年肥胖者服装设计发展趋势的最前沿,加强考虑消费者的满意度,与消费者进行高效的沟通,拓展新材料和新技术。
完全依靠公司设计师的大胆创新思维,引导消费者以公司产品为时尚导向。
主要步骤如下图:
6.财务分析
6.1资金来源及构成
本公司注册资本为10万,并在初期引入90万天使投资,具体股本结构为:
●杭州“”服装设计有限公司资金入股10万元人民币,占总股本的10%。
●90万元人民币为天使资金,占总资本的90%
●在其后的发展时间中,我们打算引进2-5家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做准备。
股本结构
自有资金
天使资金
第二次风投资金
第三次风投资金
金额
10万
90万
200万
200万
比例
2%
18%
40%
40%
6.2资金运用模式
1、启动资金的分配比例
起始资金100万元人民币,后续视发展情况而追加,具体分配结构为:
(1)40%用于:
用于初期引进国内外知名服装设计师;
(2)30%用于:
开办50平方米的商业店面;
(3)30%用于:
公司办公初期费用
2、开办费
(1)公司注册费(按照30万元)50,000
(2)办公场所租金(1年)100,000
(3)办公设备及用品(电脑,传真机,复印机,桌椅等)100,000
(4)其他费用10,000
(5)合计260,000
6.3盈利模式
初期:
1、通过“”品牌网上商城的服装销售赚取差价以及服装个性化定制服务盈利;
2、采取“借鸡生蛋”模式,通过与点多面广的实体店合作销售服装衍生品盈利;
转型期:
1、通过旗舰直营店以及加盟连锁店的服装衍生品销售盈利;
2、通过对顾客服装设计业务盈利;
长期:
1、“唐美”服装设计项目盈利(包括动漫博物馆门票收入、娱乐互动区收入、餐饮服务收入);
2、“唐美”服装生产盈利(逐渐实现后向一体化);
现金流量表
单位:
元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、经营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金
1161204
2853660
5870772
10954678
17030521
现金流入小计
1161204
2853660
5870772
10954678
17030521
购买商品、接受劳务支付的现金
12600
25500
51400
136000
226800
经营租赁所支付的现金
120000
240000
500000
867200
1356800
支付给职工的现金
411000
855000
1459000
2716660
4150800
支付的所得税
169237
470723
1028312
1968788
2966422
支付其他与经营活动有关的现金
124500
210500
502500
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