高中同学会活动方案范文.docx

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高中同学会活动方案范文

高中同学会活动方案范文

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人生相聚是缘分，同学友谊倍珍惜。

为增进同学友情，加深师生感情，追踏旧日足迹，重温昔日旧梦，定于2018年月日至日在防城港市范围内举办那良中学高中九○届同学聚会活动，为切实做好此次活动的组织及进一步落实相关工作，特制定此方案。

一、成立组委会

为做好此次同学聚会活动的组织实施等工作，现成立同学聚会活动组委会（下称组委会）。

组委会人员组成：

会长：

孔祥美（13807702）

郑荣兴（13977188）

副会长：

沈铭炼（13517700）

郑文（13807709）

成员：

黄忠军（13807701）

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总联络：

郑文、黄忠军

二、工作安排

（一）组委会分工

会长全权负责同学聚会活动的组织、指挥和统筹协调，副会长积极配合会长做各项实施工作，并指导各小组落实具体工作，各成员全力配合副会长、会长的工作，积极做好相关工作。

组委会下设七个小组：

综合组：

由郑文同学兼组长，组员：

郑斯剑、陈才兴、黄忠军等同学，负责通知同学参加聚会活动并收集参加聚会活动的同学名单，负责邀请参加本次活动的老师，负责联络、沟通、配合各小组开展各种活动，负责同学通信录的汇编、印制、发放等;负责草拟会长讲话稿和主持词;制定活动服务指南并印制人手一份;负责购买赠送给母校的书籍，负责联系刻制赠章（赠章内容：

那良中学高中九○届全体同学赠），并在赠书和老师的礼品上加盖赠章（孔祥美同学负责落实老师的礼品）;负责落实汽排球和呼拉圈等活动器材。

财务组：

由许华强同学任组长，组员：

刘秀莲同学，负责聚会活动开支的预算和决算，负责经费收支，负责做好签到、发放活动服务指南等。

会务组：

由严媚章同学任组长，组员：

沈英庆及那良的同学，负责联系母校落实座谈会相关事宜，负责摆放欢迎牌，配合财务组做好签到工作。

后勤组：

由郑文同学任组长，组员：

那良的同学，负责5月29日中午在那良中学食堂聚餐的一切安排，包括敲定菜谱，落实人员买菜和加工等，配合做好此次聚会活动的其它用餐工作。

购物组：

由彭景良同学任组长，组员：

何宗树、陆小玲等同学，负责购买良中食堂聚餐用的酒水及开展野外活动的矿泉水、水果、啤酒、烧烤食物质等，并负责运送到目的地，其中烧烤食物由孔祥美同学负责联系落实。

摄像组：

由何东同学任组长，组员：

沈英庆同学，负责联系专业相馆落实良中集体照留念事宜，负责组织、指导同学进行全场拍摄，负责冲印发放集体照及相关电子档案制作、汇编、拷贝、发送给同学等工作。

卫生安全组：

由沈铭炼同学兼组长，组员：

黄广权、栾国栋、何业等同学，负责活动安全报监，指导、督促参加活动的人员注意安全和饮食卫生等。

（二）活动经费筹集及使用

组委会成员每人捐款1000元，5月23日集中交给许华强同学，参加聚会活动的同学（指参加工作的同学）每人捐款300元，其它同学捐款自愿，此款在5月29日报到时统一交给许华强同学管理，所筹集的经费由组委会统一安排用于本次活动的一切开销。

三、日程安排

5月28日（星期四）

17：

30远方的同学集中防城，入住神仙岛宾馆。

（黄忠军、刘秀莲、钟华同学负责接待）

19：

00晚餐。

地点：

待定。

5月29日（星期五）

09：

00被邀请的老师和同学在神仙岛宾馆门前集中前往母校。

（郑斯剑、何宗树、栾国栋、黄忠军同学负责，如需请车，提前联系孔祥美同学落实）

10：

00～11：

00签到。

地点：

那良中学礼堂。

（财务组负责，会务组配合）

11：

00座谈会。

地点：

那良中学礼堂。

（会务组负责联系母校做好会务工作，摆放欢迎牌，综合组负责主持会议，会长负责发言）

12：

20参观母校、拍照留念。

（会务组负责联系学校落实参观路线，摄像组负责拍摄）

12：

50午餐。

地点：

那良中学食堂。

（后勤组负责）

16：

00集中前往港口碧海山庄。

（沈英庆同学负责联系车辆）

18：

00入住碧海山庄。

（孔祥美同学负责落实）

18：

30晚餐。

地点：

碧海山庄。

（孔祥美同学负责落实，综合组配合）

00：

00晚休。

5月30日（星期六）

08：

30退房。

（财务组负责）

08：

50集中前往大坪坡开展野外活动。

（郑文同学负责联系落实车辆前往大坪坡）

09：

20早餐。

地点：

大坪坡。

（孔祥美同学负责落实，后勤组配合）

09：

50开展活动。

地点：

大坪坡。

活动内容：

沙滩汽排球、拉网、惊喜活动等。

（综合组负责沙滩汽排球活动，孔祥美同学负责落实拉网、惊喜活动，各小组配合）

13：

00午餐。

地点：

大坪坡。

（孔祥美同学负责落实，后勤组配合）

14：

30财务组公布活动经费收支情况。

14：

50与老师同学道别，活动结束。

四、其它

（一）请参加活动的人员按照聚会日程安排，统一进行活动，务必要注意安全，并服从会长和副会长的领导。

（二）活动期间，组委会统一安排参加此次活动的老师和同学的食宿。

（三）活动期间，组委会统一安排交通工具，同学如开车前往参加聚会活动的，油费统一由组委会开销。

（四）每位同学都要从讲团结、重风格、树形象的高度出发，一切行动听指挥，力争通过大家的共同努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的聚会，给彼此留下一段美好的回忆。

活动经费预算

序号

项目

金额（元）

备注

1

礼品

2000

新购书籍赠送给母校

2

28日接待费

800

按排远方回来的同学的食宿

3

请车前往母校

（29日上午）

2;350=700

汇集防城的部分同学

4

母校聚餐

（29日中午）

4000

饭菜包干500元/桌

1000

饮料、米酒、啤酒等

5

请车

（29日下午）

1000

单程请一辆车从那良至港口碧海山庄

6

入住碧海山庄

（29日晚）

25间;80=2000

7

晚餐

（29日）

8桌;300=2400

简单便餐

8

3个;1000=3000

每个包厢约坐25人

9

包车

（30日）

1500

包一辆空调车前往大坪坡（29座全天）

10

早餐

（30日）

8桌;200=1600

海鲜粥

11

午餐

（30日中午）

8桌;500=4000

12

活动经费

（30日）

3500

烧烤食物、啤酒、矿泉水、水果等

13

其它

2500

活动资料印制，集体照冲印等

合计

30000

注：

烧烤活动平均需啤酒2瓶/人，食物中的肉类约15元/人，火腿肠2包/桌，整个活动需矿泉水4瓶/人。

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李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的必修课，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2018年销售计划书怎么写的呢?

它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：

产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）∶B（平价、微利上量产品）∶C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。

提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

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2018年月日，天镇第一中学253班将进行一次聚会，希望253班的所有同学放下一切大小事务，怀念同学情分，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。

多时的分别，多时的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

为了保障这次同学聚会能够顺利的进行，能够让同学在短时间内叙说当年友情，畅谈美好未来，分享大学期间的经验，特拟订本活动方案。

一、聚会指导思想

以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会原则

1.坚持自愿原则。

2.坚持制原则。

3.坚持财务公开原则。

4.坚持一切从检原则。

三、聚会时间、地点

时间：

2018年1月29日（暂定）

地点：

待定

四、组织分工

成立253班同学聚会筹备委员会，全面系统的负责活动方案的制订、准备以及聚会的组织、指挥、联络等工作。

筹备委员会下设六个小组：

1,财务组：

由杨建飞同学担任组长，负责制订人均费用预算，经费收支，并做好记录。

2,联络组：

由朱成伟同学担任组长，负责制订报到时间、方式，登记好参加同学的姓名和联系方式并写邀请函邀请所有的任课老师。

3,生活组：

由张娜同学担任组长，负责接待、饮食等事宜。

4,摄像组：

由孟然、李晓辉负责照相、录像等事宜。

5,文艺组：

由樊斌同学担任组长，负责午餐前的文艺节目策划。

6,宣传组：

253班全体成员都有义务去宣传，通知你们能联系上的所有同学，争取让253班全体同学都知道聚会这件事。

通知到位与否是咱们所有知情人士的礼节性问题，至于有些人到不到是他们态度性问题。

五、活动流程

十点四十以前到指定的饭店。

十一点到十二点进行文艺节目。

十二点准时开饭。

六、活动具体要求

1.按照聚会流程安排，统一进行活动。

服从各方面负责人的安排。

2.各小组做好你们的工作,如需人员可以随时找大家帮忙，也希望大家积极配合一下。

3.文艺组要安排好文艺节目，内容要丰富，活动要多样。

4.每位同学都要讲团结，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

策划人：