药品销售工作总结与计划精选多篇.docx
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药品销售工作总结与计划精选多篇
药品销售工作总结与计划(精选多篇)
2014年药品销售工作计划
2014年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需市场问题进行必分析,进行更细致划分,并进行必工作指求。
、目医药市场分析:
目全国基本进行点销售网络建设,但因零售价格过,18.00元/盒,平均销售价格11.74元,共货价格3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区零售价格17.10元/盒,因新品牌,需进行量工作,而折合单位盒利润空间过,造成代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必市场拓展.
经过业务员量沟通,业务员缺乏公司信赖,主原因公司管理表面简单,实际复杂,加地区经理感情及不合适沟通措辞其相关因素,造成心理压力,害怕投入市场进行新划分、或市场失控,造成冲货、窜货发生,不愿意进行市场投入,变情感销售,实际,因利润原因,这样能持续每个市场润利润10000以才有所改变。
如果强制性进行市场划分,因公司没有进行必投入、更没有工资、费支持,加产品单、目利润少,并没有让业务员形成公司依赖、销售代表公司没有无忠实度,势必造成市场竞争混乱,相互恶意竞争,不仅不能拓展市场,更能使市场畏缩。
二、营销手段分析:
所有经营活动必须有个统营销模式,而不所谓放任自流,凭借代理商主观能动性去握操作市场,因产品价格定位、产品途定位、同类产品竞争分析等综合因素考(推荐访问范)虑,更不能期望于业务员替换单盒利润空间某个产品,事实如此,公司提出以0tc、以农村市场目标市场市场销售定位主、以议营销实现网络组建管理,迅速提市场占有率。
而依据业务员自觉性任其发展,公司只能听凭市场自然发展,失去主动性。
三、公司支持方面分析:
目止,公司市场支持工作基本0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场适当投入,因目医药市场相透明,市场开拓费逐步增加,销售代表考虑风险同时,更考虑资金投入收益产出比例,如果相同投入、而产出比例悬殊过,代表其忠实度过底。
而比较成功企业无疑新产品进入市场期进行必支持投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝部分业务员公司管理存较怀疑,几所有人感觉企业没有实力、没有合资企业基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展三素人力资本充分发挥、组织行绝统、企业
文化员工吸引及绝凝聚力。
管理绝公平公、信息反馈处理速度能力机制健全。
而目公司管理问题基本还凭借主观臆断而处理问题。
根据以实际,保证企业健康发展、充分发挥各智能部门能动性、提销售代表企业依赖性忠实度,2014年工作做出如计划安排:
、市场拓展网络建设:
目市场基本实现布点完成工作,通过近半年彼此磨合考察,目所有人员资性程度应该得认,绝回避风险,企业应该确定其管理主地位,然适当进行必诱支持,进行市场拓展网络建设工作,具体求如:
1、北京、天津
半年销售任务:
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、海
建议:
公司必须进行市场投入,海实行单独操作模式,实行底薪加提成薪金制度,作公司长线投资市场。
3、**
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但人勤奋,经济能力弱,能扣押业务代表工资、费,挫伤业务代表积极性。
根据以往工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场求:
必须保证有1000个以终端,目市场进行必摸底,然求招聘招商。
注意解货物流向。
半年销售任务:
37200盒实际回款:
30000盒公司铺底:
7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其otc竞争激烈,般店促销人员,费过,需提醒向农村市场转移。
半年销售任务:
36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
求:
石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南
求17个地区10个地区
8、湖北
求半年继续召开议,进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
求广东21个地区15个地区,市场、扣率、进店费,必须进行必支持让利,以送其药品办法。
11、广西
求otc市场,
12、浙江
浙江市场、扣率、进店费,必须进行必支持让利,以送其药品办法。
13、江苏
市场、扣率、进店费,必须进行必支持让利,以送其药品办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯总代理,总责制度,进行必市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划:
根据目市场,应该确立以目地区经理主责人、网络拓展基础整体思想,仍然市场定位otc及农村市场,必须加强市场网络组建求,保障点面结合工作。
三、市场支持
1、保护好市场,扩铺底范围,加商业管理工作,年底需完成70万盒销售回款,市场铺底必须达110万盒
2、8月底,求全部代表进行必招商、招聘工作,求当地招聘,费控制2014,公司货物支持,不能配合地区经理资格。
招商业成功地区实行奖励,凡新地区,次性销
售5以,给予1奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范管理,绝避免给业务员造成管理混乱、动荡觉,明确切销售活动都公司发展观念,树立管理威信,明确目市场阶段,业务员并非能赚少利润现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、议推广销售网络组建模式,再实现适当微调,而不放任自流。
求公司做好如工作:
、目标明确:
所有销售都公司服务,所有员工都企业资源,销售活动企业发展服务。
无论销售公司什么产品,都属于公司。
而全部网络、人员本身就公司资源,应该充分利此资源,进行整体营销售及管理。
二、分工仔细:
成都既然已经成立营销售心,应该整个业务转移成都,所有合同管理、合同审查、货款催收、商业档案收集及管理、发货确定等等,乐山只能作特殊合同审批、勤保障工作。
没有哪个企业销售心根本不知道详细发货、销售、回款,这无论市场信息反馈还市场控制都不利,营销心市场决策主信息源各种销售数据,如果失去这些数据,营销心失去意义。
因此,具体求:
1、成都智能:
责全部销售工作,乐山应该全部信息反馈直接转交成都,成都进行必信息处理,而不出现许乐山事先进行处理、处理不再让成都处理局面,让业务员失去企业信任度。
2、乐山智能;
提供每天销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,重合同实现审批。
只能作勤保障问题最终决断处理。
三、具体安排:
1、召开次全国地区经理议,规定统市场运做模式,加强业务员企业信心,提企业凝聚能力。
2、求市场进行细分、进行招商、招聘,费有公司采药品冲抵,减少公司现金支出。
3、继续加市场保护,求统销售价格。
加市场支持力度。
4、加强合同商业管理。
第二篇:
药品销售工作计划
药品销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求,药品销售工作计划。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业
文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20xx年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
下半年销售任务:
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议:
公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场,工作计划《药品销售工作计划》。
3、**
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务:
37200盒实际回款:
30000盒公司铺底:
7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:
36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发:
石家庄唐
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