大学生电商创业.docx
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大学生电商创业.docx
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大学生电商创业
大学生电商创业
大学生电商创业一
2010年,全国毕业的大学生人数将达到630万,加上之前尚未就业的,今年大学生就业形势将异常严峻。
在此情况下,各地纷纷策鼓励大学生通过另外途径就业自主创业.这时,如何选择创业及平台就成了关键。
电子商务,由于其低成本、低门槛,良趋势而成为大学生首选创业方式之一.
ﻡ一、我国电子商务的近年的状况
ﻡ电子商务迅猛,截至2009年12月,我国民规模达3.84亿,增长率为28。
9%。
我国手机民一年增加1.2亿,手机上已成为我国互联用户的新增长点.受3G业务开展的影响,我国手机民数量迅速增长,规模已达2.33亿人,占整体民的60.8%。
手机和笔记本作为民上终端的使用率迅速攀升,互联随身化、便携化的趋势日益显。
而商务交易类应用的快速增长,也使得络应用更加丰富,经济带动价值更高。
其中,上支付用户年增幅80。
9%,在所有应用中排名第一,预订、络炒股、上银行和络购物用户规模分别增长了77.9%、67。
0%、62。
3%和45.9%。
据CNC调查,2009年络购物市场交易规模达到2500亿,2010年购物市场将迎更大规模的。
ﻡ从数据可以看出,互联应用正显出络消费快速增长的显著趋势。
但是和相比,民在互联应用结构上仍存在较大差异互联在络消费指数上得分几乎是的三倍。
从另外一个方面说,我们的络消费增长还有更大的空间。
ﻡ二、大学生利用电子商务创业给及个人带的影响
1、解决电子商务专业部分学生的就业问题.近几年上创业已经成为全世界大学生时尚的就业渠道。
过去一年,电子商务在促进就业方面已经展现出了可观的潜力。
以淘宝为例,根据研究机构IDC发布报告到2009年底,淘宝直接创造的就业岗位达80万,并带动约228万的间接就业。
反之,如果店没有成功地经营下去,是否就意味着彻底地失败呢?
当然不是。
即使店失败了,大学生也能从中学到一定经验,为以后更好的创业或参加工作做准备。
ﻡ2、为电子商务和物流专业学生提供实训环境。
目前高校电子商务专业教学环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统,这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力,但脱离现实的商业环境,动手能力很难适应企业需要。
上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程,包括络营销、配送知识的实训,利用络跟用户沟通能力、团队合作能力的锻炼等。
这些岗位核心能力为大多数企业所需要.
三、大学生利用电子商务创业的优势
首先,开设上商店小,与租用店铺相比,商品价格相应地比传统店铺要低,带的价格优势也使其具有更好的流动性和回报率。
一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺,辅助以、MSN和E-mail、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系,就构成了上店铺的软硬件环境,只要会上就能开店创业不再是梦想.再次,不受店面空间的制约,只要经营者有能力,就可以在络页面上展示成千上万种商品的图片。
最后,在上建立店铺,能够利用络搜索技术的便利性,很容易地搜集客户信息,提供个性化的服务,建立良好、长远的客户关系。
四、大学生利用电子商务创业建议
1、商品的选择原则
(1)市场这种途径需要卖家们具备三种最基本的能力一是具有的议价能力,才能将价压到最低;二是有独到的眼光;三是要有吃苦耐劳的精神。
(2)厂家进货相对于市场而言,去厂家进货可以拿到更低的价格,更具有络市场竞争力!
(3)吃尾货许多工厂在外贸订单之外或者知名品牌贴牌生产之外的剩余产品,吃进价格十分低廉,也是个不错的进货渠道。
(4)地方合作只要大家有决心,找到实体商家好好沟通,再加上足够的耐心,成功的几率还是很大的。
(5)特殊的进货渠道找外地甚至是国外的亲戚朋友帮忙,进到一些特别的或国内市场看不到的商品,不足之处就是进货流程相对麻烦些.(6)络代销货一是寻找厂家进货;阿里巴巴就为你提供了广阔的进货空间。
二是做代销。
(7)一技之长与创意如果你有一技之长或创意点子之类的。
你已经不用为货发愁了。
店中极具创意的小店不少,都非常!
ﻡ2.商品营销手段:
告诉朋友你在淘宝开店铺了,因为你告诉了100个人,每个人还会告诉更多的人,一传十,十传百。
在络用户高峰时发布宝贝。
还有一点要意定价,因为买家用的最多的就是价格从低到高排序。
宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详尽,同时要把意事项说。
宝贝描述时要意字体大小和颜色,要让顾客一目了然。
店铺装修当然是越美观越好,这样吸引人,当然让买家觉得你很专业,很有踏实感是最重要的。
寻找买家,有些买家喜欢用求购的方式,那么你可以多去看看求购集市,看他们是否正在求购你正在出售的宝贝。
去一些相关不相关的论坛看看,论坛里暗藏着许多潜在买家。
ﻡ3.沟通服务.首先,善待每位淘友。
无论是不是顾客,是买西的,还是问问题的.都应该热情对待,热情回答,营造一个良好的购物环境.其次,诚实。
要诚实的回答买家的问题,最好把产品的优点和缺点都告诉买家,这样可以防止买家拿到西后不满意,而引发不愉快的事情。
夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌.
4.物流管理.和实体店铺比较,络店铺不可避免要更多地运用到物流系统。
无论在商品的采购过程还是过程中,好的物流伙伴都能为自己的业务开展提供很好的保障。
作为商家更加应该主动和快递搞好关系,通过与快递的合作降低单件商品的物流费用,同时增加自己的销售量,最终达到和快递共赢的目的。
消费者对一个卖家商品的评价往往不仅指商品本身的质量,还包括所选用快递的服务质量。
ﻡ5.售后服务.在卖家发货给买家的过程中可能出现很多问题.比如物流过程对商品的损坏、买家的期望和收到的产品质量不一致以及物流时间的延迟等等。
这些问题都可能造成消费者对商家的不满。
每次交易结束后消费者都有一次机会对商家的产品质量和服务态度甚至物流的服务态度做出评价.这些评价全部都记录在顾客评价系统里面,任何一个后续的消费者都能够看到这些评价.不少有经验的商家为了维持自己的好评率在一个较高的值,甚至在必要的时候牺牲自己的经济利益.这是一种值得推荐的富有远见的商业眼光。
ﻡ五、大学生创业在当前经济与环境下需要合适的平台以及一定的能力、毅力,而电子商务提供了大学生一个空间。
总之,只要大学生在目前形势下理性选择电子商务创业,有策略、有规划地经营店,并为之全心付出,坚持不懈,以积极心态应对挑战,金融危机、就业难的问题也就不再构成威胁了.
大学生电商创业二
在当今这个趋向于良性运行和可持续的背景。
走进企业,闪耀光芒,为被人做嫁衣,已不能充分体现当代大学生的价值。
由此更多的大学生把日光与投入到了创业的达洪流,通过自身的努力和智慧体验自己创业的快感和.尽管如此,创业之路却并非康庄大道,此途中,人们不免经历着的荆棘的考验,面临着随时被铲的威胁,所以选择创业是至关重要的一环.
那么,到底怎样选择创业呢?
选择哪个创业项目才能让我们的梦想腾飞呢?
创业的过程又应怎样应付自如呢?
无以规矩,不成方圆,你在决定创业之后,你就要遵守创业的普遍规则。
1.选择创业就像一个新生儿。
选择创业项目就和抚育一个孩子一样重要。
任何项目的身就和新生儿一样,有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程,这是一个自然的过程。
而创业者对一个具体项目,就像一个父亲对孩子一样,有一个认识、理解、通透、把握的过程,这是一个历史的过程。
由此决定了创业的过程是人与项目长期相处融洽的过程,也决定了选择项目必须立足长远。
2.选择创业就是一种自我剖析(章阅读)
选择创业项目需要一枚金牌知己知彼。
知己,就是清醒的审视自己的优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。
知彼,是对未趋势的认识,稳定的,恒久的,潜在的需要。
只有选择自己的优势项目,自己的强势项目,自己感兴趣的项目,以及自己专业知识所熟悉的项目,我们才能先别人一步,才能更接近成功。
3。
选项决定
有这样一个例子,软银的孙正义曾经当过一周的世界.至于个中原因,看看他的创业之初吧。
在他大学毕业从回到,选出了50个左右的创业目标,紧接着他用了一年时间逐个进行考察,写出了几尺厚的资料,最后才选择了做软件。
选择目标不仅是一种智慧的较量,还是一种人生的角逐。
既然如此重要,那就必须经过一个充分的论证过程。
而在这个过程中,我们必须舍得花时间,花力气,静下心,认真的,寻找事实根据。
由孙正义的例子,我们可以看到认真选择创业是何等重要。
4.选项要独树一帜
选择的项目一定要独树一帜,也就是特色.特色就是项目生命的根子,生存的权利,活下去的条件.可以这样用四句话总结别人没有的,别人没发现的,与人不同的,强人之处的。
别人没有的,此可以说是某种资与某种特定需要的枢纽,也可以是某种公认资的新商业价值。
就像一个迷路的人,他看到了一种奇怪的,还未出市场的花卉。
于是他就开始培养,出售这种花卉一样。
强人之处的,一个项目不论哪一方面,哪怕是在哪一个点上,只要它能做到高人一筹,那就是特色。
这个点可以说是成本,也可以说是质量或所开发领域等.有谁能想到世界500强排名第一的是一家叫沃尔玛的企业。
它的特色就在于它能把管理费用控制在销售额的2%.据说,他们的办公室像卡车终点站司机休息室由此可见,他们为保持那点点优势,背后是一种什么样的精神啊!
以上只是需要大餐的点心而已,真正的可口菜肴孩子后面呢。
真正想创业,我们还需要更加充分的条件,正如宋家有云,打仗还需要天时、地利、人和呢,更何况创业这种涉及各个领域却不见硝烟的战争.
创业就像一个新生儿,教会他爬,还不行,还要教会他走路。
所以创业具备了这几个基本原则还不行,还需要知道创业的几个步骤,且听我一一道.
1。
排除己所不能,成其为己所用。
有两个村庄,各有一百户人,第一个每家有一棵树,第二个每家有十棵树,而你是柴商,必须买一百根木柴,。
你能力好可以把第一个村庄所有树都买下,能力不好,只把第二个村庄的1/10的树买下,都是一百根,你知道怎么做吧.
2.拿出一杆神笔划上一个圈
白事情可长期做的可行性。
把恒久需要的,已初露端倪的大趋势划出。
例如,由环境保护引发治理江河,导致关闭中小造纸厂,造成纸制品的供不应求,市场不平衡,市场空白。
如果再用再生纸做资去填补,会怎样呢?
3.列出一个序
把所有可能做的事情都列出,再回首看看那如流水逝的沧桑几十年。
看看那些做强、做长的企业
是生存在哪些行业,从这些行业之间,从很大程度是可以证实行业与的联系的。
比如、医药保健品、建材、装修、、教育、通信等等。
那么,再把这大的围定在这里,再选出自己通过分析后认为可能实行的若干项。
4.画龙点睛
纵观历史事业的成功史,我们不难发现成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的围内。
尽管如此,可以做的事还是很多。
这时比较优势的道理是有用的-认真审视自己的强项,优势和兴趣所在。
这时,也许我们会发现同时有几个同等选择与他人相比的优势都是比较有利的。
这时,机会成本的概念也是有用的用同样多的时间,同样多的付出。
哪个对所对应的事业会有更多大的前景收益呢?
比较个中优势会发现很多人都渴望创业,但都苦于没有的困境。
想要创业,我们就必须考虑如何才能降低成本创业。
那么如何才能降低成本创业呢?
首先必须要做好心理准备,拥有敢于吃苦和百折不挠的精神,要勤奋,要有正确的方向和方法,要有良好的规划和人生设计,要充分利用现有的资,发挥自己的主观能动性,发挥自己的优势。
做到扬长避短,善于借势。
然而,对于现在的大学生,很多都会有这样的顾虑:
没有足够的,不能开展一个自己理想中的创业项目。
如果总是从一些低廉的小做起,那难免会使人丧失创业,这样有怎能好好创业呢?
但是回顾创业历史的长河,我们会不难看到李嘉诚,等巨人在小的李成真乘风破浪.由此看,我们还有什么理由掩饰自己内心的创业呢?
下面就看看几个低成本的创业途径吧。
智能型创业
如果你拥有特殊的技能和知识,这时你就不需要大的,只需要进行性智力,包括你的特有专长或者某方面的突出技能。
如管理才能,行销才能和专利等等。
诸如此类,举不胜举。
律师,高级工程师,职业经理人,发家等等。
在一种广义上的方向看,个人的智能和专长更是一种资.
2.服务型创业
这样的行业一般是不需要多少投入的.如家服务,搬家等等。
这就需要你有整合资的能力充分的挖掘利用,整合资和信息。
其实就是要求你有善于借势的能力。
这里的重点就是你能能利用别人的资,成就自己的事业。
正如现今比较流行的风险,他就是一种人的智力资和别人的资本资想结合的,特长典型。
而这里的智力资围包括专利,技能,如创新点子等等。
其实,还有很多服务型行业是不需要大量的投入的.如中介之类.还有一个更行之有效的方法,那就是先不考虑创业,而是在打工过程中创造个人品牌.如一些有名的职业经理人,行销专家,发家等等。
然后利用自己无形的资产和别人的有形的资产结合,达到无本创业的目的。
现在的我们,作为新时代大背景瞎的大学生,各自怀着自己创业的和梦想,都希望有朝一日,能有一家属于自己的创业项目,自己的企业,拥有成功的为。
所以在我们准备创业之前,首先要做好充分的准备,相信机会只留给有准备的人;不管遇到何种困难,都应该满怀,相信阳光总在风雨后。
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