Unit 8 Discount and Commission 折扣和佣金.docx

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Unit8DiscountandCommission折扣和佣金

Unit 8 Discount and Commission 折扣和佣金

A.Commission

1.PleasequoteuslowestpriceC.I.F.LosAngelesinclusiveofour5%commission,statingtheearliestdateofshipment.

请报洛杉矶包括我方5%佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。

2.Inviewofourlong-standingbusinessrelationship,wewouldliketoallowyouanother2%commissionforfurtherpromotionofourproducts.

考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。

3.Weshallremityoua5%commissionofinvoicevalueafterpaymentiseffected.

货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。

4.Werequestyoutodeductourcommissionfromtheinvoice.

我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。

5.Pleasegrantusa4%commissionasaspecialconsideration.

请特殊照顾给我们百分之四的佣金。

6.Weusuallypayouragentsa5%commissionofthevalueforeachdeal.

通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。

7.Wecouldmakeanarrangementwithyou,notaspecialdiscount.

我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。

8.Moreover,whenothercustomersgettoknowit,theyarelikelytoraisequestions.

而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。

9.UsuallywepaycommissiononthebasisofC.I.F.value.

我们通常按C.I.F.价格支付佣金。

10.Afive-percentcommissionwillcertainlyhelpyouinpushingyoursales.

百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。

11.Fromothersuppliers,wegetahighercommissionrateforthebusinessinthisline.

对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。

12.Weregretthatwecan’tallowyoua5%commission.

很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。

 13.Wewillgiveyoubacka5%commissionbycheck.

我们将用支票支付你方百分之五的佣金。

14.Weareanxioustoknowyourusualpracticeingivingcommission.

我们急于想知道你方付佣金的惯例。

15.I’mafraiditgoesagainsttheusualcommercialpracticenottoallowacommission.

不给佣金恐怕有悖于商业惯例吧。

16.It’sreallyimpossibleforustomakeanyconcessionbyallowingyouanycommission.

在给你们的佣金问题上，我们真的不可能作出任何让步。

17.Ascommissionagentswedobusinessonacommissionbasis.

作为佣金代理商，我们是以佣金为基础做生意的。

18.Wewishtobeyouragentinourdistrictifthecommissionrateisfavorable.

如佣金率优惠，我们愿意做你方在我们地区的代理。

19.Youmayinvoicethegoodsatcontractpriceminus3%commission.

你们可以按合同价格减去百分之三的佣金开发票。

20.Thecommissionshallbepaideitherbymeansofgoodscoveredunderthiscontractorbycheck.

佣金可用合同项下的货物支付，也可用支票支付。

B.Discount

1.Wegiveatenpercentdiscountforcashpayment.

对于现金付款，我们给九折优惠。

2.Rightnow,jeansareatadiscount.

现在牛仔裤打折销售。

3.Wearepreparedtoallowyouaspecialdiscountof5%tocompen-sateforthetroublewehavecaused.

我们准备给予你们百分之五的特别折扣，以补偿给你方所造成的不便。

4.Thehighestdiscountwecanallowyouonthisarticleis10%.

这种商品我们所能给的最高折扣是百分之十。

5.Wehavereplacedthebrokenglassware.Inaddition,weofferedthecustomera4%discount.

破碎的玻璃器皿我们已更换。

另外，我们给客户百分之四的折扣。

6.Wehopetoenlargeourtradewithyourcountryandintendtograntyoua5%discount.

我们希望扩大与贵国的贸易，并准备给你方百分之五的折扣。

7.Havinggivenitafurtherthought,wethinkthat5%specialdis-countonpricewillhelpyouenlargeyourtradeinAfrica.

经过深入地考虑，我们认为百分之五的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。

8.Wearepreparedtoallowyouaspecialdiscountof3%ifyourorderexceeds$5,000.

如你方订单额超过五千美元，我们准备给予百分之三的特别折扣。

9.Adiscountcanbedeductedfromtheunitprice.

折扣可从单价中扣除。

10.The5%discountcanbedeductedfromtheL/Candaftershipmentwewillsendyouachecktocoverthe3%commission.

百分之五的折扣可从开立的信用证中扣除。

装运后，我方会再寄给你们支票支付百分之三的佣金。

11.Tobefrankwithyou,adiscountof4%wouldn’thelpverymuch.

坦率地说，百分之四的折扣帮助不大。

12.Weusuallyget5%to10%discountfromoursuppliers.

我们通常从供货商那儿获得百分之五至百分之十的折扣。

13.Ifyourorderislargeenough,wecanallowyouahigherdiscountonourprice.

如你方订购量很大，我们可以给更高的折扣。

14.Becauseoftheirpoorquality,wehavetosellthegoodsata5%discount.

由于品质低劣，我们不得不降价百分之五出售货物。

15.Itwasonlyaftermuchpersuasionthatthebuyerfinallyagreedtoacceptthegoodsatadiscountof10%offthequotedprice.

经过反复劝说，买方最后才同意按报价打九折收下货物。

Conversations

Dialogue1

A:

Hello,Mr.Kubat.Iamgladtomeetyouhereatthefair.

B:

Likewise.Takeaseat,please.Howaboutacupoftea?

A:

Good.Thankyou.Itseemsyourbusinessisprosperous.Somanycustomershere.

B:

Yes,nottoobad.Oursalesaregoingupyearafteryear.Andwestillhavealargepotentialproductioncapacity.

A:

Well,doyouthinkofchoosingacommissionrepresentativeoragentabroadtopromoteyoursales?

B:

That’sagoodidea.Sofar,wehaveseveralagentsabroad.

A:

WearewillingtobeyouragentinThailandforhand-tools.What’syouridea?

B:

Itcoincideswithourdesire.

A:

Then,what’syourusualcommissionrateforyouragents?

B:

Usually,wegiveacommissionof3%toouragents.

A:

3%istoolow,Ithink.Yousee,wehavealotofworktodoinpromotingthesales,suchasadvertisingonradioorTV,printingbooklets,leaflets,cataloguesandsoon.Itallcosts.3%isnotenough.

B:

Don’tworry.We’llallowyouahighercommissionrateifyoursalesscoreasubstantialincrease.

A:

Youmeantosay……

B:

Now,ifyousellUS$2millionworthofhand-toolsannually,wecanonlyallow3%commission.IftheannualturnoverexceedsUS$5million,youcanget5%commission.Whatdoyouthinkofthat?

A:

ItsoundsOK.Thenhowdoyoupaythecommission?

B:

Wemaydeductthecommissionfromtheinvoicevaluedirectlyorremitittoyouafterpayment.

A:

Allright.Ifitisokay,wewouldliketosignanagencyagreementwithyouimmediately.

B:

Thinkitover.Wehopetokeepagoodbusinessrelationshipwithyou.

A:

Thankyouforyourhelp.

--你好，库巴特先生，很高兴在本届交易会上见到你。

--我也很高兴。

请坐，喝杯茶好吗？

--好，谢谢。

看起来生意很兴旺，这么多客户光临。

--是的，还可以。

销量年年递增，我们的生产潜力还很大。

--哦，你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品？

--这个主意不错。

不过，目前我们在国外已有几家代理人。

--我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人。

不知你们意见如何？

--这正合我们的心意。

--那么，你们通常给代理人的佣金率是多少？

--通常给百分之三。

--我认为百分之三太低了。

你知道，为了推销你方的产品，我们要做很多的工作。

比如，在电台或电视上做广告，印刷小册子、传单和商品目录等。

这一切花销，百分之三是不够的。

--别担心，如果你们的销量大幅度增长，我们会给予更高的佣金。

--您的意思是……

--如你方手工工具的年销量为二百万美元，我们只能给百分之三的佣金。

如果年销量超过五百万美元，你就可得到百分之五的佣金，你看如何？

--这还差不多。

那么，佣金如何支付？

--我们可以直接从发票金额中扣除佣金，或在付款后汇给你方。

--那好。

如果可以，我们会与你们立即签订代理协议。

--好好考虑一下，我们希望与你方保持良好的贸易关系。

--谢谢你们的关照。

Dialogue2

A:

Mr.Kirkman,I’veconsideredtheofferyoumademeyesterday.Imustpointoutthatyourpriceismuchhigherthanotherofferswe’vereceived.

B:

Well,itmayappearalittlehigher,butthequalityofourproductsismuchbetterthanthatofothersuppliers.Youmusttakethisintoconsideration.

 A:

Iagreewithyouonthispoint.That’swhywelikedoingbusinesswithyou.ThistimeIintendtoplacealargeorderbutbusinessisalmostimpossibleunlessyougivemeadiscount.

B:

Ifso,we’llcertainlygiveyouadiscount.Buthowlargeistheorderyouintendtoplacewithus?

A:

80,000setswithadiscountrateof20%.

B:

IamafraidIcannotagreetosuchabigdiscount.Suchadiscountwon’tleaveusanything.Ourmaximumis10%.

--柯克蒙先生，我已考虑过你昨天的报价了。

我得指出你们的价格比我们收到的其他报价高很多。

--可能显得高一点，但我们的产品质量要比其他供应商的好。

你应该考虑到这一点。

--这点我同意。

那也是为什么我们喜欢和你们做生意。

此次我们想下订一个大订单，但你们要给我一个折扣，否则很难成交。

--既然如此，我们当然会给你们一个折扣。

但你们要订购多少呢？

--八万套，折扣百分之二十。

--我恐怕不能同意给这么高的折扣。

给这样一个折扣，我们就无利可图了。

我们最高给百分之十。

A:

Oh,Mr.Kirkman,yousee,withsuchalargeorderonhand,youneedn’tworryanymore.Youdon’thavetotakeinneworders.Thinkitover.Weareoldfriends.

B:

Consideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus,weshallgrantyouaspecialdiscountof10%.Asyouknow,wedobusinessonthebasisofequalityandmutualbenefit.

A:

Yes,Ialsohopewedobusinessonmutuallybeneficialbasis.But10%discountisnotenoughforsuchabigorder.

B:

Onlyforveryspecialcustomersdoweallowthemarateof10%discount.Besides,thepriceofthisproducttendstogoup.Thereisaheavydemandforit.

A:

Yes,Iknowthepresenttendency.Anyhow,let’smeeteachotherhalfway,howabout15%?

B:

Youarearealbusinesswoman!

Allright,Iagreetogiveyoua15%discountprovidedyouorder100,000sets.

A:

Ok,Iaccept.

--柯克蒙先生，手头有这么大一个订单，你都不必再担心了。

你们都不必接新订单了。

好好想一想吧，我们都是老朋友了。

--考虑到我们长期的贸易关系，我们才给你百分之十的特别折扣。

你知道，我们是在平等互利的基础上做交易的。

--是的，我们也希望在互利的基础上做交易。

但是，这么大一笔订单，百分之十的折扣是不够的。

--只有对十分特殊的客户，我们才给予百分之十的折扣。

另外，这一产品的价格日趋上升，需求旺盛。

--是的，我知道目前市场的趋势。

不管怎样，我们互让一下，给百分之十五怎么样？

--你真是个名副其实的商人。

好吧，我同意给百分之十五的折扣，但你得订购十万套才行。

--好，我接受。

WordsandExpressions

commission[kE5miFEn]佣金

concession[kEn5seFEn]让步

consignment[kEn5sainmEnt]货物

deduct[di5dQkt]扣除

embarrassing[im5bArEsiN]令人为难的

grant[^rB:

nt]许可，答应

headoffice总公司

makeacompromise妥协

makeoneselfclear表达清楚

generalpractice惯例

profitmargin利润率

distributor[dis5tribjutE]经销商

hand-tools手工具

commissionagent佣金代理商

creditinformation资信情况

Notes

1.potentialproductioncapacity/potentialmarket潜在生产力/潜在市场

2.It’sreallyimpossibleforustomakeanyconcessionbyallowingyouanycommission.我们真的很难在佣金问题上作出任何让步。

makeconcession意为“做出让步”

 例：

Idon’tthinkI’llmakeanyconcessioninthismatter.

我想我不会在这件事情上做出任何让步。

3.pay

a.付（款项，费用，索赔等）

Webelieveyouwillpayourdraftonpresentation.

我们相信你方在见到我方汇票时即照付。

b.合算，划算

Itdoesn’tpaytobuyinsmallquantities.小量购买不合算。

c.给予

Specialattentionshouldbepaidtotheouterpackaging.要特别注意外包装。

 4.agree

a.agreeto（to为介词）对建议、办法、条件等同意或接受

Weagreetoyourtermsofpayment.我们同意你的付款条件/付款方式。

b.agreeto（to为不定式）

Weagreetoopen（establish）L/Catonce.我们同意立即开立信用证。

c.agreewith同意某人的意见，一致

HeagreeswithwhatIsay.他同意我所说的。

d.agreeon（upon）双方同意或商定

Weagreedonsharingtheexpenses.我们同意分担费用。

e.agree（后可接that从句，其中that可省略）

Weagreethatextraexpensesaretobebornebybothparties.

我们同意额外费用由双方承担。

ASpecimenLetter

LetterOne

DearSir:

WehavereceivedyourletterofJan.12th,regardingcommissiononthesaleoftheabove-mentionedgoods.

Asarule,weusuallygrant3%commissiononthisparticulararticle.However,cons