推荐洗发水力士的广告词范文模板 12页.docx
- 文档编号:11109226
- 上传时间:2023-02-25
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:24.47KB
推荐洗发水力士的广告词范文模板 12页.docx
《推荐洗发水力士的广告词范文模板 12页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《推荐洗发水力士的广告词范文模板 12页.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
推荐洗发水力士的广告词范文模板12页
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!
==
洗发水力士的广告词
篇一:
力士广告策划书
目录---------------------------------------------02前言--------------------------------------------03正文---------------------------------------------04
一.市场分析-------------------------------------04
(一)国内洗发水市场的发展历程-------------------04
(二)营销环境分析-------------------------------06
(三)消费者分析---------------------------------08
(四)产品分析-----------------------------------11
(五)竞争对手的状况分析-------------------------14
二.广告策略-------------------------------------16
(一)广告目标-----------------------------------16
(二)目标市场策略-------------------------------17
(三)产品定位策略-------------------------------18
(四)广告诉求策略-------------------------------19
(五)广告表现策略-------------------------------20
(六)广告媒介策略-------------------------------21
三.广告计划-------------------------------------27
(一)观点---------------------------------------27
(二)创意思路-----------------------------------27
(三)广告诉求点---------------------------------28
(四)实施要素-----------------------------------28
(五)广告代言人---------------------------------28
(六)广告歌曲-----------------------------------29
(七)广告语-------------------------------------29
(八)广告内容-----------------------------------30总结----------------------------------------31前言
洗发水是一种气味好、去头屑功能、焗油功能、染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他的护发品。
而经济越来越发达的今天,人们对于洗发水的要求就更高,需要一款洗发水能包含多种功效。
目前世界各大日化品牌,洗发产品种类之多也让消费者难以选择。
此次如何让力士洗发水脱颖而出就是我们的目标。
公司简介
联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有500家子公司,员工总数近30万人,是全球第二大消费用品制造商,年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
1929年,英国Lever公司与荷兰MargarineUnie公司签订协议,组建Unilever(联合利华)公司。
经过80年的发展,联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一,在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。
201X财政年度,公司全年销售额约398亿欧元。
联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区,是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一,也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。
每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。
联合利华受到各地消费者的信赖,家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。
早在二十世纪三十年代,联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。
1986年联合利华重返上海,第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。
限于当时的生活水平,使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。
至今“力士”是中国销量第一的香皂。
上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来,企业规模不断扩大,产品品种年年增加,经济效益日益提高。
产品品种从初期单一的力士香皂2种规格发展到1996年的四大类72种规格。
地址为上海市杨树浦路2310号。
公司现已发展成为全国著名的日化产品企业,连续六年被评为外商投资先进技术企业,并荣获94年度全国外商投
资双优企业称号。
1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。
自一九八六年至一九九九年,联合利华在中国已投资八亿美元,创立了十四家合资企业,引进一百多项先进的专利技术。
旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品,使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店,并且联系着人们日常生活的各个方面。
正文
一、市场分析
(一)国内洗发水市场的发展历程
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前,中国有超过201X个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过3000个,这么多的企业,正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团,花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌,如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几
篇二:
飘柔洗发水的广告策划方案
一、飘柔洗发水的背景介绍...............................................................................................................1
二、飘柔洗发水的市场分析...............................................................................................................1
(一)市场营销环境中的宏观因素和微观因素............................................................................1
(二)消费者分析...................................................................................................................................1
(三)产品市场发展趋势分析............................................................................................................1
三、产品分析...............................................................................................................................................2
(一)飘柔洗发水的自我分析............................................................................................................2
(二)竞争状况分析..............................................................................................................................2
四、广告目标........................................................................................................(来自:
:
洗发水力士的广告词).......................................2
五、广告目的...............................................................................................................................................3
六、广告时间...............................................................................................................................................3
七、广告的目标市场...............................................................................................................................3
八、广告活动策划提案..........................................................................................................................3
九、广告活动具体实施..........................................................................................................................3
十、非媒介策略..........................................................................................................................................4十一、广告媒介策略...............................................................................................................................4十二、费用预算..........................................................................................................................................4十三、效果预测、评估..........................................................................................................................5
一、飘柔洗发水的背景介绍
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来,一直是洗发水市场第一品牌,其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活,更以其推崇的自信优雅的生活态度,成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌,飘柔在中国市场至今已有20年的历史,一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限,不断带给人们的柔顺体验,这就是飘柔。
另外,在广告投放方面,飘柔洗发水也一直都很吸引消费者,广告也别出心裁,独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析
(一)市场营销环境中的宏观因素和微观因素
201X年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此,扩内需、保增长、调结构的调控措施,将推动中国经济走出困境,迈向新的发展阶段。
此外,由于中国整体经济实力的提高,中国人们的收入也不断提高,消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力,消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品,宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一,宝洁于1988年进入中国,大中华总部位于广州,目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资超过十亿美元。
现今,飘柔在洗发水行业仍处于领跑地位。
但是随着竞争的越发激烈,飘柔需要改变一下策略,来积极应对多变的市场。
本次策划旨在提高产品销售额,增加利润,拉长产品成熟期战线,使企业继续在此行业处于领导者地位中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,市场潜力很大。
(二)消费者分析
1、消费者主要集中在20-50岁的年龄层,占了89.1%的消费份额,这一群人他们相信实实在在的产品,对于品牌的忠诚度较高;而其他年龄阶段的消费者,相对来说比较感性,易受广告等外界因素的影响。
2、在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定性作用。
他们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对较理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们占的比例较小。
3、78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或者大卖场购买洗发水。
(三)产品市场发展趋势分析
随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,洗护发市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。
虽然洗发水市场过去五年增长较缓,但它的发展仍十分强
劲。
有研究表明,仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看,中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看,洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来,中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战
1、洗发水市场的成熟与价格竞争的压力。
2、品牌激增,竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成,竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。
3、消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现,在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额,而消费者购买的品牌总数却在一直增长,事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
4、专业洗护发市场发展迅速。
5、产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言,概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。
三、产品分析
(一)飘柔洗发水的自我分析
1989年10月,飘柔洗发水作为宝洁旗下的一员,率先进入中国,时至今日仍是中国洗发水市场的领导品牌。
飘柔洗发水的特色是柔顺,与西方消费者不同,在中国女性的心目中,美丽秀发的标准永远是柔柔亮亮,顺滑易梳。
潮流来来去去,唯独这点从未改变。
这也是飘柔二十二年来带给中国女性的。
(二)竞争状况分析
1、夏士莲:
通过先进的护发技术,从自然界提取的多种生物活性因子,为不同类型的秀发提供保护。
秀发倍加乌黑亮丽,焕发自然健康光泽!
展现健康黑亮质感!
夏士莲强调的是提取自然因子护发,而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。
2、力士:
力士洗发水注重对受损头发的修复和滋养。
力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。
力士产品一直与明星密不可分。
玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。
在中国,张柏芝成为力士洗发水的代言人,它的宣传语是:
给你明星般的闪亮。
力士相对于飘柔来说,洗发水的洗护功能比飘柔综合,飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。
在价格方面,力士强调的是明星般的闪亮效果,价格也比飘柔稍高,飘柔的价格就相对实惠。
3、舒蕾:
舒蕾洗发水虽然功效多样、综合性较强,但是在知名度上远不及飘柔,被大众接受程度也不及飘柔,相对于舒蕾,飘柔的竞争力更强些。
舒蕾相对于飘柔来说,不能重点把握其消费点,飘柔更具体、有特色点。
4、宝洁公司的其他洗发产品,例如海飞丝、潘婷、沙宣等,各有所长,分别注重不同功效,各占优势。
四、广告目标
1、飘柔洗发水产品的市场占有率提高到18%以上。
2、飘柔洗发水产品的知名度达到95%以上。
3、消费者以“飘柔”为第一品牌达到20%以上
4、消费者以“飘柔”为第二品牌达到50%以上
五、广告目的
1、促进指名购买,让飘柔洗发水产品深入人心。
2、强化商品特性,详细的介绍飘柔洗发水的功效和特色,做到与其他商品的不同。
3、传播影响程度:
不知名——知名——了解——信服——行动
4、在销售淡季时提高产品的销售量,提高产品的知名度,增大影响力,培养潜在消费者,使在销售旺季时,在同行业中取得较大优势。
六、广告时间
1、开始时间:
201X年10月1日执行
2、结束时间:
201X年10月10结束
3、持续时间:
十天
七、广告的目标市场
1、地域:
合肥、北京、上海、南京、郑州、广州,以城区为主。
2、目标消费群体:
主要年龄在15—30岁中间,中等收入以上,追求生活质量的群体。
八、广告活动策划提案
本次活动是在十一黄金周进行的,这一时间段人流量较大,出外旅行和消费的人群也比较庞大。
另外,根据季节特点,我们选定的主题为“恋爱的季节”,因为天气的逐渐凉爽,人们的心情舒畅,爱情的萌芽在每一个人的心里悄悄滋长,而女孩柔顺的秀发不但是吸引男孩子的秘密武器,更是男生为女生倾倒的重要因素,所以把恋爱与飘柔产品进行结合,十分符合当下特点,并且是201X飘柔电视广告的实际生活的延伸,即真爱之旅活动。
这样观众本身就对此项活动有认识,无形中增大了活动的影响力,能吸引更多人参加。
更独特的是,这次活动将与湖南电视台一项节目——“让我们约会吧”进行联办,因为两个活动都是以恋爱为核心,有更多的组合点与联系,并能通过湖南电视台的传媒影响力达到更好的宣传目的。
九、广告活动具体实施
1、街头活动乘坐贴有飘柔广告的大巴车,进行环游,增加彼此的熟悉度,联络感情;在街上进行比赛,让十位路人说出飘柔的广告语“飘柔,就是这样自信”,时间用的少者为胜利者;在街上为女伴使用飘柔洗发水洗头,洗的干净,用的时间少的获得彩色丝带,最后获得彩色丝带最多者可获得有飘柔提供的精美礼品(活动由电视台进行全程拍摄,并作为配对情侣的情感验收,在节目结尾时播出)
2、走进大学校园由于大学喜欢浪漫的情节因素,将在大学校园中举行一些列的活动,并且通过赞助社团,来联合举办活动,真样更贴近学生。
并进行以恋爱经历为主题的优秀文章征集。
3、在公园中发动偶像力量,由品牌代言人罗志祥与曾恺玹最为为情侣,带领所有票选的情侣在蓝天白云绿草的映衬下许下爱情的誓言,并在活动期间,让男孩们抚摸女孩的长发,宣传飘柔柔顺的产品特点
十、非媒介策略
(1)由于青年比较喜欢时尚新鲜的事物,追随潮流,经常变换各种发式、发色,推出各种有针对性的护理产品,适用于各种发质人群,满足青年人爱美,追潮流的时尚心理。
(2)可以定期在各大超市,商场内或者网站上做一些优惠或兑奖活动,激发人们的购买积极性。
(3)在指定的超市、商场举办免费体验活动,有专业的美发顾问可以咨询,选购适合自己发质的产品。
这样以来不仅能吸引消费者,还让消费者了解认知我们产品的同时,提高我们产品的知名度和美誉度。
十一、广告媒介策略
1、电视广告——在电视台的黄金时段(新闻节目和电视剧场前后)播放广告——吸引客户。
在火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。
2、电梯广告——在电梯上做框架式广告,设计新颖、画面精美,很容易吸引人们的注意。
在电梯上做广告的优势还不仅在于此,相比广播电视媒体,电梯媒体广告的成本比较低。
目标群非常明确,可以根据产品的使用对象不同而选择不同的高层建筑。
与电视报纸的受众相比,它的受众规模比较小。
也正是电梯媒体的小众化特点,它的作用才突显出来,它可以帮助企业打阵地战,配合企业的营销策略,能在一个城市或小区迅速提高产品的知名度。
3、网络广告——在各游戏网站推出平面广告。
因为主要吸引这为年轻,所以网络的宣传要花费很大力气。
并与一些婚恋网站经行沟通,例如“世纪佳缘”等等,这样会吸引更多的人来参与,还有在一些聊天工具上,例如QQ等,来征集“恋爱的季节”的口号,应该会得到很好的反应,并且令他们参与投票活动,提高活动的参与率。
4、平面广告——在各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。
在公交车站粘贴大幅活动广告,在销售的商店悬挂相关活动海报,手绘POP广告,更加吸引顾客的眼球。
5、在各大酒店、地铁口、娱乐休闲场所等人流量较大的地方播放关于飘柔洗发水产品的视频。
十二、费用预算
街头活动:
3000元
校园宣传:
5000元
公园活动:
8000元
非媒介开销:
201X元
广告媒介费用:
201X0元
员工开支:
10000元
场地及设备费用:
5000元
篇三:
飘柔洗发水广告创意分析
飘柔洗发水广告创意分析
飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。
飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮,顺滑易梳。
潮流来来去去,惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。
清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受,偶像剧般的剧情,层层递进,再加上其经典的口号把产品让头发肉肉亮亮,顺滑的特点完美的展现出来。
飘柔为何这么自信。
一,明确的定位吸引受众,精炼的口号彰显创意
说起飘柔,我们总会想到那句经典的广告词,飘柔,就是这样自信。
与沙宣给你带来的专业的秀发呵护和力士给你带来的闪亮秀发不同,飘柔的定位为柔顺的秀发最美丽,这个定位完全契合了中国消费者美丽秀发的标准,中国女性对头发的审美标准为柔顺易梳,飘柔在其广告上正好迎合了受众的需求,从飘柔的广告中不难看出。
“挑战柔顺极限,不断给人们带来新升级的柔顺体验,这就是飘柔”“从容面对压力,保持自信优雅形象,将最美好的自我展现在世界面前,这就是飘柔女性。
”“发动、心动、飘柔”这些口号不仅体现了
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 推荐洗发水力士的广告词范文模板 12页 推荐 洗发水 力士 广告词 范文 模板 12