留学招生计划.docx
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留学招生计划
留学招生计划
策划模块:
一、招生策划主题
二、招生目标
三、招生思路
四、公司支持(人员需求)
五、广告策略
六、招生费用预算
七、招生时间表
一、招生策划主题
专业、细节、策略、团结、稳定
专业:
专业人做专业事,提高做事效率。
细节:
大家都再用同一种模式去招生,比的就是谁的细节做的更好。
策略:
大打策略战,无论是在广告还是说明。
团结:
只有我们的团队团结在一起我们才能够出彩、出众。
稳定:
打造一支稳定的招生销售团队,为来年的成功打下基础。
二、招生目标:
半年制(公司独自)招生目标60人,一年制(和北外合作)招生目标50人,合计110人
三、招生思路
纵观在整个预科招生市场,所有的机构(公司和学校)都在用同一种模式招生,不外乎三件事:
渠道四处签、广告往死砸、简章满天飞、说明会无人问津,但是我们忽略了重要的一点:
就是所有的工作都让自己处在了被动的位置。
渠道:
只是草草签了渠道,对渠道没有培训,在工作的中后期没有对渠道做系统的维护。
结果就是签了一大堆渠道,却没有招来学生。
广告:
只是传统的招生介绍,为做广告而做广告,广告没有真正站在市场角度去的策划,没有锁定目标客群,结果就是掏了巨额的广告费,没有达到预期效果。
简章:
满世界的撒简章,我认为简章的最大化发放只是给予了我们自己的一种心里安慰,而没有达到真正的目的,白白的浪费成本。
说明会:
专场说明会没有人来参加。
想想真是可怕,我们做了工作,但我们却看不到结果。
现今我们的情况(主要是时间仓促),不允许我们的招生工作有大的变动,所以我还是认为以“渠道——广告——简章——说明会”作为工作主线铺设招生战场的思路是现今我们招生的唯一途径,但是强调的是和对手比工作的细节,细节决定成败不是空穴来风。
我们的生源目标不能单单着眼于北京,如果只是着眼于北京的话我们的生源目标是国内的一线城市。
准备:
我们既然上了战场就不能打没有准备的仗!
!
品牌包装:
围绕大学品牌,从简章、通知书、网站、课程、人员(咨询人员和渠道维护人员)、办公室(大学办公室设立)、工作人员名片。
广告:
广告是我们的武器之一,我们今年的理念是广告主题精准,广告目标明确。
说明会:
举办具有主题说明会,计划举行3场说明会,由市场部协助我们召集学生和家长,就地消化。
渠道:
专人做好渠道(代理)的维护和管理工作,让渠道(代理)真正成为我们的盟友,为我们输送学生。
简章:
简章也是们的武器之一,把简章发放到高考考点的家长手中,把简章发放到语言培训(托福、雅思)班学习的学生手中。
四、公司支持(人员招聘)
1、针对招生需增加人员:
渠道人员(一名):
主要负责渠道的开发和维护(以维护为主)。
岗位职责:
1、整理我们现有的招生渠道(代理)关系;
2、维护并巩固我们现有渠道(代理)的合作关系;
3、开发渠道(代理)新的渠道。
要求:
1、有很强的沟通能力;
2、熟悉教育行业的中文、广告或新闻专业者优先;
3、备独立的思考、分析能力,对问题有自己独特的见解;广告策划(一名):
负责广告的策划。
岗位职责:
1、责品牌宣传推广的文案策划;
2、责产品宣传推广的文案策划;
3、责品牌或产品的执行方案与新闻稿件的撰写;
4、责各项大型活动的执行方案与新闻稿件的撰写。
要求:
1、有深厚的文字功底和文案策划能力,有敏锐的市场洞察力,2、够准确捕捉产品或者事件的亮点,具备恰如其分的文字展现能力;3、备独立的思考、分析能力,对问题有自己独特的见解;4、悉教育行业的中文、广告或新闻专业者优先;
5、有良好的英语听、说、读、写、口头表达能力;
说明会策划人员(一名):
主要负责说明会的策划与组织协调工作。
岗位职责:
1、负展会宣传推广的文案策划;
2、负展会宣传推广的文案策划;
3、负展会活动的执行方案与新闻稿件的撰写。
4、负责展会的执行组织工作
要求:
1、具有深厚的文字功底和文案策划能力,有敏锐的市场洞察力,2、.能够准确捕捉产品或者事件的亮点,具备恰如其分的文字展现能力;
3、具备独立的思考、分析能力,对问题有自己独特的见解;4、熟悉教育行业的中文、广告或新闻专业者优先;
5、具有良好的英语听、说、读、写、口头表达能力。
2、公司设置常年招生专线。
五、招生广告策略
1、网络广告:
4、5月份主要在XX做关键词搜索的广告
6、7、8三个月做XX关键词搜索的同时还要做新浪的链接
2、平面广告:
北京、河北、山西、内蒙古、浙江、安徽、新疆、黑龙江、辽宁、重庆十个省市的填报志愿指南;
6、7、8三个月在《北京晚报》、《环球时报》、《参考消息》上面的广告。
六、招生费用预算(以下广告位截止4月9日都有档期)项目
网络广告使用
XX搜索排名时间
5、6、7、8费用
4.23/次*100次/
天*120天=50760
元左右
谷歌搜索排名
新浪文字链5、6、7、8
7、8两个月4万左右
1000/天*62天
=62000
搜狐文字链7、8两个月1800/天*62天
=111600
平面广告北京《招生通讯》
河北《招生与考试》
山西《山西教育》
内蒙古《高考必读》
黑龙江《招生与考试》
辽宁《招生考试通讯》
浙江《报考指南》
安徽《招生考试指南》
新疆《普通高校招生专业目录》
重庆《填报志愿指南》
北京晚报
参考消息6月7号
6月7日
5月至8月共计
10次
简章(单页)展会和高考简章发放、咨询使用4月制作,4、5、0.28元/册*5万6、7月使用
招生手册咨询和展会使用=14000
11000140003500元/次*10次=35000
学生填报志愿
指南,该地区所
有参加高考的
学生人手一册
发行面直接,数
量很大,值得
做。
30000
42000
17000
14000
14000
32000
20000
17000
12000
20000合计264360元2530004月制作,4、5、1.1元/册*1万册6、7月使用=11000
20000元
8000元
8万左右
专场说明会
展会
其他5、7月两场专场主题说明会
四场展会
兼职工资、差旅、日常、应急、网站建
设、专线电话的设立20000
8000650360元
七、招生时间表
时间
4月9日——4月15日主要工作
专线电话的开通
简章以及宣传资料的制作
教室、宿舍的准备工作
咨询人员的到位
人员培训
渠道的开发
招聘所需人员
广告采购
相关事宜的沟通
其他机构的调查完成
宣传地区的调查
4月16日——4月25日网站建设的完成
语言学习中心周边宣传
渠道的培训
人员招聘培训
细节的沟通
4月26日——5月5日语言学习中心周边宣传
渠道开发维护
细节的沟通
XX、谷歌网络广告的投放(四个月)
咨询(安排好咨询值班时间表)
5月6日——5月31日语言学习中心周边宣传
渠道开发维护
咨询工作
《参考消息》广告投入
主题说明会的组织
6月1日——6月5日高考前的宣传准备
考点的摸清
考点人数的摸清
咨询工作
渠道开发维护
6月6日考点的踩点
简章发放的人员安排
6月7、8日考点简章的发放
北京晚报广告投入
参考消息广告投入
咨询工作
渠道开发维护
6月9日——6月15日两次《参考消息》广告围绕高考学生的
宣传
咨询工作
6月16日——6月30日6月23日《参考消息》广告上
咨询工作备注安排好咨询值班时间表
渠道开发维护
7月1日——7月15日搜狐、新浪首页文字链广告上(两个月)
咨询工作
渠道收口
专场说明会组织
收费
7月16日——7月31日专场说明会的召开
咨询工作
渠道收口
开学的准备
收费
8月1日、2日开学准备
8月3日开学、主题说明会召开
8月4日——8月31日咨询工作
渠道收口
开学的准备
收费
9月结算
渠道费用的计算
10月渠道结算
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