二季度经营单位营销活动方案汇总样本.docx
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二季度经营单位营销活动方案汇总样本
东宁分公司二季度
”沃发展、我精彩”活动方案
根据市公司二季度营销活动方案要求,围绕”融合创造新优势、3G实现新发展”的整体战略部署,经过开展融合、宽带、3G、2G、小灵通等业务的专项营销,全力抢占市场。
为确保我公司上半年经营目标的完成,根据市公司活动方案相关要求和部署并结合我公司实际情况特制定我公司二季度经营单位营销活动。
二季度发展2G长市合一用户3010户,发展2G小礼包用户4400户,发展3G用户1050户,发展宽带用户1041户,整体拉动收入78万元。
G网营销活动方案
一、活动时间
4月1日----6月30日
二、发展目标
1、2G发展目标
序号
单位
15元/30元长话卡
2G小礼包
4月
5月
6月
合计
4月
5月
6月
合计
1
渠道中心
100
300
300
700
1150
690
690
2530
2
县局营业
50
150
150
350
110
66
66
242
3
一分局
60
180
180
420
160
96
96
352
4
集团(含商务)
90
270
270
630
200
120
120
440
5
金厂支局
15
45
45
105
50
30
30
110
6
道河支局
15
45
45
105
50
30
30
110
7
老黑山支局
20
60
60
140
60
36
36
132
8
绥阳支局
30
90
90
210
80
48
48
176
9
三岔口支局
20
60
60
140
60
36
36
132
10
大肚川支局
20
60
60
140
60
36
36
132
11
细鳞河支局
10
30
30
70
20
12
12
44
合计
430
1290
1290
3010
1200
1200
4400
2、3G发展目标
序号
单位
3G用户
4月
5月
6月
合计
1
公司领导
18
18
18
54
2
集团(不含商务)
163
163
163
489
3
部长(不含集团)
16
16
16
48
4
中心主任
24
24
24
72
5
正式员工
98
98
98
294
6
聘用员工
31
31
31
93
合计
350
350
350
1050
注:
3G发展指标指县公司员工发展
3、3G终端销售目标
序号
单位
3G终端销售
1
公司领导
15
2
集团(含商务)
130
3
市场部(含渠道、计费、二分局)
15
4
营业中心
10
5
一分局
10
6
客户服务部
5
7
综合部
10
8
维护部
25
合计
200
注:
3G终端销售考核到部门
三、活动内容
(一)3G业务活动内容
活动
资费
卖点
目标客户
3G体验营销
赠送用户一个月的3G体验卡。
免月租,免来电,炫铃0元/月。
国内语音本地通话费主叫0.25元/分钟、被叫免费,国内可视电话主叫0.45元/分钟、被叫免费。
赠送可视电话100分钟,赠送100个M的多媒体使用数,赠送200个T的文本使用数,赠送1个G流量,赠送新闻早晚报,赠送1个电视直播包。
免费畅游3G网络,享受尊贵3G服务
具有3G业务特征的2G用户、青少年、学生群体中先锋用户、集团客户中中高端用户群体、在网用户中使用WCDMA制式终端的用户
3G终端销售奖励
IPHONE、酷派W700、MOTOGphone、三星7520U,共计四款终端合约计划,预存话费送手机,给发展部门五台奖励一台。
具体资费见附件
预存话费赠3G时尚手机
集团单位领导、时尚人士、白领阶层、商务旅行者、中高收入的年轻家庭用户
(二)2G业务活动内容
活动项目
资费
卖点
目标客户
15元长话卡
15元月租,赠来电,每月赠送本地及本地长途主叫150分钟,超出主叫0.30元/分钟,被叫免费。
长途市话一个价,每分钟仅0.1元
商贸交易者、校园青少年群体、务工人员
30元长话卡
30元月租,赠来电,每月赠送本地及本地长途主叫400分钟,超出主叫0.25元/分钟,被叫免费
长途市话一个价,每分钟仅0.075元
商贸交易者、校园青少年群体、务工人员
2G小礼包
预存298元话费赠手机,0月租,5元来电,主叫0.23元/分钟,被叫免费,话费分10个月返还,每月返还30元
预存298赠时尚手机
中低端有购机需求的用户
四、活动激励
(一)3G业务
3G终端销售奖励继续执行《3G终端销售奖励活动》内容,即每五个合约计划奖励对应合约计划的3G终端一台。
(二)2G业务(暂定环球手机卖场)
1、长话卡奖励25元/户
2、小礼包奖励30元/户
融合宽带营销活动方案
一、活动时间
4月1日----6月30日
二、发展目标
序号
单位
合单净增量
田园网到达量
宽带新装
4月
5月
6月
合计
4月
5月
6月
合计
4月
5月
6月
合计
1
县局营业
60
60
60
180
0
0
2
一分局
80
80
80
240
0
160
150
280
590
3
集团客户部
80
80
80
240
0
0
4
金厂支局
15
15
15
45
90
90
90
270
9
11
8
28
5
道河支局
15
15
15
45
90
90
90
270
9
11
8
28
6
老黑山支局
20
20
20
60
110
110
110
330
18
19
15
52
7
绥阳支局
30
30
30
90
160
160
160
480
70
75
70
215
8
三岔口支局
20
20
20
60
110
110
110
330
18
19
15
52
9
大肚川支局
20
20
20
60
110
110
110
330
18
19
15
52
10
细鳞河支局
10
10
10
30
30
30
30
90
7
10
7
24
合计
350
350
350
1050
700
700
700
2100
309
314
418
1041
三、活动内容
(一)城市融合
(1)固话预存话费送G网卡
①资费政策:
固话预存50元话费,赠送用户G网卡一张,并将赠送的G网卡与固话办理”G网合单+爱家行动”。
G网卡资费政策:
0月租5元来电,通话费0.23元/分钟,添加120元附加套餐(565),用户办理合单业务时,需在赠送的G网卡中预存50元话费(即用户预存100元话费,其中50元存固话,50元存手机中)。
(二)农村融合--田园信息网
(1)田园网资费政策:
拨打方式
办理田园网前
办理田园网后
固话拨打固话
0.2元/分钟,之后0.1元/分钟
0.05元/分钟
固话拨打手机
0.2元/分钟,之后0.2元/分钟
0.05元/分钟
手机拨打手机
0.23元/分钟或0.12元/分钟
赠200分钟网内通话,之后0.05元/分钟
手机拨打固话
0.23元/分钟或0.12元/分钟
0.05元/分钟
(2)相关要求:
用户在漫游之前,要首先撤出集团网(Ivpn),待漫游回到本地后,再加入集团网(Ivpn)。
四、活动激励
合单发展营销成本按10元/合同号,田园网发展营销成本按新增手机10元/部,此部分成本由公司统一支付。
小灵通营销活动方案
一、活动时间
4月1日----6月30日
二、活动目标
单位
共享时长+合单付费
灵通升G
(附加套餐)
预存话费
送话费
预存话费
送库存终端
预存话费
送双模终端
一分局
30
24
10
9
14
营业
25
15
10
9
11
绥阳
20
16
8
7
10
三岔口
10
8
5
4
6
大肚川
10
8
5
4
6
老黑山
10
8
5
4
6
合计
105
79
43
37
53
三、活动内容
小灵通合单+灵通升G活动
活动名称
小灵通共享时长
小灵通合单付费
灵通升G(24个月附加)
主要内容
灵通和手机共享话费,通话单价优惠
灵通和手机合单计费,共享预存款
灵通用户预存话费送手机改成G网用户
卖点
小灵通、G网手机号码保留,资费统一,单价0.1元/分钟,手机实行省内无漫游费用,省内漫游免费
小灵通和G网手机号码、资费均保留,合单计费,共享预存款
小灵通更换为G网手机号码、实行G网资费政策,预存话费赠送G网终端,在原有优惠的基础上(每月返14.9元),再为客户增加10元的优惠,即:
用户每月可用话费达到24.9元
资费和活动说明
月基本费15元,小灵通与G网号码一对一捆绑,共享本地通话时长150分钟(含互打)。
套外长市话0.15元/分钟,省内主叫0.25元/分钟,被叫免费。
小灵通与G网号码一对一捆绑,小灵通与G网各自使用指定的小灵通资费和G网资费,合单付费,共享预存款.小灵通长途卡包月低消28元,G网可选5元来电等资费
预存298元话费赠200元手机,主套餐为0月租、5元来电资费,捆绑‘1001-话费-14.9元’附加每月优惠14.9元所有费用,优惠20个月,当月未优惠完不累计到下月。
在此基础上再为客户捆绑10元附加套餐,10元附加套餐的附加时间为24个月。
目标客户
对资费敏感的小灵通用户,手中持有双机的用户
手中持有双机,不愿弃机,缴费不方便的用户,通话量较大的用户
高危离网小灵通用户
成本激励
每户10元成本
每户10元成本
-
小灵通维系保有活动
活动名称
小灵通预存话费送话费
小灵通预存话费送库存终端
小灵通预存话费送双模终端
主要内容
灵通用户预存600元话费包年,可对整体费用5折优惠
灵通用户预存200元话费,办理包月,送库存终端
新入网灵通用户交1200元,送高档双模小灵通,送价值1200元话费
卖点
折合后市话单价不到6分钱/分钟,每月无最低消费,预存600元话费可在一年内消费完
预存话费赠送小灵通终端门槛低
赠送终端价值较高,送等值话费
资费和活动说明
用户一次性交纳600元基本的预存款,即可办理”整体费用50%优惠套餐”,预交的预存款要求一年内消费完600元
新老用户预存200元话费,即可获赠库存小灵通一部,选择”长途
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